企业战略制定与实施策略手册(出口转内销、新产品、新市场...)

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2020-2025年中国出口企业转内销市场发展战略制定与实施策略研究报告.pdf

实现出口转内销,从外贸企业内部来看需要解决两大问题。一是企业战略定位的问题。根据外贸企业出口转内销的目的不同,可以分为两种情形,一种是通过转内销解决燃眉之急,未来继续专注国际市场。二是企业营销策略的问题。很多外贸企业的产品是根据出口市场需求生产的,不一定符合国内的消费偏好。并且很多外贸企业专注加工环节,对于产品研发渠道推广不熟悉,在国内的品牌知名度也不高。

从外部来看,外贸企业在政策层面会遇到内销与外销适用不同标准的问题,即外贸企业依据出口目的国标准生产的合格产品,不一定满足国内相关标准的技术指标要求,有可能无法在国内销售。支持外贸企业出口转内销,应从短期帮扶与长远支持两个层面入手。


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2020-2025年中国企业新市场开拓战略制定与实施策略研究报告.pdf

大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面,结果它们都以“竞争”作为战略分析基点,焦点在于比竞争对手做得更好。这种战略思维只会造成市场份额企业之间的不同比分配,整体市场规模并没有增大,更谈不上市创新。那么企业如何彻底摆脱这种竞争格局,开辟一个全新的市场空间呢?

而进人新市场的最佳途径是什么?开发新产品、新服务能否盈利?创新值得吗?从新市场先驱者那里学一点经验是否更明智?冒险与获利的最佳平衡点何在?后来者应采取哪些措施才能获胜?在削减成本的同时,如何取得尽可能多的利润


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2020-2025年中国企业高端市场开拓战略制定与实施策略研究报告.pdf

马斯洛将人类的需要总共分成五种需要,分别是生理需要、安全需要、情感需要、尊重需要及自我实现的需要。生理需要是最基本的、最低级的需要,用以维持人类生命的延续。对于产品来说,首先要达到的要求就是满足消费者最基本的生理需求,但随着经济的发展、人们生活水平的不断提高,消费者需要的就不仅仅是简单的温饱,尤其是如今食品安全事件频发,使消费者更加注重产品的安全、健康、营养。

高端产品恰恰满足了消费者对安全性的追求。特别是中高端消费群体,基本的生理需要已经得到充分满足,根据马斯洛的理论,人们在低级需要得到满足后进而会追求高级的需要,因此,安全就成为他们在购买产品时的优势需要,继而推动他们的购买行为


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2020-2025年中国企业长尾市场战略制定与实施策略研究报告.pdf

长尾理论网络时代兴起的一种新理论,由于成本效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

长尾市场又被称为利基市场,指向那些被市场中的统治者有绝对优势企业忽略的某些细分市场或者小众市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势

在同类的商品竞争中,存在一类商品,它们十分畅销,能给企业带来高额的利润回报,也被商家称之为“热门产品”,同样,在竞争中也存在一类商品,它们因知晓度不够导致销售不旺,现因电子商务蓬勃发展,网站平台宣传也不断完善,导致销售渠道越来越大,这些商品渐渐被人们所关注,这类商品就像商品利益的一条长长的尾巴,经相关数据统计,这些长尾商品聚集起来就是一个庞大的市场,其销售额是可以和“热门产品”相匹敌的。


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2020-2025年中国企业新产品进入市场战略制定与实施策略研究报告.pdf

如何把新产品成功推向市场,已成为企业发展的首要问题。新产品要为市场所接受市场推广工作是不可缺少的。把新产品的信息传递目标顾客,激发与强化其购买动机,并促使其采取购买行为,这个过程所用的一系列的措施直接关系到新产品的成功与否。对于新产品来说,市场策略的制定是至关重要的。

新产品进入市场的失败率较高,品牌延伸失败率接近全新的失败率,据统计,失败的品牌延伸比率接近 30%。然而那些非失败的品牌延伸由于很可能仅仅是抢夺原品牌市场占有率,也并称不上成功。新产品失败的影响因素相当多,包括市场因素、产品自身因素以及许多其他因素,而新产品的上市时间也是其中一个重要的影响因素。


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2020-2025年中国企业全国市场开拓战略制定与实施策略研究报告.pdf

对于企业而言,从战略区域市场走向全国市场是质的突破,这过程充满了未知和惊险。即使做好了充分准备,但如果一个不留神没有把握好其中的某个环节或细节,也有可能棋差一招,全盘皆输。因此,企业必须要做好完全准备,方能顺利转战全国市场。


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2020-2025年中国企业二三线城市市场拓展战略制定与实施策略研究报告.pdf

,我国城镇化进程进入快速发展期,我国二三线城市发展也迎来新的历史时期。如今,已经越来越多的企业开始布局二三线市场,一个更加庞大的二三线商机正在涌来。但产品在一线和二三线市场上的生命周期、营销策略战略布局等都可能是不同的。那么如何根据在二三线市场制定不同的市场拓展战略


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2020-2025年中国企业三四线城市市场拓展战略制定与实施策略研究报告.pdf

根据马斯洛需要层次理论,人民首先需要满足的是基础需求,之后逐渐向高端需求发展。在迎来一二线高速发展结构的基础上,带来三四线市场的可持续开发成为现实,正在迅速成为市场的主攻方向。

一二线大多家庭完成市场普及、逐渐进入以更新换代需求为主的消费阶段,三四线市场蕴藏的消费潜力受到了制造企业零售企业越来越高的重视。在大力实施乡村振兴战略下,纷纷渠道下沉,将营销网络伸向三四级市场;同时以电商为代表的零售商也将营销物流服务等扎根三四线市场。这种虚拟与实体、商品与服务都在重塑着三四线消费市场和消费者。这种阵容正在催生三四线市场需求的进一步释放。


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中国市场开发战略与拓展研究报告
  • 图片来源:全景视觉
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