宋小宝吃面:商业思维决定你的成败

(01)

今天盆友圈,许多人转发同一张图。


图不大,字不多。

——可是认知量极大。

(02)

看到这张图,我首先想到的是宋小宝——小品《吃面》。

宋小宝走进一家面馆,点了碗炒面。但没有吃,又改主意换了碗汤面。

吃完汤面,小宝起身就走。

服务员拦住:先桑,你木有付钱。

宋小宝:付什么钱?

服务员:汤面的钱。

宋小宝:汤面是我拿炒面换的,凭什么付钱?

服务员:……可是炒面你也没有付钱。

宋小宝:炒面我没吃,凭什么付钱?

服务员:咦,你说的好有道理耶。

服务员在宋小宝那奇特而无懈可击的逻辑面前,无词以对。只好叫来厨师会计老板,但谁也理论不过宋小宝。无奈之下,大家逼着宋小宝连吃几碗面,灌了几管芥末,辣得宋小宝涕泪交加,无奈认输。

宋小宝是认输了——可问题并没有解决。

他明明是在吃霸王餐!

可为什么,谁也理论不过他?

(03)

我认得一位出租车司机,遇到位老奶奶打车。

司机送到地方,停车:老奶奶,车资40元。

老奶奶扔下20元:不用找辣。

司机:钱数不对,应该是40元,你这才20元。

老奶奶:你不也坐车了吗?一人一半嘛。

司机:……不是,那啥……我这脑袋有瑕疵,说不过你,可是你……唉,说话的功夫,老奶奶已经颤微微的走远了。

好好的开着出租,没招谁没惹谁,却无端被讹了20元车资。钱是小事,可司机心里憋火,就忍不住跟乘客诉苦。

有个年轻乘客听了,出主意道:那你当时应该说:车资实际是80元,咱俩一人一半,请支付你的40元。

司机听了大笑,说:你还是太年轻,真以为老奶奶好对付吗?她连这损招都能琢磨出来,可知没少耗脑子。如果你敢说车资80元,她会立即打电话投诉。到时候倒霉的还是我。

这桩事,堪称是宋小宝吃面的出租版。明明是对方恶意讹诈,可你就是无技可施。

(04)

人世间有个东西,叫自然法则。

自然法则,就是天然自成的道理,不需要解释

饿了吃饭,冷了添衣,吃人家的饭,坐人家的出租车,这些都是需要付钱的——这就是自然法则,不需要大费笔墨分析论证

可如果有人在自然法则方面横生枝节,世界就突然间变得极尽诡异。

(05)

宋小宝吃面,他拿炒面换汤面——但无论炒面还是汤面,他都没有付过钱。无论他吃了哪碗面,都必须要为人家的劳动付费。

这是常识。是不需要解释的。

可宋小宝先生,硬性的把一个问题拆解成两部分:

第一部分:汤面是我拿炒面换的,所以不需要付钱。

第二部分:炒面我木有吃,所以也不应该付钱。

这两部分,互相佐证支持,但实际上每一部分都站不住脚。可是要把这个问题说清,非常之绕,只是因为这个问题,不能分拆

同样的道理,老奶奶打出租,明明车资40元。可老奶奶只付20元,理由是司机也坐了车,一人一半才合情理——可事实上,司机为购买出租车及运营资格,已经事先付了费。做为出租车的营运者,司机与他的车不能分割。

可老奶奶,硬是把司机和他的出租车拆开了。这一拆解,就混淆了乘客与服务者的区别,让老奶奶为自己的行为理直气壮。

在不应该拆解的地方,强行拆解,这就叫割裂事之间的有机联系。

这种思维方式,能够制造出数不清的怪奇问题,但毫无价值

(06)

我们为什么要思考?

——就是要弄清楚,哪些问题需要思考,哪些问题只须顺其自然,万勿庸人自扰。

(07)

有个设计师吐槽。

有天,一个人在线加他,劈头就说:兄弟我响应国家号召,正在创业,需要个小LOGO,你是干这个的,帮咱设计一个呗?

设计师:……那啥,LOGO是一个公司对于客户第一印象载体,从取名立意,到图形识别,都需要专业能力和经验,不是随便找个会电脑的人,随便弄弄就可以的。我可以给你介绍……

对方:别别别,甭介绍别人,瞎驴拉磨不回头,就你了。

设计师:……不好意思,我现在手头有活……

对方:少来吱吱唔唔,真诚点又不会死?你要是真忙,能让我找到你吗?我既然找到了你,可见你根本不忙,缺乏的只是诚意罢了。

设计师:你开公司做LOGO,需要我有什么诚意吗?不需要吧?

对方:一人难挑千斤担,众人拾柴火焰高。上等人,人帮人。中等人,人挤人。下等人,人踩人。人生最大的幸福,就俩字儿:奉献!兄弟我给你个机会做上等人,可别错过机会哦。

设计师:……大哥,我也得吃饭啊!

对方:我说不让你吃饭了吗?说过这话吗?你真是不可理喻。

设计师:是我不可理喻?还是你不可理喻?设计是我安身立命的本钱,我是靠这个吃饭的……

对方:少吃一顿又不会死,就当减肥辣。人间情义,在你眼里竟然不值一顿饭?我算是认识你了,拉黑!

设计师:你……我还没拉黑你,你倒先拉黑了我。

明明是胡说八道,想占别人的便宜,咋就这么理直气壮涅?

(08)

美国石油大王洛克菲勒说过:人世间至高智慧,只有一句话:

——天下没有免费的午餐。

洛克菲勒同时又说,有些人之所以落魄潦倒,就是因为他们总想吃免费的午餐,绞尽脑汁的想如何才能不劳而获。这种思维就是人性,每个人还在娘胎里时,就开始有被照顾的需求

一旦思维方式养成,不管是好是坏,思维方式就一直占有了他。

想占别人便宜、吃免费餐的冲动,会让人花费大部分时间精力,给别人挖坑下套。看似占到便宜,实则输掉了整个人生。

这类人最喜欢平地起风雷,无事掀波澜。比如宋小宝吃面。比如老奶奶打车。比如骂得设计师无词以对的人。花费那么多脑力,却所思无益。

他们的人生,就是这样浪费掉了。

——人生是一个常数。你在没必要思考的地方消耗掉了过多精力,就没余瑕思考该思考的事情了。

(09)

回到开篇那张图片,当事人通过中间人买家,却疏略了思考过程,结果让人家一句话给怼了回来。

——正确的商业思维,应该如何做涅?

第一步:先问清楚中间人是干什么的。

第二步:问清楚中间人销售产品,先转账,象征性的买点,混个脸熟。

第三步:隔段时间联系中间人,先发红包,然后给对方的产品一定的美誉。承诺会介绍更多客户给对方。

第四步:一边替中间人的产品找下家,一边请他帮你的产品联络买家。

第五步:见面唔谈,不仅易于联系上你要找的大买家,还有可能发现更大的商业机会

很简单的五步,之所以做不到,不是我们脑子不灵光,而是我们把太多的精力,用在对抗商业思维上了。

(10)

什么叫商业思维?

——世上没有免费的午餐!

你所得到的一切,都是需要付出代价的。每个人所掌握的资源与人脉,都是人家花费了高昂成本才维系的。非亲非故,谁会把千辛万苦积累的资源人脉,拱手相送?

——这是常识!

常识不需要解释

可如果,我们如吃面的宋小宝,如打出租车的老奶奶——我们对老奶奶没有成见,每个老奶奶,都是好奶奶——可如果我们纵容占别人便宜的天性泛滥,就会心中横生波澜,就会绞尽脑汁否定常识。

比如我们会无视别人资源累积的辛苦付出,理直气壮的伸手索取。遭到拒绝,就感叹人心不古,叹息世人都钻到钱眼里去了,除了钱什么也不认——谁也无法否决你,正如餐馆的服务员无法否定宋小宝,正如出租车司机无法否定赖车资的老奶奶——可这所有的人,都将为自己的行为,付出代价。

学会思考正确的问题。

商业思维最大的特点,是交易意识。无论你想从别人那里获得什么,都需要有付出。人最不应该做的,就是对抗交易,或是无端认为所有人都该免费给你资源,或是如一心想噎死老禅师的年轻人,绞尽脑汁编造不存在的问题,看似难倒对方,获得了愉悦的智力优越感,实际上却是极蠢的行为。越是对抗交易,越是不肯遵循简单而正常的交易法则,非要节外生枝,直到让自己的人生,陷入到潦倒的窘境。这是何苦?学会思考正确的问题,学会完成一桩又一桩完美的交易。幸福的人生,从不曾有丝毫复杂,只要我们接受人世间的公理法则,让付出与所得对等,而你这边自然而然的资源重组,就会为你带来无尽的收益

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雾满拦江

微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)。雾满拦江,当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。

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