将馅饼做大，才能分到更多

发布者：杨柳君 2016/03/12 12:34

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顾及双方的利益，大家共同将馅饼做大

合作中的每一方都会从中获得更多的利益，最终实现多赢

将馅饼做大，才能分到更多

什么样的人最容易获得成功？

在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》里，作者为我们道出了答案：

是那些利他且自利的人。

有些人总是害怕损害别人的利益，担心在谈判中引起别人的不快，为此不惜牺牲自己的利益，让自己受损。

他们看起来是那么的“好”，却往往得不到该有的回报。

如果这些人是领导者，那么跟着他们打江山会是一个很痛苦的过程，因为身处其中的人们总是付出太多，而收获太少。

另外一些人是典型的获取者，他们在展开商务合作前，会仔细精明的做各种计算，直到确认自己不会吃亏。

是的，他们几乎不会吃亏，但请相信，最后获得大成功的一定也不是他们。

所有伟大的事业归根结底都是人干出来的，之所谓得人心者得天下。

一个眼里只有个人利益的人，不可能得到人们的拥护与追随，成就大业也就如痴人说梦了。

只有那些利他且自利的人，才是最后的人生赢家。

他们懂得换位思考，能站在对方的角度思考问题，更重要的是，他们会考虑自己的利益。

他们总在想办法使双方、乃至多方的利益权衡起来，创造多赢局面。

辨别获取者和付出者也是一门学问。

一些获取者有着极富亲和力的外表和言行。当人们与他们初打交道时，很容易被其强大的亲和力所迷惑。

只有在接触久了之后，在面临利益纷争时，才会发觉原来对方是伪装的获取者。

对于一个失败的付出者来说，典型的获取者会挤干他们的能量，耗尽他们的精力，正是这些失败的付出者，成为了他人成功的垫脚石。

而另外一些人，他们看起来举止粗野而强硬，似乎有点不好打交道，于是他们很容易被误解为是获取者。

但当你和他们接触深了之后，你会发觉他们原来是真正的付出者。

他们愿意付出自己的时间、专业技能和人脉来为他人提供帮助，来成全他人或团队的利益。

在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书中，作者写道：

一旦成功的付出者看到了真诚性筛选的价值，开始将那些亲和力强的获取者断定为潜在的伪装者，他们就可以通过调整自己的行为来保护自己。他们在与获取者的交往中变成了互利者。在开始的时候做一位付出者是明智的，因为有研究显示，信任很难建立，但很容易被摧毁。但是，一旦对方明显地表现出了获取者的行为，那么付出者就应该调整他们的互动风格，转向一种匹配的策略。

在开始时采取付出者模式，但一旦觉察到对方是伪装的获取者时，必须调整行为模式，转为互利者方式与其相处。

否则会被其拉入过度付出，甚至被迫牺牲的陷阱。

“效率最高的是利他且自利的谈判者：他们对于自己和对手的利益，都表示出了较高的关注。通过寻找让他人和自己共同获益的机会，利他且自利的付出者能够进行更加复杂的思考，找到双赢的解决方案，获取者和无私的付出者都错过了这种方案。利他且自利的付出者没有像无私的付出者那样拱手送出价值，而是首先创造价值。当他们开始分馅饼时，整个馅饼已经足够大了，能够给自己留下很大一部分：他们可以付出更多，同时获取更多。”

失败的付出者一味退让，这是一种消极的应对方式。竞争在他们眼里似乎是零和游戏，某方多获取了一点，另一方就会少获得一些。

但很多时候，尤其是在商业领域，竞争绝不是零和的游戏。

自利且利他的人会着手将馅饼做大，既考虑对手的利益，也考虑自己的利益。这是更具战略性的思维和行为模式。

顾及双方的利益，大家共同将馅饼做大，合作中的每一方都会从中获得更多的利益，最终实现多赢。

您是获取者还是互利者，还是失败的付出者？

亦或您就是那些效率最高的利他且自利的人？

不要以自利为耻，更不要以付出为荣。

把握二者的平衡才是明智之道。

各位看官，您认为呢？