如果可以回到20岁,我想扇自己一个大嘴巴子

文:格总

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这篇文章来自一次咨询,一个20岁在校大学生,在咨询的最后问我,说格总,如果可以回到20岁,你希望能对那个时候的自己,说些什么呢?

我心里苦笑一声。

20岁时,如果有人跟我讲下面这些道理,我多半听不进去。

真的,人家说“青春和青春的教训,你不可能同时拥有”。

为什么?

因为一个人自小受到教育的局限,还有自身性格,限制了他接触不到,哪怕接触到也听不进去更高水平的认知

这个认知,非得亲自经历过才明白。

所以很多人想回到当初,扇自己一大嘴巴子。

我就是。

“青春的教训”很多,今天说一个。

小时候我家里人说,学好数理化,走遍天下都不怕,你看,这话很熟悉吧。

而事实上,未必。

现在来看,如果20岁时我就懂得,技术要学,更要尽早接触完整的商业交易这个道理,我觉得,我的发展一定会比现在好很多。

上个月,不是雷军的年度演讲嘛。

看完我感觉启发很大,印象很深的,是雷军回忆当年开发出盘古软件,发现根本卖不出去。

极度痛苦之时,他决定去一线“站店卖货”。

中关村柜台边,雷军花了一周时间,观察别人是怎么卖软件的,让自己从一个入门销售逐渐成长为销冠。

还因为用户的询问,雷军察觉到一个“电脑学习软件”的机会,新软件推出后立刻大获成功,迅速登上软件畅销排行榜。

他这是在干什么呢?

就是在真实完整的交易中,去理解什么是商业。

我本人是工科生,20岁时我还在理工科学校,学习学校安排的各个专业课程,那时的我,对商业的理解几乎为零,如果有人对我说,小伙子,你要多接触社会,多接触商业。

我估计是排斥的。

学校的专业课我都应付不过来,哪有功夫去了解什么叫商业呀?再说,我哪有什么机会去了解呢?

2

好好学习技术,对不对?当然是对的。

但是从我毕业10多年来,观察我和身边的同学、同事的发展走向来看,除非你在技术上能做到比较顶尖的水平,30岁、40岁可以靠着手里的专利,在行业内的影响力,转身创业进入商界获得成功。

再或者,你在某个研究机构,有一个比较平淡但是精深的科研生涯。

否则,对于大多数人来说:

技术就只是一项谋生的手艺。

技术是“谋生的手艺”,天花板就太低了,天花板低,最后宿命必然就是“卷”。

为什么那么多人到了35岁上下,会陷入中年危机,就是因为:

1、技术还可以,但是不拔尖;
2、除了技术之外,其他啥也不懂、啥也不会、还啥资源都没有。

很多人来咨询我,说工作很鸡肋,危机感很重,想找点什么事来做又没有方向。

为什么你会没有方向?

因为你没有接触过商业,就看不到机会。

你的工作也许是写代码、做文案、画图纸、谈条款……这些固然是商业的一部分,但是,并不是商业的全貌。

你在工作中,根本没有机会接触完整的商业交易

这才是问题所在。

因为写这个公号,当然也包括我对商业比较感兴趣,我发现很多大其实在很小的时候,就开始接触完整的商业交易了。

比如我写过的巴菲特,6岁就上门推销口香糖。

这是受家庭影响,因为他爷爷就是杂货店老板,父亲是股票经纪公司股东

曹德旺,从小就出门打零工,做小贩

他这个是当时家里穷,走投无路,但是一旦接触商业哪怕是小打小闹,只要尝到甜头,人的潜力就能发掘出来,新机会只要出现,就绝不会错过。

这样的例子简直太多了。

而且,如果你真的尝试过,你会发现做大生意确实不容易,但是当好一个小老板,根本没有想象中那么难。

知乎上有个经典的提问:

打工年薪百万和当老板一年百万收入,哪个更优秀?

这在我看来就是废话,哪个优秀还用说吗?

我身边认识的年薪百万的打工人,基本上,所处行业利润率超高,或者踩中时代红利,公司增长急速,特别是,个人的聪明程度、努力程度,都是万里挑一。

否则根本轮不到他们年薪百万。

而年入百万的小老板,可就五花八门了。

3

先说传统行业

一个朋友的表弟当初辍学后,去汽修厂打工,后来赶上电瓶车普及,自己开了门店,第三年就年入百万了。

还有我一个邻居,之前跟着老爹跑土石方生意。

还有从体制内出来,把工作关系变现,和朋友合伙做园林景观生意的。

太多太多了……这些年入百万的人,说实话,不光不优秀,而且感觉很“土”,所谓“土老板”,这个印象看似刻板,其实有道理的。

再来说互联网上做生意的。

抖音、小红书、公众号、B站……教人炒股的、给人培训的、帮人刷流量的、直播带货的……感觉倒不土,但是,看起来比较“假”,因为虚拟世界嘛,看得见摸不着。

不过一点不妨碍他们年入百万。

所以知乎那个问题,其实没问到点子上。

打工的优秀和当老板的优秀,不是一回事。

从刚才我描述的这两拨人的态,其实你能看出一个问题。

就是同一个人,打工和做生意要实现年入百万,选择后者的难度要低得多。

基本上只要你入的行业别太差,摸清楚门路,运气还可以,你的收入绝对不会比打工少。

当然,当老板这个事儿,风险也高得多。

图的就是搏一把,赚的时候躺着数钱,赔的时候天台上排队。

不过话说回来,打工难道就没有风险?职场的各种打怪升级,各种中年危机,各种倾轧各种卷,40岁的职场人都去哪儿了……这些不都是风险么?

既然自己干和打工,都有风险。

那为啥不自己做生意,好歹搏个风险和收益对等,对吧。

那么问题来了,怎么才可以开始一门“生意”?

这就回到我最开始讲的,“要尽早接触完整的商业交易”。

江湖固然大风大浪

但是,如果你很早就开始在小河沟里,捉个黄鳝泥鳅啥的,那么你的水性就是在为有一天来到真正的生意场,做准备。

别人看不到机会,你可以看到。

别人分不清风险,你能提前识别,甚至最后,凭直觉感知风险

别人以为创业,就是赌博。

而你,已经把创业要素拆解开,护城河挖出来,防火墙垒起来,过冬的粮食存起来,还有什么可担心焦虑的呢?

说到底,打工也好,自己单干也好,都是一门越干越熟练的手艺。

只不过少有人走的路,要更宽些。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
格总

作者:格总,前华为销售;前投资公司总监;《职场的逻辑》书作者;中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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