作者：张良计
01
这几乎是每一个人都会遇到的职场天问。尤其对于刚工作不久的年轻人而言，“如何与老板相处”既是科学也是玄学。
我在网上看到有些文章写得比较极端，把老板都描绘成十恶不赦的混蛋，号召社畜们群起反抗。
但实际上，这最多只是喊口号自己爽而已，并不能起到多大的作用。熟知我的读者们都知道，我的文字都以“解决问题”为目的，不喜欢煽动情绪。所以今天的文章，我想从理性的角度来聊聊这个问题。
首先要不要讨好老板，我们不能站在员工的角度去想，而要站在老板的角度去想，想想这个位置的人最需要的是什么。
就拿企业中最普遍的中高层领导（比如主管、经理、总监、VP这些还没有上升到公司一把手程度的人）为例，他们最需要的下属并不是会讨好他的人，而是最能帮他解决实际问题的人。
为什么呢？
因为这些领导也是夹心层，他们的下面管着人，上面也在被人管。
这些人一样有事业上升的需求，也期待职业发展的突破。所以比起拍马屁套近乎这种表面形式的讨好，他们更需要下属能帮忙提升他们自己的业绩表现，让他们在他们的老板面前有光。
我之前写过一篇文章，讲到老板和员工最本质的关系是“互相利用”。说白了就是你帮我在我的老板面前有面子，那我也不会亏待你。这才是最长久也最健康的相处模式。
能坐到老板这个位置的人，看问题一定是精明理性的。他们分得清什么是逢场作戏，什么是十万火急。
说句大白话，一个深得领导喜欢的员工，绝不是能哄领导开心的员工，而是能帮助领导升职加薪的员工。
比起去想“我该说什么话让老板开心一下？”，倒不如去思考“我能帮老板解决什么燃眉之急？”来得更靠谱。
嘴巴上讨好只是锦上添花，解决实际问题才是真的雪中送炭。
那什么叫实际问题呢？
能够提升公司的销售业绩数字，能够帮忙搞定老板都搞不定的客户，能够帮助公司节省成本，能够解决一个技术难题从而提升团队的工作效率......
总之，凡是能直接或间接帮公司赚钱的问题，都是实际问题。
举个例子。
像我以前公司有个技术总监就非常高冷，又因为他的名字里带个酷字，我们私下里都叫他“酷哥”。
酷哥是一个不爱讲话的人。就算跟我们大老板说话都是惜字如金，问什么答什么，绝不多说一个字。平时在公司里碰到那些小领导们，招呼都不会打就直愣愣地走过去。别说讨好领导了，就连搭理领导他都不怎么热情。
但人家的技术就是牛逼。
我们公司有个内部网站常年出问题，平均登录20次才能上去1次，非常的玄学。要在上面找个资料就跟买福利彩票一样，人品不好可能一上午都进不去。
别看这个事情小，带来的影响一点都不小。
有一次赶一个项目上线，但关键数据都在内网的一个文档里。我们花了一天时间都没登录上去，硬是把这个项目推迟了好几天才上线，被客户投诉了好多次。
这中间公司找了好多专家来看但都束手无策，一会儿说总部那边服务器有问题，一会儿说这边啥子协议不对。问题讲得五花八门，最后就是解决不了。
直到酷哥姗姗来迟。
他只用了一下午时间就把这个问题搞定了，而且这个内网后来再也没出过问题。为此大老板还特意写邮件给全公司表扬了酷哥，说他解决了一件困扰公司一年的大问题。
就算酷哥不讨好老板，但老板依然很仰仗他。
无论是公司开发重要产品，还是建立各种内部系统，都少不了酷哥的身影。渐渐的，他成了公司内部人人景仰的技术大神，大家轻易都不敢去惊动他。
你看，这就是“解决问题”的价值。
虽然讨好老板能让他心里爽一下，但这远不及你能解决重大问题来得更有用。
02
然而，这并不意味着你就不用和老板搞好关系了。
相反如果你有本事解决实际问题，并且还能和老板处得不错，那你在职场上就是真的无敌。可惜懂这个道理的人少之又少。
他们把老板描绘成不近人情的精明恶霸，员工都是可怜无助的萌新小白，然后号召大家团结起来反抗资本家的无情压迫。只要每天上班划水摸鱼，无产阶级们联合起来奥利给，资本家就总有一天会撑不住破产。
对此我只想说，看问题太浅显，而且根本没必要。
首先，这种设想就过于理想化。
让所有员工联合起来反抗老板？
别开玩笑了。老板只用把带头的几个人找出来，施加点好处，然后逐个击破就能马上让这个所谓的“员工联盟”瞬间变成一盘散沙。
其次，每天划水摸鱼老板就拿你没办法了？
大家可以去了解一下现在的求职市场都惨成什么样了，不被裁员就已经是万幸。如果你不是万里挑一的人才，老板真的不稀罕。这就跟囚徒困境是一样的道理，你不干有的是人愿意干。
看问题不要用“顺我者昌逆我者亡”的学生思维。找到根源再去想办法，你会发现柳暗花明又一村。
如果一上来就抱着“我和老板是敌人”的想法，除非你家里有矿或者上头有人，否则到哪儿都混不下去。
与其想着怎么搞对立，不如想想怎么能共存。
老板剥削员工吗？剥削。为什么呢？因为他要追逐利益最大化。但利益最大化就只有剥削员工这一条路吗？非也，你可以给他别的选择。
一块10寸的蛋糕大家再怎么分都只有10寸，但如果你能把这块蛋糕变成20寸甚至30寸，情况就不一样了。
你看，思路是不是开阔了些？
再往下想，什么东西对老板而言很重要？老板最缺的帮手是什么样的？一直以来困扰老板的重要问题是什么？我能做什么让老板觉得我不可或缺？
到这里，思路是不是又打开了一点？剩下的大家不妨根据自己的实际情况去思考，篇幅有限这里不作展开。
以上这些表面上像是在讨好老板，实际上全都是精准打击。
03
我们再把话说回来，你想要的真的是资本家们立刻原地爆炸吗？
并不是。
你要的其实是能拿到自己应得的利益。既然如此，就没必要去硬刚。相反你越刚越不可能达到目的。
这时你完全可以去谈判，而不是把局面搞僵。大家都是成年人，可以用体面的方式来解决，而不是一上来就把所有路都堵死。
既然说到谈判，那你就必须有筹码。这就回到我前面说的问题，你如果平时就和老板关系处得不错，这时候的感情分是有作用的。
此时我们依然可以运用精准打击的思路。全天下老板都一样，除了看重员工能帮自己赚钱之外他还看重什么呢？
忠诚。
和老板处好关系的终极目的也在这里：不是让他觉得你嘴皮子利索，会哄人开心，而是让老板觉得你忠心耿耿，出事了会和他站在同一战线。
这一点太重要了。
无论哪个行业，越往金字塔上走越能体会一句话叫“高处不胜寒”。
当老板是一件很孤独的事情，他既不能和员工走得太近，也不能和大家离得太远。因为走得太近容易偏袒，离得太远又会脱离群众。
这种距离分寸的拿捏，导致了老板的很多心事是不能对外人说的。
可老板也是人，他也需要有人懂他的情绪和难处，能够和他并肩作战。因此，忠诚就成了他们最需要的东西。
这是一种“我不多说，但是你懂”的成年人之间的默契。一旦老板认为一个员工是忠诚的，那他的日子会很好过。
但是表忠心，不等于一味的讨好或狗腿。
这中间的差别在于，忠诚是建立在工作能力之上的态度，而讨好是一种随时可以因为利益变化而改变立场的投机。忠诚的人很少会去刻意讨好老板，而讨好老板的人大概率都是表面上忠诚。
就像你不能说关羽对刘备是一种讨好，但大家都知道他非常忠心。
当年关羽兵败被曹操俘获，曹操许以高官厚禄加美女，可关羽纹丝不动。这才有了后来“身在曹营心在汉”的典故。
老板最需要的其实是这种人。
04
说了这么多，我们回到文章开头那个问题：
年轻人该不该讨好老板？
答案很明显了，不是“该”或者“不该”，你还有第三条路：
把自己的工作能力巩固好，让老板觉得你是助他事业发展的不二人选，然后再适当表达出自己的忠心。这比什么讨好都管用。
我在今天文章的封面写了8个字：
“别搞对立，和气生财。”
这是这些年让我感触最深的职场处世道理。
即使你十分不幸，遇到一个油腻小气，成天画大饼压榨员工，从来都不作为的老板，你完全可以在心里把他拉黑然后找机会跳槽就是了。
但这并不妨碍你维持表面上的和气。
因为你永远不知道以后会不会在某个场合再次遇到他，你也不知道会不会突然有事有求于对方。做人留一线，日后好相见，这话不是没有道理。
命运很神奇。未来的事情，You never know.
另外，与其把希望寄托于讨好谁谁谁身上，不如把精力放在自我价值的建设上。你的价值越稀缺，越不用去讨好别人，反而人家越离不开你。这才是成熟的解决问题的方式。
与君共勉=）
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