《给年轻人的9堂理财课:自动变有钱》(4):第四课 就是要获得101分的工作

大部分你所听到的求职须知都是错的

刚从大学毕业的你,恐怕正面临极大的就业压力——无论你是学哪行。然而,有工作就做对你的前途并无好处。选对工作才是重点——不要跟钱过不去,也不要跟自己的健康和生活品质过不去。

你想想看:在未来几年里如果勉强做一份工作,不仅你没兴趣,待遇不好,也没有前途。何苦呢?到时候你只会被迫重新来过,一切再从头开始。

我已经在第三课建议你如何选行业,好让你不但能够学以致用、获得令人开心的成就感,同时也能够赚满荷包。而我们将在本课讨论下一个重要的步骤:在你选定的行业里找到一份好工作。

大部分你所听到的求职须知都是错的

大部分的人在求职时都没有清楚计划、完整了解,而是误打误撞刚好找到工作。如果你请一些主管回忆他们当初是如何发展事业的,你大概会听到像“就这样发生了”或“就那样发生了”之类的说法,但他们恐怕很少会有人告诉你“这是我想要的,所以我那么做”。

我看过许多教人如何求职的书,但很不幸的,大部分给的建议都不好。无论讲得清不清楚,反正这些书都是教你如何做好别人都已经在做的事。你在跟几百个合乎条件的人竞争同一份工作,如果你做别人都在做的事,就算你做得再好也不会帮你得到工作。为什么?因为对方公司已经收到几百封跟你一样的履历!大部分的人在写履历时都是一样的做法,强调自己的长处,隐瞒自己的短处,然后说的话都一样:

·“我做起事来非常有组织力。”

·“我与人相处融洽。”

·“我是天生的领道人。”

·“我非常自动自发。”

·“如果要说我有缺点,唯一的一个是我无法忍受事情做不好。”

或许你真的做起事来非常有组织力,或许你真的是天生的领道人,但每个求职者说的话都一样,你觉得负责应征的人会怎么做?他们无从得知你说的是不是真的,于是只好一起淘汰掉。他们会大概看一下你的履历,而如果你的履历明显有误——标点符号用错,或者对方不喜欢你的嗜好——那么你的履历就是直接被扔进垃圾桶。我怎么知道?因为我就曾丟掉过几千封非常制式化的履历。

负责应征的人才懒得一封一封仔细看千篇一律的求职信和履历。他们已经受够了这些老掉牙的台词。如果你真的想要被录取,就必须展现出特色。而最好的办法就是放弃制式化的履历和求职信,改成注重个人化,使用细腻的手法,也就是根据已经证明成功的广告信函原则。

广告信函这门学问是通过信件创造正面的回应。你是一个正在寻找人生第一份工作的年轻人,也正想通过信件寻求正面的回应。好好运用广告信函业的秘诀,你可以大大提高得到正面回应的机会(来面试吧!)。

关于如何求职这项主题,我看过最棒的一本书是杰弗瑞·福克斯(Jeffery Fox)的《不要寄履历》(Dont Send a Resume)。福克斯不是将求职比喻成广告信函本身,而是另一项很类似的策略:直销。他说寄制式化的履历给对方公司就等于业务员白打电话

白打电话会降低成交率。对方可能根本不需要你的产品,或者可能根本不在办公室里……收到履历的人可能根本不需要新员工,甚至可能根本不是负责应征的人。

福克斯说得对。制式化的履历和求职信之所以行不通,是因为内容太笼统了(“亲爱的先生”或“敬启者”),而且没有锁定寄件的对象;另外,重点放在寄件人身上,结果反而忽略收件人。任何做过业务或直销的人——即使只做了短短的几星期——都可以告诉你这些都对你大为不利。

求职第一秘诀

关于找工作,你必须明白一点:看你履历的人其实对你没兴趣。他们并不是一辈子闲晃,只为了等你毕业写履历给他们。事实上,他们大都忙得要命,结果还得抽空看你的求职履历,所以你说他们觉得烦不烦?一旦他们认为你跟一般的大学毕业生没两样、只是随便丟丟履历找工作,恐怕你就没望了。

我说他们对你没兴趣,那么他们对什么有兴趣呢?

让我告诉你:他们对自己有兴趣。而好的老板也对自己的事业有兴趣,也就是会关心他们每天面对的问题及挑战。这样的老板可能会需要助理,但他们不会在乎这个助理为人有多么棒。他们只想知道一件事:“这个人可以帮我解决问题吗?”

更明确来说,老板不在乎你对未来有何目标、你闲暇时喜欢做什么、你参加过什么组织。这种求职履历他们已经看多了,他们可能会在面试时问你这些相关的问题,但他们的目的只是想多方面了解你而已。

而他们这么做,其实就等于是在问“这个人可以帮我解决问题吗?”

运用广告信函手法得到101分的工作

我们再来多谈一点广告信函。以传统的广告信函来说,业务员会通过写信的方式卖产品。优秀的业务员则会写非常明确且个人化的信。虽然他们将同一封信寄给许多不同的人,但他们会清楚使用客户的姓名,让客户觉得自己是唯一的收件人。

优秀的直销业务员也会立刻表明自己了解客户的问题(可能是健康、美容,或者生意方面的问题),并且表明自己有解决方法。最后,业务员会解释如果客户购买使用产品,生活可以如何获得改善

直销业务员知道想要成交,就不可以一直谈自己,反而害客户浪费时间。业务员写的信必须一针见血,直接点出客户的问题,并且简洁有力地说明自己的产品可以如何解决问题。

这正是你在写求职信时必须做到的。你必须让老板知道你不但懂他们公司的问题,而且对每个问题你都有解决之道。你必须正确说出他们的问题,并且使他们相信你有能力解决。

我们现在一条一条列出来。当你在找工作时,必须记住:

·你的求职履历如同广告信函。

· 信件的目的是在卖东西,因此必须是关于客户的问题,而不是你的优缺点或心愿。

·客户是你未来的老板。

·你就是产品——解决客户问题的产品。

你的求职信必须直接写给你未来的上司——你究竟想帮谁工作——而不是人力资源部里面随便的一个人。你必须想办法查明你未来的上司是谁,以确定你的求职信最后是交到这个人的手上。

接下来,你必须说服你的“客户”,录取你之后,他的生活会更轻松,公司的业务会更成功。记住,你不能只是说说而已,一定要说服对方。那要怎么做呢?你必须具体提出帮公司节省时间及麻烦、最终提高业务及获利的方法。

你要如何查出这些资讯?从该公司所在的行业开始着手。

了解你想进入的公司及行业

找到好工作的方法是缩小范围。先选定行业。然后找出该行业的前五十大企业。如果可以的话,特别锁定成长中的企业。你比较可能在成长中的企业找到工作,也比较可能跟着企业一起成长。

接着从这五十大企业里选出三四家,你的目标是尽可能地了解这几家企业。

例如,你必须研究各家公司的历史、营运以及产品。你还必须研究它们各自的竞争对手,并且了解它们彼此之间的差异。另外,你必须阅读每一家公司所有的业务通讯年度报告,研判它们有何企业目标、面临哪些问题及挑战。在你进行相关了解的同时,查明这几家公司之所以能够成长的秘诀何在。

关于你未来的雇主,这些资讯是你至少必须要知道的:

·该公司的年度业绩(大约值)

·主要的获利点(该公司究竟是如何赚钱的)

·最有力的企业强项

·最致命的企业弱项

你无法从文宣品得到这些资讯。你必须靠打电话的方式,或者收集相关的报告来研究。你也可以请教该公司的员工或该行业的分析专家,或者联络该公司的竞争对手。

你想做的工作有何要求?你想进入的公司对新进基层员工有何要求?成功进入你理想中行业的人是如何办到的?他们如何做到步步高升、不被淘汰?这些都是你应该了解的。

了解你理想中的行业及想要进入的公司之后,现在你还必须了解如何让你的求职信找到最重要的那个人:你未来的老板

了解未来的老板

了解你想要进入的公司之后,你必须清楚知道自己究竟想要在谁的指挥下工作。你可能需要花更多的时间调查,但你的履历和求职信必须明确针对一个有名有姓的人,而不是某个人力资源专员。除了有名有姓之外,你还必须查明这个人的生活可以如何变得更好。他/她需要有人帮忙改善公司的产品吗?降低成本?冲刺业绩?提高效率?了解你未来的老板需要什么,甚至可以请对方进行非正式的“预备面试”(稍后有详细说明)。另外还有一个研判老板需要什么的办法——取得第一手资料,你可以从工读生开始做起。

尽可能了解你未来的老板之后,接下来就是写信推销你自己。你的信必须不卑不亢,简明陈述如果你被录取,打算如何帮老板达成业务目标。记住,你是在推销你自己。珍惜这个机会好将产品卖给你未来的老板,而产品就是你。信的内容明确扼要,做出有力的保证。你的信可以很正式,也可以是私人短笺、办公室内部的备忘录,甚至电子邮件。你所用的形式因地制宜,但求职信的本质不变。

成功求职信的必备要素

一封成功的求职信应该做到:

·赞扬你想进入的公司及你想效劳的老板

·告知对方你知道他们的业务目标及面临的问题。

·表明你是解决问题、达成目标的最佳人选。

· 证明你是这个最佳人选。

·提出明确的要求(你想要这份工作)。

你的求职信可以附上履历,重点是列出你的强项及成就,不要浪费篇幅说一些嗜好或未来期许这类风花雪月的事。

如果你的信写得好,一定有机会得到面试,面向老板解释你是担任这份工作的最佳人选。在面试的过程当中,一定要表达出你有决心夜以继日地工作,证明你是公司有史以来的最佳员工

记住,老板想找好员工跟员工想要好老板是一样的。所有的老板都希望找到一个超级巨星让自己的生活更轻松、企业更成功。而你就是明日的超级巨星,你将为老板扮演这个角色。

另外还有一些细节要注意,例如服装要得当、握手要诚恳。然而,千万不要模糊焦点:你是产品,而你也是这项产品的推销员。对你未来的老板自我推销,卖他想要的东西给他,让他相信你有能耐改善他的生活。

一旦你摸清楚成功求职信的基本逻辑,并且明白求职就是自我推销,你会立刻发现95%的求职者都用错方法。

意思当然是你的机会变大了。

如何争取面试机会

我在这里列出八项广告直销技巧,帮你大大提高如愿面试的机会:

惜字如金,面试成功

杰弗瑞·福克斯在他的《不要寄履历》一书当中提到下面的故事:

麦克阿瑟将军,二次世界大战的传奇人,想要找一名新助理。他的部下先帮忙进行筛选,最后由他亲自面试进入决选的几名人员。入选者当中有一名年轻的中尉。当面试一开始,将军问中尉:“这地方难找吗?”

“不,长官,”中尉答道,然后提出问题:“长官,您对我军在太平洋胜仗里所扮演的角色有何看法?”

整整一个小时,都是伟大的将军在发言,期间中尉只是简短用“嗯”、“能否请您解释?”打断。“面试”结束时,中尉成功录取。后来麦克阿瑟告诉手下的一名上校,该中尉是他见过的最聪明的军官之一。

我在研究所时也有类似的经验,当时我与来访的学者会面。我花了十到十五分钟的时间问所有忠实粉丝都会问的问题,告诉他我有多么喜欢他的书,说他确实是一位举足轻重的评论家。后来他告诉我的所长:“那个年轻人真是聪明;依我个人之见,他是你们最优秀的学生之一。”其实他对我一无所知,也不知道我能做什么,更不知道我有何意见?……他只知道我对他非常敬佩。

你在找工作时必须记住这点。任何的面试都一样,尤其是求职面试,你的重点应该放在你想要效劳的老板身上。

1. 选用高品质的信封,而地址的打字风格还必须力求个人化。收件人必须有名有姓,例如:行销部副董事长,丹尼尔·詹姆斯先生,也就是你想要效劳的对象。千万不要只有头衔(人事经理会计部经理之类的)。不要寄大宗邮件。你的信封看起来越像私人信函,越有机会被打开阅读。

2. 求职信的内容也必须个人化。如我们之前的讨论,你必须指出你(a) 对该公司有所了解,(b) 喜欢该公司,(c) 有信心能够对该公司贡献一己之长。

3. 你所附上的履历应该特别针对该公司。每一份履历都应该根据不同的公司量身打造。

4. 不要用大家已经用滥的词,例如“热心助人”。你应该用事实、例证、数字等说明你的能力人格特质。

5. 列举杰出表现时,重点放在近期(例如过去几年,而不是童年时期)。

6. 就算你没有相关的经验,也不要把速食店打工说成研究火箭科学。此时你要截长补短,不提工作经验,改成证明你了解该公司及所在产业。如果你事前做足功课,对方会视你为一张极具潜力的白纸,值得加以栽培(这永远是件好事)。

7. 信的结尾不要总结学历、工作经验、专长等,这些相关的事实简洁陈述一遍就好。

8. 记住人脉就是钱脉。所有公司都想尽可能了解求职者,以录取最佳人选。因此你最好找相关人士推荐你,例如该公司的员工或同行的从业人员。你的背景少了一项未知数,就等于多了一项优势。大部分的求才资讯都会在同行之间流通,有许多求职者就是透过介绍而成功录取。所以,认真建立你的人脉关系。如果你有认识的人已经在你想要进入的公司里任职,一定要在求职信里提出!

当你努力呈现出好的一面时,切记不要暴露出坏的一面。

九招毀掉你的履历

大部分的人力专家,对有关求职者写履历时常犯的错误看法都一样。这些履历的通病包括:

·没有重点。就像所有文章或报告的标题一样,你的生涯目标必须抓住读者的注意力。如果你的履历写得不清不楚、自我膨胀,或者啰哩啰嗦(“一份充满挑战、能够让我发挥一己之长、登峰造极、获益匪浅的工作”),恐怕你的读者不会有兴趣往下看。

·资料造假或不正确。因为许多公司都会查证你的学历及工作经验,所以如果你的履历打肿脸充胖子,等于是拿你的前途在冒险。

·列出关系人。你不用在履历当中列出关系人 ——如果对方公司认为有必要,自然会请你提供。

·语意不清。履历未必都是完整的句子,但你必须清楚呈现重点。

·提出希望待遇。你目前的待遇或想要的待遇应该等到面试时再说。

·列举工作经验时出现断层。

无论当初你的离职经验是好是坏,只要是你做过的工作你都必须列举。你可以避重就轻,例如只用年份,不用月份(一九九六到一九九八年就好,没必要说一九九六年五月到一九九八年六月)。

· 打字错误。履历打好后一定要仔细检查,然后再请家人或朋友帮忙检查一遍。就算只有一个简单的拼字错误,你的履历还是有可能会被丟进垃圾桶。

· 提供冗赘多余的资料。履历当中没必要报告你的年龄、婚姻状况、离职原因、身高体重等。

·遗漏重要的资料。履历当中应该清楚写出你的姓名、住址、联络电话,以及电子邮件

记住上面的各项提醒,应该做什么、不应该做什么,你就能针对每一家你想要应征的公司出清楚而完整的履历。

面试之前:请对方先进行预备面试

锁定你想要进入的企业,一一寄出量身打造的求职信,如此你应该会得到许多面试机会。

但万一你特别感兴趣的公司没有通知你面试呢?

有一个不错的办法你可以试试看。打电话给对方公司,请他们安排简短的、不影响应征的预备面试。预备面试是一个好机会,你可以亲自进到公司里,从专业与非专业两方面了解这家公司。

如果预备面试进行得顺利,等到正式面试时你就知道应该如何“投其所好”。预备面试让你有机会见老板,听对方谈自己及旗下的企业,二十到三十分钟之后,你得到正式面试的机会当然大大提高了。如果在预备面试时表现突出,你甚至可能当场就得到工作

我很快举一个例子:

星期一下午打电话:“谢谢您抽空接我的电话,琼斯先生。您的秘书应该向您报告过了,我刚从大学毕业,想要进入您这行就业。琼斯先生,我一直有注意到您的事业发展,也对您的能力非常敬佩,我尤其欣赏您上次帮骆驼牌香烟设计的行销活动,那令人眼睛为之一亮。琼斯先生,不知道您是否方便拨出十到十五分钟接见我,让我有机会请教您一些专业方面的问题,我希望在进入您这行之前先做好准备。”

星期四早上预备面试:“谢谢您抽空接见我。我知道您很忙,所以我最多耽误您十来分钟就好。哇,您的办公室真是惊人!请问您,琼斯先生,一个像我这样的年轻人想要在您这行成功,您认为必须先学会什么?”

半小时之后:“事实上,我已经准备好了,现在就可以开始工作。真的?您会有兴趣雇用像我这样的人?天啊,我真是受宠若惊,无言以对。让我这么告诉您:我绝对不会让您失望,我会焚膏继晷工作,认真听从您的指示,并且努力办到。”

星期一早上:你被录取了。

成为该公司员工之后,你必须说话算话,绝对不能让你的老板失望。我会在下一课告诉你如何让自己成为公司不可或缺的员工。

面试之前:做好五件事

跟对待履历及求职信一样,你也必须认真对待面试。因此在面试之前,你必须加强计划,把应该做的事做好。

·如果你有办法,尽量让自己排在最后面试。根据人力资源顾问表示,最后一个面试的人比前面的人稍具优势——在竞赛中稍具优势有损失吗?没有。

·准备好说词,清楚告诉面试官为什么应该录取你。之前你对该公司的调查在此时就可以派上用场。让面试官知道你对公司非常了解,因此有把握可以对公司有所贡献。说明你打算如何扮演好员工的角色,让老板的生活更轻松。

·就这份工作而言,了解你自己有何优缺点。诚实很重要,但你最好避重就轻,例如不要说你在碰到时间压力时会崩溃痛哭。换个角度想,你不妨多谈谈你已经克服的缺点。

·列出你未来的目标。面试官可能会问你对自己在未来三年、五年或十年的发展有何想法。记住,你的目标应该要远大,但同时讲求实际。如果你说想在三年内当上总裁,或者这辈子只想待在同样的职位上,面试官大概都会感到敬谢不敏。

·回想你所参与过的课外活动。面试官常常会问到休闲时的嗜好。根据“USA Today”日报的一篇报道(“生涯与职场”专栏里的“面试常见问题”),面试官不只对你的生活品质感到好奇,也想知道你出了办公室是否仍然具有与工作有关的技能。例如,如果你喜欢下棋或打桥牌,那么表示你的分析能力很强,阅读、音乐、绘画等休闲活动表示你极具创意,个人的运动项目可以说明你具有决心及耐力,团体的运动项目则可以说明你具有团队精神

面试之后:让你成功录取的七大绝招

好不容易得到面试机会了,你千万不要学大部分的人,结果前功尽弃。

大部分的人都怎么做?我来告诉你。

他们走进办公室(身上穿着他们最昂贵的西装套装),坐下来,努力挤出一丝微笑。面试官的前几个问题,他们答得很紧张;然后他们开始慢慢放松,得意忘形地聊起自己。面试官问的问题越多,他们越高兴。

半小时过去了,他们已经花二十分钟说自己多棒多厉害,并且对自己喜欢的休闲娱乐高谈阔论。如果他们幸运的话,至少还有用五分钟的时间谈他们要应征的工作——在这之前可能已经说过类似“我一定能够胜任”的话。

这种面谈不会让你得到你想要的工作。就算你得到了,我们也只能说那是因为其他的求职者比你更糟。

你不想滥竽充数吧?你应该让未来的老板对你刮目相看。你应该让老板相信一旦你成为公司的一分子,生活会更加美好。杰弗瑞·福克斯在《不要寄履历》一书里表示:“如果你不知道对方公司为什么应该雇用你,那么对方公司十之*也不知道。”

面试时,牢记以下的须知事项:

· 目标明确,努力达成。如果面试结束时都还没进展,(好好)开口争取。

·记住,参加求职面试形同推销。让顾客(面试官)尽情说话,你不但要注意听,还要适时点头、微笑表示同意。面试官发问时,说出他/她想要的答案。如果你前面有注意在听,此时你就会知道答案应该是什么。

·想办法具体说明你到目前为止在工作方面的表现——顾客调查或业界资料,以证明你可以对公司有所贡献。具体呈现出傲人的业绩,向来是超级业务员惯用的手法。

· 如果面试是在餐厅里进行,不要喝含酒精的饮料,也不要点了东西只吃一两口。

·调查清楚对方公司在服装方面有没有特别的规定。不要特立独行,要投其所好

·不要跟面试官称兄道弟。

·如果你觉得可能录取无望,主动提出你可以外包公司的案子,甚至不支薪。“如此一来,您就可以知道我是不是真的有能力,”你可以这么说。“而且您不会有任何损失。”这种说词对卖吸尘器有用,用来推销你自己应该也行得通。

面试之后:同等重要的后续动作

面试回去后,记得写一张谢函。你不必长篇大论,只要简单谢谢面试官抽空接见你就好。

谢函的目的有三:(1) 提醒面试官你去面试过;(2) 让你有机会重申自己是最佳人选的原因;(3) 证明你不但有礼貌,而且在意这份工作

礼节与成功

不管所谓的大师们都说些什么,人见人爱并不是成功的秘诀。事实上,甚至有可能适得其反。如果你花太多的时间和力气取悦别人,你还要不要做事?

然而,你也没有口目中无人、鲁莽无礼。你只要多用点心,就可以成就出你想要的人生,同时又不会得罪任何人。你要如何心想事成又不得罪人?答案很简单:应对进退要合宜。

基本的礼节包括见到同事要打招呼;记住同事的名字及基本资料;发表意见时要顾虑到他人;不要忘记说“请”、“谢谢”、“对不起”。

说来奇怪,人在步步高升时反而常常忘记最基本的礼节。你的地位变高、权力变大,却容易忽略待人接的道理。你一不小心,就会变成一个连你自己都不喜欢的人。

我们很快替你的礼节打一下分数:

·你见到认识的人会微笑打招呼吗?

·别人在说话时,你有专心听吗?

·你有克制自己不要提高嗓门、乱发脾气吗?

·该说“谢谢”时你都有说吗?

·你对别人有意见时会三思之后、私底下再说吗?

·你会诚恳的公开赞美别人吗?

·你有随时注意自己的仪容整洁吗?

·你叫得出每一个同事完整的姓名吗?

创业家精神

用一个大瓶子混合Jergens(护肤品)、可可油、痱子粉、露得清,你就成功创业了。至少住在芝加哥的法拉·葛雷(Farrah Gray)当初是这么想的。那年他才六岁,就决定挨家挨户到邻居家推销他自制的乳液。

初试啼声的他虽然只赚进10元,但后来他再度以门外汉之姿勇闯食品界,十几岁时就成为百万富翁。法拉研发祖母自制的糖浆配方,调配出新的草莓香草口味,并且成立“拉风食品” (FarrOut Foods)。法拉十四岁那年,公司的业绩冲到150万元。

法拉孩提时怀抱梦想,然后“一心一意”去追求他的梦想。二五年一月,他上电视接受塔维斯·史麦利(T*is Smiley)的访问时表示,你必须忠于自己,并且“挖掘出你的强项”。要了解你的强项所在,你可以问自己三个问题:“有什么是我觉得简单、但别人觉得难的?有什么是我可以一做好几年、没钱领也没关系的?我可以如何尽一己之力?”法拉对有意创业的年轻人提出一些建言:永远都不要害怕被拒、掌握每一次机会、跟所有认识的人都搞好关系、将每一次的成败都视为珍贵的学习经验。

法拉现在二十岁,经营《InnerCity》杂志、投资房地产、受邀前往各地演讲。他也写了一本书,《富豪假不了:从里到外致富九大步》(Reallionaire: Nine Steps to Becoming Rich from the Inside Out)。他未来的计划包括主持自己的脱口秀节目,甚至可能竞选总统。

资料出处:《从里到外发起来》(Getting Rich from the Inside Out),PR Newswire

一封理想的谢函具备下列特点:

· 用标准信纸写,而不是随便从笔记本撕下一张纸。

·手写,不要打字。

·要提到面试官的姓名。

·要明确提到面试。

· 有写到“谢谢您”三个字。

写谢函是一件简单到不能再简单的事。然而,大部分的人还是会忘记。无论是正式或非正式的面谈,之后你一定都要立刻寄上谢函。一封简单的谢函会让你有别于其他的求职者,也会让你的面试官对你印象深刻。

有恒为成功之本

我想我已经说得很清楚了,如果你想要在这个世界上成功,有恒是必备的要素。

这点应该很容易懂。成功的人生来自许多要素,其中有恒是最重要的。聪明、知识、人脉、运气——这些当然都是成功大补贴里的食材,但恒心才是高汤。

最后我要跟你讲一个小故事,说明恒心的重要性。几年前我去佛罗里达参加一场会议,大约有两百多个对广告撰稿有兴趣的人齐聚一堂,目的是进一步了解广告信函这个行业,同时建立人脉。JT,一家大型广告信函公司的负责人,请想要接案子回家做的与会者跟她连络。

令人大吃一惊的是,后来只有八个人找她登记。你想想看,两百个人里面有一百九十二个人太忙、太懒、太胆小,无论口是什么,反正他们错失一生顶多一两次的大好机会。故事还没结束,JT请有登记的这八个人将作品寄给她,结果竟然只有一个人照做!下次当你觉得竞争的对手太多时,不妨想想看这个故事。

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