写给有野心的职场人:如何架空你的同事?

文:格总

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咱们混职场的,都知道“架空”是啥意思,架空听起来不是个好词儿,像是只有坏人才干,好人不屑做这种事。

但我常说,职场是利益交换的地方。

从利益交换的角度去看,就没什么好人坏人,只有强者和弱者,合适和不合适。

“架空”听起来,是阴谋。

如果我说“能者上”,你感觉会不会好一点?

今天我们就来聊一个话题,聊聊职场上的“权力”究竟是怎么回事,有了职位就一定有权力吗?我从一个真实案例讲起,看看所谓“权力”,对应着哪三个要素?

这三个要素,才是升职加薪真正的秘密。

你们都知道,我之前在华为做过销售

但很多人不知道,面对客户,不同销售的重要性是不一样的。

通信产品种类很多,也很复杂,产品也分主次,卖主产品的销售就比别的销售重要。

重要的其中一个意思,就是项目拿下来了,你分的奖金就比较多。

打个比方大家好理解。

就比如,你搬新家,要上一套智能家电,智能家电的每一个部分,都由手机上的APP控制

包括电视、冰箱、空调、洗衣机、热水器、照明系统……那么,其中什么是主产品呢,通常是空调这种大件,三室两厅的房子,空调得有好几个,加起来都好几万了。

什么产品没那么重要呢?

就比如,书房里的一盏台灯。

几十块几百块,撑死上千。

所以一般来说,卖台灯的销售,你得把台灯参数提交给卖空调的销售,再由他完成整套方案,呈现给客户。

不同销售人员的分量,是由你卖的产品分量决定的,跟人的能力无关。

合不合理?合理。

可是,我在国外做项目,就看过这么一件事,卖台灯的销售,把卖空调的给挤走,由空调销售把参数给到他,他来整合方案,面对客户。

搞定项目,他拿到奖金的大头。

很厉害吧?是很厉害。

说起来也不复杂。

每次面对客户,空调销售回答不了技术问题,他可以;

每次内部汇报,空调销售讲不清楚整体方案,而他可以;

……久而久之,领导说,这个项目换你来主导吧。

于是“架空”对方,成功上位。

上位之后,客户很满意,因为他技术底子厚,沟通能力强,对客户需求把握到位;领导很满意,因为他能完成方案,也能搞定客户拿下项目;卖电视、冰箱……的销售对他也很满意,因为他分奖金也不吝啬。

就算是卖空调的,也对他无话可说,佩服有加。

下面来看,他是怎么做到的?

按理说卖台灯就好好卖台灯,他偏不,利用业余时间学习整套网络方案,做到心中有数。

从一开始帮着转达客户需求,到主导方案。

人还特别谦虚,出力虽然不少,说话极其低调,卖空调的最后都觉得,自己是确实技不如人,让位让得心服口服。

2

讲完这个真实案例,我们来说一下,职场上的权力是怎么来的,比如上面那个卖台灯的,怎么一步步从卖部件,成为项目的主导者。

总体来看,权力的形成分成三个要素:

1,法统要明晰;
2,环境要承认;
3,能力要覆盖。

我一个一个说。

职场上的“法统明晰”很简单,就是公司任命。

如果是私企就是老板授权,或者领导给授权,如果是国企就是组织要认可,然后以红头文件方式,对这个职位的任命给予确认。

有了组织任命,表示这个职位背后的“责,权,利”,就都归你了。

你做起事来,才师出有名,名正言顺。

当然,出了事你别想跑,有了功劳也别谦虚,好的坏的该你的就是你的。

有没有迟迟得不到任命的?

有,我见过某部门负责人能力很强,下属听话,周边也认可,但就是跟直接领导不对付,所以长期就以“副总”的方式“主持工作”,没法“扶正”。

得不到扶正,就没法以“正职”的身份积累功绩,影响后面再上一级,就很痛苦。

所以跟直接领导,关系一定要搞好啊。

再说第二个,环境要承认。

所谓环境,其实就是你作为某部门负责人,周边和你共事的其他部门同僚。

为什么公司任命了,同僚不承认?

要么,你能力不行,你为组织做不出应有贡献,比如一个销售总监老是完不成任务,影响公司全年绩效,其他部门跟着扣发年终奖

人家承不承认你?不会。

要么,销售总监能力很强,但是一天到晚牛逼哄哄,老子天下第一,别的部门表面不说,心里会不会有意见?会的。

有能力,别人会惧怕你。

有德行,别人才钦佩你。

不然等你出点事,大家隔岸观火不要太高兴。

所以我经常说,做人要低调,你认可自己,重要,但是身在组织中,别人对你的认可,也很重要。

职场人,千万别自以为是。

最后一个,说能力覆盖。

能力覆盖说起来也很简单,就是你的能力,足不足够胜任你的职位要求?

搞不定工作,下属跟着你就只能喝西北风。

跟着老张混,天天吃馄饨。
跟着老李混,天天挨棒棍。

人家愿意跟老张,还是跟老李?

而三个要素里,能力覆盖最重要。

你没有能力,职位看似光鲜,其实背后暗藏危机,就像上文说的那个卖空调的销售

法统给你,环境承认你,如果能力不够,分分钟被代替。

3

好了。

法统要明晰;环境要承认;能力要覆盖。

大家看这三个点,是不是从上级、平级、下级三个角度来看待所谓权力是怎么回事?

其中,又以能力为最。

所以有句话是说,“权力都是追加的”,你做出业绩把能力体现出来,然后被上头看到,会把该给你的职位追加给你。

没有能力,争也争不到。

争到了也不可靠。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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格总

作者:格总,白天上市公司高管,晚上原创公号号主,匿名写作400篇好文,抖职场秘密,解成长难题。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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