品牌整合营销策略:娃哈哈品牌成功五大支柱

娃哈哈公司介绍

娃哈哈,中国知名品牌,由杭州娃哈哈集团有限公司持有,是全球四大饮料制造商之一。2009年,娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业,曾创造了多项世界之最、中国之最。

经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心

品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。中国有句老话:"得民心者得天下"."什么产品是中国老百姓最需要的?什么样的产品老百姓买得起(乐得买)?什么品味老百姓最喜欢?怎样才能使老百姓最满意?"这始终是娃哈哈关注的问题。最终娃哈哈把经营理念锁定为:"千家万户笑哈哈,幸福快乐你我他!"这一经营理念的本质内涵是:生产真正有使用价值的产品;做大众化品牌;代表健康、快乐的形象。“喝了娃哈哈,吃饭就是香”这句十多年前娃哈哈营养液的广告语,可能不少人至今还会有点印象,它曾被人们视为广告的经典。八十年代末,娃哈哈就是凭藉这句人人皆知的广告语及其体现出的可感知的价值理念,使娃哈哈儿童营养液获得了举世瞩目的功。二十世纪末的中国儿童和他们的父母们,几乎无人不知无人不晓。正说明了这一点。

准确产品市场定位是建树品牌的根本

只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求,产品也才能适销对路;而只有把产品做大、做好了,也才能产生品牌效应

至今为此,娃哈哈的掌门人宗庆后本人一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线,用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。有人把老总跑一线市场称为“酷营销”的要素之一。

成功的广告宣传是确立品牌的基础

市场营销品牌建设的基础,广告传播的拉力与渠道通路的推力,并称为市场营销的动力双翼,其作用不言而喻。娃哈哈一贯注重广告的投入,但同时坚持明确的广告策略经济有效、树立品牌的个性。所谓有效是指对消费者有效,“叫好不叫卖”、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用;而个性是品牌存在的根本,是其生命力的张扬与体现。

一流的产品质量是维护品牌的保证——品质是品牌的灵魂

娃哈哈之所以能够深得消费者的信赖,成为中国食品饮料中的第一品牌,产销量全国第一,同样与娃哈哈一直坚持“走质量兴企的道路,打造一流产品质量”的方向分不开。

娃哈哈主要从四个方面着手提高产品质量:一是从硬体着手,娃哈哈陆续在生产流水线上的投入已超过了20多亿元,仅2000年公司投资4.2亿元,引进了19条世界最先进的生产线。先进的设备是优质标准化生产的保证。二是强化软体管理,完善质量检验体系,加强在线检测能力,实行全员全过程的质量管理体制。三是原料严格把关,每项产品原材料到配料严格把关,坚决做到真材实料,绝不掺假少两。四是良好的售后服务体系。

强势的销售网路是品牌成功的关键

中国幅原辽阔,东西纵横上万里,南北温差50度,人口是美国的4倍,法国的20倍。在这个辽阔的疆域、巨大的市场,如何才能营造全国知名的品牌?怎样能让全中国数以60万个城乡小店的柜台上在激烈的市场竞争中,与娃哈哈过手的品牌有无数个,其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大,而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网路。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。可口可乐中国的总裁曾感叹道:"其它均可与娃哈哈比,但进入市场的速度无法与娃哈哈比。"

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娃哈哈网路建设的成功经验是:1、建立厂商双蠃的联销体2、构建稳定有序的共享网路3、与经销商共创品牌。

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