同时，我们也推出了B2C。我想跟大家讲，淘宝B2C吻合阿里巴巴整个的战略。我觉得有一点大家要记住，我们这个公司今天有机会逐渐壮大我们的公司，我们会有越来越大的影响力。只要五年到十年以内，我们这帮人，我们这个公司不破产不倒霉，坚持下去，影响力会越来越大。

　　我们的影响力是，通过我们的努力，会让中国经济很多不合理、不平等的现象，重新变得合理。前段时间，国美、永乐、苏宁等企业召开了渠道大会。渠道大会提出的一些想法让我很讶异。他们是怎么样的一个概念呢？卖场说我们现在钱太少，利润还要提高。他们已经拿了百分之十五，就是一家工厂产品定价的百分之十五是归渠道的。以前是你买我东西，先付我定金，然后我再给你。现在是我的产品到你这里去卖，我要先付你钱。

　　还有一个呢，卖场一降价，这样谁变得倒霉？供货商最倒霉。百分之十五再加上定金再加上一切的打折费，中国的制造业几乎是惨不忍睹，利润只有百分之二三。如果中国的制造业只有百分之二三的利润率，中国的哪家企业还愿意做创新？哪家企业还愿意在产品上投入研发？这就是个很不平衡的现象。已经上市的这些渠道，拿着这些钱又不能去好好地发展这些渠道，他们拿来干嘛？做房地产。现在有很多卖场拿了钱就去做房地产，这造成了整个经济领域里面，渠道和制造商之间非常的不平衡。

　　淘宝和阿里巴巴有机会通过我们的努力，不是下达法令而是通过商业运作来改变这个状态。我们有巨大的买家市场，我们能够为家电行业、为这些制造业服务，我们只收百分之五、百分之三甚至百分之二，把百分之十还给制造业，让他们生产更多的产品。而且我们可以把这些产品更快速地传送出去。我们有很大的竞争力。一个新产品起来，如果走传统卖场的话，最快也要两个月。而在网络上面呢，同时就可以全部起来，这个产品一下子就起来了。这是我们网络可以做到的。淘宝今天做B2C，不仅仅是我们看到这个市场，而是通过我们的努力，能够整合、改变、影响中国很多不平衡的东西。我觉得这是有意义的事情，而且我们一定可以赚到钱。所以我那天对淘宝提出这个决定，往B2C发展，我自己也非常感慨。

　　第一，通过我们的努力去影响这个社会；第二，它这样走下去，我感觉，会产生很大的影响。今天很多人说不会在网上买东西，五年以前、七年以前谁会相信能够在网站上面做这些生意？今天在网站上购买产品都是二十五岁左右的人，五年以后，他们三十岁时，他们在网上买电视机、买冰箱，买中国品牌制造业的东西都会觉得很easy（容易）。我们争取三年以内，淘宝卖场的交易额超过任何一个大卖场。五年以后，我们希望今天的永乐、苏宁、国美、大中加起来还没有我们淘宝大。那才是骨气。而且我们永不欺客，永远是帮助整个产业。我们前年是八亿，去年是八十亿，今年我们做一个预测，估计是一百五十亿到两百亿。当然我们今年不是说去灭了那些卖场，我们灭不了它，我们也不想灭人家，他们永远是我们的补充。

　　摘自《马云内部讲话》，阿里巴巴集团著。　　

《马云内部讲话》兼融人生哲理与管理智慧的双重风格，引来了中央电视台财经频道记者的关注。《马云内部讲话》与市场上众多马云图书不同的是，它呈现了一个更加真实的马云。”

　　更多精彩内容 ，请关注MBA智库资讯微信公众平台：mbalibnews。

　　同时，我们也推出了B2C。我想跟大家讲，淘宝B2C吻合阿里巴巴整个的战略。我觉得有一点大家要记住，我们这个公司今天有机会逐渐壮大我们的公司，我们会有越来越大的影响力。只要五年到十年以内，我们这帮人，我们这个公司不破产不倒霉，坚持下去，影响力会越来越大。

　　我们的影响力是，通过我们的努力，会让中国经济很多不合理、不平等的现象，重新变得合理。前段时间，国美、永乐、苏宁等企业召开了渠道大会。渠道大会提出的一些想法让我很讶异。他们是怎么样的一个概念呢？卖场说我们现在钱太少，利润还要提高。他们已经拿了百分之十五，就是一家工厂产品定价的百分之十五是归渠道的。以前是你买我东西，先付我定金，然后我再给你。现在是我的产品到你这里去卖，我要先付你钱。

　　还有一个呢，卖场一降价，这样谁变得倒霉？供货商最倒霉。百分之十五再加上定金再加上一切的打折费，中国的制造业几乎是惨不忍睹，利润只有百分之二三。如果中国的制造业只有百分之二三的利润率，中国的哪家企业还愿意做创新？哪家企业还愿意在产品上投入研发？这就是个很不平衡的现象。已经上市的这些渠道，拿着这些钱又不能去好好地发展这些渠道，他们拿来干嘛？做房地产。现在有很多卖场拿了钱就去做房地产，这造成了整个经济领域里面，渠道和制造商之间非常的不平衡。

　　淘宝和阿里巴巴有机会通过我们的努力，不是下达法令而是通过商业运作来改变这个状态。我们有巨大的买家市场，我们能够为家电行业、为这些制造业服务，我们只收百分之五、百分之三甚至百分之二，把百分之十还给制造业，让他们生产更多的产品。而且我们可以把这些产品更快速地传送出去。我们有很大的竞争力。一个新产品起来，如果走传统卖场的话，最快也要两个月。而在网络上面呢，同时就可以全部起来，这个产品一下子就起来了。这是我们网络可以做到的。淘宝今天做B2C，不仅仅是我们看到这个市场，而是通过我们的努力，能够整合、改变、影响中国很多不平衡的东西。我觉得这是有意义的事情，而且我们一定可以赚到钱。所以我那天对淘宝提出这个决定，往B2C发展，我自己也非常感慨。

　　第一，通过我们的努力去影响这个社会；第二，它这样走下去，我感觉，会产生很大的影响。今天很多人说不会在网上买东西，五年以前、七年以前谁会相信能够在网站上面做这些生意？今天在网站上购买产品都是二十五岁左右的人，五年以后，他们三十岁时，他们在网上买电视机、买冰箱，买中国品牌制造业的东西都会觉得很easy（容易）。我们争取三年以内，淘宝卖场的交易额超过任何一个大卖场。五年以后，我们希望今天的永乐、苏宁、国美、大中加起来还没有我们淘宝大。那才是骨气。而且我们永不欺客，永远是帮助整个产业。我们前年是八亿，去年是八十亿，今年我们做一个预测，估计是一百五十亿到两百亿。当然我们今年不是说去灭了那些卖场，我们灭不了它，我们也不想灭人家，他们永远是我们的补充。

　　摘自《马云内部讲话》，阿里巴巴集团著。　　

《马云内部讲话》兼融人生哲理与管理智慧的双重风格，引来了中央电视台财经频道记者的关注。《马云内部讲话》与市场上众多马云图书不同的是，它呈现了一个更加真实的马云。”

　　更多精彩内容 ，请关注MBA智库资讯微信公众平台：mbalibnews。