直播营销概论.ppt
直播营销的四大优势：
（1）更低的营销成本
传统广告营销方式的成本越来越高，网络营销成本也开始变高，而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一。
（2）更快捷的营销覆盖
用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前，更快捷地将用户带入营销所需场景。
（3）更直接的销售效果
消费者在购买商品时往往会受环境影响，由于“看到很多人都下单了” “感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时，企业可以重点策划主播台词、优惠政策、促销活动，同时反复测试与优化在线下单页面，以收获更好的销售效果。
（4）更有效的营销反馈
在产品已经成型的前提条件下，企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换；但为了持续优化产品及营销过程，企业需要注重营销反馈，了解顾客意见。因此企业可以借助直播，一方面，收到已经用过产品的消费者的使用反馈；另一方面，收获现场观众的观看反馈，便于下一次直播营销时修正。
直播营销中的整体思路.ppt
直播营销“五步法”：
1.整体思路：目的分析-方式选择-策略组合
2.策划筹备：营销方案撰写完善；调试软硬件；提前进行预热宣传
3.直播执行：为了达到已经设定好的直播营销目的， 主持人及现场工作人员需要尽可能按照直播营销方案， 将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进，并确保直播的顺利完成。
4.后期传播：直播结束并不意味着营销结束， 运营团队需要通过互联网传播，让其抵达未观看现场直播的粉丝，让直播效果最大化。
5.效果总结：需要进行复盘，统计直播数据并判断直播效果；提炼出本场直播的经验与教训，做好经验备份，以备优化方案与提供策划参考。
直播营销的策划与筹备.ppt
直播方案包含五大要素：直播目的、直播简述、人员分工、时间节点、控制预算。
项目操盘规划主要用来保障项目推进的完整性，主要以“项目操盘规划表” 的形式出现。
为保障项目能够顺利进行， 项目跟进规划需要设计项目跟进表，按照 “一人一事跟进到底”的原则，有利于在项目执行中就某一板块通过该事项负责人进行全面了解。
直播营销：直播活动的实施与执行.ppt
直播营销包括直播前的策划与筹备、 直播中的执行与把控、直播后的传播与发酵三大模块。
开场：获取感知，快速引入
直播活动的开场形式——直白介绍、提出问题、抛出数据、故事开场、道具开场、借助热点。
过程：提升兴趣，产生沉浸
直播活动中的互动，由发起和奖励两个要素组成。直播互动有4种具体玩法——弹幕互动、参与剧情、直播红包、发起任务。
收尾：促成接受，引发留恋
直播收尾的核心思路主要在于销售转化、引导关注、邀请报名。
直播营销的复盘与提升.ppt
直播经验的总结技巧：
经验：直播整体或直播过程中的某个环节达到预期甚至超预期，可以作为经验进行记录，便于下一次直播直接参照。
教训：未达目标甚至影响最终效果的部分，需要总结为教训，后续直播尽量避免此类教训。
问题：直播过程中遇到的新问题、在策划环节没有考虑到的问题，需要记下来后续直播策划必须将此环节考虑在内。
方法：遇到问题后的解决方法，也需要记录下来。此类方法尤其对加入新媒体团队的新人有指导意义。
直播营销的传播与发酵.ppt
直播活动的传播计划包括三部分： 确定目标、 选择形式、 组合媒体。
不同传播形式下的媒体组合有自媒体+视频平台、媒体+论坛、自媒体+社群等。
例如视频推广，包括四个步骤：思路确定、视频制作、视频上传、视频推广。 直播软文的常用撰写有五类技巧， 包括行业资讯、观点提炼、主播经历、观众体验及运营心得等。
查看更多内容，点击链接：直播营销：直播活动整体思路、方案流程、筹备策划、实施与执行、复盘与提升
- 图片来源：图虫创意
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