2009-7-13　　来源：销售与市场

　　企业先找印刷厂设计包装，批量生产，后做营销推广是下策；没有整体化、系列化思路，依据每个单品特性而设计包装，再分别做单品营销推广是中策；有了策略指导，在企业总品牌概念框架内，系列化考虑单个包装设计，整体考虑营销推广此乃上策！

　　医药行业是一个竞争激烈的行业，随着国家药品法规的不断完善，行业监管力度不断加强，产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越白热化，如何提升企业及品牌核心竞争力，成为企业最关注的话题。

　　伴随着成本上涨与药价下调的压力，面临医改新政带来的机遇与风险，企业在规模与利润上的不协调，以及发展瓶颈日益凸显。经营压力越来越大，许多企业都开始在寻找突破口，四处寻医问药，一个简单、易于操作的环节却被多数企业所忽视——产品包装的形象改良与设计创新。

　　包装是最直接最有效的广告载体

　　曾经有位设计师抱怨：“公司领导一点都不重视设计，从没让我们参加过产品策略营销会议，平时只把我们当美工使用。”的确，现今大多数制药企业高层只注重产品的生产、销售，却忽略设计环节。很多企业拿到一个新的药品文号，他们先不考虑如何规划产品包装形象，而是随意设计就匆忙上市，或干脆交由印刷厂免费设计，而后上市销售。随着企业产品线的延伸，品种不断丰富，当琳琅满目的产品包装摆放在一起时，他们才恍然意识到，产品包装五花八门，不成体系，没有核心元素，很难判定是出自一家企业，何况消费者呢！销售员无奈，因产品多而杂乱，在终端有时都不认识自家的产品；经销商抱怨，产品包装设计简单，材质粗糙，不显档次，价格空间遭遇不断打压，销售也了遇到极大阻力。

　　事实上，对多数企业来说，他们现阶段也面临两难选择：不换包装吧，自己也觉得不显档次；换吧，又担心影响既有销量（新包装需要一个推广、沟通与熟悉的过程），特别是一些销量趋于稳定的产品，是否更改包装，很难让人决策。

　　那么，产品包装真有那么重要吗？我们都知道“买椟还珠”的寓言故事，其大意是说，古时候有个人买了珠宝后，只取其“椟”（盒子），而把珠子还给了卖者。它向人们揭示了买者（消费者）的不识货，讽刺那些不知轻重，知识浅薄的愚笨之人。虽然我们会觉得买珠人确实有点荒唐可笑，但要思考一个问题：“椟”与“珠 ”，相差如此悬殊，绝非一个“笨”字概括那样简单。为什么会有“椟”比“珠”珍贵的认识错位呢？其实，主观上是买者知识的欠缺，但客观上肯定是“椟”所用包装设计精巧、所用材质好，或者图案装饰精美绝伦，不然买者怎会爱不释手呢。

　　每年销售一千万盒，直接广告一千万人次

　　包装是产品的外衣，是体现产品价值的不可缺少的组成部分，充当着企业与消费者沟通的桥梁和纽带作用。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求也越来越高，过时的包装理念及其包装制品已远远不能满足人们的审美需求，“美观，个性化”的包装越来越为消费者所推崇。一个成功的包装设计，不仅仅是包装产品，吸引消费者选购，更多的是体现企业文化内涵及品牌核心价值。

　　过去，没有在包装设计上下大功夫，产品也可以打开市场，是因为竞争环境有利，产品短缺，供不应求，可今非昔比，如果仍沿用以前的观念，不重视规划产品包装形象设计，那损失将不可估量。

　　我们可以算一笔帐，企业每年在媒体宣传或招商推广上的费用是多少？广告营销效果又是否如预想般美好？如果我们重视包装设计，把细节做到位，让每个包装都成为一个最直观的广告，当一个制药企业年销售一千万盒药品时，就意味着，有一千万消费者直接接触到该企业的广告，这是一个相当可观的数字，我们为什么不把握机会，让消费者记住包装、记住品牌、记住企业呢？　　

　　包装设计要讲究差异化策略

　　包装是产品的外衣、是门面，是品牌的直接信息载体，是消费者感知企业的窗口。包装不是简单的图案设计，也不是为应付法律法规的要求而被动完成的道具。

　　企业先找印刷厂设计包装，批量生产，后做营销推广是下策；没有整体化、系列化思路，依据每个单品特性而设计包装，再分别做单品营销推广是中策；有了策略指导，在企业总品牌概念框架内，系列化考虑单个包装设计，整体考虑营销推广此乃上策！

　　同样的药品，包装设计不同，给消费者的信心就会不同。药品商业公司、零售公司或者消费者，在选药时如没广告支持，在同类竞品几十个、甚至上百个中要脱颖而出，包装形象差异化就显得非常关键了。在花费相等的前提下，优秀的包装更能给人物超所值之感。

　　差异化包装几乎是所有企业追求的目标，如何体现差异化则要看品牌策略如何定位。我们为东药集团设计珍稀渭包装，为清华紫光古汉集团设计古汉养生精的包装时，就充分考虑并结合企业的品牌核心元素，让包装尽可能的表达产品差异化内涵。

　　古汉养生精，因产品配方源自西汉马王堆《养生方》，包装形象要尽显皇家风范，在创意设计方面，我们要让这一千年老方换新颜，通过现代设计理念对其进行重新整合、演绎，找出代表古汉千年养生方的元素符号。最后，设计师以红、黄、橙、绛渐变色作为基础色调，上部以波浪型图案体现马王堆造型，以里面四条印型金龙图腾的六边形图案作为产品的核心记忆点，中间是隶书体的古汉养生精字样，图、字、印相映成趣，包装总体神秘感强，体现了千年古方的皇家风范，大幅提升了产品档次。同时，通过对传统元素的真实表达，产品理念的现代演绎，最大限度的体现了产品差异化。

　　东药集团的“珍稀渭 ”，是以单品运作策略进行创作的，我们抓住胃病“三分治、七分养”的特点，创造性地提出“治胃养胃，六日短疗程”的概念，为珍稀渭进行系统产品力提升，从产品概念入手，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃养胃珍惜胃”的核心诉求，同时，对包装进行全面改观，突出闪闪发光的珍珠串联起的“珍珠胃”，以绿色为主体背景色，增强产品的识别性与视觉冲击力，提升了产品的销售力。　

企业需要整体策略，产品包装要系统升级

　　很多制药企业都面临着产品线杂乱、产品各自为政、不成体系、欠缺统一性、产品与产品之间不能相互借势、品牌形象不能加分等问题。为了解决这些问题，必须要有整体性策略，用系统化思维研究包装形象设计。

　　两年来，我们分别为今辰药业、扬州三药、东北制药总厂、百泉制药、迪诺制药等企业进行品牌建设，其最基本的要求就是提炼品牌概念，规划产品线，提升包装形象。企业都不约而同的提出：要求包装有特色，与众不同，让消费者一看包装便知是该企业出品的。

　　产品同质化竞争愈演愈烈，包装成为企业自我展示的一个基本元素，如何使包装更具差异化，更具销售力，作为策略咨询机构，我们一直在思考，企业系统化包装创意，既要具统一性，又要具独立性，这样的包装才符合企业品牌形象策略。实践证明，包装设计追求的不是美不美，而是对不对！策略不正确的包装，再美也没有销售力。　

　　2008年，我们为迪诺制药旗下的胃药系列、皮肤用药系列、女性护理系列、心脑血管系列、其他等五大系列50 多个品种品规进行包装设计，根据详实的竞品研究及策略分析，我们决定以徽标设计为基准，将平面图案立体化、美观化，设计成质感很强的立体球形图，以三条曲线色带飘动为水波纹，在蓝色的海洋背景的衬托下，将“水是生命之源”这一理念很好的体现出来，强化了迪诺品牌核心价值。

　　确立了品牌核心元素，就要在每个包装上合理应用这一元素，要以重点品种为标杆。我们以其核心品种“奥美拉唑肠溶胶囊”为明星产品，重点设计，再进行系列化延展。胃药系列我们以蓝色调为主，女性护理系列以粉紫色为主，皮肤用药以橙黄色为基调，心脑血管系列以绿色为基调，其他系列则根据产品具体安排。“奥美拉唑肠溶胶囊”的设计体征体现了产品核心策略，如体现迪诺品牌概念，以立体的球形为核心元素，下面紧贴金色弧线作为地平线，表达“海上升明月”的内涵，右下脚以椭圆的抽象“胃”图案为表盘，内有指针为辅助，传递“24小时持续有效”的理念。我们再根据其他系列特点，结合规格形状，将立体球形的底色块进行合理变化，再结合不同的产品精选不同的辅助图形。把握这两个关键点，包装造型就出来了。

　　东北制药总厂的50余品种品规比较繁杂，产品摆放在一起，很难判断是一家企业的产品，因设计较简单无法体现产品的品质感，这与东药集团产品以品质取胜的经营理念不吻合，因此，有必要进行重新创意设计，彰显企业理念。我们对东药的标志进行了艺术化创作，以五角星与椭圆形的背景为参照，设计立体化、美观性的图案，作为每个包装必须贯彻应用的核心元素，这样消费者看任何一款产品包装都知道是东药集团出品的。扬州三药则以企业标志的“心”形设计叠加成冠型树叶，树干是扬州的声母“Y”字形，体现扬州三药包装特色。我们按照此思路进行的品牌策略创新与提升，巧妙的完成了差异化特色。　　

　　包装的系列化设计，既有统一的形式，又有个性化的差异，追求脱颖而出，有利于企业品牌信息传播的有效叠加，又可进行核心产品的差异化传播。

　　我们的目标是让每一个包装都会自己说话，成为有效的广告，更重要的是，消费者看到任何一个包装，都知道来源于哪个企业，这样才能说我们的包装策略设计是成功的。

　　2009-7-13　　来源：销售与市场

　　企业先找印刷厂设计包装，批量生产，后做营销推广是下策；没有整体化、系列化思路，依据每个单品特性而设计包装，再分别做单品营销推广是中策；有了策略指导，在企业总品牌概念框架内，系列化考虑单个包装设计，整体考虑营销推广此乃上策！

　　医药行业是一个竞争激烈的行业，随着国家药品法规的不断完善，行业监管力度不断加强，产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越白热化，如何提升企业及品牌核心竞争力，成为企业最关注的话题。

　　伴随着成本上涨与药价下调的压力，面临医改新政带来的机遇与风险，企业在规模与利润上的不协调，以及发展瓶颈日益凸显。经营压力越来越大，许多企业都开始在寻找突破口，四处寻医问药，一个简单、易于操作的环节却被多数企业所忽视——产品包装的形象改良与设计创新。

　　包装是最直接最有效的广告载体

　　曾经有位设计师抱怨：“公司领导一点都不重视设计，从没让我们参加过产品策略营销会议，平时只把我们当美工使用。”的确，现今大多数制药企业高层只注重产品的生产、销售，却忽略设计环节。很多企业拿到一个新的药品文号，他们先不考虑如何规划产品包装形象，而是随意设计就匆忙上市，或干脆交由印刷厂免费设计，而后上市销售。随着企业产品线的延伸，品种不断丰富，当琳琅满目的产品包装摆放在一起时，他们才恍然意识到，产品包装五花八门，不成体系，没有核心元素，很难判定是出自一家企业，何况消费者呢！销售员无奈，因产品多而杂乱，在终端有时都不认识自家的产品；经销商抱怨，产品包装设计简单，材质粗糙，不显档次，价格空间遭遇不断打压，销售也了遇到极大阻力。

　　事实上，对多数企业来说，他们现阶段也面临两难选择：不换包装吧，自己也觉得不显档次；换吧，又担心影响既有销量（新包装需要一个推广、沟通与熟悉的过程），特别是一些销量趋于稳定的产品，是否更改包装，很难让人决策。

　　那么，产品包装真有那么重要吗？我们都知道“买椟还珠”的寓言故事，其大意是说，古时候有个人买了珠宝后，只取其“椟”（盒子），而把珠子还给了卖者。它向人们揭示了买者（消费者）的不识货，讽刺那些不知轻重，知识浅薄的愚笨之人。虽然我们会觉得买珠人确实有点荒唐可笑，但要思考一个问题：“椟”与“珠 ”，相差如此悬殊，绝非一个“笨”字概括那样简单。为什么会有“椟”比“珠”珍贵的认识错位呢？其实，主观上是买者知识的欠缺，但客观上肯定是“椟”所用包装设计精巧、所用材质好，或者图案装饰精美绝伦，不然买者怎会爱不释手呢。

　　每年销售一千万盒，直接广告一千万人次

　　包装是产品的外衣，是体现产品价值的不可缺少的组成部分，充当着企业与消费者沟通的桥梁和纽带作用。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求也越来越高，过时的包装理念及其包装制品已远远不能满足人们的审美需求，“美观，个性化”的包装越来越为消费者所推崇。一个成功的包装设计，不仅仅是包装产品，吸引消费者选购，更多的是体现企业文化内涵及品牌核心价值。

　　过去，没有在包装设计上下大功夫，产品也可以打开市场，是因为竞争环境有利，产品短缺，供不应求，可今非昔比，如果仍沿用以前的观念，不重视规划产品包装形象设计，那损失将不可估量。

　　我们可以算一笔帐，企业每年在媒体宣传或招商推广上的费用是多少？广告营销效果又是否如预想般美好？如果我们重视包装设计，把细节做到位，让每个包装都成为一个最直观的广告，当一个制药企业年销售一千万盒药品时，就意味着，有一千万消费者直接接触到该企业的广告，这是一个相当可观的数字，我们为什么不把握机会，让消费者记住包装、记住品牌、记住企业呢？　　

　　包装设计要讲究差异化策略

　　包装是产品的外衣、是门面，是品牌的直接信息载体，是消费者感知企业的窗口。包装不是简单的图案设计，也不是为应付法律法规的要求而被动完成的道具。

　　企业先找印刷厂设计包装，批量生产，后做营销推广是下策；没有整体化、系列化思路，依据每个单品特性而设计包装，再分别做单品营销推广是中策；有了策略指导，在企业总品牌概念框架内，系列化考虑单个包装设计，整体考虑营销推广此乃上策！

　　同样的药品，包装设计不同，给消费者的信心就会不同。药品商业公司、零售公司或者消费者，在选药时如没广告支持，在同类竞品几十个、甚至上百个中要脱颖而出，包装形象差异化就显得非常关键了。在花费相等的前提下，优秀的包装更能给人物超所值之感。

　　差异化包装几乎是所有企业追求的目标，如何体现差异化则要看品牌策略如何定位。我们为东药集团设计珍稀渭包装，为清华紫光古汉集团设计古汉养生精的包装时，就充分考虑并结合企业的品牌核心元素，让包装尽可能的表达产品差异化内涵。

　　古汉养生精，因产品配方源自西汉马王堆《养生方》，包装形象要尽显皇家风范，在创意设计方面，我们要让这一千年老方换新颜，通过现代设计理念对其进行重新整合、演绎，找出代表古汉千年养生方的元素符号。最后，设计师以红、黄、橙、绛渐变色作为基础色调，上部以波浪型图案体现马王堆造型，以里面四条印型金龙图腾的六边形图案作为产品的核心记忆点，中间是隶书体的古汉养生精字样，图、字、印相映成趣，包装总体神秘感强，体现了千年古方的皇家风范，大幅提升了产品档次。同时，通过对传统元素的真实表达，产品理念的现代演绎，最大限度的体现了产品差异化。

　　东药集团的“珍稀渭 ”，是以单品运作策略进行创作的，我们抓住胃病“三分治、七分养”的特点，创造性地提出“治胃养胃，六日短疗程”的概念，为珍稀渭进行系统产品力提升，从产品概念入手，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃养胃珍惜胃”的核心诉求，同时，对包装进行全面改观，突出闪闪发光的珍珠串联起的“珍珠胃”，以绿色为主体背景色，增强产品的识别性与视觉冲击力，提升了产品的销售力。　

企业需要整体策略，产品包装要系统升级

　　很多制药企业都面临着产品线杂乱、产品各自为政、不成体系、欠缺统一性、产品与产品之间不能相互借势、品牌形象不能加分等问题。为了解决这些问题，必须要有整体性策略，用系统化思维研究包装形象设计。

　　两年来，我们分别为今辰药业、扬州三药、东北制药总厂、百泉制药、迪诺制药等企业进行品牌建设，其最基本的要求就是提炼品牌概念，规划产品线，提升包装形象。企业都不约而同的提出：要求包装有特色，与众不同，让消费者一看包装便知是该企业出品的。

　　产品同质化竞争愈演愈烈，包装成为企业自我展示的一个基本元素，如何使包装更具差异化，更具销售力，作为策略咨询机构，我们一直在思考，企业系统化包装创意，既要具统一性，又要具独立性，这样的包装才符合企业品牌形象策略。实践证明，包装设计追求的不是美不美，而是对不对！策略不正确的包装，再美也没有销售力。　

　　2008年，我们为迪诺制药旗下的胃药系列、皮肤用药系列、女性护理系列、心脑血管系列、其他等五大系列50 多个品种品规进行包装设计，根据详实的竞品研究及策略分析，我们决定以徽标设计为基准，将平面图案立体化、美观化，设计成质感很强的立体球形图，以三条曲线色带飘动为水波纹，在蓝色的海洋背景的衬托下，将“水是生命之源”这一理念很好的体现出来，强化了迪诺品牌核心价值。

　　确立了品牌核心元素，就要在每个包装上合理应用这一元素，要以重点品种为标杆。我们以其核心品种“奥美拉唑肠溶胶囊”为明星产品，重点设计，再进行系列化延展。胃药系列我们以蓝色调为主，女性护理系列以粉紫色为主，皮肤用药以橙黄色为基调，心脑血管系列以绿色为基调，其他系列则根据产品具体安排。“奥美拉唑肠溶胶囊”的设计体征体现了产品核心策略，如体现迪诺品牌概念，以立体的球形为核心元素，下面紧贴金色弧线作为地平线，表达“海上升明月”的内涵，右下脚以椭圆的抽象“胃”图案为表盘，内有指针为辅助，传递“24小时持续有效”的理念。我们再根据其他系列特点，结合规格形状，将立体球形的底色块进行合理变化，再结合不同的产品精选不同的辅助图形。把握这两个关键点，包装造型就出来了。

　　东北制药总厂的50余品种品规比较繁杂，产品摆放在一起，很难判断是一家企业的产品，因设计较简单无法体现产品的品质感，这与东药集团产品以品质取胜的经营理念不吻合，因此，有必要进行重新创意设计，彰显企业理念。我们对东药的标志进行了艺术化创作，以五角星与椭圆形的背景为参照，设计立体化、美观性的图案，作为每个包装必须贯彻应用的核心元素，这样消费者看任何一款产品包装都知道是东药集团出品的。扬州三药则以企业标志的“心”形设计叠加成冠型树叶，树干是扬州的声母“Y”字形，体现扬州三药包装特色。我们按照此思路进行的品牌策略创新与提升，巧妙的完成了差异化特色。　　

　　包装的系列化设计，既有统一的形式，又有个性化的差异，追求脱颖而出，有利于企业品牌信息传播的有效叠加，又可进行核心产品的差异化传播。

　　我们的目标是让每一个包装都会自己说话，成为有效的广告，更重要的是，消费者看到任何一个包装，都知道来源于哪个企业，这样才能说我们的包装策略设计是成功的。