- 作者 / 刘润
在商业世界里，许多企业都有自己的战略：蓝海战略、爆品战略、定位战略、数一数二战略……
战略主要是为了达成某个目标，因此被企业家们称为未来发展的“总路线图”，当下作战的“指挥地图”。
经常有创业者觉得他们家公司战略不好，或是不知道用什么战略，问我到底该如何定制战略？
要回答这个问题，我认为要先搞清楚战略的本质是什么？
1、战略，是如何到达目的地
爬山时，通往山顶有两种方法。
一种是走大路，路平好走，但人多拥挤。要到达山顶，你就得起得早，走得快，或者身体强壮，可以挤走别人。
另一种是走小路，人少路更短，但可能有很多危险因素。要到达山顶，你需要有刀，有披荆斩棘的能力应对一切未知的情况。
无论是走大路还是小路，目的都是为了到达山顶。而如何到达目的地，就是战略。
如果让你做个选择，你觉得走大路和走小路哪个战略更好呢？
或许你很难做出选择。因为起早又走得快的人会认为走大路更好，而带刀的人会认为走小路更好，所以因人而异，需要根据情况判断。
其实本质上并没有哪个战略更好，因为战略就相当于一张地图，它可以指明如何到达目的地，但过程需要靠自己去摸索。
2、任何战略都不是灵丹妙药
许多创业者，在看到他们相信的某个战略特别优秀的时候，就会忘乎它所能治愈的病症。
总认为别家企业用这个战略解决了某个问题，或是带来了超额利润，那自己用这个战略也一定有效。
假如说我有高血压，很困很难受。
偶然我听朋友说他也高血压，但是现在好多了。
于是他告诉我，明天你去炖一点排骨汤，加几粒枸杞，十碗水炖成一碗水，连喝三天就会好了。
虽然身体状况不一样，但很多人听完后还是相信这个方法有效，愿意尝试对吧？
所以我们非常喜欢做一件事儿：看到某个人做了A这件事情后病好了，多数人就会认为A是灵丹妙药，认为A这件事情就是一切类似的毛病。
但战略，从来都不是灵丹妙药。
3、战略是药，不是医
如果你感冒了，你可能会去药店买感冒药。但是如果是摔断腿了，你会立马去医院。
前者是药，后者是医，药和医是两回事儿。
而战略，是药不是医。
为什么战略是药？
第一种咨询公司，是对某一个特殊的领域有专项研究。比如说对定位这件事特别专业，他告诉你品牌这件事情是占领消费者的心智，占领他心智的品牌只有第一名第二名，没有第三名。
可是心智还要按品类来，已经没有办法在可乐这个品类里占领心智怎么办？
再创立一个新的品类，叫凉茶。不断创立新的品类，叫做定位，这是一个学派，他们称之为定位战略。
还有人认为把产品做出极致才是最重要的，找到国民级重点，然后卖到100万到1000万份就是爆品战略。
你可以把第一种咨询公司理解为药厂，你去找他看病，问他这病还有治吗？
他会告诉你，你已经病得不轻了，但只要买我这个爆品战略、定位战略的药就能治好。
但是你不会去找药厂帮你看病，你会找谁帮你看病？
找第二种咨询公司：类似麦肯锡这种医生。因为他们不会告诉你哪种战略就是对的。他会针对你的情况，用一套方法论来诊断，诊断完之后告诉你大概要如何解决。
药厂会说服你买它的药，而医生是对症下药。前者的关注点在产品，后者的关注点在用户。你作为用户，会找哪一个看病呢？
最后的话
看病是特别难的，因为一百个创业公司，可能都会遇到一百个不一样的毛病。
要对症下药，就要真正地了解病情。
要对整个商业逻辑有很全面的理解，对公司经营的底层逻辑有很全面的理解，才能真正地理解是什么病要用什么药。
“战略是如何达到目的地”？？？这是战略？还是战术？或者是战略路径？晕！
2019-09-22 04:55