文：格总

1

咱们混职场的，都知道“架空”是啥意思，架空听起来不是个好词儿，像是只有坏人才干，好人不屑做这种事。

但我常说，职场是利益交换的地方。

从利益交换的角度去看，就没什么好人坏人，只有强者和弱者，合适和不合适。

“架空”听起来，是阴谋。

如果我说“能者上”，你感觉会不会好一点？

今天我们就来聊一个话题，聊聊职场上的“权力”究竟是怎么回事，有了职位就一定有权力吗？我从一个真实案例讲起，看看所谓“权力”，对应着哪三个要素？

这三个要素，才是升职加薪真正的秘密。

你们都知道，我之前在华为做过销售。

但很多人不知道，面对客户，不同销售的重要性是不一样的。

通信产品种类很多，也很复杂，产品也分主次，卖主产品的销售就比别的销售重要。

重要的其中一个意思，就是项目拿下来了，你分的奖金就比较多。

打个比方大家好理解。

就比如，你搬新家，要上一套智能家电，智能家电的每一个部分，都由手机上的APP控制。

包括电视、冰箱、空调、洗衣机、热水器、照明系统……那么，其中什么是主产品呢，通常是空调这种大件，三室两厅的房子，空调得有好几个，加起来都好几万了。

什么产品没那么重要呢？

就比如，书房里的一盏台灯。

几十块几百块，撑死上千。

所以一般来说，卖台灯的销售，你得把台灯参数提交给卖空调的销售，再由他完成整套方案，呈现给客户。

不同销售人员的分量，是由你卖的产品分量决定的，跟人的能力无关。

合不合理？合理。

可是，我在国外做项目，就看过这么一件事，卖台灯的销售，把卖空调的给挤走，由空调销售把参数给到他，他来整合方案，面对客户。

搞定项目，他拿到奖金的大头。

很厉害吧？是很厉害。

说起来也不复杂。

每次面对客户，空调销售回答不了技术问题，他可以；

每次内部汇报，空调销售讲不清楚整体方案，而他可以；

……久而久之，领导说，这个项目换你来主导吧。

于是“架空”对方，成功上位。

上位之后，客户很满意，因为他技术底子厚，沟通能力强，对客户需求把握到位；领导很满意，因为他能完成方案，也能搞定客户拿下项目；卖电视、冰箱……的销售对他也很满意，因为他分奖金也不吝啬。

就算是卖空调的，也对他无话可说，佩服有加。

下面来看，他是怎么做到的？

按理说卖台灯就好好卖台灯，他偏不，利用业余时间学习整套网络方案，做到心中有数。

从一开始帮着转达客户需求，到主导方案。

人还特别谦虚，出力虽然不少，说话极其低调，卖空调的最后都觉得，自己是确实技不如人，让位让得心服口服。

2

讲完这个真实案例，我们来说一下，职场上的权力是怎么来的，比如上面那个卖台灯的，怎么一步步从卖部件，成为项目的主导者。

总体来看，权力的形成分成三个要素：

1，法统要明晰；
2，环境要承认；
3，能力要覆盖。

我一个一个说。

职场上的“法统明晰”很简单，就是公司任命。

如果是私企就是老板要授权，或者领导给授权，如果是国企就是组织要认可，然后以红头文件方式，对这个职位的任命给予确认。

有了组织任命，表示这个职位背后的“责，权，利”，就都归你了。

你做起事来，才师出有名，名正言顺。

当然，出了事你别想跑，有了功劳也别谦虚，好的坏的该你的就是你的。

有没有迟迟得不到任命的？

有，我见过某部门负责人能力很强，下属听话，周边也认可，但就是跟直接领导不对付，所以长期就以“副总”的方式“主持工作”，没法“扶正”。

得不到扶正，就没法以“正职”的身份积累功绩，影响后面再上一级，就很痛苦。

所以跟直接领导，关系一定要搞好啊。

再说第二个，环境要承认。

所谓环境，其实就是你作为某部门负责人，周边和你共事的其他部门同僚。

为什么公司任命了，同僚不承认？

要么，你能力不行，你为组织做不出应有贡献，比如一个销售总监老是完不成任务，影响公司全年绩效，其他部门跟着扣发年终奖。

人家承不承认你？不会。

要么，销售总监能力很强，但是一天到晚牛逼哄哄，老子天下第一，别的部门表面不说，心里会不会有意见？会的。

有能力，别人会惧怕你。

有德行，别人才钦佩你。

不然等你出点事，大家隔岸观火不要太高兴。

所以我经常说，做人要低调，你认可自己，重要，但是身在组织中，别人对你的认可，也很重要。

职场人，千万别自以为是。

最后一个，说能力覆盖。

能力覆盖说起来也很简单，就是你的能力，足不足够胜任你的职位要求？

搞不定工作，下属跟着你就只能喝西北风。

跟着老张混，天天吃馄饨。
跟着老李混，天天挨棒棍。

人家愿意跟老张，还是跟老李？

而三个要素里，能力覆盖最重要。

你没有能力，职位看似光鲜，其实背后暗藏危机，就像上文说的那个卖空调的销售。

法统给你，环境承认你，如果能力不够，分分钟被代替。

3

好了。

法统要明晰；环境要承认；能力要覆盖。

大家看这三个点，是不是从上级、平级、下级三个角度来看待所谓权力是怎么回事？

其中，又以能力为最。

所以有句话是说，“权力都是追加的”，你做出业绩把能力体现出来，然后被上头看到，会把该给你的职位追加给你。

没有能力，争也争不到。

争到了也不可靠。

文：格总

1

咱们混职场的，都知道“架空”是啥意思，架空听起来不是个好词儿，像是只有坏人才干，好人不屑做这种事。

但我常说，职场是利益交换的地方。

从利益交换的角度去看，就没什么好人坏人，只有强者和弱者，合适和不合适。

“架空”听起来，是阴谋。

如果我说“能者上”，你感觉会不会好一点？

今天我们就来聊一个话题，聊聊职场上的“权力”究竟是怎么回事，有了职位就一定有权力吗？我从一个真实案例讲起，看看所谓“权力”，对应着哪三个要素？

这三个要素，才是升职加薪真正的秘密。

你们都知道，我之前在华为做过销售。

但很多人不知道，面对客户，不同销售的重要性是不一样的。

通信产品种类很多，也很复杂，产品也分主次，卖主产品的销售就比别的销售重要。

重要的其中一个意思，就是项目拿下来了，你分的奖金就比较多。

打个比方大家好理解。

就比如，你搬新家，要上一套智能家电，智能家电的每一个部分，都由手机上的APP控制。

包括电视、冰箱、空调、洗衣机、热水器、照明系统……那么，其中什么是主产品呢，通常是空调这种大件，三室两厅的房子，空调得有好几个，加起来都好几万了。

什么产品没那么重要呢？

就比如，书房里的一盏台灯。

几十块几百块，撑死上千。

所以一般来说，卖台灯的销售，你得把台灯参数提交给卖空调的销售，再由他完成整套方案，呈现给客户。

不同销售人员的分量，是由你卖的产品分量决定的，跟人的能力无关。

合不合理？合理。

可是，我在国外做项目，就看过这么一件事，卖台灯的销售，把卖空调的给挤走，由空调销售把参数给到他，他来整合方案，面对客户。

搞定项目，他拿到奖金的大头。

很厉害吧？是很厉害。

说起来也不复杂。

每次面对客户，空调销售回答不了技术问题，他可以；

每次内部汇报，空调销售讲不清楚整体方案，而他可以；

……久而久之，领导说，这个项目换你来主导吧。

于是“架空”对方，成功上位。

上位之后，客户很满意，因为他技术底子厚，沟通能力强，对客户需求把握到位；领导很满意，因为他能完成方案，也能搞定客户拿下项目；卖电视、冰箱……的销售对他也很满意，因为他分奖金也不吝啬。

就算是卖空调的，也对他无话可说，佩服有加。

下面来看，他是怎么做到的？

按理说卖台灯就好好卖台灯，他偏不，利用业余时间学习整套网络方案，做到心中有数。

从一开始帮着转达客户需求，到主导方案。

人还特别谦虚，出力虽然不少，说话极其低调，卖空调的最后都觉得，自己是确实技不如人，让位让得心服口服。

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讲完这个真实案例，我们来说一下，职场上的权力是怎么来的，比如上面那个卖台灯的，怎么一步步从卖部件，成为项目的主导者。

总体来看，权力的形成分成三个要素：

1，法统要明晰；
2，环境要承认；
3，能力要覆盖。

我一个一个说。

职场上的“法统明晰”很简单，就是公司任命。

如果是私企就是老板要授权，或者领导给授权，如果是国企就是组织要认可，然后以红头文件方式，对这个职位的任命给予确认。

有了组织任命，表示这个职位背后的“责，权，利”，就都归你了。

你做起事来，才师出有名，名正言顺。

当然，出了事你别想跑，有了功劳也别谦虚，好的坏的该你的就是你的。

有没有迟迟得不到任命的？

有，我见过某部门负责人能力很强，下属听话，周边也认可，但就是跟直接领导不对付，所以长期就以“副总”的方式“主持工作”，没法“扶正”。

得不到扶正，就没法以“正职”的身份积累功绩，影响后面再上一级，就很痛苦。

所以跟直接领导，关系一定要搞好啊。

再说第二个，环境要承认。

所谓环境，其实就是你作为某部门负责人，周边和你共事的其他部门同僚。

为什么公司任命了，同僚不承认？

要么，你能力不行，你为组织做不出应有贡献，比如一个销售总监老是完不成任务，影响公司全年绩效，其他部门跟着扣发年终奖。

人家承不承认你？不会。

要么，销售总监能力很强，但是一天到晚牛逼哄哄，老子天下第一，别的部门表面不说，心里会不会有意见？会的。

有能力，别人会惧怕你。

有德行，别人才钦佩你。

不然等你出点事，大家隔岸观火不要太高兴。

所以我经常说，做人要低调，你认可自己，重要，但是身在组织中，别人对你的认可，也很重要。

职场人，千万别自以为是。

最后一个，说能力覆盖。

能力覆盖说起来也很简单，就是你的能力，足不足够胜任你的职位要求？

搞不定工作，下属跟着你就只能喝西北风。

跟着老张混，天天吃馄饨。
跟着老李混，天天挨棒棍。

人家愿意跟老张，还是跟老李？

而三个要素里，能力覆盖最重要。

你没有能力，职位看似光鲜，其实背后暗藏危机，就像上文说的那个卖空调的销售。

法统给你，环境承认你，如果能力不够，分分钟被代替。

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好了。

法统要明晰；环境要承认；能力要覆盖。

大家看这三个点，是不是从上级、平级、下级三个角度来看待所谓权力是怎么回事？

其中，又以能力为最。

所以有句话是说，“权力都是追加的”，你做出业绩把能力体现出来，然后被上头看到，会把该给你的职位追加给你。

没有能力，争也争不到。

争到了也不可靠。