- 文|良大师
大概20年前，我上大学，学校不远处，有一个录像厅，可以在里面过夜的那种。
每到周末，不少大学生都会在里面待一宿。
一次突发情况，录像厅着了大火，死了60多人，轰动了全国。
我有三个同学当晚就在那录像厅，两个没出来，有一个带着女朋友逃脱。
事后，那同学向我说了整个事件经过。
可能是线路引发起火，一片漆黑中，大家乱作一团。
有几个动作快的，向一个方向跑去，众人都紧跟其后。那同学正准备跟上，却被女朋友紧紧拉住，执意让他往相反的方向跑。
同学听了她的，但一路上与众人逆行，心有不安，但回头看到有4、5个人跟着自己，才略感踏实。
没多久，他们摸到了一个卷闸门，门缝下面有外面路灯的亮光，于是同学几脚把门踹破，几个人终得逃脱。
此时，录像厅内火势已经很大，有人看到这边有出口，便蜂拥而至，但出口狭窄，都挤在那里。
同学想回去拉他们一把，身后的女友大叫，他回头问女友怎么了？
女友满脸泪水说，你别去！我感觉很不好！
同学说：我去去就......
话没说完，录像厅的房顶整个塌了下来，剩下的人，一个都没出来......
我不想拿这个故事让你惊悚，只是想探讨一个问题：直觉的力量。
那同学说她女朋友救了他两次，一次是朝众人相反的方向逃脱，一次是叫住了正准备回去的他。
具体为什么，女朋友也不明就里，说仅仅是直觉。
直觉真的有用吗？真的靠谱吗？
这些问题我也曾很疑惑，但最近看一了本书《直觉思维》，给了我一些启发。
此书作者是格尔德·吉仁泽，社会心理学家，德国人。
曾任美国芝加哥大学心理学教授和弗吉尼亚大学法学院客座教授。他著有十几部具有重要影响力的著作，本书就是其中最具代表性的一部。
结合本书观点，谈谈几点我的感悟，希望对你也能有所启发。
1.无意识的智慧
直觉真的有用吗？
格尔德的答案是有用，并称之为无意识的智慧。
他还举了一个例子，如果有人问你：
你会怎么回答？不许渡娘，只能猜，底特律听起来挺熟，好像是美国汽车城，所以就选它吧。
恭喜你，答对了！
一个城市有名，固然有其原因，无论是工业发达，而是旅游胜地，这使其人口数量，大概率超过那些不知名的城市。
但是，你在判断时，不可能如此理性分析，只能凭借感觉，格尔德称这叫“再认启发法”。
这种启发法，深藏大脑底层，以一种我们不熟知的方式运算，并能形成一种反馈，以指导我们的一举一行。
为何有经验的棒球手能精准接球，而不用精确计算？
为何警察有时只用眼睛看，便能察觉嫌疑犯，而无法描述推理过程？
为何银行柜员，点钞中，便能揪出假币，而说不出假在哪里？
这都是一种无意识的智慧，也有其可靠之处和内在逻辑。
就像布莱士·帕斯卡所说：
心灵有自己的逻辑，理性对此一无所知。
2.信专家还不如信直觉
在华尔街有一个说法：专家预测的平均准确度，大致跟掷飞镖的黑猩猩差不多。
此书也谈到这个问题，在投资的时候，不要相信专家推荐的投资组合，而是根据自己的直觉，选择几只股票，或者几只基金，平均分配资金。
别以为这是信口开河，一位诺贝尔经济学奖得主，就论证出这就是一种最优投资组合，能让回报最大化，风险最小化。
这个法则叫做：N分之一法则，也就是把资金平均分配给N个基金。研究者发现，没有哪种最优理论能胜过N分之一法则。
而如果某人把财产分成50份，用复杂的策略来投资，需要500年才能超过N分之一法则。
所以，你看，投资本身并不是件复杂的事，只是我们给整复杂了......
3.少即是多，要学会遗忘
心理学家曾在一个超市做过实验，24种果酱时，只有3%的顾客会选择购买。当选择为6种时，30%的顾客会买。所以，并非选择越多越好。相反，在某种情况下，时间、信息或者选项越少越好。
上帝给人类的一个重要的礼物，就是遗忘。
很多人说，复杂的问题需要复杂的解决方案。实际上，在不可预测的环境里，你恰恰要选择最简单的方式才是上策。
《你的灯亮着吗？》一书，曾说过作者的亲身经历，他所在咨询公司参加一个政府招标，由于品类繁多，政府也很精明，把利润高的和亏损的项目绑定在一起，要求投标方分类组合报价。
这样会有1000多种报价方式，而众商家也太过精明，都通过博弈的方式，来预测对方的底价，再推演出自己的报价。
中标者是一家小公司，他们采取的是最简单的方式，在每个项目上加上5%的利润......
所以，有时我们要学会遗忘，遗忘复杂，遗忘对手......
无论个人还是组织，大量的细节和信息并不是什么好事，会削弱判断，让决策宕机。
就像心理学家威廉 詹姆斯所说：
如果我们什么都记得，那么，大多数情况下，我们可能像什么都不记得一样不幸。
所以，有时少即是多，多即是少......
4.最重要的事只有一件
书中讲了一个有意思现象：天堂鸟的择偶。
在一个公共区域，雄鸟聚集在一起，站成一排，由雌鸟来挑。（这场景......）
那么雌鸟会选哪一个呢？
即不是羽毛最鲜艳的，也不是个头最大的，更不是声音最嘹亮的，而是尾巴最长的......
为什么呢？因为长尾巴更利于飞行，对基因传递有贡献。
如果雌鸟选择了短尾者，生下宝宝，不但飞行上吃了亏，宝宝长大了，由于尾巴短，也很难被其它雌鸟选中，那么基因传递就面临着风险。
所以，选择尾巴长的雄鸟，是择偶中唯一重要的事，长得帅不帅，会不会K歌都无关痛痒。
这对我们有什么启发呢？
我想有两点：
第一，关注那些关键局部，一件事往往是N件事的组成，如果太面面俱到，反而会顾此失彼，所以，重点照顾那些最关键的局部；
第二，选择时不要朝三暮四，患得患失，有一个重要的理由就足够了。公司离家近，就别嫌钱少；你想钱多，就别嫌累；你想清闲，就别嫌钱少......
5.什么时候可以相信直觉
我知道你最后想说什么：难道啥事都凭直觉？
当然不是，书里说有两个要素来区分：
一、是否情况紧急；
二、是否复杂多变。
情况紧急时，没有时间认真思考，就可以靠直觉行事。
我高中踢球，脚部韧带断裂，被送到医院。医生会诊，对我母亲说很严重，要在踝骨上打洞，用钢丝固定跟腱，就算好了，以后也不能剧烈运动。
我母亲本来都已经签了字，但就在我上手术台前，把我抢了回来，坚决不同意做。搞得众医生非常不满意。
后来，找了一个老中医，只做了简单处理，就相安无事了。而且竟然比以前跑得还快......
一说起这事儿，我老妈就特自豪，说当时就是突然电光火石中，看到坐在轮椅上的我，于是受不了......
在形势特复杂时，认真思考也没鸟用，就可以靠直觉行事。
个人经验，凡是重大的事，比如配偶的选择，工作的选择，拿不定主意时，可以依靠直觉，如果你仔细聆听一下内心，往往就会得到答案。
所有的朋友、同事都公认我是一个极度理性的人，用他们的话讲，我的每一步都是精心测量的结果。
在我选择离开500强时，用了很多工具，来计算创业成败概率，无论用哪种算法都是凶多吉少。可是，心里却有声音在说：兄弟，疯狂一次吧......
于是，迈出了最不可思议的一步。现在回想还真有意思，这么大个事儿，竟然如此不理性......
上面五个方面，就是我抓取《直觉思维》一书的5个点，也是我读此书的一些收获。
除此，我有个最实用的收获：
现在和别人下场打高尔球，但凡对方状态好，我输了一个洞时，我就会问对方：
“兄弟，你改动作了？怎么今天和以往很不一样？”
往往对方就开始关注自己的动作，再也打不出好球，我只用稳稳收钱.....
都说“书中自有黄金屋”，看来是真的......
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