创业要顺势而为

　　汪华认为一定要找的一个足够大、快速增长、相对处于早期的大方向，太小太窄，太早太晚的都不合适。

　　找个你真正熟悉了解信任的人搭伙建团队。

　　创业是个艰难的过程，才认识一两天的人，哪怕交谈甚欢，也最好先花足够长的时间加深了解，建立信任，在搭伙建团队。一个人创业是个孤独的过程，两个人无论在精神、技能，还是分工上往往有更好的效果。

　　找到一个好的产品切入点

　　你的产品是为谁服务的，有没有可以一句话清晰描述的明确用户群？“所有上网用户”不是答案，对于一个早期产品，最后找到一群最需要它的核心用户，试图满足越多的用户，你的产品往往会越复杂，越不能让所有人满意。

　　有没有可以一句话说清楚的产品核心需求和核心功能。

　　如果这两点不能用两句话说清楚，就不是一个好的切入点。另外不要把你自己的假定和需求当作用户的需求。

　　选择切入点的时候不要over fancy（独特过头）。

　　不是一定要做没人做过的东西，借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路子，起码是验证过的用户需求和商业模式，只要你做出好的区隔点。可是如果你做全新的需求，最好确定这个需求一年内有明显的量，再远一点儿，最后能找到一个一年内会出现的一个中间过渡需求点。

　　在开始之前，还有想清楚如何推广和接触你定义的核心用户，有没有低成本的用户和流量获取渠道，根据产品不同，这个渠道可能是好的用户传播机制，SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）、SNS（社交网站）、API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）合作、用户数据库群发、论坛、下载站、网吧、网址站、捆绑、顶置、网盟，以及App Store应用商店和朋友帮忙等。尽量利用各种刚开放平台。如果没有早期的低成本的用户获取或推广渠道，那除非你的产品早期可以赚钱，否则就不要做。

　　李开复见过的创业失败总结

　　创新工场成立以来的3年多时间内，李开复见过很多创业失败的案例，即便是拿到很好的投资团队，失败的概率仍很高，总结一下，大约有以下十点理由。

　　创业者经验不够

　　最近10家在美国上市的中国互联网企业，其CEO在创业时的平均年龄是33岁；同时，创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战，相比美国创业者，他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时，中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。

　　创业者缺乏主人翁心态

　　真正的创业者要内心强大，有很强的自控能力，把公司当做自己的baby（小孩子），无论公司出现任何问题都能让员工有激情地继续工作下去；而不能试图先做一个公司，再请以位外部的职业经理人做CEO。

　　团队缺乏信任和能力的互补

　　创业团队如果由两三个彼此信任、有默契、价值观相同且能力互补的创始人构成，则可以在创业之路上彼此扶持，提高创业的成功率。需要提醒的是，为避免为了发生矛盾，创始人之间需要尽可能熟悉彼此的价值观和能力特长，并且在创业之初就谈好利益分配。

　　创业者的执行力不足

　　创业成功的关键不在于点子，而在于能否很好地执行。创业者的执行力强意味着能够深入思考自己的产品，追究每一个细节；同时有一个团队共同运营这个产品，使产品能够快速迭代。创业公司应比业内大公司更加拼命努力，而大公司除了的创业者有时会有打工者心态，总有被动完成任务的惯性，缺乏主动思考、寻找和解决问题的能力。

　　心态浮躁，禁不住诱惑，缺乏耐心，甚至只是为了钱而创业

　　这样的创业公司会缺乏信念、耐心，经受不住诱惑和寂寞，甚至基于卖掉自己的公司以套现。以赚钱为唯一目标的创业者很难在创业中胜出。

　　创业者有太多点子，不够专注

　　拿到投资的创业者大都是聪明人，自然有很多好点子，并会手动实现，但这样容易分散创业的精力。在互联网创业时代，快速迭代、精益创业是有效的创业路径。而精益创业的核心，是专注做一个产品，做好后迅速推广，获得用户后，从中学到用户新的需求，再进行新的产品迭代，从而形成滚动式发展。能够精益创业的前提是，当创业者做第一个产品时，一定要专注、集中全力、不分心。

　　更加关注技术，而没有把用户需求放在首位

　　在今天，越来越多伟大的创新是从用户需求导出的，以解决用户需求为出发点。不要为了创新而创新，更好的创新方法是从解决用户需求出发。投资人不会因为创业者有领先的技术或专利而投资，他们更关心产品解决了用户的哪些需求、市场有多大、创业者的独特之处是什么，然后才会问创业者用什么技术满足了该需求。

　　履历漂亮，但是不接地气，技术已经过时

　　大公司除了的创业者往往比较官僚，而且由于以往工作的业务相对细分，自身缺乏全面的业务能力，甚至有时专攻的技术方向可能已经过时；相反，有时草根创业者会更敢于尝试、善于学习。提醒背景优秀的创业者，不要因为自己的履历很棒，就不去拓展自己的能力；不要因为自己的学历很棒，就不去学新的技术。

　　对产品不够热爱和投入、对创业缺乏信念和执着的坚持

　　创业者没能投入全力孕育产品和经营公司，创业碰到困难时，就想把公司卖掉；或者总是抱有打工者心态，希望能达到董事会的要求，得到董事会认可、而不是主动冲到创业的前沿，去做自己应该做的事，以证明自己、得到应得的回报。

　　直接山寨，不深入思考

　　我们反对纯粹山寨国外成熟的产品，纯粹拷贝；但是不排斥创业者借用国外的产品概念，采用精益创业的模式，在产品迭代中发掘本土化的用户需求和自己的创新理念。

• 来源|创新工场

　　创业要顺势而为

　　汪华认为一定要找的一个足够大、快速增长、相对处于早期的大方向，太小太窄，太早太晚的都不合适。

　　找个你真正熟悉了解信任的人搭伙建团队。

　　创业是个艰难的过程，才认识一两天的人，哪怕交谈甚欢，也最好先花足够长的时间加深了解，建立信任，在搭伙建团队。一个人创业是个孤独的过程，两个人无论在精神、技能，还是分工上往往有更好的效果。

　　找到一个好的产品切入点

　　你的产品是为谁服务的，有没有可以一句话清晰描述的明确用户群？“所有上网用户”不是答案，对于一个早期产品，最后找到一群最需要它的核心用户，试图满足越多的用户，你的产品往往会越复杂，越不能让所有人满意。

　　有没有可以一句话说清楚的产品核心需求和核心功能。

　　如果这两点不能用两句话说清楚，就不是一个好的切入点。另外不要把你自己的假定和需求当作用户的需求。

　　选择切入点的时候不要over fancy（独特过头）。

　　不是一定要做没人做过的东西，借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路子，起码是验证过的用户需求和商业模式，只要你做出好的区隔点。可是如果你做全新的需求，最好确定这个需求一年内有明显的量，再远一点儿，最后能找到一个一年内会出现的一个中间过渡需求点。

　　在开始之前，还有想清楚如何推广和接触你定义的核心用户，有没有低成本的用户和流量获取渠道，根据产品不同，这个渠道可能是好的用户传播机制，SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）、SNS（社交网站）、API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）合作、用户数据库群发、论坛、下载站、网吧、网址站、捆绑、顶置、网盟，以及App Store应用商店和朋友帮忙等。尽量利用各种刚开放平台。如果没有早期的低成本的用户获取或推广渠道，那除非你的产品早期可以赚钱，否则就不要做。

　　李开复见过的创业失败总结

　　创新工场成立以来的3年多时间内，李开复见过很多创业失败的案例，即便是拿到很好的投资团队，失败的概率仍很高，总结一下，大约有以下十点理由。

　　创业者经验不够

　　最近10家在美国上市的中国互联网企业，其CEO在创业时的平均年龄是33岁；同时，创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战，相比美国创业者，他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时，中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。

　　创业者缺乏主人翁心态

　　真正的创业者要内心强大，有很强的自控能力，把公司当做自己的baby（小孩子），无论公司出现任何问题都能让员工有激情地继续工作下去；而不能试图先做一个公司，再请以位外部的职业经理人做CEO。

　　团队缺乏信任和能力的互补

　　创业团队如果由两三个彼此信任、有默契、价值观相同且能力互补的创始人构成，则可以在创业之路上彼此扶持，提高创业的成功率。需要提醒的是，为避免为了发生矛盾，创始人之间需要尽可能熟悉彼此的价值观和能力特长，并且在创业之初就谈好利益分配。

　　创业者的执行力不足

　　创业成功的关键不在于点子，而在于能否很好地执行。创业者的执行力强意味着能够深入思考自己的产品，追究每一个细节；同时有一个团队共同运营这个产品，使产品能够快速迭代。创业公司应比业内大公司更加拼命努力，而大公司除了的创业者有时会有打工者心态，总有被动完成任务的惯性，缺乏主动思考、寻找和解决问题的能力。

　　心态浮躁，禁不住诱惑，缺乏耐心，甚至只是为了钱而创业

　　这样的创业公司会缺乏信念、耐心，经受不住诱惑和寂寞，甚至基于卖掉自己的公司以套现。以赚钱为唯一目标的创业者很难在创业中胜出。

　　创业者有太多点子，不够专注

　　拿到投资的创业者大都是聪明人，自然有很多好点子，并会手动实现，但这样容易分散创业的精力。在互联网创业时代，快速迭代、精益创业是有效的创业路径。而精益创业的核心，是专注做一个产品，做好后迅速推广，获得用户后，从中学到用户新的需求，再进行新的产品迭代，从而形成滚动式发展。能够精益创业的前提是，当创业者做第一个产品时，一定要专注、集中全力、不分心。

　　更加关注技术，而没有把用户需求放在首位

　　在今天，越来越多伟大的创新是从用户需求导出的，以解决用户需求为出发点。不要为了创新而创新，更好的创新方法是从解决用户需求出发。投资人不会因为创业者有领先的技术或专利而投资，他们更关心产品解决了用户的哪些需求、市场有多大、创业者的独特之处是什么，然后才会问创业者用什么技术满足了该需求。

　　履历漂亮，但是不接地气，技术已经过时

　　大公司除了的创业者往往比较官僚，而且由于以往工作的业务相对细分，自身缺乏全面的业务能力，甚至有时专攻的技术方向可能已经过时；相反，有时草根创业者会更敢于尝试、善于学习。提醒背景优秀的创业者，不要因为自己的履历很棒，就不去拓展自己的能力；不要因为自己的学历很棒，就不去学新的技术。

　　对产品不够热爱和投入、对创业缺乏信念和执着的坚持

　　创业者没能投入全力孕育产品和经营公司，创业碰到困难时，就想把公司卖掉；或者总是抱有打工者心态，希望能达到董事会的要求，得到董事会认可、而不是主动冲到创业的前沿，去做自己应该做的事，以证明自己、得到应得的回报。

　　直接山寨，不深入思考

　　我们反对纯粹山寨国外成熟的产品，纯粹拷贝；但是不排斥创业者借用国外的产品概念，采用精益创业的模式，在产品迭代中发掘本土化的用户需求和自己的创新理念。

• 来源|创新工场