五指成拳,力出一孔:为什么真正厉害的人,都极其专注?

作者 / 刘润

前段时间,我带着一些创业者企业家一起去游学参访。

我们讨论到一个重要的问题:成功的关键是什么?

大家的讨论很激烈,但有一个基本的共识:集中力量办大事。

在很多事情上,应该入资源,积聚能量,提高“密度”。密度足够高,事情才能打穿,打透。

而提高“密度”的前提,是极其“专注”。

因为信息无限,带宽有限,因为决策无限,思考有限,所以必须放弃大部分不那么重要的事,专注在少部分最重要的事情上。

所以,在一些事情上,必须五指成拳,力出一孔。

1、人才密度

应该时刻关注组织的人才密度,是否足够高。

专注于找优秀和靠谱的人,才可以更好提升组织的效率和效果。

很多人都会提到字节跳动今日头条抖音母公司)的独特文化,不要Control,而是Context。

什么意思?

就是不要控制,控制是因为怕犯错。怕犯错,就不会有创新。要相信透明的力量,给聪明人足够的、透明的信息环境

所以,尽量把一切都让员工知道。

在字节跳动,每个研发团队的正式员工,都能按需要申请查看当地的源代码

为什么?因为一旦保密,能看到源代码的团队,就有了权力,就会“控制”,最后大大地限制团队协作,和产品研发效率。

信息是协作的资源,信息不是控制的权力。

因为透明,所有资源和问题,就摆在了所有人面前,大家就能更好地解决问题。

因此,在字节跳动,经常能看到这样的场景,工程师吃饭时看到某个反馈后,立刻掏出笔记本电脑,现场解决问题后,接着吃饭。

这样的文化特别好,但这有一个前提:要找到真正优秀的人,保证人才的密度。

怎么做?

字节跳动会给出足够的薪水,在市场招聘

然后,还可以员工内部推荐,优秀的人,总是和优秀的人在一起。推荐一个新员工加入,最高能得3万元。

而且,CEO有时也会出马寻聘人才张一鸣看上一个候选人,可能会三顾茅庐,甚至把为了这名候选人,把他正在创业公司整个买下来。

字节跳动通过这样的方式,保持人才的密度。

有些人说,我们也许还没有这么大,没有这么强的能力,怎么办?

至少可以从一件事做起:只招成年人。

只招成年人,是奈飞公司的一条经典原则。

什么是成年人?

就是不需要别人哄着。给定了目标,能自己想办法拆解,推进,完成。

当有足够的人才时,组织战略和目标才会被清晰地了解和执行,才能做到真正的业绩文化,才有更好的活力和战斗力。

问问自己,在提高人才密度这件事上,自己足够专注吗?

2、渠道密度

应该时刻关注自己的渠道密度,有没有把市场打透。

曾经有一位学员问我,他的连锁便利店,想成长为全国品牌,有没有什么好建议?

我说,成为全国品牌是目标和结果,但是在当下,你应该怎么做?

我问他,假如你要开100家连锁店,现在有两种选择:

A,在1个城市开100家。

B,在100个城市各开1家。

请问,选择哪个?

当然是A。

为什么?

在全国大部分城市,先插上红旗,不好吗?

不好。因为渠道的密度不够高。

在1个城市开100家店,可以形成规模优势。

顾客不管走到哪里,都能看见你的门头。

一个管理团队,就能覆盖一整座城市的所有门店。

一个仓储,一条供应链,就能服务好这100家店。

密度高,规模大,才能降低成本,形成规模优势。

蜻蜓点水,不如集中爆破。

先打透一个城市,站稳了,立住了,再到其他地方拓展市场

所以,关注渠道密度其实就相当于关注自己是不是在市场上处于优势的领先地位。相当于问自己,我是那条大鱼,还是那条可能被吃掉的小鱼?

3、客户密度

时刻关注自己的客户密度,因为客户在哪里,我们就应该在哪里。

否则,做的很多事情都是无用功。

在参访企业的时候,有位嘉宾举了个例子:

假如你是做代驾生意的,你的广告应该投放在哪里?

微信微博抖音?还是快手

都不对。场景不对。

喝完酒想要叫代驾的人,在那一刻不会刷微博,也不会看抖音。在网上投放半天,可能大部分是没用的。

喝多的人,都在洗手间。那里是客户密度最高的地方。

在洗手间贴满小广告。

这听起来很有趣,但也很真实。

所以,这个例子想说明的是,要知道自己的客户是谁,他们都在哪里。

然后,提高投放的密度。还是要五指成拳,力出一孔。

比如某美妆品牌,在某平台上的内容投放,密度极高。

别人家是300篇,它是1000篇,甚至3000篇。

用别人3倍甚至10倍的兵力去打。

这样有什么好处?

用户在搜索时,最先看到的是你的内容。当用户在闲逛时,最先刷到的是你的内容。

当用户在社交时,最先谈论的还是你的内容。

再比如,某香水品牌,目标用户是一线城市25-35岁的白领女性。

他们自己说,可能消费我们品牌的,就几百万人。

所以,我就找这些白领女性关注的KOLKOC,反复投放。

每年一两千万的营销费用,就是投放这些人。

因为,与其撒胡椒面,不如单点突破。把密度提高,一次性打透。

在以前,大家强调投放的广度,这里投一点,那里投一点,今天这样的打法基本无效。

今天的打法,是砸透一个点,砸出火花。

所以,问问自己,你的客户是谁?你的客户在哪里?你发力的地方,客户密度足够高吗?

自己,有专注在这些更重要的地方吗?

4、成长密度

刚刚提到的,是组织管理经营。很多人问,那个人呢?

个人,应该时刻关注自己的成长密度。

成长,是唯一重要的事情。

具体呢?

具体,有两个方面。身体和心智。

身体的成长,是体力和精力的充沛。

身体,就像是手机电池。电池容量太小,电池耗电太快,电池充电太慢,是成不了大事的。

怎么办?

保持运动。这是一件每个人都知道,但却只有少部分会做的事情。

可以从“最小可改变的行动”开始。比如提前一站下车,快走上下班。比如每天跳绳200下。

最底层的工作者靠体力,中高级管理靠智力,但最顶级的创业者企业家,又回过头来靠体力。

心智呢?

多读书。

很懒?没空?没时间?

可以试着每季度读一本书。然后每月读一本。然后每周读一本。

除了读书,还有呢?

多写作。

把自己的想法写下来。你会发现,自己以为很清楚的事情,其实还是模模糊糊。写作,可以进一步帮助你理解消化吃下去的知识

试着每个月写一篇文章,公开地写,公开地和大家讨论,接受大家的质疑。这些反馈,会让你对知识有更深地理解。

还有吗?

多见人。

我和这些创业者、企业家定期去游学参访,就是为了去看,去学习。

成长不是坐在房间里闭门造车,而是要走出去看真实的世界。

问问自己,你的成长密度够高吗?还是温水煮青蛙

最后的话

所以,为什么真正厉害的人,都极其专注?

因为要提高密度。密度足够高,才能够突破。

最后,再和你分享一个故事。

任正非有次接受采访说,正因为华为不是上市公司,不需要漂亮的财务报表,没有太大压力,所以能把很多“肥料”投在“土地”里,等待“庄稼”越种越好。

华为对于技术研发标准是:

距离目标二十亿光年的地方,投一颗“芝麻”;
距离目标两万公里的地方,投一个“苹果”;
距离目标几千公里的地方,投一个“西瓜”;
距离目标只有五公里的地方,就要投“范弗里特弹药量”。

所有人拿着弹药扑上去,攻克“城墙口”。之前是几百人,然后是几千人,现在几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋。

而华为每年炸“城墙口”的研发经费已经达到了150-200亿美元

这个“城墙口”是什么?是那些最先进的技术。比如我们熟悉的5G。华为的5G技术,在全世界都是领先位置。

任正非说,我这个人性格是窄窄的,所以让我们公司前面的道路也是窄窄的。

什么是专注?这是专注。

这也是“狠人”,是真正厉害的人。

五指成拳,力出一孔。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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刘润

作者:刘润,润米咨询创始人,商业类头部公众号《刘润》、50万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。来源:【刘润】微信公众号(ID:runliu-pub),一个洞察商业本质的公众号。

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