纸制品重生、新女权消费、机器复兴... 未来还有哪些隐秘商机?

卖笔记本能年收入 1 亿吗?

能。而且还是 1 亿欧元

意大利笔记本品牌魔力斯奇那(Moleskine)把本来售价 1 块多的笔记本变成了笔记本界的奢侈品,一本卖几百元;但用户却趋之若鹜,魔力斯奇那一年销售量高达 1700 万本。

你身边可能就有很多笔记本或手账的爱好者。

当然了,热销和爆品的出现从来都不是偶然。

早在 4 年前,全美最具影响力市场营销学专家罗希特.巴尔加瓦(Rohit Bhargava)就预测电子产品疯狂占据人们生活的时代,纸质品会由内容载体转变为情感载体;人们会更加珍惜纸质产品,对他们产生强烈的情感,越来越多的人会将最珍贵、最值得纪念的回忆用纸质的形式记录或保存。

他们买的不单单是笔记本,还是时光和情怀。

如果你读过巴尔加瓦预测商业趋势的书,你现在也许已经抢占了不少先机。

毕竟,马云也说过,商业机会都是早期比较赚钱,因为大多数人都还不知道。

如果你错过了 4 年前的商机,现在了解未来的商业趋势也不迟。

巴尔加瓦在他的新书《隐秘的商机 2017:如何预测和整合未来趋势(non-obvious 2017: How to Think Different, Curate Ideas & Predict The Future)》中介绍了 15 种改变未来商业发展的隐秘趋势。

罗希特.巴尔加瓦是美国乔治城大学国际市场营销教授、Influential Marketing Group 创始人,曾出任奥美公关公司副总裁,并担任多家大型企业顾问

在巴尔加瓦的职业生涯中,他曾为一百多家公司制定过营销策略,对市场未来发展趋势的观察和分析曾被全球数十个知名品牌组织使用,其中包括英特尔世界银行、安德玛(Under Armour)等。他还曾在在达沃斯论坛TED 论坛、以及全球 31 个国家发表过题为“市场未来发展”的演讲

但巴尔加瓦却说:“我不是预言家,我从不预测 10 年之后的趋势,那些只是猜测或愿景。好的趋势只是对加速中现状的独到观察(a great trend is a unique curated Observation about the accelerating present)。”

换言之,巴尔加瓦是一个观察者。他敏锐地发现了某种隐秘趋势的特征,之后研究推测,这种特征会持续加速地发展下去,变成长期趋势。这种商业趋势不仅会改变消费者行为,还会影响一些公司的战略规划

巴尔加瓦撰写的《隐秘的商机》系列丛书从 2013 年起,每年 12 月更新一次。目前出版销售的 5 本,每本都跻身美国亚马逊最畅销图书排行榜前列,读者超过 100 万人。今年的这本新书,更是荣获世界商业图书 Axiom Business 大奖。

书中,巴尔加瓦从文化消费者行为市场营销社交媒体媒体教育科技与设计、经济创业等 5 个角度,分析了隐藏在显而易见现象之下的“隐秘商机”。

巴尔加瓦说:“创作这本书的目的之一,是为了挑战那些不上心或过于明显的(lazy or obvious)趋势预测。”

1. 文化与消费者行为

花木兰式女性(Fierce Femininity)

巴尔加瓦认为,当今社会已经开始转变对女性角色的认知,无论在电影、书籍、音乐、还是商业广告中都开始宣扬新女性的生活态度。那些拥有独立人格和精神的女性,都被褒奖为花木兰式的女英雄。

从 1930 年上映的迪士尼动画《白雪公主》,到 2016 年末上映的《海洋奇缘》,主角已经从柔弱、被动、需要被王子保护的公主,转变为果敢、独立、没有王子陪伴依然受到尊敬的女酋长。

作为《海洋奇缘》的主角,莫阿娜(Moana)正是这样一个勇敢坚强的少女;她为了拯救部落里的族人,义无反顾扬帆出海,独自对抗强大的怪兽。

这部“海洋版花木兰”上映之后,口碑票房双双爆棚,全球总收入达到 6.4 亿美金

前不久,还有另一部超级女英雄电影《神奇女侠》上映。口碑票房双丰收的同时,也帮助长年被漫威压制的 DC ,从清一色的男性超级英雄电影里杀出了一条血路。女主角“天堂岛的戴安娜公主”盖尔.加朵也升级为全民女神,吸粉无数。

有影评说,《神奇女侠》之所以能成功,是因为这是美国动漫史上首部以超级女英雄为题材的电影。影评人可能忘记了,早在 2004 年华纳兄弟就豪掷一亿美金筹拍了《猫女》,主角是当年正红的女星哈利.贝瑞(Halle Berry)。

然而,最后该片以票房口碑惨败告终。除了演员演技拙劣、电影剧情荒唐,可能还有个隐藏原因:当时主流社会对女性独立精神的认可还远远不及现在。

如何利用此类趋势:从社会角度分析,巴尔加瓦同样发现如今更多的新时代女性开始自主选择自己的人生,不再受过去的传统束缚。他认为,未来会有更多的投资人支持独立女性。

如果正在看文章的女生对自己新兴女性的身份有压力,巴尔加瓦希望这些例子对你有所鼓励。

2. 营销社交媒体

消极的忠诚(Passive Loyalty)

市场营销人员经常把顾客分为两类:忠诚顾客和非忠诚顾客。每家公司为了鼓励消费者变成其品牌的忠实顾客,常常费尽心思设计营销方案。

但是,巴尔加瓦认为这一切都是徒劳。

随着科技的发展,消费者能够轻易在品牌之间进行转换,很难保持对某个单一品牌的忠诚。

比如,苹果安卓手机上推出的“转移到 IOS ”应用,便是简化了消费者从安卓系统切换到 IOS 的过程,降低了转换成本

如果你之前是安卓手机的用户,现在想购买苹果手机,你不必为如何将照片、通讯录等信息转移到 iPhone 上而担忧,直接从安卓手机应用商店里下载应用就可以快速完成信息的转移。

不仅苹果等手机公司推出过应用或简便方法“怂恿”其他平台用户转用自己产品,这样的情况也经常发生在金融电信等领域。

巴尔加瓦说:“今天,更多的消费者只是忠诚于产品带来的便利,而不是忠诚于品牌本身。”

如何利用此类趋势:巴尔加瓦建议企业市场人员提前思考一些“终极问题”——当发现某些长期顾客有倾向选择其他产品,你要第一时间告诉他们:“如果你继续使用我们的产品,我们将会给你比其它公司更好的福利。”

3. 媒体教育

深入探索(Deep Diving)

当研究发现人类的专注力竟然比金鱼还短(平均专注力为 8 秒),各大媒体都慌了。他们担心自己的文章太长,没人愿意耐心读完。微信公众号文章篇幅不超过 3000 字似乎成了一个默认的“行规”。

但是,巴尔加瓦表示如今的趋势已经改变:人们从“内容太长,不读”转变成了“先收藏,等会再读”。他们会挑选自己喜欢、感兴趣的内容深入研究、探索。

一些走在前沿的企业已经发现了这个隐秘的商业趋势。

美国著名的《连线》杂志就推出了长文章集合专栏,专门为喜爱阅读深度长文的读者提供作品。

影视行业,也是如此。

大热美剧《权力的游戏》推出了衍生节目《权力之后》,主播每集用半个多小时深度解析剧中的人和剧情。对于《权力的游戏》的粉丝来说,他们会非常乐意花时间去深度了解自己喜爱的内容。

如何利用此类趋势:巴尔加瓦认为只要创作出有价值的内容,并且有技巧性地提供给正确的群体,许多消费者会愿意为此投入更多的时间和金钱。

4. 科技与设计

机器人时代的文艺复兴(Robot Renaissance)

机器人一直是电影界的热门题材,近几年,机器人商业化更是大热,以至于每年都会出现“未来一年将是机器人之年”的预测。但此前,趋势预测大师巴尔加瓦却很少评论关于机器人的未来趋势。

但是,今年与以往不同。

在巴尔加瓦的新书中,他写道:“ 2017 年已经到了人类对机器人的意识和他们在社会中所扮演角色的临界点(we do seem to be at a tipping point in our Consciousness around robots and their role in Society)。”

机器人已经从工厂生产线走出,渐渐渗透到人类的生活和工作里。越来越多的幼儿园开始引进儿童陪伴机器人当“助教”。机器人不仅可以教小朋友背唐诗、学英语,还可以和孩子们互动、玩耍。

巴尔加瓦认为机器人的到来即将改变人类与科技的关系,可能是时候开始思考越来越人性化的机器人对人类的意义是什么。

如何利用此类趋势:巴尔加瓦建议科技企业认真考虑如何设计机器人,人类的哪些行为需要让机器人模仿,编写进程序中。

5. 经济创业

具有登月梦想的企业精神(Moonshot Entrepreneurship

企业家一直在以自己的方式改变世界。现如今,只为了赚钱的创业者,已经得不到多数投资人的青睐了。于是,越来越多人开始不吝展露自己改变世界的胸怀和气魄。

特斯拉CEO 埃隆·马斯克就是这样一个人。

网络支付、无人驾驶电动汽车,到探索太空,马斯克的每一次尝试无不以改变世界为己任。

10 年前,马斯克在自己的第一篇博文中写下:我要制造一辆昂贵的电动汽车,用它的利润制造更多大众可以负担的电动汽车。10 年后,2016 年 7 月,马斯克在之前目标成功的基础上,再次规划了下一个 10 年的宏伟设想。

这位在软件、能源运输和航空航天四个不同领域创建四家市值数 10 亿美金公司的天才,现在已经改变了世界。

如何利用此类趋势:巴尔加瓦表示,想要改变世界的企业不仅会得到投资者的尊敬,还会受到更多消费者的青睐。消费者喜欢对社会及环境有贡献的企业,更愿意购买这些企业的产品

虽然商业趋势有规律可循,但未来的每一刻都在不断变化和更迭。

巴尔加瓦的 5 本书中,每本预测的商业趋势都各不相同,但有一个趋势却从未改变。

他说:“未来属于那些能够运用自己观察力去识别行业、想法和行为之间关系的人,他们能将诸多线索整合成对世界更深刻的认识与理解。”

也许,这是巴尔加瓦毕生研究所得,最精准的趋势发现。

毕竟,创诸未来始于理解当下,这条真理亘古不变(preparing for the future starts with understanding today, as it always has)。

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