直播带货运营实战全攻略(附方案筹备、实施与执行)

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直播营销概论.ppt

直播营销的四大优势:
(1)更低的营销成本
传统广告营销方式的成本越来越高,网络营销成本也开始变高,而直播营销对场地、物料等需求较少,是目前成本较低的营销形式之一。

(2)更快捷的营销覆盖
用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时,需要在大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前,更快捷地将用户带入营销所需场景。

(3)更直接的销售效果
消费者在购买商品时往往会受环境影响,由于“看到很多人都下单了” “感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时,企业可以重点策划主播台词、优惠政策促销活动,同时反复测试与优化在线下单页面,以收获更好的销售效果。

(4)更有效的营销反馈
在产品已经成型的前提条件下,企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换;但为了持续优化产品及营销过程,企业需要注重营销反馈,了解顾客意见。因此企业可以助直播,一方面,收到已经用过产品的消费者的使用反馈;另一方面,收获现场观众的观看反馈,便于下一次直播营销时修正。

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直播营销中的整体思路.ppt

直播营销“五步法”:
1.整体思路:目的分析-方式选择-策略组合
2.策划筹备:营销方案撰写完善;调试软硬件;提前进行预热宣传
3.直播执行:为了达到已经设定好的直播营销目的, 主持人及现场工作人员需要尽可能按照直播营销方案, 将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进,并确保直播的顺利完成。
4.后期传播:直播结束并不意味着营销结束, 运营团队需要通过互联网传播,让其抵达未观看现场直播的粉丝,让直播效果最大化。
5.效果总结:需要进行复盘,统计直播数据并判断直播效果;提炼出本场直播的经验与教训,做好经验备份,以备优化方案与提供策划参考。

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直播营销的策划与筹备.ppt

直播方案包含五大要素:直播目的、直播简述、人员分工、时间节点、控制预算。

项目操盘规划主要用来保障项目推进的完整性,主要以“项目操盘规划表” 的形式出现。

为保障项目能够顺利进行, 项目跟进规划需要设计项目跟进表,按照 “一人一事跟进到底”的原则,有利于在项目执行中就某一板块通过该事项负责人进行全面了解。

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直播营销:直播活动的实施与执行.ppt

直播营销包括直播前的策划与筹备、 直播中的执行与把控、直播后的传播与发酵三大模块。

开场:获取感知,快速引入
直播活动的开场形式——直白介绍、提出问题、抛出数据、故事开场、道具开场、助热点。

过程:提升兴趣,产生沉浸
直播活动中的互动,由发起和奖励两个要素组成。直播互动有4种具体玩法——弹幕互动、参与剧情、直播红包、发起任务。

收尾:促成接受,引发留恋
直播收尾的核心思路主要在于销售转化、引导关注、邀请报名。

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直播营销的复盘与提升.ppt

直播经验的总结技巧:

经验:直播整体或直播过程中的某个环节达到预期甚至超预期,可以作为经验进行记录,便于下一次直播直接参照。

教训:未达目标甚至影响最终效果的部分,需要总结为教训,后续直播尽量避免此类教训。

问题:直播过程中遇到的新问题、在策划环节没有考虑到的问题,需要记下来后续直播策划必须将此环节考虑在内。

方法:遇到问题后的解决方法,也需要记录下来。此类方法尤其对加入新媒体团队的新人有指导意义。

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直播营销的传播与发酵.ppt

直播活动传播计划包括三部分: 确定目标、 选择形式、 组合媒体

不同传播形式下的媒体组合有自媒体+视频平台、媒体+论坛、自媒体+社群等。

例如视频推广,包括四个步骤:思路确定、视频制作、视频上传、视频推广。 直播软文的常用撰写有五类技巧, 包括行业资讯、观点提炼、主播经历、观众体验及运营心得等。

查看更多内容,点击链接:直播营销:直播活动整体思路、方案流程、筹备策划、实施与执行、复盘与提升

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