让销量暴增的26种促销方向,100个促销策略方案

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18种常见的促销策略.doc

1、产品折价让利促销
要点:直接价格折扣
直接价格折扣,是所有产品促销中最常见的一种促销策略,此种做法操作简单,容易控制成本
实例:进制打折销售,减价销售,购享8.8折优惠。
优点:对产品原有的价格冲击较大,容易引起消费冲动;缺点:损失利润,恶性竞价,让消费者认为不是品牌产品,对后期价格的提升有很大的影响。

2.现场展示
要点:在重要场所展示新奇特产品,或刚开发的新产品
实例:展会行业博览会、订货会,专柜RODE SHOW(路演活动)。
分析:体现产品特征成本费用较高。

3.现金返还
要点:购买成交,返还现金
实例:购满10000元,即可享受1000元的现金返现
分析:收支两条线,税费规避,经手风险

4.独特卖点炒作
要点:集中炒作某一产品卖点,体现差异化
实例:配件全面升级等。
分析:集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户

5.凭证优惠
要点:凭券凭票凭证优惠。
实例:凭抵用券或其它信,优惠一定幅度。
分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值

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营销总监须知的26种促销策略方法.ppt

6.竞技活动
要点:参与竞技活动,得相应奖品。
实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。
分析:调动消费者参与热情。

7.免费试用
要点:提供试用产品
实例:化妆品试用装食品保健品试用装。
分析:尝试接收,消费体验,直观感受。

8.赠品销售
要点:提供附加赠品搭配销售保证质量,档次符合,对象符合。
实例:买手机,送拉杆箱。
分析:城门失火,殃及池鱼。

9.限量特供
要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售
分析:主要是吸引注意力,提高知名度新闻爆炸效果。

10.服务举措
要点:提供更多的服务和更高的服务承诺
实例:终生包修,异地联保手机清洗。
分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责。

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实体店的26种促销方向和100个促销策略方案.doc

相对于品牌商,经销商之间的竞争促销的依赖最强,做好整年的促销规划,可谓经销商营销管理的关键所在。

变相折扣方案

1.组合销售——一次性的优惠。例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润

2.加量不加价——给顾客更多一点。例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

奖品促销方案

1.百分之百中奖——把折扣换成奖品。例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

2.“摇钱树”——摇出来的实惠。例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

心理情感促销方案

1.吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

2.能者多得——引诱推销的法宝。例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

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促销策略-促销的实质与促销组合.ppt

本篇内容纲要
1.概述促销的概念、实质及促销组合的四种方式;
2.阐述促销组合及影响促销组合策略的因素;
3.描述人员推销的概念和特点;
4.阐述营业推广的内涵与外延、方式、步骤;
5.阐述广告的促销机理、媒体的选择、效果的测定、设计原则;
6.明确公共关系活动方式和工作程序。

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市场营销促销策略.ppt

广告的5Ms

任务(Mission)
1.销售目标
2.广告目标

资金Money)
1.产品生命周期
2.市场份额消费者基础
3.竞争和干扰
4.广告频率
5.产品替代性

信息Message)
1.信息产生
2.信息评价和选择
3.信息表达
4.社会责任观点

媒体Media)
1.触及面、频率、影响
2.主要媒体类型
3.特定媒体工具
4.媒体时机
5.政府对媒体规定

衡量(Measurement)
1.传播影响
2.销售影响

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饭店市场营销-饭店促销策略.ppt

饭店促销组合
1.饭店人员推销
2.饭店产品广告
3.饭店公共关系
4.饭店营业推广

饭店促销组合的选择一般考虑以下因素
1.促销目标
2.产品因素
A.饭店产品类型
B.饭店产品的生命周期
3.市场条件
4.促销预算促销的总策略

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旅游促销策略.ppt

旅游人员推销工作步骤

(一)寻找顾客
寻找顾客是人员推销的第一步,推销人员(经常称为销售代表)必须做一些探测和研究,以找到最可能的业务来源。
“凡事预则立,不预则废”,推销准备阶段应该做好两方面的事情。第一,推销人员应该仔细的阅读每一个与其客户的档案和其他相关信息

(二)接近客户,包括约见客户和在见面前检查细节准备。

(三)访问顾客
访问顾客时推销人员必须知道第一印象是非常重要的。注重仪表和谈吐,应该亲切、自然、自信、专业,给客户留下好的印象。在推销中不要急于求成,还要在交谈中收集顾客信息,了解顾客需求。不要滔滔不绝地讲个不停,要善于倾听,也要善于提问。通过用心的倾听和恰当的提问来把握客户的需求

(四)处理异议
在介绍的过程中,客户随时都可能会对推销人员的观点提出疑问或反对意见,推销人员应随时准备应对客户的异议。

(五)建议成交
建议成交是整个推销中的关键步骤,推销人员因该学会把握成交的时机,判断客户购买的信号,掌握完成交易的方法。

(六)客户管理 成功地完成销售后,销售工作并没有结束。相反,这是再一次对准客户行销售的开始。现在旅游行业竞争非常激烈,开发新客户是保留老客户成本的数倍。需要旅游企业与客户建立长期合作关系,树立关系营销观念,进行客户关系管理。需要为每一个客户建立档案,客户档案应有客户的基本资料、特征和交易信息。要定期的回访客户,了解客的看法和出现的问题,帮助客户解决实际问题,处理投诉,不但促使客户进行购买,与客户建立长期稳定的合作关系。

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