18种常见的促销策略.doc

1、产品折价让利促销
要点：直接价格折扣
直接价格折扣，是所有产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控制成本。
实例：进制打折销售，减价销售，购享8.8折优惠。
优点：对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲动；缺点：损失利润，恶性竞价，让消费者认为不是品牌产品，对后期价格的提升有很大的影响。

2.现场展示
要点：在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的新产品。
实例：展会，行业博览会、订货会，专柜RODE SHOW（路演活动）。
分析：体现产品特征，成本费用较高。

3.现金返还
要点：购买成交，返还现金。
实例：购满10000元，即可享受1000元的现金返现。
分析：收支两条线，税费规避，经手风险。

4.独特卖点炒作
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化。
实例：配件全面升级等。
分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户。

5.凭证优惠
要点：凭券凭票凭证优惠。
实例：凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度。
分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。

营销总监须知的26种促销策略方法.ppt

6.竞技活动
要点：参与竞技活动，赢得相应奖品。
实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。
分析：调动消费者参与热情。

7.免费试用
要点：提供试用产品。
实例：化妆品试用装，食品、保健品试用装。
分析：尝试接收，消费体验，直观感受。

8.赠品销售
要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合。
实例：买手机，送拉杆箱。
分析：城门失火，殃及池鱼。

9.限量特供
要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售。
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果。

10.服务举措
要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。
实例：终生包修，异地联保，手机清洗。
分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。

实体店的26种促销方向和100个促销策略方案.doc

相对于品牌商，经销商之间的竞争对促销的依赖最强，做好整年的促销规划，可谓经销商营销管理的关键所在。

变相折扣方案

1.组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

2.加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

奖品促销方案

1.百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

2.“摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

心理与情感促销方案

1.吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

2.能者多得——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

促销策略-促销的实质与促销组合.ppt

本篇内容纲要
1．概述促销的概念、实质及促销组合的四种方式；
2．阐述促销组合及影响促销组合策略的因素；
3．描述人员推销的概念和特点；
4．阐述营业推广的内涵与外延、方式、步骤；
5．阐述广告的促销机理、媒体的选择、效果的测定、设计原则；
6．明确公共关系的活动方式和工作程序。

市场营销促销策略.ppt

广告的5Ms

任务（Mission)
1.销售目标
2.广告目标

资金（Money)
1.产品生命周期
2.市场份额和消费者基础
3.竞争和干扰
4.广告频率
5.产品替代性

信息（Message)
1.信息产生
2.信息评价和选择
3.信息表达
4.社会责任观点

媒体（Media)
1.触及面、频率、影响
2.主要媒体类型
3.特定媒体工具
4.媒体时机
5.政府对媒体规定

衡量（Measurement)
1.传播影响
2.销售影响

饭店市场营销-饭店促销策略.ppt

饭店促销组合
1.饭店人员推销
2.饭店产品广告
3.饭店公共关系
4.饭店营业推广

饭店促销组合的选择一般考虑以下因素
1.促销目标
2.产品因素
A.饭店产品类型
B.饭店产品的生命周期
3.市场条件
4.促销预算：促销的总策略

旅游促销策略.ppt

旅游人员推销的工作步骤

（一）寻找顾客
寻找顾客是人员推销的第一步，推销人员(经常称为销售代表)必须做一些探测和研究，以找到最可能的业务来源。
“凡事预则立，不预则废”，推销准备阶段应该做好两方面的事情。第一，推销人员应该仔细的阅读每一个与其客户的档案和其他相关信息。

（二）接近客户，包括约见客户和在见面前检查细节准备。

（三）访问顾客
访问顾客时推销人员必须知道第一印象是非常重要的。注重仪表和谈吐，应该亲切、自然、自信、专业，给客户留下好的印象。在推销中不要急于求成，还要在交谈中收集顾客信息，了解顾客需求。不要滔滔不绝地讲个不停，要善于倾听，也要善于提问。通过用心的倾听和恰当的提问来把握客户的需求。

（四）处理异议
在介绍的过程中，客户随时都可能会对推销人员的观点提出疑问或反对意见，推销人员应随时准备应对客户的异议。

（五）建议成交
建议成交是整个推销中的关键步骤，推销人员因该学会把握成交的时机，判断客户购买的信号，掌握完成交易的方法。

（六）客户管理 成功地完成销售后，销售工作并没有结束。相反，这是再一次对准客户进行销售的开始。现在旅游行业竞争非常激烈，开发新客户是保留老客户成本的数倍。需要旅游企业与客户建立长期合作关系，树立关系营销观念，进行客户关系管理。需要为每一个客户建立档案，客户档案应有客户的基本资料、特征和交易信息。要定期的回访客户，了解客的看法和出现的问题，帮助客户解决实际问题，处理投诉，不但促使客户进行购买，与客户建立长期稳定的合作关系。

• 图片来源：图虫创意

18种常见的促销策略.doc

1、产品折价让利促销
要点：直接价格折扣
直接价格折扣，是所有产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控制成本。
实例：进制打折销售，减价销售，购享8.8折优惠。
优点：对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲动；缺点：损失利润，恶性竞价，让消费者认为不是品牌产品，对后期价格的提升有很大的影响。

2.现场展示
要点：在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的新产品。
实例：展会，行业博览会、订货会，专柜RODE SHOW（路演活动）。
分析：体现产品特征，成本费用较高。

3.现金返还
要点：购买成交，返还现金。
实例：购满10000元，即可享受1000元的现金返现。
分析：收支两条线，税费规避，经手风险。

4.独特卖点炒作
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化。
实例：配件全面升级等。
分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户。

5.凭证优惠
要点：凭券凭票凭证优惠。
实例：凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度。
分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。

营销总监须知的26种促销策略方法.ppt

6.竞技活动
要点：参与竞技活动，赢得相应奖品。
实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。
分析：调动消费者参与热情。

7.免费试用
要点：提供试用产品。
实例：化妆品试用装，食品、保健品试用装。
分析：尝试接收，消费体验，直观感受。

8.赠品销售
要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合。
实例：买手机，送拉杆箱。
分析：城门失火，殃及池鱼。

9.限量特供
要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售。
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果。

10.服务举措
要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。
实例：终生包修，异地联保，手机清洗。
分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。

实体店的26种促销方向和100个促销策略方案.doc

相对于品牌商，经销商之间的竞争对促销的依赖最强，做好整年的促销规划，可谓经销商营销管理的关键所在。

变相折扣方案

1.组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

2.加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

奖品促销方案

1.百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

2.“摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

心理与情感促销方案

1.吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

2.能者多得——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

促销策略-促销的实质与促销组合.ppt

本篇内容纲要
1．概述促销的概念、实质及促销组合的四种方式；
2．阐述促销组合及影响促销组合策略的因素；
3．描述人员推销的概念和特点；
4．阐述营业推广的内涵与外延、方式、步骤；
5．阐述广告的促销机理、媒体的选择、效果的测定、设计原则；
6．明确公共关系的活动方式和工作程序。

市场营销促销策略.ppt

广告的5Ms

任务（Mission)
1.销售目标
2.广告目标

资金（Money)
1.产品生命周期
2.市场份额和消费者基础
3.竞争和干扰
4.广告频率
5.产品替代性

信息（Message)
1.信息产生
2.信息评价和选择
3.信息表达
4.社会责任观点

媒体（Media)
1.触及面、频率、影响
2.主要媒体类型
3.特定媒体工具
4.媒体时机
5.政府对媒体规定

衡量（Measurement)
1.传播影响
2.销售影响

饭店市场营销-饭店促销策略.ppt

饭店促销组合
1.饭店人员推销
2.饭店产品广告
3.饭店公共关系
4.饭店营业推广

饭店促销组合的选择一般考虑以下因素
1.促销目标
2.产品因素
A.饭店产品类型
B.饭店产品的生命周期
3.市场条件
4.促销预算：促销的总策略

旅游促销策略.ppt

旅游人员推销的工作步骤

（一）寻找顾客
寻找顾客是人员推销的第一步，推销人员(经常称为销售代表)必须做一些探测和研究，以找到最可能的业务来源。
“凡事预则立，不预则废”，推销准备阶段应该做好两方面的事情。第一，推销人员应该仔细的阅读每一个与其客户的档案和其他相关信息。

（二）接近客户，包括约见客户和在见面前检查细节准备。

（三）访问顾客
访问顾客时推销人员必须知道第一印象是非常重要的。注重仪表和谈吐，应该亲切、自然、自信、专业，给客户留下好的印象。在推销中不要急于求成，还要在交谈中收集顾客信息，了解顾客需求。不要滔滔不绝地讲个不停，要善于倾听，也要善于提问。通过用心的倾听和恰当的提问来把握客户的需求。

（四）处理异议
在介绍的过程中，客户随时都可能会对推销人员的观点提出疑问或反对意见，推销人员应随时准备应对客户的异议。

（五）建议成交
建议成交是整个推销中的关键步骤，推销人员因该学会把握成交的时机，判断客户购买的信号，掌握完成交易的方法。

（六）客户管理 成功地完成销售后，销售工作并没有结束。相反，这是再一次对准客户进行销售的开始。现在旅游行业竞争非常激烈，开发新客户是保留老客户成本的数倍。需要旅游企业与客户建立长期合作关系，树立关系营销观念，进行客户关系管理。需要为每一个客户建立档案，客户档案应有客户的基本资料、特征和交易信息。要定期的回访客户，了解客的看法和出现的问题，帮助客户解决实际问题，处理投诉，不但促使客户进行购买，与客户建立长期稳定的合作关系。

• 图片来源：图虫创意