作者：张良计

01

前阵子和好友聊天，他刚丢掉一单大生意，心情很差找我喝酒。

事情是这样。他最近刚入职一家互联网公司，负责公司IT软件的销售工作。

2个月前，他铆足精力攻克一个北京的大客户。本来前期一切顺利，他和对方主要负责人都相谈甚欢。

可临近最终拍板签合同的时候，客户内部发生政治斗争。那位支持我朋友的负责人被“政变”搞下台，竞争对手上位后否定了之前的一切承诺，把生意给了另一家公司。

就因为押错了筹码，朋友2个月的努力全部白费，几千万的生意打了水漂。

听完他的故事，我心里万分感慨。这世上许多事情，并不是光靠个人努力就够了。即使再努力，也要承认有时候确实无能为力。

就像在这个故事里，你说我朋友整个过程里有做错什么吗？

我觉得并没有。

相反，无论是前期的客户信息摸查，中间的销售策略制定，还是后面的谈判周旋，他都做了万全的准备。

虽然这期间也隐隐探听到客户公司正在进行内部架构调整，但各方信息都显示，他的那位对接人会是最终胜利的一方。

没想到最后结果公布，让所有人都大跌眼镜。

这要放在以前，我这朋友肯定不甘心。他一定会拉上团队开复盘大会，鸡蛋里挑骨头也要挑出毛病来，然后一个个问责下去，逐个纠错。

但这次他啥也没说，收到客户邮件的那一刻，他默默关上电脑，去老板办公室报备了一声，在微信群里感谢了辛勤工作的同事们，然后就来找我了。

整个过程一气呵成，安静的让我以为眼前这个人，不是我曾认识的那个做事风风火火，不达目的不罢休的拼命三郎。

我问他，是不是心里很失望？

他说，失望不解决问题，日子该过还是要过，过了今晚明天从头再来。

这个回答倒让我颇感意外。好歹也是几千万的生意，提成的钱够把他那辆开了五六年的小破车换成保时捷了，居然就这么轻飘飘地过去了？

没想到我朋友接着说：

“习惯就好了。”

这话颇有点自暴自弃的意思，但仔细想想也不无道理。年轻时工作一腔热血，谁都是一副卯足了劲往前冲的姿态。

那时候的事情大多都是能靠个人努力解决的，而且我们对成功的定义其实很简单。

做的方案受到客户表扬了，开会的时候老板点明夸赞了，努力几个月的小项目终于上线了......现在看来都属于职场小确幸的东西，却对刚踏入社会的人意义重大。

如今回头看这些工作，真的只用多花时间加加班，找找资料和案例研读一下，大不了外面报个班上个课就能解决。

等到年龄增长了，见的世面大了，赚的钱多了，工作技巧所能带来的成就感越来越低。另一方面，追逐更大意义的成功也越来越难。

02

我另一个认识了8年的朋友L和我说，还是觉得以前一个月赚1万的日子快乐。

那时他在一家设计公司上班，每天只用对着电脑画设计图就好了。遇到的问题都是“这个海报的颜色不对”，“那边的Logo太小了”，“设计风格换个大气点的”之类。

他根本不用操心刁钻甲方的无理要求，也不用管公司发不发得出工资，更不用担心部门之间为了抢资源互相勾心斗角。每天下班回去打开电脑刷刷剧，和朋友开个黑或者逗逗猫，日子充实又自在。

后来他自己开了个小公司，在上海一个还不错的地段租了个写字楼。手下养着二十几号人，每天睁开眼就是好几万的开支出去了。

虽然不用再坐在电脑前每天加班画图，但L操心的事情却更多了。并且这些事情，绝大多数都不是靠他的个人意志和努力就能解决的。

比如有一次他公司一位很资深的设计总监要离职。L询问原因，外面一家国际设计大公司给了他更好的Offer, 无论是岗位职级，薪酬待遇还是服务的品牌，都比L的小公司高不止一个档次。

这位设计总监在L公司负责最重要的客户，他一走，许多正在进行的项目都会遇到问题。小公司不像大公司，有着完备的员工流失风险控制。突然少了业务主心骨，这种打击是毁灭性的。

L告诉我他当时听到这个消息的心情，五味杂陈：

“脸上笑盈盈地祝贺对方高升，心里却焦急地在想接下来该怎么办。”

后来因为时间紧迫找不到人，L不得不自己上马顶替这位设计总监留下的空缺，重操好多年都没碰的设计软件。

接下来两个月里，他白天出去作为公司老板，继续处理各种新业务和老客户关系；晚上回公司当设计师，带队通宵做设计图。

他创业这些年，类似这样的故事发生过许多次。一开始他还很不习惯，觉得我对你这么好这么信任你，你怎么说走就走了呢？

后来L慢慢想开了，对方又不欠你什么，脚长在人家身上，有一个更好的机会摆在眼前凭什么不走呢？

他能够做的，就是坦然接受事实，并且学会以后都留个心眼，不要把公司最重要的事情都交到一个人手上。

03

有句话说的好，成年人的坚强，都是从习惯失望开始的。

年轻时总相信有志者事竟成的Happy ending, 可现实生活中不可预料的情况总会给我们当头一击。好不容易高涨的情绪一下子跌落谷底，做什么都提不起劲。甚至有时候就是单纯的运气不好，叫天天不应，叫地地不灵。

像我另一个朋友刚工作时月薪5000块，觉得一个月赚3万就是神仙日子。可等他真的拿到这个钱时，眼睛又会往上看，觉得一个月能赚5万就好了。

然而实际情况却是，在许多行业里5万就是打工者的天花板了，想再往上走不是单靠个人努力就行的。

可当你发现再怎么努力都达不到月薪5万时，失落感会远超过你现在所获得的满足感，日子反而还没有一个月拿一两万时过得开心。

这个时候怎么办？

如果无法改变，就学会和失望相处吧。把它当做提醒自己适当停下来的朋友，而不是阻碍自己前进的敌人。

这些年我学会最深刻的一点，就是培养自知之明。知道个人努力最多能产生怎样的效果，知道哪些事情的决定权并不在自己，然后尽人事，听天命。

当拼尽全力上升到一个稳定阶段时，多看看自己手上所拥有的东西，享受它们带来的快乐。

向上仰望久了脖子会酸，这时不妨让自己平视一下。一两万有一两万的活法，四五万也有四五万的活法，年薪百万也有年薪百万的活法。在自己力所能及的范围内把日子过到最好，把亲人爱人照顾好，就是最伟大的英雄主义。

降低超过能力范围的期待，控制不断增长的欲望。少去攀比，多去体验，你会发现生活其实挺美好的。

这就是一种失望管理。

04

另一个失望管理的方法，我叫它注意力转移大法。

说起来挺简单，当在一件事情上收获甚微时，就换个事情做做，你会发现别有洞天。

比如我就把写公众号当做一种“失望注意力转移”。

当工作遇到不顺利的糟心事或想不出办法时，我就会打开电脑写文章。用这样的方式来发泄心中的不满和失落，从粉丝的评论里找到乐趣和灵感。

当然这也可以反过来。

有时候公众号的阅读数据不如人意，或者想不出选题的时候，我又会投入到火热的工作中去。从办公室的日常故事，工作上的偶然思考来找到创意的火花，启发写作。

就这样反复横跳，来回切换。失之桑榆，收之东隅。

时间久了，就会对失望脱敏，发现失望其实并没有那么可怕。它就像阴天会下雨一样，是成长的自然规律。

叔本华曾说过，人就是一团欲望，不满足就痛苦，满足了就无聊。而失望就是中间的调味品。它让我们在轻易成功和努力后失败之间左右摇摆，再螺旋式上升。

这并不是阿Q的精神胜利法，也不是自暴自弃。在我看来，这反而是一种生活的智慧。

适度的失望，能让我们保持清醒的头脑，认清自己的能力边界在哪里，不做超越实际的妄想。它就像系在奔马头上的缰绳。人生并不是一条路飞奔到底的，有时候也要懂得停顿，换条赛道。

虽然失望会带来负面情绪，但谁说生活就一定要充满正能量呢？

这个世界并不以我们的个人意志为转移，地球离开了谁都一样转。遭遇了一点失望，就情绪低落或大呼小叫，实在没有必要。

那些能做到泰山崩塌于前而不动声色的人，无一不对大小失望都习以为常。可他们并不是一开始就这样，而是经历的多了，看的多了，情绪起伏的多了，慢慢就不当回事了。

可神奇的地方就在这里。

当你对失望开始习以为常时，就会用平常心来看待每一次得失，这种稳步向前的心态反而更容易成功。

我有位早年间靠炒股发家致富的大学师兄，和我说了一个现象挺有意思：

那些亏了几百几千块就开始痛心疾首的人，最多赚个十万块就下场了，更多则是一路亏下去直到输光。反而那些亏了几万十几万还能保持冷静的人，往往后面都能扳回来，而且赚得更多。

第一种人的心态是，我今天亏了几千块，得赶紧把它们全赚回来，最好明天就有一个潜力股让我压中然后直接涨停；

而第二种人的心态是，我今天亏了十几万，后面一把就赚回来是不可能的。我应该仔细反思目前的投资策略，调整后面的操作，再静等时机到来。

最后师兄说：

“你的情绪越是像过山车，你的行为漏出破绽的几率就越大。”

接纳失望，感受失望，然后再狠狠地抛弃失望继续前进，才是成年人的自我进化。“兵来将挡水来土掩，没有什么大不了的”，当心态变成这样，才是真正的坚强。

共勉。

作者：张良计

01

前阵子和好友聊天，他刚丢掉一单大生意，心情很差找我喝酒。

事情是这样。他最近刚入职一家互联网公司，负责公司IT软件的销售工作。

2个月前，他铆足精力攻克一个北京的大客户。本来前期一切顺利，他和对方主要负责人都相谈甚欢。

可临近最终拍板签合同的时候，客户内部发生政治斗争。那位支持我朋友的负责人被“政变”搞下台，竞争对手上位后否定了之前的一切承诺，把生意给了另一家公司。

就因为押错了筹码，朋友2个月的努力全部白费，几千万的生意打了水漂。

听完他的故事，我心里万分感慨。这世上许多事情，并不是光靠个人努力就够了。即使再努力，也要承认有时候确实无能为力。

就像在这个故事里，你说我朋友整个过程里有做错什么吗？

我觉得并没有。

相反，无论是前期的客户信息摸查，中间的销售策略制定，还是后面的谈判周旋，他都做了万全的准备。

虽然这期间也隐隐探听到客户公司正在进行内部架构调整，但各方信息都显示，他的那位对接人会是最终胜利的一方。

没想到最后结果公布，让所有人都大跌眼镜。

这要放在以前，我这朋友肯定不甘心。他一定会拉上团队开复盘大会，鸡蛋里挑骨头也要挑出毛病来，然后一个个问责下去，逐个纠错。

但这次他啥也没说，收到客户邮件的那一刻，他默默关上电脑，去老板办公室报备了一声，在微信群里感谢了辛勤工作的同事们，然后就来找我了。

整个过程一气呵成，安静的让我以为眼前这个人，不是我曾认识的那个做事风风火火，不达目的不罢休的拼命三郎。

我问他，是不是心里很失望？

他说，失望不解决问题，日子该过还是要过，过了今晚明天从头再来。

这个回答倒让我颇感意外。好歹也是几千万的生意，提成的钱够把他那辆开了五六年的小破车换成保时捷了，居然就这么轻飘飘地过去了？

没想到我朋友接着说：

“习惯就好了。”

这话颇有点自暴自弃的意思，但仔细想想也不无道理。年轻时工作一腔热血，谁都是一副卯足了劲往前冲的姿态。

那时候的事情大多都是能靠个人努力解决的，而且我们对成功的定义其实很简单。

做的方案受到客户表扬了，开会的时候老板点明夸赞了，努力几个月的小项目终于上线了......现在看来都属于职场小确幸的东西，却对刚踏入社会的人意义重大。

如今回头看这些工作，真的只用多花时间加加班，找找资料和案例研读一下，大不了外面报个班上个课就能解决。

等到年龄增长了，见的世面大了，赚的钱多了，工作技巧所能带来的成就感越来越低。另一方面，追逐更大意义的成功也越来越难。

02

我另一个认识了8年的朋友L和我说，还是觉得以前一个月赚1万的日子快乐。

那时他在一家设计公司上班，每天只用对着电脑画设计图就好了。遇到的问题都是“这个海报的颜色不对”，“那边的Logo太小了”，“设计风格换个大气点的”之类。

他根本不用操心刁钻甲方的无理要求，也不用管公司发不发得出工资，更不用担心部门之间为了抢资源互相勾心斗角。每天下班回去打开电脑刷刷剧，和朋友开个黑或者逗逗猫，日子充实又自在。

后来他自己开了个小公司，在上海一个还不错的地段租了个写字楼。手下养着二十几号人，每天睁开眼就是好几万的开支出去了。

虽然不用再坐在电脑前每天加班画图，但L操心的事情却更多了。并且这些事情，绝大多数都不是靠他的个人意志和努力就能解决的。

比如有一次他公司一位很资深的设计总监要离职。L询问原因，外面一家国际设计大公司给了他更好的Offer, 无论是岗位职级，薪酬待遇还是服务的品牌，都比L的小公司高不止一个档次。

这位设计总监在L公司负责最重要的客户，他一走，许多正在进行的项目都会遇到问题。小公司不像大公司，有着完备的员工流失风险控制。突然少了业务主心骨，这种打击是毁灭性的。

L告诉我他当时听到这个消息的心情，五味杂陈：

“脸上笑盈盈地祝贺对方高升，心里却焦急地在想接下来该怎么办。”

后来因为时间紧迫找不到人，L不得不自己上马顶替这位设计总监留下的空缺，重操好多年都没碰的设计软件。

接下来两个月里，他白天出去作为公司老板，继续处理各种新业务和老客户关系；晚上回公司当设计师，带队通宵做设计图。

他创业这些年，类似这样的故事发生过许多次。一开始他还很不习惯，觉得我对你这么好这么信任你，你怎么说走就走了呢？

后来L慢慢想开了，对方又不欠你什么，脚长在人家身上，有一个更好的机会摆在眼前凭什么不走呢？

他能够做的，就是坦然接受事实，并且学会以后都留个心眼，不要把公司最重要的事情都交到一个人手上。

03

有句话说的好，成年人的坚强，都是从习惯失望开始的。

年轻时总相信有志者事竟成的Happy ending, 可现实生活中不可预料的情况总会给我们当头一击。好不容易高涨的情绪一下子跌落谷底，做什么都提不起劲。甚至有时候就是单纯的运气不好，叫天天不应，叫地地不灵。

像我另一个朋友刚工作时月薪5000块，觉得一个月赚3万就是神仙日子。可等他真的拿到这个钱时，眼睛又会往上看，觉得一个月能赚5万就好了。

然而实际情况却是，在许多行业里5万就是打工者的天花板了，想再往上走不是单靠个人努力就行的。

可当你发现再怎么努力都达不到月薪5万时，失落感会远超过你现在所获得的满足感，日子反而还没有一个月拿一两万时过得开心。

这个时候怎么办？

如果无法改变，就学会和失望相处吧。把它当做提醒自己适当停下来的朋友，而不是阻碍自己前进的敌人。

这些年我学会最深刻的一点，就是培养自知之明。知道个人努力最多能产生怎样的效果，知道哪些事情的决定权并不在自己，然后尽人事，听天命。

当拼尽全力上升到一个稳定阶段时，多看看自己手上所拥有的东西，享受它们带来的快乐。

向上仰望久了脖子会酸，这时不妨让自己平视一下。一两万有一两万的活法，四五万也有四五万的活法，年薪百万也有年薪百万的活法。在自己力所能及的范围内把日子过到最好，把亲人爱人照顾好，就是最伟大的英雄主义。

降低超过能力范围的期待，控制不断增长的欲望。少去攀比，多去体验，你会发现生活其实挺美好的。

这就是一种失望管理。

04

另一个失望管理的方法，我叫它注意力转移大法。

说起来挺简单，当在一件事情上收获甚微时，就换个事情做做，你会发现别有洞天。

比如我就把写公众号当做一种“失望注意力转移”。

当工作遇到不顺利的糟心事或想不出办法时，我就会打开电脑写文章。用这样的方式来发泄心中的不满和失落，从粉丝的评论里找到乐趣和灵感。

当然这也可以反过来。

有时候公众号的阅读数据不如人意，或者想不出选题的时候，我又会投入到火热的工作中去。从办公室的日常故事，工作上的偶然思考来找到创意的火花，启发写作。

就这样反复横跳，来回切换。失之桑榆，收之东隅。

时间久了，就会对失望脱敏，发现失望其实并没有那么可怕。它就像阴天会下雨一样，是成长的自然规律。

叔本华曾说过，人就是一团欲望，不满足就痛苦，满足了就无聊。而失望就是中间的调味品。它让我们在轻易成功和努力后失败之间左右摇摆，再螺旋式上升。

这并不是阿Q的精神胜利法，也不是自暴自弃。在我看来，这反而是一种生活的智慧。

适度的失望，能让我们保持清醒的头脑，认清自己的能力边界在哪里，不做超越实际的妄想。它就像系在奔马头上的缰绳。人生并不是一条路飞奔到底的，有时候也要懂得停顿，换条赛道。

虽然失望会带来负面情绪，但谁说生活就一定要充满正能量呢？

这个世界并不以我们的个人意志为转移，地球离开了谁都一样转。遭遇了一点失望，就情绪低落或大呼小叫，实在没有必要。

那些能做到泰山崩塌于前而不动声色的人，无一不对大小失望都习以为常。可他们并不是一开始就这样，而是经历的多了，看的多了，情绪起伏的多了，慢慢就不当回事了。

可神奇的地方就在这里。

当你对失望开始习以为常时，就会用平常心来看待每一次得失，这种稳步向前的心态反而更容易成功。

我有位早年间靠炒股发家致富的大学师兄，和我说了一个现象挺有意思：

那些亏了几百几千块就开始痛心疾首的人，最多赚个十万块就下场了，更多则是一路亏下去直到输光。反而那些亏了几万十几万还能保持冷静的人，往往后面都能扳回来，而且赚得更多。

第一种人的心态是，我今天亏了几千块，得赶紧把它们全赚回来，最好明天就有一个潜力股让我压中然后直接涨停；

而第二种人的心态是，我今天亏了十几万，后面一把就赚回来是不可能的。我应该仔细反思目前的投资策略，调整后面的操作，再静等时机到来。

最后师兄说：

“你的情绪越是像过山车，你的行为漏出破绽的几率就越大。”

接纳失望，感受失望，然后再狠狠地抛弃失望继续前进，才是成年人的自我进化。“兵来将挡水来土掩，没有什么大不了的”，当心态变成这样，才是真正的坚强。

共勉。