2009-02-09　　来源：中国营销传播网　　作者: 江浩

　　创业是很多人的梦想，在这个裁员不断、动荡不安、风云变幻的世界里，从长远看，创业是生存和发展的最佳武器。但何时开始创业，创业要解决哪些问题？笔者建议：创业，想好了再干！

　　一、创业环境

　　在我们决定将自己口袋里的钱投入到浩瀚的市场波涛前，我们必须先分析我们所处的

　　创业环境。我们可以从以下几个方面来分析我们正处的环境：

　　·政治：中国政局稳定：2008年的奥运会和2010年的世博会，中央建设和谐社会的政策给创业者提供了前所未有的宏观政策环境。为鼓励、促进创业，国家出台了一系列相关政策。地方为推进创业，也采取了相关措施，比如：建设中小企业创业基地、创业园等。同时，全民医保解除了创业者的后顾之忧；

　　·经济：中国的GDP以11.6%的速度增长，货币流动性过剩，中央多次调高银行准备金和存款利率以抑制通货膨胀。中央采用稳健的财政政策和从紧的货币政策，会在一定程度上给创业者的融资行为产生冲击。在通货膨胀后，由于工人的期望工资提高，在加薪后，企业的劳动力成本提高，企业的利润下降，更多的企业资金链可能断裂，而有可能进入通货紧缩的阶段。

　　·社会：价值观在改变，大锅饭和在一家企业从一而终的事实已经成为历史，对于创业者，社会有更高的宽容和更多的尊重， 同时对创业者也有更高的期望，新的劳动合同法要求创业者承担更多的社会责任和对员工的责任。　

　　·技术：互联网2.0将极大限度地改变传统行业的商业模式，WEB2.0下高科技创新商业模式可以让您的企业在低投入的情况下快速实现现金流，最大限度地规避商业风险，实现虚拟整合和延迟效应下的无缝整合。

　　我们所处的环境是机遇和挑战同在，风险与希望并存。对目前的股票市场，我对投资者提出的策略是：持股持币各一半，涨涨跌跌两相宜。创业也一样，我们要谨慎乐观，做好准备，等待机遇，抓住机遇。我们不做死硬的创业派，也不做僵化的打工族，我们做灵活的打工创业族。我们永远是自己的公司的老板，无论是打工还是创业，都是为自己未来而奋斗。打工的机会来了，我们去打工，但身在曹营心在汉，同时留意外界的机会；创业的机会来了，我们去创业，但也不忘记提高自己的基本技能，不忘记学习，保证创业失败后还能打工。始终要有忧患意识和机会意识，危机意味着危险和机会。原来风光无限、做一个项目成一个项目的华豫集团李嘉琛目前正在求职，他说：我要求的年薪是12万。但如果企业有发展前途，我也可以做司机、助理，一个月给我三四千元也行，因为打工也是一种学习。

　　二、 创业的两大要素

　　创业主要要解决的问题是做什么和怎么做的问题，一个是战略问题，一个是执行力的问题。

　　行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。

　　　 知己知彼，百战不殆。我们可以用 2x2矩阵将服务/产品对企业的价值与在市场上获得该服务的风险进行比较。共分为四类：

　　A.高风险/低价值 = 短缺采购。包括独特的服务要求，供应商的技术很重要，由于需求很少和/或供应很少造成的选择性差，难以替代，和使用波动很大并难以做常规的预测。

　　B．高风险/高价值 = 策略采购。包括企业运营要求该服务持续的可得性，客户定制的或独特的服务要求，供应商的技术很重要，没有几个供应商具有足够的技术水平或服务能力，要改变供应渠道比较困难，现有供应商难以替代。

　　C．低风险/低价值 = 非紧急采购。包括标准的服务要求或“日用品”型的服务，替代服务很容易获得，由许多服务供应商构成的竞争性市场。

　　D．低风险/高价值 = 杠杆采购。包括因为用量大使得对单位服务成本的管理很重要，寻求替代是可能的，由不多的几个供应商构成的竞争性市场。

　　如果采用这种分类方法，所有的服务采购都可以根据他们的特性分为四种类型——非紧急采购，杠杆采购，短缺采购，和策略采购。作为创业者，在资金实力比较弱的情况下，可以采取的方法应该是定位于A象限（高风险/低价值 = 短缺采购），从而采取差异化战略，获得自己的蓝海，达到“善胜敌者，不争，夫惟不争，故天下莫能与之争”。

　　在市场竞争日趋白热化，很多产品和服务进入同质化的时代，战略定位和创新无疑是创业能否成功的一个关键因素。但在战略确定后，企业的组织能力和执行力显得非常重要。企业组织能力包括：员工思维、员工治理和员工能力。员工的思维取决与企业的文化和业绩评估体系，员工的治理要采用好的体系，组织结构和IT技术，而员工的能力可以采用招聘和培训来达到。正如小平同志说的：政治路线确定后，干部就是决定性因素。成功的创业者都是善于识人、用人的。

　　三、 创业的资金

　　很多人在创业的时候，总是会问自己一个问题：我需要多少资金，才能开始创业？　

　　笔者也有过同样的困惑，几年以前，我告诉我的已经创业成功的朋友，我想在外企做高级职业经理人，等到有1000万现金了再出来创业，我的朋友笑了，他说：创业最重要的是激情和能力，平均创业资金只要2万5千元现金就够了,但还要加上2万5千里长征的心理准备和自我激励的意识, 而且后者更重要。但如果你在外企打工, 即使你做到了高管, 又读了EMBA，当你有了1000万现金的时候, 你可能又浪费了10年宝贵时间, 而且你将自己未来最宝贵的黄金10年投在一个公司, 这个风险太大了, 是以无限的机会去博取有限的收益。　

　　我查询了美国的数据后发现：在美国开一家公司的平均成本仅为1.4万美元，而且每个人都可以通过创业资金的两个最主要的来源---个人存款和信用卡来获得启动资金。我按照平均购买力指数（PPP指数4.3, 官方汇率1USD=7.5RMB），将1.4万美元折合成人民币,发现居然和我朋友说的惊人的一致, 正好是RMB25000元。联想起新的公司法中规定有限责任公司的最低注册资本是3万元,我想这应该是国家对创业者的暗示和鼓励吧。创业其实并不是冒险，创业者通常和买稻种的梁生宝一样非常节约，同时会变的保守和善于控制风险，因为钱是自己的而不是股东的。在做企业咨询的时候,我曾看见过目前国内相当知名的一家高科技公司(San Lan International)创业的时候把“墨盒回收：5元”写进了公司的现金流量表日帐里。　

　　25,000RMB可以做什么？　

　　1． HP或明基笔记本电脑：7000RMB；　

　　2． 一体传真打印机：1500RMB；　

　　3． 公司网站：1000RMB；　

　　4． 3个月的手机、电话、网络费用等办公费用：3000;　

　　5． 公司注册(10万注册资金,先交20%): 3000元;　

　　6． 3个月销售费用: 9500.00　

　　这意味着创业者如果在3个月内以SOHO的模式,能完成企业的赢利模式设计,解决做什么和怎么做的问题,拥有清晰的顾客和产品及服务远景,25000确实可以使你合法拥有一个注册资本为10万的企业,并且产生现金流。如果投资者你进行虚拟整合和短期融资等借船出海的策略，25000可以让你走的更远。　

　　我们处在一个势如锋镝的时代：机遇与挑战同在，希望和风险并存。互联网2.0将极大限度地改变传统行业的商业模式, 掀起一场前所未有的创业革命,而这场创业革命有独一无二的特点：拥有有准备的头脑的普通人是主角，而拥有相当知识和技能以及一定资金实力的一个群体，更将成为互联网环境下的创业主角。但创业的进入时机很重要，需要自觉意识和最清醒的现实主义，需要承担责任的勇气和能力。

　　创业，想好了再干！

　　江浩，生于1972年，1996年4月毕业于华东理工大学并获得硕士学位，中欧国际工商学院EMBA优秀毕业生

　　2009-02-09　　来源：中国营销传播网　　作者: 江浩

　　创业是很多人的梦想，在这个裁员不断、动荡不安、风云变幻的世界里，从长远看，创业是生存和发展的最佳武器。但何时开始创业，创业要解决哪些问题？笔者建议：创业，想好了再干！

　　一、创业环境

　　在我们决定将自己口袋里的钱投入到浩瀚的市场波涛前，我们必须先分析我们所处的

　　创业环境。我们可以从以下几个方面来分析我们正处的环境：

　　·政治：中国政局稳定：2008年的奥运会和2010年的世博会，中央建设和谐社会的政策给创业者提供了前所未有的宏观政策环境。为鼓励、促进创业，国家出台了一系列相关政策。地方为推进创业，也采取了相关措施，比如：建设中小企业创业基地、创业园等。同时，全民医保解除了创业者的后顾之忧；

　　·经济：中国的GDP以11.6%的速度增长，货币流动性过剩，中央多次调高银行准备金和存款利率以抑制通货膨胀。中央采用稳健的财政政策和从紧的货币政策，会在一定程度上给创业者的融资行为产生冲击。在通货膨胀后，由于工人的期望工资提高，在加薪后，企业的劳动力成本提高，企业的利润下降，更多的企业资金链可能断裂，而有可能进入通货紧缩的阶段。

　　·社会：价值观在改变，大锅饭和在一家企业从一而终的事实已经成为历史，对于创业者，社会有更高的宽容和更多的尊重， 同时对创业者也有更高的期望，新的劳动合同法要求创业者承担更多的社会责任和对员工的责任。　

　　·技术：互联网2.0将极大限度地改变传统行业的商业模式，WEB2.0下高科技创新商业模式可以让您的企业在低投入的情况下快速实现现金流，最大限度地规避商业风险，实现虚拟整合和延迟效应下的无缝整合。

　　我们所处的环境是机遇和挑战同在，风险与希望并存。对目前的股票市场，我对投资者提出的策略是：持股持币各一半，涨涨跌跌两相宜。创业也一样，我们要谨慎乐观，做好准备，等待机遇，抓住机遇。我们不做死硬的创业派，也不做僵化的打工族，我们做灵活的打工创业族。我们永远是自己的公司的老板，无论是打工还是创业，都是为自己未来而奋斗。打工的机会来了，我们去打工，但身在曹营心在汉，同时留意外界的机会；创业的机会来了，我们去创业，但也不忘记提高自己的基本技能，不忘记学习，保证创业失败后还能打工。始终要有忧患意识和机会意识，危机意味着危险和机会。原来风光无限、做一个项目成一个项目的华豫集团李嘉琛目前正在求职，他说：我要求的年薪是12万。但如果企业有发展前途，我也可以做司机、助理，一个月给我三四千元也行，因为打工也是一种学习。

　　二、 创业的两大要素

　　创业主要要解决的问题是做什么和怎么做的问题，一个是战略问题，一个是执行力的问题。

　　行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。

　　　 知己知彼，百战不殆。我们可以用 2x2矩阵将服务/产品对企业的价值与在市场上获得该服务的风险进行比较。共分为四类：

　　A.高风险/低价值 = 短缺采购。包括独特的服务要求，供应商的技术很重要，由于需求很少和/或供应很少造成的选择性差，难以替代，和使用波动很大并难以做常规的预测。

　　B．高风险/高价值 = 策略采购。包括企业运营要求该服务持续的可得性，客户定制的或独特的服务要求，供应商的技术很重要，没有几个供应商具有足够的技术水平或服务能力，要改变供应渠道比较困难，现有供应商难以替代。

　　C．低风险/低价值 = 非紧急采购。包括标准的服务要求或“日用品”型的服务，替代服务很容易获得，由许多服务供应商构成的竞争性市场。

　　D．低风险/高价值 = 杠杆采购。包括因为用量大使得对单位服务成本的管理很重要，寻求替代是可能的，由不多的几个供应商构成的竞争性市场。

　　如果采用这种分类方法，所有的服务采购都可以根据他们的特性分为四种类型——非紧急采购，杠杆采购，短缺采购，和策略采购。作为创业者，在资金实力比较弱的情况下，可以采取的方法应该是定位于A象限（高风险/低价值 = 短缺采购），从而采取差异化战略，获得自己的蓝海，达到“善胜敌者，不争，夫惟不争，故天下莫能与之争”。

　　在市场竞争日趋白热化，很多产品和服务进入同质化的时代，战略定位和创新无疑是创业能否成功的一个关键因素。但在战略确定后，企业的组织能力和执行力显得非常重要。企业组织能力包括：员工思维、员工治理和员工能力。员工的思维取决与企业的文化和业绩评估体系，员工的治理要采用好的体系，组织结构和IT技术，而员工的能力可以采用招聘和培训来达到。正如小平同志说的：政治路线确定后，干部就是决定性因素。成功的创业者都是善于识人、用人的。

　　三、 创业的资金

　　很多人在创业的时候，总是会问自己一个问题：我需要多少资金，才能开始创业？　

　　笔者也有过同样的困惑，几年以前，我告诉我的已经创业成功的朋友，我想在外企做高级职业经理人，等到有1000万现金了再出来创业，我的朋友笑了，他说：创业最重要的是激情和能力，平均创业资金只要2万5千元现金就够了,但还要加上2万5千里长征的心理准备和自我激励的意识, 而且后者更重要。但如果你在外企打工, 即使你做到了高管, 又读了EMBA，当你有了1000万现金的时候, 你可能又浪费了10年宝贵时间, 而且你将自己未来最宝贵的黄金10年投在一个公司, 这个风险太大了, 是以无限的机会去博取有限的收益。　

　　我查询了美国的数据后发现：在美国开一家公司的平均成本仅为1.4万美元，而且每个人都可以通过创业资金的两个最主要的来源---个人存款和信用卡来获得启动资金。我按照平均购买力指数（PPP指数4.3, 官方汇率1USD=7.5RMB），将1.4万美元折合成人民币,发现居然和我朋友说的惊人的一致, 正好是RMB25000元。联想起新的公司法中规定有限责任公司的最低注册资本是3万元,我想这应该是国家对创业者的暗示和鼓励吧。创业其实并不是冒险，创业者通常和买稻种的梁生宝一样非常节约，同时会变的保守和善于控制风险，因为钱是自己的而不是股东的。在做企业咨询的时候,我曾看见过目前国内相当知名的一家高科技公司(San Lan International)创业的时候把“墨盒回收：5元”写进了公司的现金流量表日帐里。　

　　25,000RMB可以做什么？　

　　1． HP或明基笔记本电脑：7000RMB；　

　　2． 一体传真打印机：1500RMB；　

　　3． 公司网站：1000RMB；　

　　4． 3个月的手机、电话、网络费用等办公费用：3000;　

　　5． 公司注册(10万注册资金,先交20%): 3000元;　

　　6． 3个月销售费用: 9500.00　

　　这意味着创业者如果在3个月内以SOHO的模式,能完成企业的赢利模式设计,解决做什么和怎么做的问题,拥有清晰的顾客和产品及服务远景,25000确实可以使你合法拥有一个注册资本为10万的企业,并且产生现金流。如果投资者你进行虚拟整合和短期融资等借船出海的策略，25000可以让你走的更远。　

　　我们处在一个势如锋镝的时代：机遇与挑战同在，希望和风险并存。互联网2.0将极大限度地改变传统行业的商业模式, 掀起一场前所未有的创业革命,而这场创业革命有独一无二的特点：拥有有准备的头脑的普通人是主角，而拥有相当知识和技能以及一定资金实力的一个群体，更将成为互联网环境下的创业主角。但创业的进入时机很重要，需要自觉意识和最清醒的现实主义，需要承担责任的勇气和能力。

　　创业，想好了再干！

　　江浩，生于1972年，1996年4月毕业于华东理工大学并获得硕士学位，中欧国际工商学院EMBA优秀毕业生