启发式销售就是销售员提醒客户购买与他已购买的商品相关的商品，使客户购买更多的商品，增加交易额。

　　销售员采用启发式销售的途径主要有以下几点：

　　1、量大优惠。

　　告诉客户，如果多买一些，可以给予某种优惠，如价格折扣、提供新的服务项目等。

　　2、建议购买相关商品。

　　许多商品具有相关关系，客户购买一种商品，要充分发挥商品的功能，客观上还需要其他商品。销售人员可以把客户需要的这些商品一同出售，建议客户购买能保护其所购商品经久耐用、发挥功能、保证其不受损失等的辅助商品，如出售整机时出售配件，保养商品等。

　　3、建议购买足够量的商品。

　　有时客户也拿不定主意该买多少。销售人员可以告诉客户在这种情况下一般买多少合适，这也是帮助客户。

　　4、建议购买新商品。

　　当自己的企业开发了新的商品，并且这种新商品可以更好地满足客户需要时，销售人员就要不失时机地向客户推荐新商品。

　　5、建议购买高档商品。

　　大部分客户都会多掏点钱买质量更优、价值更高的商品。销售人员认为客户能从购买更贵、质量更高的商品中受益时，就要向客户推荐高档商品。

　　摘自《稳拿订单的47个法则》，张超著。

本书充分借鉴现代市场销售中精英业务员的实战经验，总结出47种销售经验和方法，形成其独特的营销模式。内容结构上，本书从锁定潜在客户、挖掘潜在客户、细节管理、客户心理等多角度，向读者阐述了如何迅速高效成交的法则，让你拥有一套属于自己的拿单法则，创造骄人业绩。 声明：本文观点仅代表作者观点，不代表MBA智库立场。

　　启发式销售就是销售员提醒客户购买与他已购买的商品相关的商品，使客户购买更多的商品，增加交易额。

　　销售员采用启发式销售的途径主要有以下几点：

　　1、量大优惠。

　　告诉客户，如果多买一些，可以给予某种优惠，如价格折扣、提供新的服务项目等。

　　2、建议购买相关商品。

　　许多商品具有相关关系，客户购买一种商品，要充分发挥商品的功能，客观上还需要其他商品。销售人员可以把客户需要的这些商品一同出售，建议客户购买能保护其所购商品经久耐用、发挥功能、保证其不受损失等的辅助商品，如出售整机时出售配件，保养商品等。

　　3、建议购买足够量的商品。

　　有时客户也拿不定主意该买多少。销售人员可以告诉客户在这种情况下一般买多少合适，这也是帮助客户。

　　4、建议购买新商品。

　　当自己的企业开发了新的商品，并且这种新商品可以更好地满足客户需要时，销售人员就要不失时机地向客户推荐新商品。

　　5、建议购买高档商品。

　　大部分客户都会多掏点钱买质量更优、价值更高的商品。销售人员认为客户能从购买更贵、质量更高的商品中受益时，就要向客户推荐高档商品。

　　摘自《稳拿订单的47个法则》，张超著。

本书充分借鉴现代市场销售中精英业务员的实战经验，总结出47种销售经验和方法，形成其独特的营销模式。内容结构上，本书从锁定潜在客户、挖掘潜在客户、细节管理、客户心理等多角度，向读者阐述了如何迅速高效成交的法则，让你拥有一套属于自己的拿单法则，创造骄人业绩。

声明：本文观点仅代表作者观点，不代表MBA智库立场。