作者 / 刘润
觉得他们不生产商品，不创造价值，只是从生产者手上买来，卖给我们消费者。
但其实，商人就像我们血液里的红细胞，把商品运送到商业世界毛细血管的最深处，连接了“买”和“卖”两种生意。
在连接交易过程中，每个商人处理信息方式的不同，决定了他们赚钱方式的不同。
精明的商人总是在靠信息不对称赚钱，而伟大的商人是靠消灭信息不对称赚钱。
1.商人连接了交易
为什么说这个话题？
上个月的一场直播中，我提到“随着科技的发展，商业的进步，在未来，从事中间商的人会越来越少。”
有同学就问，
为什么中间商会越来越少？
如果未来没有中间商，就业人口怎么解决？
这也是我经常会被问到的问题。
要想回答这个问题，得先了解，为什么会有中间商，没有中间商靠谱吗？
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提到中间商，可能很多人第一反应是铺天盖地“没有中间商赚差价”的广告。
给人感觉是，如果没有中间商赚差价，我们买到的商品价格就会更便宜。
比如，你在超市里花1块、2块买的一瓶水，实际上出厂价只有1毛钱；你1块钱1斤买的青菜，农民伯伯可能只卖1毛钱1斤。
这样看，中间商还真赚了我们不少钱。
可是，如果我们不让中间商赚钱可行吗，商品价格真的就会便宜吗？
不一定。
为什么？
你想想，每天你结束一天忙碌的工作，就能够在超市买到经过筛选过的、分类过的、质量放心的青菜，这不挺好的嘛。
虽然比直接在农民伯伯那里买要贵很多，但如果你开车去田间地头直接买付出的成本，和农民伯伯付出的成本相比，只会更高。
所以，经济学告诉我们，这90%，已经是中间商所赚取的最低比例了。
没有中间商，你花的钱，只会更多。
所以，每个中间商，他们就像我们血液里的红细胞，把商品运送到商业世界毛细血管的最深处，连接了交易。
2.伟大的商人通过消灭信息不对称赚钱
这样看，商业世界没有商人、没有中间商还真不行，他们连接了交易，连接了生产者和消费者。
这时，作为商人，他对待信息的态度，就决定了他的赚钱方式，决定了他是精明的商人，还是伟大的商人。
精明的商人会把信息不对称当做好朋友，想办法保持或者放大信息不对称，去赚钱。
而伟大的商人，则会把信息不对称当敌人，想办法通过消灭信息不对称来赚钱。
— —
什么意思？
要想理解这个，我们就要先了解什么是信息不对称。
信息不对称，说白了，就是我知道一些你不知道的事情。
比如，在过去，我们买衣服要讨价还价的。
你试了件衣服，很喜欢，问店员多少钱。
她说880，你说55。
她说，您别开玩笑。交个朋友，600您穿走。
你说，您别闹，最多80，你看行不行。
.......
这样如此反复多轮，你可能最终花280买走了这件你喜欢的衣服。
280，你觉得划算吗？
其实，你也没底。
为什么？
因为，这件店家从渠道那儿进的货，店员她肯定有一个底价。
但是她不会告诉你，你们讨价还价之间，你在试探她的底价，她也在试探你能给出的最高价。
站在这家服装店角度，她在赚什么钱？
她赚的就是信息不对称的钱。
那你不断的和店家讨价还价，甚至还货比三家来确定店家的底价，这本质上是在做什么？
— —
现在呢？
现在如果你看上一件衣服，如果你不着急，你很有可能去淘宝、京东、拼多多去看看价格。
如果这些电商平台上的同样的商品更便宜，你是不是就在网上买了。
这些电商平台本质上也是帮助你消灭信息不对称。
那这种消灭信息不对称方式和你自己通过讨价还价、货比三家相比，哪种效率更高？
当然是前者。
而且随着效率的提高，整个商业世界里的中间商也比以前少了很多。
我们假设你讨价还价、货比三家阶段整个商业世界有100个中间商；
那么到了电商平台这个阶段，整个商业世界可能就有60个中间商靠信息不对称赚钱了。
— —
那未来呢？
随着大数据、5G、万物互联、区块链等技术的推进，连接效率将会大幅提升，信息将越来越透明。
信息越透明、连接效率越高，你想靠信息不对称赚钱就越难。
反而那些顺应大势，懂得利用这些新技术，去降低信息不对称的商人，会得到市场奖励，赚到钱。
这时，从事中间商的人就会越来越少。
3.消灭信息不对称，会让更多人去做创造价值的事
确实，消灭信息不对称，会让很多靠信息不对称赚钱的中间商赚不到钱了。
从事中间商的人就会越来越少，那他们的就业问题，怎么解决?
要回答这个问题，我们可以换个角度来想这个问题，我们不说未来中间商越来越少，我们回顾下以前。
商业的发展，就是信息越来越透明，越来越对称的过程。
就以零售业沃尔玛为例，沃尔玛崛起，就是依托高速公路，一座座城市的郊区开设巨大的购物中心，抢夺了市中心的那些超市生意。
那，那些以前在这些超市工作的人怎么办的呢？
沃尔玛的建立，带来了吊车工人等岗位，也让原来那些从事中间商，做传递价值的人不得不去做创造价值的事，去生产更丰富、更多的商品，提高了整个社会的总财富。
所以，在未来，也是一样。
随着科技发展、商业进步，确实有很多靠信息不对称赚钱的中间商会越来越少。
但与此同时，新技术、新科技也一定会带来很多新的岗位，或者也可以说，让人们不得不去做创造价值的事。
最后的话
有人对中间商有敌意，认为他们自己不劳动，巧取豪夺。
其实，如果没有中间商，我们可能无法触达和购买到商品，我们可能遇不到自己喜爱的衣服，下班回家买不到新鲜的青菜。
所以，中间商、商人在商业世界中很有必要。
但同时随着科技的发展，有些商人可以通过消灭信息不对称赚钱，这就势必会让一些靠信息不对称赚钱的人没有生意可做。
他们就被赶到了“不得不去创造价值”的领域。
这时，我们要怎么做？
我建议你，成为伟大的商人，努力消灭信息不对称去赚钱，虽然它无法完全消灭，只能逼近。
但对我们这个世界来说，即使这样，也能把原来靠传递价值赚钱的人重新赶回到创造价值的领域，就可以让我们这个世界的财富越来越多，越来越好。
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