蒙牛的经验在营销方面，传递生意有独到之处的，确实很独到的，而阿里巴巴吃亏的是在我们的营销上面。很多人知道阿里巴巴是知道马云，马云讲的跟阿里巴巴又没有关系，我讲的好像不是电子商务。有人觉得我在《赢在中国》讲得真好，理念真的很好，到底阿里巴巴是什么呢？搞不清楚，对不对？这是一大块问题。我们下面的人要想办法把阿里巴巴讲清楚，用最清楚的讲牛奶的方式。我们要向蒙牛好好学习，怎么把这个东西弄好，阿里巴巴想干吗，这是最通俗的说法。

　　人家问商业模式是阿里巴巴好还是蒙牛好，我思考了之后，觉得全世界最好的商业模式是国家。国家本来就是一个公司。当然，国家是不能随便成立的，但是有一个地方可以成立国家，那就是在虚拟网络上面。国家最早怎么建立的？人类历史最早的国家，打个比方，就是这样形成的，河边很多人来做生意，做买卖做农副产品，鸡跟米换，凭什么这么贵，大家说不清楚，然后找老牛，你帮我做主，老牛变成一个法官了，出现第一个国家。大娘还说老牛你是错的，我的是对的，老牛派两个彪形大汉把她抓起来，然后就是警察了，有了法院、警察，然后制定法律。天天有纠纷给你们处理烦也烦死了，一二三四五六七，把规矩定下来，这样才能做生意，这就是法律。有法官，有警察，有法律，由于有了法律，由于有了规矩，这个城市开始形成，生意越来越好，财富越来越多。财富越来越多出现什么问题？有人要抢了，遥远的部落来抢你，然后就有军队。最早的军队起来，围墙建好，内部违规的就是监狱，这就是一个国家。然后开始说我是国王，你们交税给我，保护你们，建立制度，我建立城墙，建立军队。这么好的商业模式在现实里是没有办法做的。

　　但是在虚拟世界里面，很有意思，阿里巴巴突然发现可以做这个事情。阿里巴巴就是买啊卖啊，最后谁制定规则？就是我们制定规则，谁要不服我就赶出去，没有办法做生意。网络上面还有黑客部队，互相攻击，这就是一个"国家"。淘宝今天已经不止一个"国家"了，淘宝有七千万用户，比澳大利亚两千万人都多。谁制定规则，淘宝。

　　我们要建立淘宝大会，对重大的决策投票，一旦投票通过，我们坚决捍卫这个决定。这是"法律"通过，不管做多少服务，不管做多大投资，请大家安心付费，逃税漏税要把你们抓进去。贸易是跨国界的，阿里巴巴今天已经跨到了两百个国家和地区，三百多万的中小企业。时间长了以后，会发现交易因为我们可能变得更公平。

　　网络上的市场跟现实的不一样。现实的话，在迪拜有个非常好的市场，你想去做生意，太难了，坐飞机、坐火车，太麻烦了。在网络上，你鼠标一摁就过去了，就成为那边的供应商。买家越多卖家越多，卖家越多买家越多，形成的制度越来越完善。人类的现实社会是由国家结合起来的，虚拟世界只有一种可能，是因为赚钱结合起来的。在虚拟世界上面，有可能是跨国界的。我们不在乎你在哪个国家，在我们这儿只认一个标准"Money"（钱），认了就可以交易。谁最大就影响最大，市场规模越来越大。义乌小商品市场，为什么做得好？做得早，卖家越来越多，买家越来越多。同样很大的一块地，地上弄一块桌布就开始做生意了，买家卖家越来越多，破椅子、破凳子。义乌隔壁一个县是东阳，东阳比义乌有钱，地方好，钱也多，我们做一个市场，一模一样的地方，你做木凳子，我做大理石，用皮靠椅，还有电脑，我一定打败你。最后东阳打不过义乌，原因是什么？义乌的买家不是来坐皮靠椅的，是来找卖家，要找客户的。

　　整个社会百分之八十的商业行为发生在网上，在座的大家不管信不信，我告诉大家，二十年以后的人类社会，绝大部分的商业伙伴在网上。

　　摘自《马云内部讲话》，阿里巴巴集团著。　　

《马云内部讲话》兼融人生哲理与管理智慧的双重风格，引来了中央电视台财经频道记者的关注。《马云内部讲话》与市场上众多马云图书不同的是，它呈现了一个更加真实的马云。”

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　　蒙牛的经验在营销方面，传递生意有独到之处的，确实很独到的，而阿里巴巴吃亏的是在我们的营销上面。很多人知道阿里巴巴是知道马云，马云讲的跟阿里巴巴又没有关系，我讲的好像不是电子商务。有人觉得我在《赢在中国》讲得真好，理念真的很好，到底阿里巴巴是什么呢？搞不清楚，对不对？这是一大块问题。我们下面的人要想办法把阿里巴巴讲清楚，用最清楚的讲牛奶的方式。我们要向蒙牛好好学习，怎么把这个东西弄好，阿里巴巴想干吗，这是最通俗的说法。

　　人家问商业模式是阿里巴巴好还是蒙牛好，我思考了之后，觉得全世界最好的商业模式是国家。国家本来就是一个公司。当然，国家是不能随便成立的，但是有一个地方可以成立国家，那就是在虚拟网络上面。国家最早怎么建立的？人类历史最早的国家，打个比方，就是这样形成的，河边很多人来做生意，做买卖做农副产品，鸡跟米换，凭什么这么贵，大家说不清楚，然后找老牛，你帮我做主，老牛变成一个法官了，出现第一个国家。大娘还说老牛你是错的，我的是对的，老牛派两个彪形大汉把她抓起来，然后就是警察了，有了法院、警察，然后制定法律。天天有纠纷给你们处理烦也烦死了，一二三四五六七，把规矩定下来，这样才能做生意，这就是法律。有法官，有警察，有法律，由于有了法律，由于有了规矩，这个城市开始形成，生意越来越好，财富越来越多。财富越来越多出现什么问题？有人要抢了，遥远的部落来抢你，然后就有军队。最早的军队起来，围墙建好，内部违规的就是监狱，这就是一个国家。然后开始说我是国王，你们交税给我，保护你们，建立制度，我建立城墙，建立军队。这么好的商业模式在现实里是没有办法做的。

　　但是在虚拟世界里面，很有意思，阿里巴巴突然发现可以做这个事情。阿里巴巴就是买啊卖啊，最后谁制定规则？就是我们制定规则，谁要不服我就赶出去，没有办法做生意。网络上面还有黑客部队，互相攻击，这就是一个"国家"。淘宝今天已经不止一个"国家"了，淘宝有七千万用户，比澳大利亚两千万人都多。谁制定规则，淘宝。

　　我们要建立淘宝大会，对重大的决策投票，一旦投票通过，我们坚决捍卫这个决定。这是"法律"通过，不管做多少服务，不管做多大投资，请大家安心付费，逃税漏税要把你们抓进去。贸易是跨国界的，阿里巴巴今天已经跨到了两百个国家和地区，三百多万的中小企业。时间长了以后，会发现交易因为我们可能变得更公平。

　　网络上的市场跟现实的不一样。现实的话，在迪拜有个非常好的市场，你想去做生意，太难了，坐飞机、坐火车，太麻烦了。在网络上，你鼠标一摁就过去了，就成为那边的供应商。买家越多卖家越多，卖家越多买家越多，形成的制度越来越完善。人类的现实社会是由国家结合起来的，虚拟世界只有一种可能，是因为赚钱结合起来的。在虚拟世界上面，有可能是跨国界的。我们不在乎你在哪个国家，在我们这儿只认一个标准"Money"（钱），认了就可以交易。谁最大就影响最大，市场规模越来越大。义乌小商品市场，为什么做得好？做得早，卖家越来越多，买家越来越多。同样很大的一块地，地上弄一块桌布就开始做生意了，买家卖家越来越多，破椅子、破凳子。义乌隔壁一个县是东阳，东阳比义乌有钱，地方好，钱也多，我们做一个市场，一模一样的地方，你做木凳子，我做大理石，用皮靠椅，还有电脑，我一定打败你。最后东阳打不过义乌，原因是什么？义乌的买家不是来坐皮靠椅的，是来找卖家，要找客户的。

　　整个社会百分之八十的商业行为发生在网上，在座的大家不管信不信，我告诉大家，二十年以后的人类社会，绝大部分的商业伙伴在网上。

　　摘自《马云内部讲话》，阿里巴巴集团著。　　

《马云内部讲话》兼融人生哲理与管理智慧的双重风格，引来了中央电视台财经频道记者的关注。《马云内部讲话》与市场上众多马云图书不同的是，它呈现了一个更加真实的马云。”

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