今天，似乎每一条开创的路，都会马上处于人满为患的状态。刚刚一个企业有创新，就会有人迅速模仿，然后竞争者蜂拥而至，出现同质化竞争，价格战，死伤惨烈。
演进的社会适者生存，竞争的社会强者生存。如何在高度竞争的环境下生存与发展，是每个企业和个人必须思考的问题。
正所谓“知己知彼，百战不殆”，要想胜出，光了解自己是不够的，必须对竞争对手的情况也有清晰的了解。
如何“知己知彼”？清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授吴维库老师认为，我们可以借鉴孙子兵法的智慧。以下，Enjoy：
《孙子·始计篇》告诉我们如何进行知彼知己的分析。
“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故曰可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。”
01、经之以五事
孙子曰：“故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
1.道
“道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而民弗诡也。”
以价值观为本，凝聚志同道合的人，取得员工的支持，满足顾客需要，取得顾客的支持。
得道多助，失道寡助。把对手和本企业相比较，谁的组织文化和价值观更得到员工和利益相关人的认可，谁就更容易成功。得民心者得天下，失民心者失天下。
2.天
用兵者要知天。“天者，阴阳、寒暑时制也”，意思是顺天时，因时制宜。
从竞争角度运用和分析，就是要看哪个企业更能够善于分析宏观环境和行业环境。
行业环境包括行业的生命周期，行业现在的生命周期阶段，行业内的战略群组，行业的主要利益相关人等。
哪个企业更适应和善于利用自然环境的变化，适应和善于利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，就更容易成功。
3.地
用兵者要知地。“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”，意思是说要知地利，因地制宜。
从竞争分析角度看，就是要求企业更熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况，根据自己的现实情况选择经营策略，更善于把握市场机遇，顺应市场的变化，特别是对消费者偏好的变化，要更为敏感。
4.将
用兵者要善于用将。“将者，智、信、仁、勇、严也”，意思是说要善于任用将领，即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。
从竞争分析看，就是指哪个企业更善于使用人才，而且能从五个方面判断对手的关键人才、分析对手的“将”。
5.法
用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指军队的组织编制及组织运行方式，官道指职责分工，主用是指物资供应。
从竞争分析看，就是要分析哪个企业有更合适的组织运作方式、指挥系统，哪个企业有更明确的岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。
02、校之以七计
孙子曰：故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
1.主孰有道
自古有道伐无道，企业的领导者是否为企业树立了符合发展趋势的价值观，并且能够率先垂范执行价值观，而不是企业文化两层皮。
企业之间的竞争首先是领导者之间的竞争。
2.将孰有能
谁的人才更强？比较了主要领导者，就要比较主要的经理人员，谁的经理人员更有竞争力、更有领导力，将会获得比较竞争优势。
如果一家大型的跨国公司在东道国有了竞争对手，那么跨国公司的所有关键岗位的员工都可能是对手经理人的候选人。
一个企业的人力资源总监比另外一个企业的人力资源总监有智慧，这个企业的人力资源管理就会有竞争力。
领导力就是体力加精力。
3.天地孰得
谁在客观环境上占有优势？
哪个企业的商业模式更符合环境发展的要求，就会占有天时地利的有利条件，就具有更强的适应能力。
例如：地方政策要招商引资，那么外资企业就有了得天独厚的条件。国家要求地方政府要提高就业率，那么劳动密集型的制造业就会获得优惠政策。
有残疾人就业的企业，在税收上会得到减免，那么这个企业的产品成本就会降低，因而有价格优势。
4.法令孰行
在竞争分析中指的是领导力、执行力。
令行禁止不是所有的企业都能够做到的，所以企业应该大力培训领导力和执行力，确保高层的思想能够贯彻并且执行下去。执行力等于能力乘以心态。
5.兵众孰强
谁的装备先进？
哪个企业生产和服务的硬件设施更优秀、技术更先进、资源更雄厚？谁承受风险的能力和打价格战的实力更强？
6.士卒孰练
谁的员工更训练有素？
企业之间全方位的竞争最终表现在员工层面上，服务靠员工完成，产品靠员工制造，教学靠教师完成。训练有素的员工队伍是公司竞争力的保证。
7.赏罚孰明
谁的赏罚更加严明有力？
在竞争分析中指谁的奖赏力度更大，哪个企业更能够实施到位的人力资源管理政策。例如三九集团曾经设计出了四能机制：干部能上能下、工资能高能低、人员能进能出、岗位能设能撤。
- 关于作者：吴维库，清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授，博士生导师。
- 本文为“管理的常识”（ID:Guanlidechangshi）原创，摘自《竞争与博弈》，机械工业出版社出版。转载请与我们联系取得授权。
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