上周和团队交流业务进度时，有位猎头顾问提到最近的一个职位进展很感慨，客户和候选人M已经基本谈定，口头Offer是和M现有薪酬水平薪，M不是太满意但也接受了，但当出正式Offer时，客户了解到M现公司最近有裁员计划，M也在其列，客户立刻修改了Offer，比M现在的薪水还低了500元每个月。M已经43岁了，目前市场上又没有其它新机会，拿到Offer纠结啊，有些不甘心，不去吧，中年人的生活哪有那么容易，现在的工作眼看干不久，家庭还要养啊。我们猎头顾问也很抱不平，争取了很久，但客户丝毫不让步，直接告诉顾问，候选人不接受就算了，立刻看其他人，最后，M只能不情不愿的去了。
顾问感叹客户现实，诚信度也不高。严格说来，这家客户没有法律上诚信的问题，公司不是慈善机构，至于现实，不光是这个客户，所有客户都很现实，只是表现在不同的地方和形式，因为这个市场就是很现实啊。
我们每个个体在更大的力量面前，都渺小如蝼蚁。任何一个人都有无能为力的时候，但是这个能左右我们的更大的力量是什么是不一样的。这往往取决于我们的力量有多大。
看多了职场中的薪资谈判，就知道，每种谈判无非是力量的博弈，不同人谈判空间有大有小，像这位候选人，为500元纠结不已，没有谈判余地说明，力量非常有限，完全处于弱势。
这段时间，总部在长沙的茶饮连锁“茶颜悦色”爆出茶颜工资争论事件，茶颜管理军事化，大部分门店员工平均每天工作超12小时，员工月收入约2700~3200元。这种薪水都有人拿不到。让人心酸不平，老板对这件事的态度和作为也让人愤慨。
可是又能怎么样呢，疫情以来茶颜悦色持续亏损是诱因。哪怕逼着那位现在很受争议的老板提高员工待遇，这些弱势员工就真正有了保障了？
据媒体报道出的员工构成：8000“茶颜铁军”由18~25岁湘鄂子弟构成基本盘，多为初高中及大专学历，大部分“咬牙留下”的茶颜铁军都有着类似的窘境：家境贫寒、学历不高、并无技能、不想远赴外省打工……其中很多是“家里不乏待婚或待上学兄弟”的女生……我对所有努力挣扎上进的职场人都有敬意。生活就是这么现实，这种学历、选择、境遇让很多员工选择工作的余地很小。
在这个现实而残酷的市场上，我们自身能做的其实是让我们的力量更大一点，左右我们的力量更少一些，我们的余地才能更大。
01、让自身能提供的价值始终大于回报
在工作中第一要务就是要提供价值，你在市场上谈判余地有多大，要看你能提供的价值在市场上的估值。虽然估值会有弹性，比如M吧，说实在的，我觉得500元差异其实完全不是科学的评估，客户有些乘火打劫的意思，但是估值却不会偏离价值太多，起码很难有量级上的差异。
过去的资源禀赋让我们能够提供劳动，自己的劳动质量又直接关系到价值，这种质量一是看自身努力，二是看环境选择。
一入职场就要理解市场的现实，无论设立了什么样的目标，或者希望获得怎样的成就，始终不忘记寻找更新、更好、更便宜的方式创造价值、完成工作、取得超出大家预想的结果。
又到年底，很多职场人找我问薪水谈判的技巧，谁不想薪水高一些，金钱压力在世界任何职场上都是考虑工作的重要因素。越是基层工作，越是重要。希望得到更多资源是人之常情，可是要非常警惕，自身努力可以把自己带到一个量级，环境选择可以让自己在能达到的量级上估值有所变化。不要觉得自己上了班，就应该得到薪水，你工作的质量、平台的高度都能对你的估值产生影响。
自身努力和禀赋会让自己定在市场的某一层位置上，比如M的前期近二十年职场的经历已经让他的能力、经验定位到了中层这个量级，茶颜很多员工的学历让他们定位在蓝领工作上。
自己的估值在一定的市场上基本差异不大，如果自身价值没有量级上大的改变，估值变化很可能不在于你本身，而是平台的变化。无论是M还是茶颜员工现在的窘境，平台变化大于自身的变化。
也许平台短期我们无能为力，但我们扪心自问，真的没摸鱼，提供了尽可能高的劳动质量，提供的价值超出这份薪水，报酬才能稳步提升。
02、让自己提供的价值他人难以替代
提供的价值越高，你的薪酬可能越高，但难以替代对估值才更关键。就如商品一样，当新款手机刚上市，我们会为新功能付出更多钱，但当这种功能成为很多款手机标配时，再大的价值也普通，我们不会愿意为这种可替代性付出高价。
无论是M还是很多像茶颜员工这样的普通劳动者，之所以议价能力差，除了提供的劳动价值一般，也是因为劳动太容易被替代了，所以录用M的企业只愿意用尽可能低的成本用M，因为正如这家企业的HR说的，Ｍ不来，猎头立刻帮我看其他人......而不幸的是，M对这份工作的需要远大于企业对M的需要。
我们可能无法让自己不可替代，但一定要争取让自己在一定时间、一定范围内难以替代。
1、让自己离开薪水比工作离了你要容易
让人有谈判能力的除了工作能力，还有时间压力。M急于要这份工作，是因为现在的工作有了问题，而家庭财务状况也不是太好。在职场中，大部分职场人没有谈判能力，是因为不得不为了钱工作，而能做这份工作的却有很多，可替代性就很强，企业如果只要出得起薪资，就不怕找不到你这样的工具人，工具怎么有谈判能力。
2、自己是不是处于对系统有影响的关键位置上
很多人工作兢兢业业，但在企业里从事的是非关键岗位，工作再优秀对企业的影响也是非常有限的。比如一家企业的主营业务不会因为行政做得好就收入大增，所以，这些职位可以享受到平台上升期的红利，但当低谷来临时，个人价值贬值最快的就是非关键性工作，企业平台贬值也会大大拖累支持性职位。
03、让他人对未来的自己有信心
工作不仅是为了现在的生活，还承载未来的发展。
上个月有位客户HR负责人说单位有的小朋友对工作不是太在意，觉得一个月万把元的工资，做什么都容易拿到，一不开心就跳槽了。HRD也苦恼，初级员工薪水不是特别有吸引力，但是提供的价值确实也有限，可替代性强啊，如果只想少付出多得到哪会有未来的前景？
市场更看重未来的发展，莫欺少年穷，是因为少年未来的发展无法确定，但如果只有少年，却没有让他人有未来的预期，也不会有高估值。很多职场人没有很好的议价地位，都是因为没有在过去尤其是少年时表现出未来有更大的可能。企业自然不愿意为这些人的未来付出溢价。
我们在任何选择时，都要想到不仅是变现过去，也是未来的可能。做当下任何工作，也要想到，不仅是为现在做，也在塑造未来的自己。
在职场上，我们取得目前的职位和薪酬是因为我们选择了处于目前的状态，我们的现状是我们过去行动的结果。如果我们对于工作上有任何的不满意，也应该由我们自己采取必要的行动来改变现状。不要让自己靠他人的怜悯而生活，就不要让自己别无选择。我们至少要做到：
1.经常性的盘点一下自己的能力资产，哪些我可以安身立命，帮助我离开这里也能轻松找到工作？
2.如果觉得自己被低估了，那可以准确给我们估值或者高估我们的地方在哪里，那是什么妨碍了我们去找那理想之地？
3.珍惜时间、更加努力、 主动承担难度更大的工作，总是创造比酬劳更大的价值。
要知道，我们即使很微小，也能尽可能争取让压倒我们的力量不断变少。
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