走出创业失败的全部秘密,就在这条曲线中

欧·亨利说,人生就是由大哭、抽泣、破涕为笑组合而成的,谁的一生不是这样度过……

成功者,都是从各种失败的墓地中爬出来的。然而,这只是少数人的幸运,多数人在失败后只会深陷迷途、一败再败......

这不由得让人思考,走出失败有什么秘密可言吗?有没有所有人都可以遵循的反败路径?

深度访谈了110余位创业失败者、连续5年近距离跟踪和贴身观察创业,并且亲身经历的基础上,本文作者蔺雷博士画出了一条曲折却又小性感的曲线,将其命名为“反败曲线”。

一条曲线能深藏什么秘密?在搞清楚这点之前,我们要先问问自己是否真的了解成功。以下,Enjoy:

作者:蔺雷
来源:管理的常识(ID:Guanlidechangshi)

01、“你以为”的成功和真实的成功

人们以为的成功是一马平川的直线(下图左),真实的成功却是一条九曲十八弯的折线(下图右)。

这个九曲十八弯就是绕不过去的反败历练,想想唐僧师徒为取真经而用生死闯过的九九八十一难就明白了。

“你以为”的成功和真实的成功

没错,这个看似一团乱麻的反败过程,才是通往成功的真实路径,马云王兴们要经历,普通草根们也要经历。然而,它就像一个黑箱,只有打开黑箱才能找到背后的规律。

02、从创业失败到反败的全部真相

反败曲线,就是打开黑箱的一把钥匙。

它的形状很像人们熟悉的S曲线,却更加一波三折,更加纠结。然而,这并不重要,因为每个人的反败过程都各不相同,曲线的形态也各异。

真正重要的是这条性感曲线上的三个阶段和若干点,才是参透反败的关键所在。

反败曲线 来源:《反败资本》(2020)

先来看反败的三个阶段。

一个想走出失败的人,即便再刚再顽强,也不得不体验三个无法逃避的阶段:下坠期,逃避期,跃升期。

1.拼命抵抗却无用——你已掉入“下坠期”

失败往往有迹象。

在彻底失败前,你会发现自己的创业开始出现明显“衰颓”,就像发际线不可阻挡的一路退后。不管是人心涣散、士气低落,还是财务恶化、目标渐远,抑或是客户凋零、投资人抱怨,必定有一个衰颓点出现,内心最深处的隐忧开始爆发。

面对此情此景,创业者一定会想出各种办法来挽救,然而并无卵用。一边是拼死硬扛,一边是财务状况心理状况变得越来越糟,曲线的斜率也会随之出现很大的变动。

这个过程或长或短,会一直持续到最后不得不决定关门,这就是止损点

一旦出现止损点,便意味着失败带来的财务成本心理成本达到最大,再不按下暂停键是不可能的了。

然而,最糟糕的时刻还没到来。

2.至暗中的哭泣——逃避期

逃避才是最杀人的。

在彻底失败后,创业者一方面要收拾烂摊子,另一方面觉得羞愧、难堪、自责、怀疑。

看着眼前的人去楼空负债累累,回想起激情澎湃的从前,心理落差巨大,像是被全世界遗忘的弃儿。

但此时,没有谁会真正伸出援手来帮你。于是,逃避成为最好的心灵安慰剂。

这是人一开始的本能,却不能成为永远的口。因为越逃避,越会反复纠结,越会让心魔变大。而至暗中的心魔,只会让你反复崩溃,反复煎熬和击垮自己。

这是一个不可逾越的逃避期,有人能快速走完,有人却永远跳不出去。最不幸的,是很多人的反败曲线在此中断。

为了让反败不中断,唯一要做的,就是不断挣扎着让自己站起来。

经过一段生不如死的心理低谷和无比熬人的自我激励,你的情绪触底反弹并逐步恢复,由逃避转为直面和反思失败。

而要迈过这道坎,关键是自己的心理发生巨变:敢认败,但内心不服败。

如果没有这样的心理变化,失败会一直重复,直到你承认为止。

为什么太多人会无数次踏进同一条河流?

就是因为你看似强硬的死不认败,其实这才是最傻的地方。

别灰心,当最差的已来,最好的也就在不远地方等你了。突破点就要到来。

3.涅槃重生的伟大——欢迎来到跃升期

跃升过便是另一个人。

反败的突破点,先是心理上的突破,然后是认知上的突破。

低下头向自己以及他人的失败学习,不断从失败中改变自己:提升能力,重塑习惯,修炼心智,才是反败曲线上最激动人心的一段。

之所以说它是最激动人心的一段,因为跃升期才是我们成长最快的记忆

人们常说,人生最大的成功不是简单达成目标,而是能够不断成长。那究竟什么时候的成长最有价值?显然是失败后的成长。

失败后的成长,不只是经验的增长,更是认清自己、改变旧习的蜕变,以及自身心智与格局的不断升华。这些成长加总起来,便成为让你再次崛起的“反败资本”。

有了反败资本,你便会体验一次涅槃重生的伟大,或多或少,或大或小。

这,就是从创业失败到反败的全部真相。一条曲线的点、线、面,构成了失败后的人生路径,是我们一切行动背后的指挥棒。

03、一个坏消息和一个好消息

必须承认,反败的三阶段是一个痛苦周期,跨越其中的关键点也绝非美好体验。没有人希望在这个周期中呆太长时间,因为走完这一套下来,不死也会扒层皮。

痛苦归痛苦,这里还有一个坏消息和一个好消息等着你。

先讲坏消息。反败周期还不只出现一次,而是多次,老天不会让你那么容易成功的。

再讲好消息。很多前辈在自己的反败曲线中摸索出一些经验,他们经常会采用以下几个技巧,不妨来看看。

1.适时主动止损

没有止损,便谈不上反败。

然而,创业者往往喜欢死撑到最后才不得不放弃,这是一种“被动止损”。结果是下坠期越拉越长,落得一地鸡毛。

真正的止损,是在不透支未来的前提下按下暂停键,再保留最大的实力和本钱进行下一次创业,即所谓主动止损。

美图秀秀创始人蔡文胜2008年在北京把265导航卖给谷歌,只卖了2000万美金。很多人说遗憾,但他根本没理睬外界的评价,“我其实很开心……否则,我不可能去做其他事情。”

卖掉265导航后,蔡文胜离开北京回到厦门,把名下那些杂七杂八的小项目统统砍掉,决心做点大事业,后来便有了美图,再后面有了赴美上市

如何做到主动止损?

一个相对理性的方法,是提前设立止损点和安全底线,主要从财务心理承受力两个方面考虑。

一旦触碰到到安全底线,就要考虑主动止损,不要心存侥幸犹豫不决。

2.提升自我效能

创业最大的失败不是失败本身,而是逃避失败。

不要觉得自己是“唯一失败的那个人”,该认败就坦然认败。越不认败越会接着败,如此恶性循环,我们就会永远在逃避期里徘徊。

跳出逃避期,关键是提升自我效能。

什么是自我效能?简单说,自我效能感是个人对完成某项工作能力的主观评估。

如果你认为自己有能力完成某项工作,自我效能感就高;反之,你认为不足以完成某项工作,自我效能感就低。自我效能感的高低,会直接影响你做这件事的动机

创业者能否敢再战,主要取决于自我效能的高低。输得起、敢重来的人自我效能很高,他们会大幅缩短反败周期快速进入曲线的下一段。

如果还不理解什么是自我效能,去想想“钢铁侠”马斯克大起大落的经历,便会明白。

3.榨取失败资本

“善败者不亡”。

高手之所以称为高手,在于他们善于向失败学习,能更快更好地把失败转换成资本。

他们会直击失败的三类致命点:

一是意识不到的能力短板
二是习以为常的习惯障碍
三是必须弥补的心智黑洞

能力,惯力和心力,就是从一次失败中我们能收获的全部。而这三样东西,都要靠创业者快速向失败学习。

不经历刻意和痛苦的学习,失败永远只是成本

运用各种方法,从这三方面来反思自己,来学习别人的经验,才能让自己更快地走到拥抱期,走完一个反败周期。

其实,反败没有太多秘密可言。如果非要说有,那反败曲线就是让我们离人生成功更近的一枚指南针。

04 、结 语

欧·亨利说,人生就是由大哭、抽泣、破涕为笑组合而成的,谁的一生不是这样度过。

我们需要做的,是让从大哭到破涕为笑的过程尽量缩短,让自己尽快走过艰难的反败曲线。

走过它,一个新的自己就会矗立在眼前。

关于作者:蔺雷,清华大学经管学院、加州大学伯克利分校哈斯商学院博士后,内创研习社创始人。《反败资本》《内创业革命》 《内创业手册》作者。持续跟踪企业创新和创业一线二十载,每本书平均调研100家企业,相信唯有调研,才能触摸真实。从学者成功转型为记录时代的创业者。内容摘编自《反败资本》。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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