2009-6-20　　来源：《新营销》

网民主动“搜”出来的营销价值

北京合力阳光广告公司副总经理沈虹

搜索引擎得到了越来越广泛的应用，市场嗅觉灵敏的专业互联网广告传播公司，纷纷成立专门的SEM部门，针对客户的关键词进行优化管理以及制定搜索引擎营销策略，搜索引擎已经成为消费者认同的以互联网为平台的新型媒体，在消费者购买系统中占有重要位置。

许多消费者表示，他们在购买IT产品、服装、化妆品等产品前必须到网上搜索相关信息。他们积极、主动地应用搜索引擎，发起搜索行为，寻找自己感兴趣的品牌信息作为自己的消费参考，同时分享传播他们感兴趣或重要的信息，中国消费者正进入搜索时代。与传统的大众传播媒体相比，这个新型媒体具有超常的目标使用群（是使用者而不是受众）—在搜索引擎上，目标使用群明确表明了他们的消费需求。

我曾做过一项互联网广告创意传播方面的实地研究，对20多位专业互联网广告传播创意人员和网络使用者进行深度访谈，其中涉及消费者对何种网络广告传播形式更加认同的考查。研究发现，目前网络使用者喜闻乐见的和被网络广告创意人青睐并常常使用的广告形式看上去却“不像广告”，“不像广告的广告”是传播者和接受者都乐此不疲的追求。搜索引擎营销正是此类“不像广告的广告”的典型代表。

搜索引擎的使用规模和增长速度是大众媒体无法望其项背的，而搜索引擎营销在其诞生之时，便幸运地成为不被消费者排斥的精准、有效的品牌信息传播形式。可以预见，它正在成为玩转消费者自觉媒体走向成熟的品牌营销手段。

搜索的指向性蕴藏商机

电众数码首席运营官张灵燕

在每一次搜索和点击的背后，都潜藏着线下的真实消费，有谁能不为之心动？

在此基础上，针对用户消费需求进行的指向性广告投放，其精准性大大提高。当前经济低迷，各行各业受到了不同程度的影响，广告主越来越注重营销ROI，当初的粗放型营销推广显然已经无法满足广告主的需求，精准、高效成为其营销推广最为看重的衡量标准。在这种大背景下，互联网媒体尤其是以精准、高效为标签的搜索引擎营销迅速获得了广告主的关注。

面对搜索营销的良好发展趋势以及广告主搜索营销需求的不断增强，电众数码也成立了专门的SEM小组，由对网络营销和搜索引擎技术拥有专业知识和丰富经验的SEM专业人员组成，形成以整合营销目标为导向、以用户数据收集与分析为前提的“选词-投放-监测-优化”的系统流程，对搜索引擎营销及其效果进行评估与不断优化，以确保客户在搜索引擎上的广告投放取得最佳效果。

相信随着互联网及搜索引擎市场的不断成熟和完善，在不久的将来，搜索引擎可以追上甚至超过传统媒体，成为广告主营销推广通路的首选。

搜索引擎影响消费者决策

华扬联众搜索引擎营销总监施京松

我们面临的是一个信息爆炸的时代，在众多的互联网信息中，怎样迅速找到自己想要的信息，这就是搜索引擎的来由。其实很简单，搜索引擎扮演了一个互联网上答疑解惑专家的角色。

改变以往上网先上门户的习惯，目前这个阶段搜索引擎已经成为互联网上覆盖用户最广的一个互联网应用，而且扮演着非常重要的角色。我国去年大概有1500亿的搜索量，平均到每个互联网网民大概是每天搜索两次。搜索内容方面也非常繁杂，除了跟工作和学习有关外，还有新闻、生活娱乐、地图等等。可以说，我们正在互联网搜索的包围中生活，衣食住行、工作、学习几乎所有信息都可以依靠互联网搜索获得。

在市场营销中，搜索引擎可以完成用户从对产品的知晓、兴趣、考虑到行动的一个筛选过程，举例来说，在网民获取汽车信息的渠道中，搜索引擎及相关搜索广告影响较大。相关调查结果显示，71%以上的新车购买者会用搜索引擎寻找评测、价格等多方面的信息。在售后的过程中，60%的用户购买新车后，还会用搜索引擎寻找网站或论坛分享购车的信息。在最贴近消费者的搜索引擎上，推送相关的广告，更容易促使消费者成为广告主产品的用户。

　　2009-6-20　　来源：《新营销》

网民主动“搜”出来的营销价值

北京合力阳光广告公司副总经理沈虹

搜索引擎得到了越来越广泛的应用，市场嗅觉灵敏的专业互联网广告传播公司，纷纷成立专门的SEM部门，针对客户的关键词进行优化管理以及制定搜索引擎营销策略，搜索引擎已经成为消费者认同的以互联网为平台的新型媒体，在消费者购买系统中占有重要位置。

许多消费者表示，他们在购买IT产品、服装、化妆品等产品前必须到网上搜索相关信息。他们积极、主动地应用搜索引擎，发起搜索行为，寻找自己感兴趣的品牌信息作为自己的消费参考，同时分享传播他们感兴趣或重要的信息，中国消费者正进入搜索时代。与传统的大众传播媒体相比，这个新型媒体具有超常的目标使用群（是使用者而不是受众）—在搜索引擎上，目标使用群明确表明了他们的消费需求。

我曾做过一项互联网广告创意传播方面的实地研究，对20多位专业互联网广告传播创意人员和网络使用者进行深度访谈，其中涉及消费者对何种网络广告传播形式更加认同的考查。研究发现，目前网络使用者喜闻乐见的和被网络广告创意人青睐并常常使用的广告形式看上去却“不像广告”，“不像广告的广告”是传播者和接受者都乐此不疲的追求。搜索引擎营销正是此类“不像广告的广告”的典型代表。

搜索引擎的使用规模和增长速度是大众媒体无法望其项背的，而搜索引擎营销在其诞生之时，便幸运地成为不被消费者排斥的精准、有效的品牌信息传播形式。可以预见，它正在成为玩转消费者自觉媒体走向成熟的品牌营销手段。

搜索的指向性蕴藏商机

电众数码首席运营官张灵燕

在每一次搜索和点击的背后，都潜藏着线下的真实消费，有谁能不为之心动？

在此基础上，针对用户消费需求进行的指向性广告投放，其精准性大大提高。当前经济低迷，各行各业受到了不同程度的影响，广告主越来越注重营销ROI，当初的粗放型营销推广显然已经无法满足广告主的需求，精准、高效成为其营销推广最为看重的衡量标准。在这种大背景下，互联网媒体尤其是以精准、高效为标签的搜索引擎营销迅速获得了广告主的关注。

面对搜索营销的良好发展趋势以及广告主搜索营销需求的不断增强，电众数码也成立了专门的SEM小组，由对网络营销和搜索引擎技术拥有专业知识和丰富经验的SEM专业人员组成，形成以整合营销目标为导向、以用户数据收集与分析为前提的“选词-投放-监测-优化”的系统流程，对搜索引擎营销及其效果进行评估与不断优化，以确保客户在搜索引擎上的广告投放取得最佳效果。

相信随着互联网及搜索引擎市场的不断成熟和完善，在不久的将来，搜索引擎可以追上甚至超过传统媒体，成为广告主营销推广通路的首选。

搜索引擎影响消费者决策

华扬联众搜索引擎营销总监施京松

我们面临的是一个信息爆炸的时代，在众多的互联网信息中，怎样迅速找到自己想要的信息，这就是搜索引擎的来由。其实很简单，搜索引擎扮演了一个互联网上答疑解惑专家的角色。

改变以往上网先上门户的习惯，目前这个阶段搜索引擎已经成为互联网上覆盖用户最广的一个互联网应用，而且扮演着非常重要的角色。我国去年大概有1500亿的搜索量，平均到每个互联网网民大概是每天搜索两次。搜索内容方面也非常繁杂，除了跟工作和学习有关外，还有新闻、生活娱乐、地图等等。可以说，我们正在互联网搜索的包围中生活，衣食住行、工作、学习几乎所有信息都可以依靠互联网搜索获得。

在市场营销中，搜索引擎可以完成用户从对产品的知晓、兴趣、考虑到行动的一个筛选过程，举例来说，在网民获取汽车信息的渠道中，搜索引擎及相关搜索广告影响较大。相关调查结果显示，71%以上的新车购买者会用搜索引擎寻找评测、价格等多方面的信息。在售后的过程中，60%的用户购买新车后，还会用搜索引擎寻找网站或论坛分享购车的信息。在最贴近消费者的搜索引擎上，推送相关的广告，更容易促使消费者成为广告主产品的用户。