销售员寻找准客户最实用的6个方法

  一个提高销售业绩的好办法是,将目标客户层分类、分级,研究、判断购买的可能性大小。A级客户要优先拜访,B级客户不忘督促,C级客户有空再拜访。以有效率客户分类作业方式进行拜访和销售,业绩就会快速提升。

  下面是寻找准客户实用方法:

  1、缘故法。产品直接推荐给你的亲戚好友,如果他是已婚的,还包括他太太方面的姻亲。

  2、介绍法请求缘故关系或现有客户为你做介绍,推荐他们的熟人做你的准客户。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上,所以成功率比较大。

  3、陌生拜访。寻找好拜访对象,直接上门拜访,这种方法是销售人员长期生存之道,挫折感很强,但也最能锻炼人。

  4、DM法。制作经过特别创意设计的,具有吸引力与感染力的宣传资料,大量寄发给潜在的客户,或者为一些特定的准客户亲笔写促销信函

  5、团体开拓法。可选一家少则数十人,多则上百人,而且相对稳定的企事业单位做销售基地,并定人定时定点进行服务和销售活动

  6、社交活动法。一个好的销售人员要懂得随时随地寻找准客户。社交活动就是寻找准客户的最佳时机,比如座谈会、演讲会、音乐会、喜宴、沙龙等。

  摘自《稳拿订单的47个法则》,张超著。

本书充分鉴现代市场销售中精英业务员的实战经验,总结出47种销售经验和方法,形成其独特的营销模式。内容结构上,本书从锁定潜在客户、挖掘潜在客户、细节管理客户心理等多角度,向读者阐述了如何迅速高效成交的法则,让你拥有一套属于自己的拿单法则,创造骄人业绩。

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