网络营销创新:骂出不败之地

美国《政治杂志》有一篇论文表明,负面的竞选广告,比如批评对手,比正面的新闻,比如歌颂候选人,效果更为明显,负面的广告往往比积极的更令人难忘。这样就不难理解,为什么这么多大佬不顾形象地投入骂战营销。比如去年的小米魅族华为中兴,都卷入了骂战中,这使得他们得了不少关注。而在互联网+时代,消费者的注意力之重要性不言而喻。那么,网络营销创新之骂战都有哪些招数呢?

招数1:

借势招数就是借助对手强大的力量顺势上位,这其中的关键是,要激怒对手,使得对手反击,甚至逼对手还击,让对手主动露出缺点。这场战争不管最后谁输谁赢,都可以奠定较弱一方的江湖地位。

之前,雷军董明珠打赌小米将要超过格力,这场10亿元的赌局,赚足了舆论的眼球,人们不仅把这场骂战看作格力与小米之争,还看作传统制造业互联网经济之争等,由此延伸出了无数的口水仗。相对弱小的小米借了格力的势,一时成为了热点。

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招数2:八卦

就像狗仔对擅长捕捉热点,并把关于明星的新闻写成读者期望的样子,他们由此赢得了读者,而且还炒红了明星。而在企业网络营销创新中融入八卦,也会很容易引起大家的关注。

比如京东CEO刘强东就充分利用了八卦这个招数,在去年京东未在纳斯达克挂牌上市之前,不断传出自己与奶茶妹妹的绯闻,引得大家热议。

招数3:抹黑

抹黑招数,就是加入对方比自己强大,就想办法削弱他的战斗力。当一个企业处于行业领先位置时,总有人会出来唱衰,制造许多负面新闻

比如锤子手机创始人老罗去年就几乎抹黑了所有手机同行,对华为,他表示,华为是靠传统渠道的残余优势卖智能机的,除非有奇迹转型成功,否则没有明天;对魅族小米,他表示,如果说我们的手机操作系统秒杀Flyme和MIUI,那发布会跟魅族和小米的发布会比,简直是毫秒杀等。

博商管理科学研究院认为,互联网进入商业领域后,商业模式开始变成注意力经济。在碎片化时代,最稀缺的是消费者过度分散的注意力。而骂战营销能够引起大家的关注,起到强大的影响力传播效果,不失为一种有效策略。

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