周鸿祎:创业者一定要说人话,不要谈情怀

  12月14日,由创业黑马主办、摩比神奇冠名的2016年创业黑马社群大会今日在京举行。

  周鸿祎先生每次的演讲都挺有意思,这次也不例外,特此整理现场演讲实录,请各位创投圈朋友品鉴。

  以下为周鸿祎演讲内容节选:

  每次来黑马都会被他们感染,刚才坐在下面听了半天,就发现听出这么几句话:

  1、徐小平很有激情地讲了半天,就证明他和牛文文都在开着车,他俩是有激情的老司机。

  2、刘岩又抨击我们说,投资的上流社会其实干着很“下流”的事。这我不同意,因为上流社会的人都不创业了,只有我们这种屌丝要逆袭,要创业。

  讲讲这个实验室,我不知道其它实验室情况怎么样。

  总结3点:

  1、创业实验室最大的价值,是我们想探索,能不能把经验变成一种传承。

  其实我一直认为,硅谷最厉害的不仅仅是投资,仔细想一想,包括Google那两个创始人,他们背后都有导师。你会发现,正因为有了这些创业者背后的创业者,使他们不仅能拿到钱,更重要的是能吸收到一些经验。至少在自己迷茫的时候,有人能够在旁边跟你交流,哪怕只是让你少摔一个跟头、少走一点弯路。

  所以到现在为止,中国的投资人突然多起来了,因为有了很多的热钱,也不是都去买房子炒股票,现在好像所有人都在做VC……其实一点不缺钱。

  但很多创业者拿到钱之后,并没有做起来。我绝不相信有钱就能成功,如果这样的话,银行就是中国最成功的创业家了。

  所以,有了钱之后,就需要这种经验的传承。这能让我们很多的企业,不是每个企业都从零开始,去发明轮子,不要每个人都把别人趟过的路再走一遍。

  2、我也给文文提了个建议,我对这种导师高高在上给大家传授经验的模式也觉得很厌倦了。为什么?因为所谓的经验总结出来,翻来覆去就是那几句话。我有时觉得做产品挺容易的,就一句“不忘初心,从用户出发”。但你老讲这句话,听的人无聊、讲的人也很无聊。后来我都觉得,我讲了这么多遍,还是没有培养出特别好的产品经理。为什么?后来我发现,更多的模式应该是相互之间的研讨和交流。

  所以,对我收获最大的一次课是最后一次,我不再跟大家讲我的那些所谓成功经验或失败教训。

  后来我尝试了一个方法,就是反过来向这些同学们学习,我就问了很多我感到困惑的问题。后来我发现班上真的是卧虎藏龙,虽然讲起产品的细节和方法论我是老司机,但你真的会发现,在这个过程中如何培养人、如何发现人,我们班有些同学可以给我当老师。

  所以,那次讨论,我感到获益匪浅。所以这也让我心里稍微平衡了一点。要不然,牛文文挣着钱,我不断在输出。人一思考,就那么多养分,讲多了,就讲不出东西来了。

  所以,这给我一个信心,我准备跟更多的黑马同学建立这种平等交流、互为学习的关系。 

  3、我觉得坐而论道有个最大的问题,是知易行难。所以下一步我还是希望实验室班上这几位同学,最好能够花点时间参与进真实的产品里。

  刚才刘岩也讲了,你看100场足球比赛也不能改变中国足球的未来。所以,今天我想请几位同学,到台上做一个100秒的极速路演。说到这些,还要讲一个我讲过1万遍的小常识:要说人话。要用最简短的时间,不要谈情怀、不要谈趋势,也不要谈大词,就说你干了什么产品,给什么人解决了什么问题。

  100秒时间很短。因为第一拨同学讲了半天,都是讲情怀对吧,主持人就不知道他们在说什么。第二拨同学其实已经进步了很多,至少我听明白了,一个是做电动车的,一个是做自行车的。我觉得已经有了很大的进步。

  还是那句话“产品好,别人就会花更多时间了解你后续的东西”。

  我刚才坐在徐小平座位上,看到有一个创业者很激动地用特别好的钢笔字给他写了15页,是一个商业计划书。我翻了一下,每个字分开来都认识,但整个话我串不起来。他是在给徐小平写了一本哲学书。所以我相信徐小平一定不会投资

  徐小平表面上看起来投资很有激情,但是,地主家也没有余粮,他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你如果不谈产品,光见他眼里流露出坚毅的目光,眼睛甚至喷着火,滴下了几滴鳄鱼的眼泪,你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗?

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