小孩子才想说服别人,成年人只证明自己

文:格总

1、与其说服别人,不如证明你的:能力

今天聊个谈判的话题,如何说服一个人,不光是谈判,也包括人和人之间打交道。

我之前有篇文章讲,工作这么多年我从来没跟领导提过涨薪,但是薪水一样噌噌往上涨。

有个读者翻看文章时,表达了怀疑。

我很理解他,不过一直以来,我确实相信一个道理,就是:

与其说服领导,不如证明给他看。

按理说我是销售出身,这个职业最擅长的就是说服呀,我怎么会讲说服没用呢?

这也是血泪教训。

如果你体验过为了说服客户,不得不承诺了一大堆实现不了的功能,然后交付产品的时候,被人家骂得狗血淋头。

你就会知道:

销售技巧固然重要,但只能管一时,长久来看还得看产品,看性能。

销售就像求婚,甜言蜜语对方才会冲动。

但是结婚之后日子过得一团糟,天天鸡飞狗跳,这婚该离还得离。

所以别跟对方瞎比比,瞎比比没用。

我不光从来不跟领导提涨薪,得到任务我也从来不拒绝,真的,哪怕有些任务太过离谱,我也先应承下来,拼尽全力去做。

抱怨什么呢,做了再说。

不会,就去学;学起来难,就去请教专家高手;自己一边学一边做,多多少少都会有成效。

同时一边做一边汇报,报喜也报忧。

领导对局面很了解,该加的资源该给的支持,自然就有了。

不管最后做没做成,我的能力提高了,领导也看得到。

而且,我不会让自己得到的,超过自己值得的,甚至还会少一点点,比如,很多人总觉得如果自己值月薪1万,拿1万2就赚到了。

这种想法就很天真。

我恰恰相反,我拿9000就可以,我让老板占便宜,他就不愿意开掉我了。

因为我总是在学习,在做事,在证明能力。

而且我拿的总是低于我应得的,你说哪个老板不愿意要这样的下属呢?

2、与其说服别人,不如证明你的:人品和态度

与其说服,不如证明。这个道理可以放到任何地方,刚才我们谈的是职场,那现在来说下商场

最近我发现,来台球厅打球的年轻人,很多都抽上电子烟了。

说起电子烟,我忍不住想起国内电子烟的“先驱”,有“行业冥灯”之称的罗永浩老师和他的小野电子烟。

罗老师一次次说服投资人、合作方。

却在进入的每一个商业领域一败涂地(除了现在的直播),这证明了某些他不喜欢的人,可以驾驭的经营方式,他自己确实驾驭不了。

这个就是能力问题。

但是我今天不是要黑罗老师。

恰恰相反,大家都知道即使一败涂地,每逢罗老师要做点什么事,愿意帮他的人还是排着长队。

为啥?

去年《吐槽大会》上,罗老师“真还传”的梗火遍全网。

他明明可以靠破产摆脱债务,依然选择把公司有限责任,搞成个人的无限连带,只为了对得起支持他的人。

这么理想主义的事,也不是第一回干了。

所以,网上哪怕是天天黑他产品的友商,喷子,也极少有人去黑他的人品。

“真还”就是人品最好的证明,无需说服。

哪怕屡败屡战,屡战屡败,从民间到周边罗老师还是支持者众多,这不是没原因的。

很多年轻人都说,自己能力不行。

我觉得你能力再不行,你总比罗老师强吧,你总没有进入一个行业灭掉一个行业吧。

能力这个东西,确实需要时间积累。

但是人品呢,你做事认真的态度呢?

前段时间看《打胜仗》这本书。

里面说曾国藩给湘军选人,就看这个人是不是有“拙诚”的品质

“拙”是指一步一步去做,不浮躁,有耐心;“诚”是说真心实意去做,不取巧,不走捷径。

你能力未必行,但做事实在,遇到困难不隐藏,不回避,打仗也不投机取巧,得到命令就往死里打。

领导看在眼里,怎么可能不用你呢?

长期下去,你能力又怎么可能不提高呢?

3、与其说服别人,不如证明你的:决心

很多人为了说服别人,喜欢喊口号,表决心,口号有些时候是需要的,但你光有口号,这个决心就很虚。

表决心,依然要用行动证明。

我有一次和别人谈判,对方在一个其实没那么要紧的条款上,反复纠缠。

我有点火了,一拍桌子说你这条不答应,那项目我们只好先停了,这个损失你看着办!

对方笑一笑,你说了不算。

我说对,我是说了不算,老板说了算,不过老板要不同意停项目,老子就撂挑子,不干了,你看他干不干?!

为了把条款谈下来,甘愿撂挑子受处罚,就是我的决心。

至于吗?对方不太相信。

后来是老板出面,跟对方说,我哪里去找人来收拾这个摊子哦,“好说歹说”把我劝回谈判桌,一来二回,对方也同意了那个条款。

自然,老板和我这点默契还是有的。

很多人说自己容易被忽悠,我觉得,你可能太在意人家怎么说了。

无论是交友、择偶还是找工作,或者谈合作,对方怎么说的,你可以听,但是也要看对方的决心有没有行动证明。

男朋友说要上进,然后天天躺家里打游戏。
客户说这批货肯定要了,却预付款都不愿意打。
朋友发誓说绝对还钱,但就是戒不断赌瘾。

没有行动,所谓决心就是扯淡。

你光听他的决心,不忽悠你忽悠谁呢?

而且,判断是不是有决心啊,通常要看对方有没有付出,甚至牺牲,你看刚才我表明决心,就是甘愿接受撂挑子的处罚,也要争取到那个条款。

对方就知道了,他绕不过去的。

所以,决心背后牺牲了什么?有牺牲,表决心才管用,才能真正说服别人。

最后总结一下。

与其说服别人,不如证明你的:

1,能力
2,人品和态度
3,决心

这个世界啊每个人都想说服别人,都想“索取”,但是不想付出努力付出代价,甚至付出牺牲,你不光说服不了,索取不到。

还会不得不承受,那些你不愿意承受的东西。

你的命运,就只能掌握在别人手里。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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格总

作者:格总,白天上市公司高管,晚上原创公号号主,匿名写作400篇好文,抖职场秘密,解成长难题。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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