成功人士才没时间吸引你的注意,他们只在意影响力

  在过去很长的一段时间,“注意力经济”一直被人们所提及。最早开始注意力研究的是加拿大著名传播学麦克卢汉,他指出,电视台实际上是在租用观众的眼睛和耳朵做生意,广告主广告实际上是在收购观众的注意力。1997年,迈克尔·戈德海伯在《注意力购买者》中提出:“在互联网时代信息非但不是稀缺资源,相反是过剩的。相对于过剩的信息,只有人们的注意力才是稀缺的资源。……整个世界将会展开争夺眼球的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为世界的主宰”。

  许多人将粉丝经济,以及新兴的“网红经济”当作是注意力经济的产信息爆炸的21世纪,广告主想将受众高度分散的注意力集中起来,第一步就是要获得注意。而“明星”、“偶像”、“网红”等无疑是吸引注意力的有利“工具”,在娱乐至死的时代,名人们的“绯闻”、“传闻”、“爆料”轻易就可以引起轩然大波。

  媒体之所以具有市场价值,是因为它凝聚了一定规模的受众注意力,但是我们不难发现,移动互联网已经普遍应用的今天,“成名”变得比以往更加容易也更加困难,容易的是任何人都有可能一夜爆红,困难的是如何才能维持“热度”,如何才能将“热度”变现成实际的经济收益。所以,媒体在市场上的真正价值在于,它能够在多大程度上进一步地影响社会进程、影响社会决策、影响市场消费和人们的社会行为。“注意力经济”虽然至关重要,当如今真正能解释“鹿晗效应”、“Papi酱走红”等现象级事件的,是“影响力经济”。

  为什么说“影响力”要比“注意力”更能解释媒体的市场价值,更加贴近于市场需求?不难理解,所有的“求关注”的背后,都绝不仅仅是满足于让受众注意到产品服务或者品牌,更重要的是要此去影响大众对其的认识态度,最终付费买单。因此,“影响力”才是那些推手们更加希望能够植根于大众心里的:

  1、“影响力”是对受众“注意程度”的反映

  媒体市场价值的大小不仅仅是由“注意力”的规模和数量决定的,虽然受众的“注意力”是起点,但受众在接触媒体时的“满意度”、“信任度”、“忠诚度”等,才是传播效果真正的体现。

  上一代网络红人“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”、“犀利哥”等,虽然突破各种思维底线去捕获了用户的注意力,但最终都不免昙花一现。Papi酱通过短视频让用户短时间深度卷入,并很快地将注意力变现,不同的是,她懂得要深化大众在接触媒体时的介入程度,走红之后曾称,要正式组建Papitube,批量化生产“Papi酱”。因说话达人秀《奇葩说》出名的马薇薇,趁热打铁,推出个人色彩极强的《黑白星球》节目,其目的深究也是深化影响力。

  2、“影响力”是受众“注意力质量”的反映

  不同的受众所掌握的社会资源不同,能够对社会进程、社会决策市场消费产生的影响也不一样。因此,媒体所凝聚的受众注意力,不仅有数量上的差别,也存在质量上的差异。要想通过影响受众进一步影响社会进程、影响社会决策、影响市场消费,就必须在“注意力质量”上下苦功。

  碎片化阅读的兴起让微信公众号迅速发展,很多草根做梦都想着能做出牛逼的公众号,但一些公众号发展迅速,缩水也十分迅速,可见受众在“注意力质量”上的差异,对媒体市场价值的大小具有巨大的影响。薛之谦再度翻红被大家津津乐道,“段子手”的标签外,其对音乐数十年如一日的坚持与长期优秀作品的积累才是他受到追捧的根源。

  美国著名杂志《财富》影响力归纳了大致四条意思:

  1、影响力是看不到、摸不着的,只有它的影响或效果可以感觉到。

  2、不论是名人、伟人,甚至是普通人,每个人都拥有可以影响他人的力量。

  3、影响力来自不同的方面,一些有智慧的人有能力影响那些拥有权力和地位高的人,有的人似乎更胜一筹,他们改变了大众行为方式,他们是作为颠覆者的角色的创建者。

  4、影响力与影响力之间的关系是相互作用的。

  我们每一个人都有着自己的影响力,只是大小不同罢了,随着环境和自身因素等的改变,我们的影响力也会发生变化,或者越来越大,或者越来越小,关键在于,如何去营造我们的影响力:

  1、要有真本领

  所谓的“真本领”,一个是自己的才干,一个是有核心竞争力

  正如歌手擅长演唱,演员擅长演戏,博士擅长研究,作家擅长写文,设计师善于绘图...每个人都会找到自己擅长的事技能,“天生我材必有用”,纵使没有天赋异禀,长期的工作也让我们积累了一定的经验与技巧。挖掘自己的长处所在,并且适当地发挥它,就是脱颖而出的关键。

  很多人或者企业失败,就在于没有自己的核心竞争力,总拿自己的短项去跟人家的长项竞争,让自己永远处于弱视地位。要想成功,成才,一定要有自己的真本领,那样别人才会听你说,看你做,受到你的影响。

  2、勇于改变生存状态

  科技让世界每时每刻都在变化,蜗居一隅就注定无法将自己的影响力撒播出去。自然界物竞天择,适者生存是永恒不变的真理,个体要想有所发展,就势必要随着环境而变化发展。一个有抱负、有才能的人要想成就一番大业,就决不能无限期地等待别人来赏识,不是所有的千里马都有机会遇到伯乐,也不是所有的人才都能遇上三顾茅庐的明主,如果不打破封闭的环境主动去增加自己的曝光度,再亮的明珠也会被黑暗吞噬。

  “木秀于林,风必摧之;沙堤出岸,水必湍之;行高于人,人必非之。”或许改变会带来很多的非议或者排挤,但是如果不将自己放入高度的竞争情境中,不勇敢打破安逸平稳的现状,要在角落中等待多久才能等到才华施展的那天?

  3、让自己更“有用”

  同你想钓到什么样的鱼,你就得用什么样的诱饵的道理一样,你要想实现自己,首先就要能够对他人有用。亚佛斯德教授的《影响人类的行为》一书中说:“行动由我们的基本欲望而发生……对于未来的想说服人的最好的建议,无论在商业、家庭、学校及政治中,第一都是:在他人的心中激起一种急切的需求。如果他能做到这点就可以左右逢源,否则到处碰壁!”

  怎样才能做一个对他人有用的人?最基本的,你要了解别人需要什么,然后才能想别人所期望的事情,帮助别人解除人生的困惑。而这个过程是相互的,当你对别人有用,别人也会给予你帮助,这就是智慧的交换

  4、保持独特个性

  美国著名的银行家摩根认为,决定自己成功的条件是个性,人无论在何种艰难的环境中,都要保持住自己的个性,都要为自己心目中的那个志向而不懈努力,不能有半点的犹豫。大量的模仿秀节目出了无数的“冠军”,但真正留在人们心中的形象依旧是“原版”,为什么?因为“经典”不能复制,因为那说不清道不明的唯一性。

  做品牌也好,做产品也好,做个人形象也好,如果缺少了个性,而是一味地模仿,成功的概率就会降低。相比千篇一律,我们更喜欢百家争鸣,拥有自己的主见和观点,就越能引起他人的注意,越能打造自己的影响力

  5、塑造品牌

  管理学大师汤姆彼得斯在《你就是品牌》中谈道:我们每个人都应该意识到塑造自身品牌的重要性,一个公司老板,要想在现在竞争激烈的市场得发展,就需要打出自己的鲜艳旗帜,它可以充分地培养消费者忠诚度,在消费者心目中,它代表着信心和称心。

  一个人要想在茫茫人海中脱颖而出,就必须打出自己的旗帜,在业界保持自己的声音,就必然会有人愿意为你摇旗呐喊。名人永远备受争议,因为他们将自己打造成了品牌,他们的一言一行都会被放大,被议论,也正是有这些声音,他们才能在任何需要的时候对他人造成影响。

  6、被人“看见”

  为什么回忆专用小马甲、Papi酱、咪蒙等能够成为“网络明星”?最关键的就在于他们将自己的才华展示了出来,并且通过各种平台让更多的人看到!你拥有了自己独特的魅力,也打出了自己的旗帜,最关键的还在于让更多的人知道你,认可你,当前互联网提供了大量的媒体平台,利用他们就能让你的影响力迅速扩张。

  自从值乎、分答、格问、智库帮帮等众多付费问答语音平台崛起,现在不仅可以用“看到”去宣传,更可以让别人“听到”你的想法,你的观点,你的与众不同。营造自己的影响力有了新的方式,知识可以变现,才华可以盈余,一旦获得同仁的帮助、高人的赏识以后,你的成功就变得轻车熟路。

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