列宁的演讲艺术——肯定比否定更有效

  2009.05.05  来源:《中外管理

  哲理的故事

  俄国十月革命胜利后,赤卫军占领冬宫,看见墙上挂的沙皇、皇后和大公们的油画就要烧掉,群情激奋。

  这时列宁在场,列宁说:“你们说得对,这些油画该烧。这些人过去吃你们的肉,喝你们的血,自己却想把自己的形象传给后代,用这些油画为自己树碑立传。你们想把这些油画烧掉是完全有理由的。”

  赤卫军看到列宁站在他们这一边,很高兴,就要动手。这时,列宁制止他们说:“我们现在不忙烧,反正这些东西已经在我们手里了,什么时候烧掉它都可以,也许开了大会当众烧,比现在烧更有意义。”

  赤卫军一听更高兴了,不再动手。

  列宁看大家都平静了下来,又向他们提出问题:“这些油画你们看画得好不好?”

  群众说:“画得是很好。”

  列宁又问:“这些画你们知道是谁画的吗?”

  有人就说出俄国许多大画家的名字。列宁又问:“我们可以不可以把这些画连同冬宫保存下来,作为这些吸血鬼一方面压迫人民,一方面过奢侈生活和想为自已树碑立传的证据?”大家都一口同声说好。

  列宁就这样,一步一步地说服了赤卫军。

  故事的哲理

  管理之所以是艺术,就在于管理需要的不仅仅是表态拍板,而是基于对人性的深刻理解,巧妙地诱导人们到正确的方向上。而诱导,往往是从肯定对方开始的。

  

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