将馅饼做大,才能分到更多

今日话题 ~

顾及双方的利益,大家共同将馅饼做大

合作中的每一方都会从中获得更多的利益,最终实现多

将馅饼做大,才能分到更多

01

什么样的人最容易获得成功?

在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》里,作者为我们道出了答案:

是那些利他且自利的人。

有些人总是害怕损害别人的利益,担心在谈判中引起别人的不快,为此不惜牺牲自己的利益,让自己受损。

他们看起来是那么的“好”,却往往得不到该有的回报。

如果这些人是领导者,那么跟着他们打江山会是一个很痛苦的过程,因为身处其中的人们总是付出太多,而收获太少。

02

另外一些人是典型的获取者,他们在展开商务合作前,会仔细精明的做各种计算,直到确认自己不会吃亏。

是的,他们几乎不会吃亏,但请相信,最后获得大成功的一定也不是他们。

所有伟大的事业归根结底都是人干出来的,之所谓得人心者得天下。

一个眼里只有个人利益的人,不可能得到人们的拥护与追随,成就大业也就如痴人说梦了。

只有那些利他且自利的人,才是最后的人生赢家。

他们懂得换位思考,能站在对方的角度思考问题,更重要的是,他们会考虑自己的利益

他们总在想办法使双方、乃至多方的利益权衡起来,创造多局面。

03

辨别获取者和付出者也是一门学问。

一些获取者有着极富亲和力的外表和言行。当人们与他们初打交道时,很容易被其强大的亲和力所迷惑。

只有在接触久了之后,在面临利益纷争时,才会发觉原来对方是伪装的获取者。

对于一个失败的付出者来说,典型的获取者会挤干他们的能量,耗尽他们的精力,正是这些失败的付出者,成为了他人成功的垫脚石。

而另外一些人,他们看起来举止粗野而强硬,似乎有点不好打交道,于是他们很容易被误解为是获取者。

但当你和他们接触深了之后,你会发觉他们原来是真正的付出者。

他们愿意付出自己的时间、专业技能和人脉来为他人提供帮助,来成全他人或团队的利益。

04

在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书中,作者写道:

一旦成功的付出者看到了真诚性筛选的价值,开始将那些亲和力强的获取者断定为潜在的伪装者,他们就可以通过调整自己的行为来保护自己。他们在与获取者的交往中变成了互利者。在开始的时候做一位付出者是明智的,因为有研究显示,信任很难建立,但很容易被摧毁。但是,一旦对方明显地表现出了获取者的行为,那么付出者就应该调整他们的互动风格,转向一种匹配的策略。

在开始时采取付出者模式,但一旦觉察到对方是伪装的获取者时,必须调整行为模式,转为互利者方式与其相处。

否则会被其拉入过度付出,甚至被迫牺牲的陷阱。

05

效率最高的是利他且自利的谈判者:他们对于自己和对手的利益,都表示出了较高的关注。通过寻找让他人和自己共同获益的机会,利他且自利的付出者能够进行更加复杂的思考,找到双的解决方案,获取者和无私的付出者都错过了这种方案。利他且自利的付出者没有像无私的付出者那样拱手送出价值,而是首先创造价值。当他们开始分馅饼时,整个馅饼已经足够大了,能够给自己留下很大一部分:他们可以付出更多,同时获取更多。”

失败的付出者一味退让,这是一种消极的应对方式。竞争在他们眼里似乎是零和游戏,某方多获取了一点,另一方就会少获得一些。

但很多时候,尤其是在商业领域,竞争绝不是零和的游戏。

自利且利他的人会着手将馅饼做大,既考虑对手的利益,也考虑自己的利益。这是更具战略性的思维和行为模式。

顾及双方的利益,大家共同将馅饼做大,合作中的每一方都会从中获得更多的利益,最终实现多赢。

您是获取者还是互利者,还是失败的付出者?

亦或您就是那些效率最高的利他且自利的人?

不要以自利为耻,更不要以付出为荣。

把握二者的平衡才是明智之道。

各位看官,您认为呢?

  • 版权声明:本文为杨柳君原创文章,来源微公号:柳君说(y823021823)
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
0+1
取消收藏
领导力  管理  人才培养