三流员工拼时间,二流员工拼能力,一流员工拼……

文:格总

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三流员工拼时间,二流员工拼能力,一流员工拼什么?

资源

前几天接一个年轻粉丝咨询,我简单讲了下所谓“社会资源”是怎么回事,今天把电话内容提炼成这篇文章,让大家对资源有一个初步概念。

一句话,大家别光提升能力,积累资源才是王道,可以说,我们绝大多数的困境,都是因为缺少资源。

年轻人刚进入社会,一般来说都没啥资源。

只有能力之分,出卖的也只有能力。

能力也分两种,一种是专业能力比如我们常说的研发财务,设计,或者蓝领工人搞搞维修啥的。

另一种就是大家常说的软技能,也就是我们和人打交道的能力,或者经常说的所谓“情商”。

因为不管什么岗位,你总要和人协作吧。

所以很多人,往往把关注点放在能力也就是“专业能力”和“软技能”这两个点上。

工作、谈业绩、分奖金,大家愿意去证明自己的能力有多强,因为能力立竿见影,你做出多大成绩,老板才愿意发多少钱,给多大空间让你去施展。

关注能力,本身也没啥错。

但是在观念上,会忽视一个事实。

就是跟“资源”相比,“能力其实弱了一个维度,能力打不过资源

因为能力往往并不稀缺,可以替换,只是替换成本的高低而已,而真正稀缺的,是资源。

什么是资源,或者说社会资源

举个最简单的例子。

我一直说35岁之后找工作,就不要靠投简历了。

工作10年以上,你应该有不少关系不错的前同事分布在同行业的其他公司

争取好的职位,不能靠简历,要靠“内部推荐”,也就是“内推”。

内推可以得到的岗位,一般来说,会比面向社会公开的空缺职位,更重要,性价比更高。

原因不复杂,有公司内部人员推荐,相当于为新人做了一个背书,这比完全陌生的面试来得靠谱得多。

内推,就是资源。

从内推这个小例子,我们分析一下所谓“资源”,究竟是怎么得到的?

首先,你的前同事向他所在公司“内推”你,除了你的简历,公司会怎么看这份内推?

看三点,朋友自己的:

能力,品格,和风格。

一个在公司担任要职,深得领导器重,很吃得开的朋友,和一个在公司被边缘化的朋友,所做的内推效果一定是不一样的。

不同的人,为你做出完全不同的背书。

而在你这边,你自身的能力,品格,和风格,当然还有你和前同事的私人关系,决定了人家愿不愿意帮你这个忙。

也就是说,所谓“资源”,其实是有没有人愿意把他的“便利条件”,拿来给你使用。

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这里我说“便利条件”,是一种模糊表达。

大多数时候,便利条件只是因为对方在某一个圈子里,对他来讲价值不是很大的东西,到你这里价值就很大,就像上面内推的例子。

还有些时候,资源不再只是“便利条件”,而是一种价值很高的“利益倾向”。

我曾经作为旁观者,目睹过一起收购

一家集团公司收购完一个地方民企,半年内换掉所有管理层,结果两年不到盈利变血亏,不得不退出当地市场

背后的原因比较复杂。

简单说就是这家地方民企的老股东背景很深,当地大客户“在利益上倾向”他,联合排斥新股东进入。

哪怕新股东在价格上,做出极大让步。

但金钱上的让步,依然敌不过老股东两代人在当地几十年的经营,要怪就怪自己尽调不够详尽。

在这个例子里:

你要得到对方超越金钱之上的“支持”,除了在能力,品格,和风格上要得到认可,还要有经年累月的“利益”绑定。

公司牌子可以换,但你和你家族在当地的利益,不可能说扔就扔,说换就换。

除此之外还有一种资源,跟刚才说的便利条件很像。

就是“职权”。

特别关键岗位的职权,可以成为更加稀缺的资源。

你在一个重点中学,任年级主任。

你父亲生病要去邻近城市的某大医院做手术,正巧你中学同学的一个姐姐,在当地某医院任科室主任,这位姐姐替你给自己的同事,也就是另外一个科室主任打了招呼,所以安排手术时,由该科室最牛的外科医生主刀。

手术最后很成功。

为了表示感谢,你请中学同学和他的姐姐吃饭。

席间,他姐姐提出孩子再过两年即将小升初,问你们学校是什么政策,你毫不保留,把你们学校明面上的、明面下的所有规则和盘托出,让姐姐去提前准备。

这个例子里:

科室主任安排最好的医生主刀,和教导主任把平时不轻易告诉别人的升学规则,告诉对方,这两种行为算不算违法?算不算腐败

概率讲,只能叫“擦边球”。

这种擦边球,其实就是资源,让你在需要的时候找得到合适的人,提供稀缺帮助。

违法犯罪的事我们不谈。

上面三种:

便利条件;
利益倾向;
职权擦边球;

大概就是普通人平时接触比较多的资源类型。

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为啥说能力打不过资源?

看上面三个例子里:

通过内推竞聘岗位,别人一点机会都没有;
客户排斥新股东,操盘手能力再强也没用;
提前了解升学途径,真正在起跑线上;

资源对能力,就是降维打击

公平吗?不公平。

但我早就说过,竞争的本质,就是制造不公平。

要是在“完全公平”的状态下竞争,那就是我们常说的,“卷”。

所以作为一个打工人,你从进入职场的第一天起,就要刻意用你并不稀缺的能力,去换取稀缺的社会资源

否则,你永远都是一块“人肉干电池”。

能力再强,随着年岁增长也会精力下降,体力不支,没有稀缺资源的加持,老板踢掉你只是时间问题。

如果有一天:

行业里最新消息总是你第一个知道;
大客户关键岗位的人愿意破例,站出来帮你说话;
只有你能拿到供应商的最低价;
某个专利技术由你带队攻克;
只有你说得清楚有些老故事的来龙去脉,为最后决策提供支持;
……

就没有人敢踢掉你,你也不怕离开。

那么,如何拿能力资源呢?

刚才已经讲了,能力,品格,和风格这三点是最基本的。

能力决定了你能为人家带来什么。

因为资源要求的一定是“互换”,你即使现在给不了,至少要让别人看到你未来能给的希望。

品格也不多说,没人愿意把自己的资源,拿去帮品格不过关的人;

风格是指处事方式,或者性格相关

逢人就称兄道弟的人,和总是保持友善但从不交浅言深的人,哪种更值得人家信赖呢?

通常是后者。

说风格而不说性格,是因为人和人之间很微妙,有时候性格再八面玲珑,也有人不喜欢你。

说气场也好,气味也好,风格不同没法强融。

但类似猥琐,短视,抠搜,爱抱怨,说话没分寸,这类风格没几个人喜欢。

如果你能力品格风格到位,时间拉长,一般来说获得资源没那么难。

很多年轻人觉得自己没希望。

其实你每做一件事,都有你根本想不到的人,在你看不到的地方,观察你,考察你,考虑要不要提携你。

要知道越有野心越有手腕的人,越希望找到好帮手,一起去打天下。

要知道再有权势再呼风唤雨的人,也明白自己终有老的一天,挑选出靠谱的年轻人,永远都是他们最好的后路。

问题是你的能力、品格和风格,能不能入人家法眼?

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除了上面提到的几点,资源愿意给你用,还有一个隐蔽条件。

就是“安全”。

越是稀缺的东西,眼红的人越多,如果帮助你会导致“不安全”,没有人愿意冒这个风险

所以争取资源时,你必须考虑到对方的“安全”诉求。

做事要“草蛇灰线,伏脉千里”,要会布局。

切忌“临时抱佛脚”,叫人家勉为其难。

而且大家发现没有,为什么一个组织特别是大组织的当家人,最普遍的特质就是“稳重”?

别的原因不提。

盟友也就是“外部资源”,也有安全诉求,人家也希望看到一个做事“可预期”的合作伙伴。

而不是动不动心血来潮的疯子。

所以稳重这个特质,也是我们职场进化的方向。

小弟稳,大哥放心;大哥稳,小弟放心。

讲了这么多,那么资源是不是越多越好呢?

也不是。

表面上,资源的价值在于“交换”;而本质上,资源的价值在于“绑定”。

《左传》说,君以此始,必以此终。

你得到一个资源带来的好处,就承担了未来可能因为它产生的风险。

内推的例子里: 你从前同事那里得到内推机会,万一后面对方需要你内推,而他品格有问题,你怎么办?

收购的例子里: 大客户们全面倒向老股东,结果老股东家族内部分裂,之前的许诺无法兑现,该怎么办?

做手术的例子里: 姐姐把从你这儿得到的升学信息告诉她朋友,最后传到你们校长耳朵里,又怎么办?

这些全都是资源的“反噬”。

再说大一点,常说的“看他起高楼,宴宾客,楼塌了”,为什么?就是因为资源。

成也资源,败也资源。

所以获取资源也不能饥不择食,要谨慎,他相中你,你也要擦亮眼睛,看清楚对方成色。

资源的话题很大,今天就讲这么多。

总结一下:

我们讲了能力打不过资源的原因;
讲了“便利条件”“利益倾向”“职权擦边球”三种资源类型;
讲了如何获得资源;
讲了资源的安全诉求;
讲了资源的反噬。

总之,大家一定要有“积累资源”的概念,而不要仅仅想着所谓“凭能力吃饭”。

能力强当然是好事,但资源比能力更高阶,能力永远打不过资源。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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格总

作者:格总,白天上市公司高管,晚上原创公号号主,匿名写作400篇好文,抖职场秘密,解成长难题。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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