2009-8-27 　来源：环球企业家

王李亚洲资源公司创始人兼总裁王承伦认为，当下中国需要的高价值技能和工作职能

虽然面临全球金融危机，但每个到中国发展事业的企业和个人仍然有光明的发展前景； 但同时随着人才水平越来越高，竞争也越来越激烈，举例来说，现在许多中国职业人士都具备以下条件：

• 知名公司工作经验

• 名牌大学文凭

• 强大的工作职能背景

• MBA学位

• 工作努力

• 取得事业成功的进取心

因此，在中国发展事业的关键问题不是“哪里有好工作和好机会？”而是“你怎样赢得那些诱人的机会？”为了更好地发展事业、取得成功，你需要清楚哪些素质和能力最能为本土跨国公司增添价值。

“理想”候选人

根据我们为中国一流跨国公司引进顶级人才的经验，我们依据客户的要求总结出了理想候选人的基本素质。无论在什么行业，什么职能部门，跨国公司的管理层职位的候选人通常满足以下六个特点：

• 高素质 – 我们主要为跨国公司客户引进经理到总监级别的人才，此类职位一般要求5 - 15年的工作经验，并且具备在国际顶尖公司担任管理层职位的关键能力。

• 双语能力 – 海外人士总不确定他的中文应该达到什么程度，其实答案很简单：“越高越好。”尽管很多外国人中文都说得不好，但如果不会中文，你就将错失将近95%的对海外人士尤具吸引力的好职位。如今，许多本土职业人士已在跨国公司工作了很久，英语基本不成问题，当他们达到管理层级别，就对日常商务英语的运用非常得心应手了。

• 国际化导向/培训背景 – 虽然在本土市场运营业务，但本地跨国公司强调的是能够反映其国际顶尖公司水准的运营管理方法。因此，一个人需要能够处理本土、以及国际化的各项事务。

• 薪酬要求合理 – 这点对大多数本土职业人士都不成问题，因为跨国公司的薪酬水平基本已本土化到了他们习惯的水平。相反，海外人士对于薪资的要求往往超出公司的预算。总体而言，如果你有价值，公司就愿意投资。所以倘若你想获得比本土人士更高的工资，那么你就要在中国证明并展示你的价值。

• 显示能在中国出色表现、取得成果的业绩 – 这点对于本土人士也不成问题，他们在中国有关系网，对市场熟悉，并且理解本土商业文化，在这些方面他们都更具优势。相反，海外人士就必须使雇主相信，他们在中国也一样能取得在其他市场的成就。每个初来此地的人都需要经过一段时间的学习，才能找到更有效的工作方法。虽然中国的职业标准和商业运营在迅速国际化，但对只有很少、甚至毫无本土工作经验的人来说，这里的文化差异和传统理念都将构成挑战。对在海外呆过五年以上、其职业理念更接近国外的海归而言也是如此。

• 现实的期望值 – 许多本土职业人士倾向于高估自己完成工作的能力，或者低估处理这些职责所需要的能力和水准。相反，许多海外职业人士倾向于相信自己能迅速在这一市场中成功，低估了中国市场的复杂程度与工作的难度。 他们尤其不了解中国是一个讲究实干、领导力、快速、多变的市场。

中国需要的高价值技能和工作职能

解决方案/咨询式销售背景

• 能将大型投资、企业方案销售给C-level决策者

• 能将利益实效化（比如：节约成本，提高效率，改善服务质量等等）

• 能销售概念化的解决方案

与许多其他市场不同，中国市场一直比较强调人际关系式和产品式销售方法，而解决方案及咨询类销售还是新鲜事物。解决方案/咨询类的销售要求更高的市场认知，与找到极佳解决方案、提供清楚分析的能力。目前，市场发展迅速，但极其缺乏拥有良好咨询背景的人才。所以对于那些符合条件的人来说，现在是到中国发展事业的好时机。

职责： 各种类型的咨询业务发展，渠道及合作伙伴管理

产业： IT，移动网络/电信，商业咨询，商业服务，媒体/市场服务

人员/团队发展和领导力

• 愿意贡献你的专业知识

• 致力帮助团队的每个人取得成功

• 能激励、鼓动团队成员

• 能在团队中培养、引入世界水准/最好的操作方法

尽管许多本土职业人士个人表现力很强，但当转换到领导管理职位时就会遇到困难，领导管理职位的成功理念有别于个人成功模式，它强调“团队的成功才是个人的成功。”许多在海外受过培训的职业人士具备更成熟的领导技巧，以及更全面、更强的软技能。（比如：人际交往能力，沟通技巧，以团队为主导，积极，责任意识等等）因此，那些能够组建，并领导团队的人就能够脱颖而出，抓住机会。

职责：销售管理，部门经理/主管

产业： FMCG/消费品，IT/电信，咨询业务服务

能够识别、评估、提供解决方案和新机会

• 具有作为一个战略策划者、领导者、执行者的职业成熟度

• 懂得如何建立和利用关键资源

• 能够为团队/公司创造新的业务优势和/或机会

许多本土职业人士的分析能力很强，能够透彻地剖析问题，却不擅长于解决问题、提供方案。 而市场上最需要的就是那些既能分析问题也能解决问题的人。 在中国持续增长的消费品、零售、商业服务产业 ，尤其需要能够胜任关键、前沿的业务发展职位的人才。

职责： 业务发展，销售管理，运营管理， 高级、执行管理层职务

产业：IT，移动网络/电信，咨询，商业服务

项目管理和执行能力

• 同时具有战略/分析能力和实干/执行能力

• 能得到公司各级别的支持

• 能领导、管理大型项目，并取得杰出成果

鉴于中国的跨国公司仍然在不断进化、成熟，以达到其全球运营水平，市场上那些拥有杰出项目管理能力的人就尤为抢手。这些人是能够在国际化层面上推动、催生公司业务的项目领导者、项目经理。这些人往往难以寻觅。

职责：业务发展，渠道/合作伙伴管理，咨询管理，高层管理职务 行业：IT，移动网络/电信，咨询，商业服务

能够为公司引入国际级标准和最好的运营模式

• 具有一个国际级职业人士的水准和最好的业务操作模式

• 能够培养其他人，使其能力达到国际级水准

• 能够支持、创造公司的独特竞争优势和商业模式

中国跨国公司的高级管理层非常注重发展人才和资源，以使其竞争力达到国际水平。因此，他们寻求的员工不仅要能实践那些国际水准的商业方法和运营模式，并且能帮助身边的员工成长并达到顶尖跨国公司的水准。

职责: 销售管理，部门经理/主管

产业： FMCG/消费品，IT/电信，咨询，商业服务

高需求的职能和行业

商业策略咨询

• 限制大多数咨询公司业务发展的是资源的缺乏而非市场机会太少

• 紧缺中高级管理人才

• 客户对服务质量的期待更高

• 许多公司都有意与本土公司合作，但对其要求也很高

供应链和全球采购

• 中国已成为世界大多数重要制造企业的供应链中心

• 时下人才擅长谈判和采购，但缺乏战略角度和综合角度的考虑

• 执行力很强，但无法使运营模式与操作程序提高到国际水准。

零售业，FMCG，消费品及服务

• 一个迅速成长中的中产阶级，对新产品、服务、用户体验的需求更大，更高

• 中国经济从出口驱动型转变为消费者驱动型

• 政府大力支持基础建设、中小企业发展，以扩大内需

IT及工程管理

• 本土IT人士和工程师都是杰出的个人工作者，但团队领导力不佳

• 技术好，但沟通能力、人际交往能力、商业/管理意识薄弱

• IT/工程管理职位如今更多地要求与海外团体交流/沟通

金融服务产业

• 一个VC/PE 投资的活跃市场，但从职业发展角度来看，由于中国的投资热情忽冷忽热而极度不稳定

• 自从2006年底入世协议完全生效， 跨国银行的商业银行领域具有强大的长期发展潜力

• I-banking 在中国尤其活跃，但跨国银行的职位主要来自香港和海外分公司

企业和员工发展

• 公司在其未来管理和企业文化方面投入更多资源

• 在中国很少有人能兼备企业/管理意识，咨询/培训背景，以及领导能力

• 中国的业务发展咨询和领导力培训领域极其欠缺人才

尽管全球经济危机来袭，但现在仍然是来中国发展的好时机。 中国经济环境的成长仍然能为那些具有能力，并致力长期在华发展的人打开极佳的机会大门。而取得成功的关键还是在于你是否能在本土积累并展现能力、取得成就。

（作者是王李亚洲资源公司创始人兼总裁）

　　2009-8-27 　来源：环球企业家

王李亚洲资源公司创始人兼总裁王承伦认为，当下中国需要的高价值技能和工作职能

虽然面临全球金融危机，但每个到中国发展事业的企业和个人仍然有光明的发展前景； 但同时随着人才水平越来越高，竞争也越来越激烈，举例来说，现在许多中国职业人士都具备以下条件：

• 知名公司工作经验

• 名牌大学文凭

• 强大的工作职能背景

• MBA学位

• 工作努力

• 取得事业成功的进取心

因此，在中国发展事业的关键问题不是“哪里有好工作和好机会？”而是“你怎样赢得那些诱人的机会？”为了更好地发展事业、取得成功，你需要清楚哪些素质和能力最能为本土跨国公司增添价值。

“理想”候选人

根据我们为中国一流跨国公司引进顶级人才的经验，我们依据客户的要求总结出了理想候选人的基本素质。无论在什么行业，什么职能部门，跨国公司的管理层职位的候选人通常满足以下六个特点：

• 高素质 – 我们主要为跨国公司客户引进经理到总监级别的人才，此类职位一般要求5 - 15年的工作经验，并且具备在国际顶尖公司担任管理层职位的关键能力。

• 双语能力 – 海外人士总不确定他的中文应该达到什么程度，其实答案很简单：“越高越好。”尽管很多外国人中文都说得不好，但如果不会中文，你就将错失将近95%的对海外人士尤具吸引力的好职位。如今，许多本土职业人士已在跨国公司工作了很久，英语基本不成问题，当他们达到管理层级别，就对日常商务英语的运用非常得心应手了。

• 国际化导向/培训背景 – 虽然在本土市场运营业务，但本地跨国公司强调的是能够反映其国际顶尖公司水准的运营管理方法。因此，一个人需要能够处理本土、以及国际化的各项事务。

• 薪酬要求合理 – 这点对大多数本土职业人士都不成问题，因为跨国公司的薪酬水平基本已本土化到了他们习惯的水平。相反，海外人士对于薪资的要求往往超出公司的预算。总体而言，如果你有价值，公司就愿意投资。所以倘若你想获得比本土人士更高的工资，那么你就要在中国证明并展示你的价值。

• 显示能在中国出色表现、取得成果的业绩 – 这点对于本土人士也不成问题，他们在中国有关系网，对市场熟悉，并且理解本土商业文化，在这些方面他们都更具优势。相反，海外人士就必须使雇主相信，他们在中国也一样能取得在其他市场的成就。每个初来此地的人都需要经过一段时间的学习，才能找到更有效的工作方法。虽然中国的职业标准和商业运营在迅速国际化，但对只有很少、甚至毫无本土工作经验的人来说，这里的文化差异和传统理念都将构成挑战。对在海外呆过五年以上、其职业理念更接近国外的海归而言也是如此。

• 现实的期望值 – 许多本土职业人士倾向于高估自己完成工作的能力，或者低估处理这些职责所需要的能力和水准。相反，许多海外职业人士倾向于相信自己能迅速在这一市场中成功，低估了中国市场的复杂程度与工作的难度。 他们尤其不了解中国是一个讲究实干、领导力、快速、多变的市场。

中国需要的高价值技能和工作职能

解决方案/咨询式销售背景

• 能将大型投资、企业方案销售给C-level决策者

• 能将利益实效化（比如：节约成本，提高效率，改善服务质量等等）

• 能销售概念化的解决方案

与许多其他市场不同，中国市场一直比较强调人际关系式和产品式销售方法，而解决方案及咨询类销售还是新鲜事物。解决方案/咨询类的销售要求更高的市场认知，与找到极佳解决方案、提供清楚分析的能力。目前，市场发展迅速，但极其缺乏拥有良好咨询背景的人才。所以对于那些符合条件的人来说，现在是到中国发展事业的好时机。

职责： 各种类型的咨询业务发展，渠道及合作伙伴管理

产业： IT，移动网络/电信，商业咨询，商业服务，媒体/市场服务

人员/团队发展和领导力

• 愿意贡献你的专业知识

• 致力帮助团队的每个人取得成功

• 能激励、鼓动团队成员

• 能在团队中培养、引入世界水准/最好的操作方法

尽管许多本土职业人士个人表现力很强，但当转换到领导管理职位时就会遇到困难，领导管理职位的成功理念有别于个人成功模式，它强调“团队的成功才是个人的成功。”许多在海外受过培训的职业人士具备更成熟的领导技巧，以及更全面、更强的软技能。（比如：人际交往能力，沟通技巧，以团队为主导，积极，责任意识等等）因此，那些能够组建，并领导团队的人就能够脱颖而出，抓住机会。

职责：销售管理，部门经理/主管

产业： FMCG/消费品，IT/电信，咨询业务服务

能够识别、评估、提供解决方案和新机会

• 具有作为一个战略策划者、领导者、执行者的职业成熟度

• 懂得如何建立和利用关键资源

• 能够为团队/公司创造新的业务优势和/或机会

许多本土职业人士的分析能力很强，能够透彻地剖析问题，却不擅长于解决问题、提供方案。 而市场上最需要的就是那些既能分析问题也能解决问题的人。 在中国持续增长的消费品、零售、商业服务产业 ，尤其需要能够胜任关键、前沿的业务发展职位的人才。

职责： 业务发展，销售管理，运营管理， 高级、执行管理层职务

产业：IT，移动网络/电信，咨询，商业服务

项目管理和执行能力

• 同时具有战略/分析能力和实干/执行能力

• 能得到公司各级别的支持

• 能领导、管理大型项目，并取得杰出成果

鉴于中国的跨国公司仍然在不断进化、成熟，以达到其全球运营水平，市场上那些拥有杰出项目管理能力的人就尤为抢手。这些人是能够在国际化层面上推动、催生公司业务的项目领导者、项目经理。这些人往往难以寻觅。

职责：业务发展，渠道/合作伙伴管理，咨询管理，高层管理职务 行业：IT，移动网络/电信，咨询，商业服务

能够为公司引入国际级标准和最好的运营模式

• 具有一个国际级职业人士的水准和最好的业务操作模式

• 能够培养其他人，使其能力达到国际级水准

• 能够支持、创造公司的独特竞争优势和商业模式

中国跨国公司的高级管理层非常注重发展人才和资源，以使其竞争力达到国际水平。因此，他们寻求的员工不仅要能实践那些国际水准的商业方法和运营模式，并且能帮助身边的员工成长并达到顶尖跨国公司的水准。

职责: 销售管理，部门经理/主管

产业： FMCG/消费品，IT/电信，咨询，商业服务

高需求的职能和行业

商业策略咨询

• 限制大多数咨询公司业务发展的是资源的缺乏而非市场机会太少

• 紧缺中高级管理人才

• 客户对服务质量的期待更高

• 许多公司都有意与本土公司合作，但对其要求也很高

供应链和全球采购

• 中国已成为世界大多数重要制造企业的供应链中心

• 时下人才擅长谈判和采购，但缺乏战略角度和综合角度的考虑

• 执行力很强，但无法使运营模式与操作程序提高到国际水准。

零售业，FMCG，消费品及服务

• 一个迅速成长中的中产阶级，对新产品、服务、用户体验的需求更大，更高

• 中国经济从出口驱动型转变为消费者驱动型

• 政府大力支持基础建设、中小企业发展，以扩大内需

IT及工程管理

• 本土IT人士和工程师都是杰出的个人工作者，但团队领导力不佳

• 技术好，但沟通能力、人际交往能力、商业/管理意识薄弱

• IT/工程管理职位如今更多地要求与海外团体交流/沟通

金融服务产业

• 一个VC/PE 投资的活跃市场，但从职业发展角度来看，由于中国的投资热情忽冷忽热而极度不稳定

• 自从2006年底入世协议完全生效， 跨国银行的商业银行领域具有强大的长期发展潜力

• I-banking 在中国尤其活跃，但跨国银行的职位主要来自香港和海外分公司

企业和员工发展

• 公司在其未来管理和企业文化方面投入更多资源

• 在中国很少有人能兼备企业/管理意识，咨询/培训背景，以及领导能力

• 中国的业务发展咨询和领导力培训领域极其欠缺人才

尽管全球经济危机来袭，但现在仍然是来中国发展的好时机。 中国经济环境的成长仍然能为那些具有能力，并致力长期在华发展的人打开极佳的机会大门。而取得成功的关键还是在于你是否能在本土积累并展现能力、取得成就。

（作者是王李亚洲资源公司创始人兼总裁）