工作生活,不要让自己被小小的力量轻易压倒

上周和团队交流业务进度时,有位猎头顾问提到最近的一个职位进展很感慨,客户和候选人M已经基本谈定,口头Offer是和M现有薪酬水平薪,M不是太满意但也接受了,但当出正式Offer时,客户了解到M现公司最近有裁员计划,M也在其列,客户立刻修改了Offer,比M现在的薪水还低了500元每个月。M已经43岁了,目前市场上又没有其它新机会,拿到Offer纠结啊,有些不甘心,不去吧,中年人的生活哪有那么容易,现在的工作眼看干不久,家庭还要养啊。我们猎头顾问也很抱不平,争取了很久,但客户丝毫不让步,直接告诉顾问,候选人不接受就算了,立刻看其他人,最后,M只能不情不愿的去了。

顾问感叹客户现实,诚信度也不高。严格说来,这家客户没有法律上诚信的问题,公司不是慈善机构,至于现实,不光是这个客户,所有客户都很现实,只是表现在不同的地方和形式,因为这个市场就是很现实啊。

我们每个个体在更大的力量面前,都渺小如蝼蚁。任何一个人都有无能为力的时候,但是这个能左右我们的更大的力量是什么是不一样的。这往往取决于我们的力量有多大

看多了职场中的薪资谈判,就知道,每种谈判无非是力量的博弈,不同人谈判空间有大有小,像这位候选人,为500元纠结不已,没有谈判余地说明,力量非常有限,完全处于弱势。

这段时间,总部在长沙的茶饮连锁“茶颜悦色”爆出茶颜工资争论事件,茶颜管理军事化,大部分门店员工平均每天工作超12小时,员工月收入约2700~3200元。这种薪水都有人拿不到。让人心酸不平,老板对这件事的态度和作为也让人愤慨。

可是又能怎么样呢,疫情以来茶颜悦色持续亏损是诱因。哪怕逼着那位现在很受争议的老板提高员工待遇,这些弱势员工就真正有了保障了?

媒体报道出的员工构成:8000“茶颜铁军”由18~25岁湘鄂子弟构成基本盘,多为初高中及大专学历,大部分“咬牙留下”的茶颜铁军都有着类似的窘境:家境贫寒、学历不高、并无技能、不想远赴外省打工……其中很多是“家里不乏待婚或待上学兄弟”的女生……我对所有努力挣扎上进的职场人都有敬意。生活就是这么现实,这种学历、选择、境遇让很多员工选择工作的余地很小。

在这个现实而残酷的市场上,我们自身能做的其实是让我们的力量更大一点,左右我们的力量更少一些,我们的余地才能更大。

01、让自身能提供的价值始终大于回报

在工作中第一要务就是要提供价值,你在市场上谈判余地有多大,要看你能提供的价值在市场上的估值。虽然估值会有弹性,比如M吧,说实在的,我觉得500元差异其实完全不是科学的评估,客户有些乘火打劫的意思,但是估值却不会偏离价值太多,起码很难有量级上的差异。

过去的资源禀赋让我们能够提供劳动,自己的劳动质量又直接关系到价值,这种质量一是看自身努力,二是看环境选择。

一入职场就要理解市场的现实,无论设立了什么样的目标,或者希望获得怎样的成就,始终不忘记寻找更新、更好、更便宜的方式创造价值、完成工作、取得超出大家预想的结果。

又到年底,很多职场人找我问薪水谈判的技巧,谁不想薪水高一些,金钱压力在世界任何职场上都是考虑工作的重要因素。越是基层工作,越是重要。希望得到更多资源是人之常情,可是要非常警惕,自身努力可以把自己带到一个量级,环境选择可以让自己在能达到的量级上估值有所变化。不要觉得自己上了班,就应该得到薪水,你工作的质量、平台的高度都能对你的估值产生影响。

自身努力和禀赋会让自己定在市场的某一层位置上,比如M的前期近二十年职场的经历已经让他的能力、经验定位到了中层这个量级,茶颜很多员工的学历让他们定位在蓝领工作上。

自己的估值在一定的市场上基本差异不大,如果自身价值没有量级上大的改变,估值变化很可能不在于你本身,而是平台的变化。无论是M还是茶颜员工现在的窘境,平台变化大于自身的变化。

也许平台短期我们无能为力,但我们扪心自问,真的没摸鱼,提供了尽可能高的劳动质量,提供的价值超出这份薪水,报酬才能稳步提升。

02、让自己提供的价值他人难以替代

提供的价值越高,你的薪酬可能越高,但难以替代对估值才更关键。就如商品一样,当新款手机上市,我们会为新功能付出更多钱,但当这种功能成为很多款手机标配时,再大的价值也普通,我们不会愿意为这种可替代性付出高价。

无论是M还是很多像茶颜员工这样的普通劳动者,之所以议价能力差,除了提供的劳动价值一般,也是因为劳动太容易被替代了,所以录用M的企业只愿意用尽可能低的成本用M,因为正如这家企业的HR说的,M不来,猎头立刻帮我看其他人......而不幸的是,M对这份工作需要远大于企业对M的需要。

我们可能无法让自己不可替代,但一定要争取让自己在一定时间、一定范围内难以替代。

另外还应该注意

1、让自己离开薪水比工作离了你要容易

让人有谈判能力的除了工作能力,还有时间压力。M急于要这份工作,是因为现在的工作有了问题,而家庭财务状况也不是太好。在职场中,大部分职场人没有谈判能力,是因为不得不为了钱工作,而能做这份工作的却有很多,可替代性就很强,企业如果只要出得起薪资,就不怕找不到你这样的工具人,工具怎么有谈判能力。

2、自己是不是处于对系统有影响的关键位置上

很多人工作兢兢业业,但在企业里从事的是非关键岗位,工作再优秀对企业的影响也是非常有限的。比如一家企业的主营业务不会因为行政做得好就收入大增,所以,这些职位可以享受到平台上升期的红利,但当低谷来临时,个人价值贬值最快的就是非关键性工作,企业平台贬值也会大大拖累支持性职位。

03、让他人对未来的自己有信心

工作不仅是为了现在的生活,还承载未来的发展。

上个月有位客户HR负责人说单位有的小朋友对工作不是太在意,觉得一个月万把元的工资,做什么都容易拿到,一不开心就跳槽了。HRD也苦恼,初级员工薪水不是特别有吸引力,但是提供的价值确实也有限,可替代性强啊,如果只想少付出多得到哪会有未来的前景?

市场更看重未来的发展,莫欺少年穷,是因为少年未来的发展无法确定,但如果只有少年,却没有让他人有未来的预期,也不会有高估值。很多职场人没有很好的议价地位,都是因为没有在过去尤其是少年时表现出未来有更大的可能。企业自然不愿意为这些人的未来付出溢价

我们在任何选择时,都要想到不仅是变现过去,也是未来的可能。做当下任何工作,也要想到,不仅是为现在做,也在塑造未来的自己。

在职场上,我们取得目前的职位和薪酬是因为我们选择了处于目前的状态,我们的现状是我们过去行动的结果。如果我们对于工作上有任何的不满意,也应该由我们自己采取必要的行动来改变现状。不要让自己靠他人的怜悯而生活,就不要让自己别无选择。我们至少要做到:

1.经常性的盘点一下自己的能力资产,哪些我可以安身立命,帮助我离开这里也能轻松找到工作?

2.如果觉得自己被低估了,那可以准确给我们估值或者高估我们的地方在哪里,那是什么妨碍了我们去找那理想之地?

3.珍惜时间、更加努力、 主动承担难度更大的工作,总是创造比酬劳更大的价值

要知道,我们即使很微小,也能尽可能争取让压倒我们的力量不断变少。

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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红