文：格总

1

这篇文章来自一次咨询，一个20岁在校大学生，在咨询的最后问我，说格总，如果可以回到20岁，你希望能对那个时候的自己，说些什么呢？

我心里苦笑一声。

20岁时，如果有人跟我讲下面这些道理，我多半听不进去。

真的，人家说“青春和青春的教训，你不可能同时拥有”。

为什么？

因为一个人自小受到教育的局限，还有自身性格，限制了他接触不到，哪怕接触到也听不进去更高水平的认知。

这个认知，非得亲自经历过才明白。

所以很多人想回到当初，扇自己一大嘴巴子。

我就是。

“青春的教训”很多，今天说一个。

小时候我家里人说，学好数理化，走遍天下都不怕，你看，这话很熟悉吧。

而事实上，未必。

现在来看，如果20岁时我就懂得，技术要学，更要尽早接触完整的商业交易这个道理，我觉得，我的发展一定会比现在好很多。

上个月，不是雷军的年度演讲嘛。

看完我感觉启发很大，印象很深的，是雷军回忆当年开发出盘古软件，发现根本卖不出去。

极度痛苦之时，他决定去一线“站店卖货”。

在中关村的柜台边，雷军花了一周时间，观察别人是怎么卖软件的，让自己从一个入门销售逐渐成长为销冠。

还因为用户的询问，雷军察觉到一个“电脑学习软件”的机会，新软件推出后立刻大获成功，迅速登上软件畅销排行榜。

他这是在干什么呢？

就是在真实完整的交易中，去理解什么是商业。

我本人是工科生，20岁时我还在理工科学校，学习学校安排的各个专业课程，那时的我，对商业的理解几乎为零，如果有人对我说，小伙子，你要多接触社会，多接触商业。

我估计是排斥的。

学校的专业课我都应付不过来，哪有功夫去了解什么叫商业呀？再说，我哪有什么机会去了解呢？

2

好好学习技术，对不对？当然是对的。

但是从我毕业10多年来，观察我和身边的同学、同事的发展走向来看，除非你在技术上能做到比较顶尖的水平，30岁、40岁可以靠着手里的专利，在行业内的影响力，转身创业进入商界获得成功。

再或者，你在某个研究机构，有一个比较平淡但是精深的科研生涯。

否则，对于大多数人来说：

技术就只是一项谋生的手艺。

技术是“谋生的手艺”，天花板就太低了，天花板低，最后宿命必然就是“卷”。

为什么那么多人到了35岁上下，会陷入中年危机，就是因为：

1、技术还可以，但是不拔尖；
2、除了技术之外，其他啥也不懂、啥也不会、还啥资源都没有。

很多人来咨询我，说工作很鸡肋，危机感很重，想找点什么事来做又没有方向。

为什么你会没有方向？

因为你没有接触过商业，就看不到机会。

你的工作也许是写代码、做文案、画图纸、谈条款……这些固然是商业的一部分，但是，并不是商业的全貌。

你在工作中，根本没有机会接触完整的商业交易。

这才是问题所在。

因为写这个公号，当然也包括我对商业比较感兴趣，我发现很多大佬其实在很小的时候，就开始接触完整的商业交易了。

比如我写过的巴菲特，6岁就上门推销口香糖。

这是受家庭影响，因为他爷爷就是杂货店老板，父亲是股票经纪公司股东。

像曹德旺，从小就出门打零工，做小贩。

他这个是当时家里穷，走投无路，但是一旦接触商业哪怕是小打小闹，只要尝到甜头，人的潜力就能发掘出来，新机会只要出现，就绝不会错过。

这样的例子简直太多了。

而且，如果你真的尝试过，你会发现做大生意确实不容易，但是当好一个小老板，根本没有想象中那么难。

知乎上有个经典的提问：

打工年薪百万和当老板一年百万收入，哪个更优秀？

这在我看来就是废话，哪个优秀还用说吗？

我身边认识的年薪百万的打工人，基本上，所处行业要利润率超高，或者踩中时代红利，公司增长急速，特别是，个人的聪明程度、努力程度，都是万里挑一。

否则根本轮不到他们年薪百万。

而年入百万的小老板，可就五花八门了。

3

先说传统行业。

一个朋友的表弟当初辍学后，去汽修厂打工，后来赶上电瓶车普及，自己开了门店，第三年就年入百万了。

还有我一个邻居，之前跟着老爹跑土石方生意。

还有从体制内出来，把工作关系变现，和朋友合伙做园林景观生意的。

太多太多了……这些年入百万的人，说实话，不光不优秀，而且感觉很“土”，所谓“土老板”，这个印象看似刻板，其实有道理的。

再来说互联网上做生意的。

抖音、小红书、公众号、B站……教人炒股的、给人培训的、帮人刷流量的、直播带货的……感觉倒不土，但是，看起来比较“假”，因为虚拟世界嘛，看得见摸不着。

不过一点不妨碍他们年入百万。

所以知乎那个问题，其实没问到点子上。

打工的优秀和当老板的优秀，不是一回事。

从刚才我描述的这两拨人的状态，其实你能看出一个问题。

就是同一个人，打工和做生意要实现年入百万，选择后者的难度要低得多。

基本上只要你入的行业别太差，摸清楚门路，运气还可以，你的收入绝对不会比打工少。

当然，当老板这个事儿，风险也高得多。

图的就是搏一把，赚的时候躺着数钱，赔的时候天台上排队。

不过话说回来，打工难道就没有风险？职场的各种打怪升级，各种中年危机，各种倾轧各种卷，40岁的职场人都去哪儿了……这些不都是风险么？

既然自己干和打工，都有风险。

那为啥不自己做生意，好歹搏个风险和收益对等，对吧。

那么问题来了，怎么才可以开始一门“生意”？

这就回到我最开始讲的，“要尽早接触完整的商业交易”。

江湖固然大风大浪。

但是，如果你很早就开始在小河沟里，捉个黄鳝泥鳅啥的，那么你的水性就是在为有一天来到真正的生意场，做准备。

别人看不到机会，你可以看到。

别人分不清风险，你能提前识别，甚至最后，凭直觉感知风险。

别人以为创业，就是赌博。

而你，已经把创业要素拆解开，护城河挖出来，防火墙垒起来，过冬的粮食存起来，还有什么可担心焦虑的呢？

说到底，打工也好，自己单干也好，都是一门越干越熟练的手艺。

只不过少有人走的路，要更宽些。

文：格总

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这篇文章来自一次咨询，一个20岁在校大学生，在咨询的最后问我，说格总，如果可以回到20岁，你希望能对那个时候的自己，说些什么呢？

我心里苦笑一声。

20岁时，如果有人跟我讲下面这些道理，我多半听不进去。

真的，人家说“青春和青春的教训，你不可能同时拥有”。

为什么？

因为一个人自小受到教育的局限，还有自身性格，限制了他接触不到，哪怕接触到也听不进去更高水平的认知。

这个认知，非得亲自经历过才明白。

所以很多人想回到当初，扇自己一大嘴巴子。

我就是。

“青春的教训”很多，今天说一个。

小时候我家里人说，学好数理化，走遍天下都不怕，你看，这话很熟悉吧。

而事实上，未必。

现在来看，如果20岁时我就懂得，技术要学，更要尽早接触完整的商业交易这个道理，我觉得，我的发展一定会比现在好很多。

上个月，不是雷军的年度演讲嘛。

看完我感觉启发很大，印象很深的，是雷军回忆当年开发出盘古软件，发现根本卖不出去。

极度痛苦之时，他决定去一线“站店卖货”。

在中关村的柜台边，雷军花了一周时间，观察别人是怎么卖软件的，让自己从一个入门销售逐渐成长为销冠。

还因为用户的询问，雷军察觉到一个“电脑学习软件”的机会，新软件推出后立刻大获成功，迅速登上软件畅销排行榜。

他这是在干什么呢？

就是在真实完整的交易中，去理解什么是商业。

我本人是工科生，20岁时我还在理工科学校，学习学校安排的各个专业课程，那时的我，对商业的理解几乎为零，如果有人对我说，小伙子，你要多接触社会，多接触商业。

我估计是排斥的。

学校的专业课我都应付不过来，哪有功夫去了解什么叫商业呀？再说，我哪有什么机会去了解呢？

2

好好学习技术，对不对？当然是对的。

但是从我毕业10多年来，观察我和身边的同学、同事的发展走向来看，除非你在技术上能做到比较顶尖的水平，30岁、40岁可以靠着手里的专利，在行业内的影响力，转身创业进入商界获得成功。

再或者，你在某个研究机构，有一个比较平淡但是精深的科研生涯。

否则，对于大多数人来说：

技术就只是一项谋生的手艺。

技术是“谋生的手艺”，天花板就太低了，天花板低，最后宿命必然就是“卷”。

为什么那么多人到了35岁上下，会陷入中年危机，就是因为：

1、技术还可以，但是不拔尖；
2、除了技术之外，其他啥也不懂、啥也不会、还啥资源都没有。

很多人来咨询我，说工作很鸡肋，危机感很重，想找点什么事来做又没有方向。

为什么你会没有方向？

因为你没有接触过商业，就看不到机会。

你的工作也许是写代码、做文案、画图纸、谈条款……这些固然是商业的一部分，但是，并不是商业的全貌。

你在工作中，根本没有机会接触完整的商业交易。

这才是问题所在。

因为写这个公号，当然也包括我对商业比较感兴趣，我发现很多大佬其实在很小的时候，就开始接触完整的商业交易了。

比如我写过的巴菲特，6岁就上门推销口香糖。

这是受家庭影响，因为他爷爷就是杂货店老板，父亲是股票经纪公司股东。

像曹德旺，从小就出门打零工，做小贩。

他这个是当时家里穷，走投无路，但是一旦接触商业哪怕是小打小闹，只要尝到甜头，人的潜力就能发掘出来，新机会只要出现，就绝不会错过。

这样的例子简直太多了。

而且，如果你真的尝试过，你会发现做大生意确实不容易，但是当好一个小老板，根本没有想象中那么难。

知乎上有个经典的提问：

打工年薪百万和当老板一年百万收入，哪个更优秀？

这在我看来就是废话，哪个优秀还用说吗？

我身边认识的年薪百万的打工人，基本上，所处行业要利润率超高，或者踩中时代红利，公司增长急速，特别是，个人的聪明程度、努力程度，都是万里挑一。

否则根本轮不到他们年薪百万。

而年入百万的小老板，可就五花八门了。

3

先说传统行业。

一个朋友的表弟当初辍学后，去汽修厂打工，后来赶上电瓶车普及，自己开了门店，第三年就年入百万了。

还有我一个邻居，之前跟着老爹跑土石方生意。

还有从体制内出来，把工作关系变现，和朋友合伙做园林景观生意的。

太多太多了……这些年入百万的人，说实话，不光不优秀，而且感觉很“土”，所谓“土老板”，这个印象看似刻板，其实有道理的。

再来说互联网上做生意的。

抖音、小红书、公众号、B站……教人炒股的、给人培训的、帮人刷流量的、直播带货的……感觉倒不土，但是，看起来比较“假”，因为虚拟世界嘛，看得见摸不着。

不过一点不妨碍他们年入百万。

所以知乎那个问题，其实没问到点子上。

打工的优秀和当老板的优秀，不是一回事。

从刚才我描述的这两拨人的状态，其实你能看出一个问题。

就是同一个人，打工和做生意要实现年入百万，选择后者的难度要低得多。

基本上只要你入的行业别太差，摸清楚门路，运气还可以，你的收入绝对不会比打工少。

当然，当老板这个事儿，风险也高得多。

图的就是搏一把，赚的时候躺着数钱，赔的时候天台上排队。

不过话说回来，打工难道就没有风险？职场的各种打怪升级，各种中年危机，各种倾轧各种卷，40岁的职场人都去哪儿了……这些不都是风险么？

既然自己干和打工，都有风险。

那为啥不自己做生意，好歹搏个风险和收益对等，对吧。

那么问题来了，怎么才可以开始一门“生意”？

这就回到我最开始讲的，“要尽早接触完整的商业交易”。

江湖固然大风大浪。

但是，如果你很早就开始在小河沟里，捉个黄鳝泥鳅啥的，那么你的水性就是在为有一天来到真正的生意场，做准备。

别人看不到机会，你可以看到。

别人分不清风险，你能提前识别，甚至最后，凭直觉感知风险。

别人以为创业，就是赌博。

而你，已经把创业要素拆解开，护城河挖出来，防火墙垒起来，过冬的粮食存起来，还有什么可担心焦虑的呢？

说到底，打工也好，自己单干也好，都是一门越干越熟练的手艺。

只不过少有人走的路，要更宽些。