努力重要,方法更重要,方向最重要

上周有位同业的猎头小伙伴M到我们公司找我,问我一些工作中的问题。M两年前开始做猎头,做得还不错,半年前加入现在的公司,现在的老板很牛,资源丰富,经常带他参加高端候选人的论坛集会,客户资源也不错。

M也很喜欢学习,和高端人士加上联系本来就是猎头工作的吸引力所在,这也是他离开原公司,加入现在公司的原因,但老板带他参加了不少高端会议,他也加了很多联系人,业绩却很不理想,半年了还没有成单,而且这些人即使加了微信也和他毫无互动,让他很懊恼。

但他认为:做为猎头向候选人学习,向更资深的人学习一定是不错的。我怎么努力才能让这些人认可我呢?

我问M,你确定你是在做猎头顾问,而不是做采访成功人士的记者?认识人脉只是一个高端猎头的方法之一,却无法倒推出这样的方法一定能得到你想实现的目标。M的老板有多年的行业经验和以前的人脉积累,他的层次也和M不同,他的方法未必是M能用得上的。

我的老板仲望咨询的余先生常挂在嘴上的话是”努力重要,但方法更重要“,不过我还认为方向更重要,想要有正确的方向的前提是要找到目标。

一个人首先要清楚自己工作的结果要求,然后要搞清楚有哪些工作可以达到结果的,这是方向,方向明确了,找方法,找到方法再去努力。

人与人交流是要基本对等的。作为一位初级猎头,在建立自己人脉之前要先定好自己的方向,在自己能掌控住的职位上积累候选人,先努力把技能提高,完成优秀的业绩,充实自我,让自己更加优秀,才具备和更优秀的人才对话的平台。虽然我们可以以候选人为师为友,但如果自身毫无价值,凭什么候选人要把宝贵的时间浪费在我们身上视我们为友呢?

M这样在职场上其实非常多,努力做着貌似正确却和自己结果并不关联的事。看到别人这样做有效,却不考虑自己的条件应该有另外的目标。

这让我想到一个故事:

复利曾被爱因斯坦誉为“世界第八大奇迹”。有个大家都知道的故事是这样的:

一个爱下象棋的国王棋艺高超,从未遇到过敌手。为了找到对手,他下了一份诏书,说不管是谁,只要下棋了国王,国王就会答应他任何一个要求。
一个年轻人来到皇宫,要求与国王下棋。紧张激战后,年轻人赢了国王,国王问这个年轻人要什么奖赏,年轻人说他只要一点小奖赏:就是在他们下棋的棋盘上放上麦子,棋盘的第一个格子中放上一粒麦子,第二个格子中放进前一个格子数量的一倍麦子,接下来每一个格子中放的麦子数量都是前一个格子中的一倍,一直将棋盘每一个格子都摆满。
国王没有仔细思考,以为要求很小,于是就欣然同意了。但很快国王就发现,即使将自己国库所有的粮食都给他,也不够百分之一。

一个农民知道了这个伟大的秘密,于是在地主结算工钱时就提出希望这样结算:第一天给一粒米,第二天付两粒米,第三天付四粒米.......地主同意了。

农民愉快的觉得占了大便宜,窃喜有知识就是好,签好合同回去了。第一天,第二天,第三天,第四天......他都如愿得到了报酬。他如愿成为大富翁,吃垮地主了吗?第七天——他饿死了。

很多职场中人都是如此,把有些看上去极为正确的理论方法用在自己的工作、生活中,却没想到自己的目标是什么?是不是应该用这种方法。

世上正确的原理很多,但并不是只有一个方向,每个人的条件不同,走向成功的方向是不一样的,方向不一样,方法就不同,努力的点也不一样。

我观察有些基层的猎头,做了大量的无用功的大有人在。参加了很多付费不付费的高端各种论坛,付出了大量时间和精力,因为层次太低,和高端人才没有对话平台,这些人脉并不能产生真正的联接,学到的所谓行业最新知识连谈资都说不上,业务更是平平。学习的方向上就错了。

热爱学习很好,但是当你只在本科,专业还没有入门时,就常去听博士课程,甚至以博士的研究方法做自己的事,在基本原理还不太清楚时,很难有好的成果出现。

有些道理是不错的,方法也是不错的,结果不好,很多人总认为是努力的问题。其实不同人应该有不同的目标,根据自己的阶段性目标定方法,去努力。

你是那个农民,还是那位棋手?你的目标是什么?用了别人的方法会饿死吗?

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红

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