2009.05.11　　来源：《中外管理》　 作者：本刊记者 王 缨

　　中国如何 “消化”麦肯锡？——读《资本中国》

　　懂得“低头”

　　外脑巨头进入中国，早已越过了10个年头。几年前“实达咨询案例”东窗事发后，中国企业里频频传出对麦肯锡咨询的微词，最终引发了一场洋咨询“水土不服”的媒体大讨论！这一结论劈头盖脸地砸过来，大有把麦肯锡“连根拔起”，再“抛回西天而后快”之势。可是麦肯锡从不辩解，这是为什么？

　　两三年后的今天我们再看，麦肯锡在中国并没有被唾倒。而且中国企业的管理实践正在不断印证，越是向市场经济的纵深发展，我们就越是要好好咀嚼与全球接轨的经营管理理念和方法。实际上，今天的中国企业正在回头接受麦肯锡，麦肯锡以往高深莫测的东西在“移植中国”的过程中中国人似乎也越来越听得懂了。

　　2003年的“第12届中外管理官产学恳谈会”上，记者曾向应邀到会的嘉宾、麦肯锡公司北京分公司总经理吴亦兵先生谈起势态的变化。那天，吴亦兵还是如同当年面对“实达事件”时的态度一样，保持着一个谦谦君子的微笑。

　　当记者询问：“麦肯锡本身究竟有一种怎样的文化？”吴亦兵则只是说：“麦肯锡从不自己说自己。”这句话足够给人以思考的空间！不由使人想起台湾文化人龙应台曾说过：越是强大的，越要懂得低头。

　　“行走中国”

　　就在近期，麦肯锡推出鼎力新作——《资本中国》。

　　这是怎样的一本书呢？这是作者基于跨国公司进入中国市场的战略思考，同时，它又是中国经济变革进程的一面镜子！天天在中国市场里摸爬滚打的人也许并不相信自己“不识庐山真面目”，但如果有一天发现一个新的视角看自己，则一定会有泰山登顶，独领风光的全新视野和感受。

　　本书作者华强森博士，现在是麦肯锡公司上海分公司的资深董事、大中华区企业金融咨询业务的领导人。他在中国已经拥有了超过15年的工作经验，而麦肯锡就拥有这样一批长期扎根考察我国新兴市场的中国经济问题专家、管理专家。

　　“中国缘何变化？”、“高科技领域的革命”、“中国汽车、钢铁、物流等核心领域的困境”、“充满活力的能源业”、“零售业的复兴”、“服务业的现代化”、“投资中国的成功要素”，以及“任何经济制度都将面临挑战，中国也不例外！”……全书涵盖了电子、化工、能源、钢铁、零售、医疗保健及房地产等广泛的行业领域，作者通过对各行业的逐一分析，对中国和全球的一些企业领袖们在中国打造企业的“制胜之道”作了重点描述，指出了中国几大支柱产业的“重要趋势、潜在机遇和取得成功的关键要素”，洞见精辟。

　　难得的是，作者以事实为根据，“行走中国”，科学考察，以西方人独到的眼光和笔触，把麦肯锡中国公司的集体智慧凝聚到了书中。

　　论道“商机”

　　中国的企业天天在思考：“我们靠什么在这个市场里竞争？”而全球的跨国公司也都在思考：“中国的商机究竟有多大？我们又该如何把握？”

　　由于麦肯锡的国际角度和第三方位置，在《资本中国》里便体现出了更能用客观、理性和穿透性的目光去观察中国经济社会的逻辑轨迹：

　　“中国一跃成为20世纪最伟大的经济成功典范。然而，展望未来，中国将面临更为严峻的挑战。中国需要巨大的投资，据官方预计每年至少3000亿美元，以维持其经济增长。同时，经济增长所引发的一系列社会成本也在不断增加。”因此，“中国政府循序渐进地放弃对国民经济的直接操控并引入竞争机制，这是过去20年来中国积极发展的核心动力。政府采用软硬兼施的政策，一方面实施强制破产或合并，另一方面又开放公共资本市场，以此消除效益差的大型国有企业并促进国企向民营的转化。”“而企业业绩的提高，则将为政府提供丰厚的税收，用以缓解社会各方面的燃眉之急。”“ 另一方面，外国投资商同样面临新的机遇与挑战。在当前这样一个全球化时代，中国加入世贸组织将为跨国公司充分利用中国各产业的竞争优势提供更大的空间和弹性。事实上，中国将有可能在几乎所有的经济领域都保持相对的开放和竞争性。”那么，一个基本结论是：无论外资还是本土企业，首先要能深刻理解中国“经济转型”所发生的领域与方式，这是在中国取得成功的关键。

　　书中指出：任何认定入世将使得外国企业超过中国企业或取而代之的结论都为时过早。中国经济的某些行业已经存在一些实力强劲的本土企业，这些企业的效率可能低于国际标准，但它们具备传统优势，抱负高远，且根据世贸日落条款，它们有率先起步的先机。

　　因此就行业看：（1）受入世冲击最大的分销与零售业领域将充满动荡和创新。制造商、分销商以及零售商都会努力提高各自供应链的效率和效力，并使之达到发达市场的水平。（2）在爆炸式发展的互联网与电子商务领域，很难说到底是本土企业还是外国公司将成为电子商务市场的赢家，二者的结盟或许将被证明是成功的组合。移动电话将有可能推动互联网在中国的普及。（3）金融服务业将有重大突破，国际性银行、金融服务公司和保险公司将从中国入世的变化中获益良多，其扩张将更为迅猛。（4）汽车及汽车配件业最大的实质性变化将很可能在于汽车分销领域的放开。（5）能源领域，石油业对国际石油公司来说，在批发及零售业务领域的大规模商业机会相当匮乏。可能的合资伙伴只能有一个来源——中国政府。天然气行业则蕴藏着更大商机。在这方面，中国企业缺乏完善的基础设施，因此不会导致政府倾向保护主义的观点……任何企业，欲借世贸东风大举进军中国市场，就必须对中国入世的风险及负面后果保持清醒的认识。

　　就行业里的企业看：例如中国的消费电子产业，凭借低成本组装的核心优势，再加上身处全球发展最快的市场，不仅成为了西方品牌的首选制造商，而且正迅速建立起世界级的出口业务，它们有望在10年内完成日本和韩国品牌用了40年才完成的工作。但对中国企业来说，全球化是相当严峻的挑战，因为这些公司既缺乏国际知名的品牌，又欠缺成功国际企业所具有的世界级运营技巧，而要复制全球领先企业的这套战略也需要投入巨资。为此作者建议：在巩固本土核心优势的基础上，中国企业要从根本上去发展超越成本优势的全新方式，如：有选择地利用技术转移推进跃进式的技术变革、寻求并购、与台湾地区形成潜在的互补关系、原厂委托加工制造合作等，以赢取在多方面的好处。作者同时指出：除了走全球化的道路，中国消费电子制造企业别无选择！

　　由此说来，我们对于联想、海尔、海信、格兰仕、TCL、波导等这些中国企业在一定的发展阶段上都奏响了向海外挺进、艰苦奋战的号角，应给于足够的理解，因为它们本身就处在国际市场的前沿阵地，不进则退。

　　“点拨”成功

　　“要想参与并赢得这场投资游戏，企业既要拥有一套完善的竞争战略，同时还要具备将战略付诸实施的能力。”“要想在中国取得成功，企业就必须做到行动迅速，只有这样才能取得并保持‘先下手为强’的优势。”

　　中国企业怎么办？在与华博士沟通后，他强调：“中国今天的‘老’企业有20多年的历史，再有一个10 年、20年，我们可以看到，那时候的成功企业名单可能有很多变化。因此有两点很重要：其一，在整个中国环境下，中国企业都应该有这样一个准备、一个灵活性，创造一个全新的业务模式。其二，企业大，不一定代表做得成功，最关键的是如何能建立一个有效的长期的管理机制，这是最关键的。”

　　2009.05.11　　来源：《中外管理》　 作者：本刊记者 王 缨

　　中国如何 “消化”麦肯锡？——读《资本中国》

　　懂得“低头”

　　外脑巨头进入中国，早已越过了10个年头。几年前“实达咨询案例”东窗事发后，中国企业里频频传出对麦肯锡咨询的微词，最终引发了一场洋咨询“水土不服”的媒体大讨论！这一结论劈头盖脸地砸过来，大有把麦肯锡“连根拔起”，再“抛回西天而后快”之势。可是麦肯锡从不辩解，这是为什么？

　　两三年后的今天我们再看，麦肯锡在中国并没有被唾倒。而且中国企业的管理实践正在不断印证，越是向市场经济的纵深发展，我们就越是要好好咀嚼与全球接轨的经营管理理念和方法。实际上，今天的中国企业正在回头接受麦肯锡，麦肯锡以往高深莫测的东西在“移植中国”的过程中中国人似乎也越来越听得懂了。

　　2003年的“第12届中外管理官产学恳谈会”上，记者曾向应邀到会的嘉宾、麦肯锡公司北京分公司总经理吴亦兵先生谈起势态的变化。那天，吴亦兵还是如同当年面对“实达事件”时的态度一样，保持着一个谦谦君子的微笑。

　　当记者询问：“麦肯锡本身究竟有一种怎样的文化？”吴亦兵则只是说：“麦肯锡从不自己说自己。”这句话足够给人以思考的空间！不由使人想起台湾文化人龙应台曾说过：越是强大的，越要懂得低头。

　　“行走中国”

　　就在近期，麦肯锡推出鼎力新作——《资本中国》。

　　这是怎样的一本书呢？这是作者基于跨国公司进入中国市场的战略思考，同时，它又是中国经济变革进程的一面镜子！天天在中国市场里摸爬滚打的人也许并不相信自己“不识庐山真面目”，但如果有一天发现一个新的视角看自己，则一定会有泰山登顶，独领风光的全新视野和感受。

　　本书作者华强森博士，现在是麦肯锡公司上海分公司的资深董事、大中华区企业金融咨询业务的领导人。他在中国已经拥有了超过15年的工作经验，而麦肯锡就拥有这样一批长期扎根考察我国新兴市场的中国经济问题专家、管理专家。

　　“中国缘何变化？”、“高科技领域的革命”、“中国汽车、钢铁、物流等核心领域的困境”、“充满活力的能源业”、“零售业的复兴”、“服务业的现代化”、“投资中国的成功要素”，以及“任何经济制度都将面临挑战，中国也不例外！”……全书涵盖了电子、化工、能源、钢铁、零售、医疗保健及房地产等广泛的行业领域，作者通过对各行业的逐一分析，对中国和全球的一些企业领袖们在中国打造企业的“制胜之道”作了重点描述，指出了中国几大支柱产业的“重要趋势、潜在机遇和取得成功的关键要素”，洞见精辟。

　　难得的是，作者以事实为根据，“行走中国”，科学考察，以西方人独到的眼光和笔触，把麦肯锡中国公司的集体智慧凝聚到了书中。

　　论道“商机”

　　中国的企业天天在思考：“我们靠什么在这个市场里竞争？”而全球的跨国公司也都在思考：“中国的商机究竟有多大？我们又该如何把握？”

　　由于麦肯锡的国际角度和第三方位置，在《资本中国》里便体现出了更能用客观、理性和穿透性的目光去观察中国经济社会的逻辑轨迹：

　　“中国一跃成为20世纪最伟大的经济成功典范。然而，展望未来，中国将面临更为严峻的挑战。中国需要巨大的投资，据官方预计每年至少3000亿美元，以维持其经济增长。同时，经济增长所引发的一系列社会成本也在不断增加。”因此，“中国政府循序渐进地放弃对国民经济的直接操控并引入竞争机制，这是过去20年来中国积极发展的核心动力。政府采用软硬兼施的政策，一方面实施强制破产或合并，另一方面又开放公共资本市场，以此消除效益差的大型国有企业并促进国企向民营的转化。”“而企业业绩的提高，则将为政府提供丰厚的税收，用以缓解社会各方面的燃眉之急。”“ 另一方面，外国投资商同样面临新的机遇与挑战。在当前这样一个全球化时代，中国加入世贸组织将为跨国公司充分利用中国各产业的竞争优势提供更大的空间和弹性。事实上，中国将有可能在几乎所有的经济领域都保持相对的开放和竞争性。”那么，一个基本结论是：无论外资还是本土企业，首先要能深刻理解中国“经济转型”所发生的领域与方式，这是在中国取得成功的关键。

　　书中指出：任何认定入世将使得外国企业超过中国企业或取而代之的结论都为时过早。中国经济的某些行业已经存在一些实力强劲的本土企业，这些企业的效率可能低于国际标准，但它们具备传统优势，抱负高远，且根据世贸日落条款，它们有率先起步的先机。

　　因此就行业看：（1）受入世冲击最大的分销与零售业领域将充满动荡和创新。制造商、分销商以及零售商都会努力提高各自供应链的效率和效力，并使之达到发达市场的水平。（2）在爆炸式发展的互联网与电子商务领域，很难说到底是本土企业还是外国公司将成为电子商务市场的赢家，二者的结盟或许将被证明是成功的组合。移动电话将有可能推动互联网在中国的普及。（3）金融服务业将有重大突破，国际性银行、金融服务公司和保险公司将从中国入世的变化中获益良多，其扩张将更为迅猛。（4）汽车及汽车配件业最大的实质性变化将很可能在于汽车分销领域的放开。（5）能源领域，石油业对国际石油公司来说，在批发及零售业务领域的大规模商业机会相当匮乏。可能的合资伙伴只能有一个来源——中国政府。天然气行业则蕴藏着更大商机。在这方面，中国企业缺乏完善的基础设施，因此不会导致政府倾向保护主义的观点……任何企业，欲借世贸东风大举进军中国市场，就必须对中国入世的风险及负面后果保持清醒的认识。

　　就行业里的企业看：例如中国的消费电子产业，凭借低成本组装的核心优势，再加上身处全球发展最快的市场，不仅成为了西方品牌的首选制造商，而且正迅速建立起世界级的出口业务，它们有望在10年内完成日本和韩国品牌用了40年才完成的工作。但对中国企业来说，全球化是相当严峻的挑战，因为这些公司既缺乏国际知名的品牌，又欠缺成功国际企业所具有的世界级运营技巧，而要复制全球领先企业的这套战略也需要投入巨资。为此作者建议：在巩固本土核心优势的基础上，中国企业要从根本上去发展超越成本优势的全新方式，如：有选择地利用技术转移推进跃进式的技术变革、寻求并购、与台湾地区形成潜在的互补关系、原厂委托加工制造合作等，以赢取在多方面的好处。作者同时指出：除了走全球化的道路，中国消费电子制造企业别无选择！

　　由此说来，我们对于联想、海尔、海信、格兰仕、TCL、波导等这些中国企业在一定的发展阶段上都奏响了向海外挺进、艰苦奋战的号角，应给于足够的理解，因为它们本身就处在国际市场的前沿阵地，不进则退。

　　“点拨”成功

　　“要想参与并赢得这场投资游戏，企业既要拥有一套完善的竞争战略，同时还要具备将战略付诸实施的能力。”“要想在中国取得成功，企业就必须做到行动迅速，只有这样才能取得并保持‘先下手为强’的优势。”

　　中国企业怎么办？在与华博士沟通后，他强调：“中国今天的‘老’企业有20多年的历史，再有一个10 年、20年，我们可以看到，那时候的成功企业名单可能有很多变化。因此有两点很重要：其一，在整个中国环境下，中国企业都应该有这样一个准备、一个灵活性，创造一个全新的业务模式。其二，企业大，不一定代表做得成功，最关键的是如何能建立一个有效的长期的管理机制，这是最关键的。”