如何拿下市场?市场战略制定与实施策略报告(蓝海、市场细分、做大市场...)

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2020-2025年中国企业蓝海市场战略制定与实施策略研究报告.pdf

蓝海假定“所有原本存在的行业今天都不存在了”,现有市场并没有得到很好的开发,行业边界并没有给出。蓝海之中是不存在竞争的或竞争处于十分之弱的格局(可以忽略的情况),相应的,企业增长率预期是很可能实现的。

蓝海战略认为企业通过价值创新重新界定边界可以同时取得差异化与低成本两者的优势,以低成本为顾客提供高价值产品,从而降低竞争,获取丰厚的利润

蓝海战略为中国企业提供了一套系统性的方法和工具,引导企业走出常规的思维方式,使得创新不仅仅是由奇思妙想促成的结果,而成为一个系统的、可执行的过程。蓝海战略分析框架具体包括三个模块:企业成功关键因素分析模块,经典四步行动模块,价值创新模块。

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2020-2025年中国企业红海市场战略制定与实施策略研究报告.pdf

红海战略是指在现有的市场空间竞争,是在价格中或者在推销中作降价竞争,他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。红海战略象征企业需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为,是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略

红海中,每个产业的界限已被划定并为人们所接受,竞争规则也已为人们所知。在这里,企业试图击败对手,以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品(Commodities),残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

企业在规划自身的发展战略过程中,需要对其进行明确的定位,从而确定自身在市场中的发展方向。一般来说,会影响企业红海市场战略定位的因素有:
1、目标市场因素
2、企业产品因素
3、企业投资效益因素

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2020-2025年中国企业目标市场选择战略制定与实施策略研究报告.pdf

采用无差异性目标市场营销战略企业只推出一种产品,卖给所有的购买者,而且只运用一套市场营销组合策略,这种营销战略是将整个市场作为自己的目标市场

差异性目标市场战略下,一个企业决定在几个细分市场或所有市场中营销,并针对每一个细分市场不同特点,分别为之设计不同的产品和市场营销组合

企业实行集中性目标市场战略,就是企业集中全部力量,以某一个或少数几个细分市场为目标市场,实行专业化的生产

一个企业可以选择的三种目标市场战略,企业的目标市场营销战略,在实际运用中,要结合当时市场状况和企业本身的条件,不能想当然办事,不能主观臆断,要注意运用综合分析方法,要有动态观点,随时掌握市场动态的变化,根据市场变化适时调整自己的营销战略。只有这样,才能在激烈的竞争上取得成功。

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2020-2025年中国企业快速做大市场规模战略制定与实施策略研究报告.pdf

新常态下,企业发展经营战略研究体系的构建,与实施的内涵主要包括六个方面。

一是整合内外部资源做好顶层设计,按照“有效应对复杂多变环境,积极构建闭环战略研究体系,大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路,以“提升战略策略研究水平,提高决策支持能力”为目标,构建全方位的战略策略研究机制

二是运用多种方法开展内外部形势分析,运用 PEST波特五力SWOT战略分析工具,搭建环境分析方法体系,设立规范的信息监测流程,实时跟踪分析内外部形势,发现发展机会与威胁、发展优势与劣势。

三是科学制发展战略,精心设计流程,突出战略制定的广泛性、层次性和互动性,结合形势分析找准切入点,发挥比较优势,分阶段差异化制定发展战略。

四是有效推进战略实施,通过设置以业务管理为主导的管控体系,科学编制实施五年规划年度计划,实施业绩管理与分级授权等一系列手段,推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。

五是切实加强战略实施保障,通过完善绩效考核体系,优化战略研究组织架构,构建开放式研究网络,加快信息共享与成果分享,强化成果转化应用,加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。

六是建立常态化经营策略研究与调整机制,以战略为指导,构建项目策略研究体系,比如“一项目一策略,两年全覆盖,逐年滚动更新”,分层次、有重点、讲落地,提升项目决策支持能力。

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2020-2025年中国企业市场细分战略制定与实施策略研究报告.pdf

市场细分企业营销活动中是一个重要的工具,是企业进行目标市场选择市场定位的前提和基础。

市场表现为消费需求的总和,它包含着不同的、千差万别的需求形态。任何一个企业,无论其规模如何,它所能满足的也只是市场总体中有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务

因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。企业在市场细分的基础上,选择一个或几个适合自己产品细分市场,然后制定具有针对性的营销组合战略,取得良好的经济效益。通过市场细分,企业能够向目标市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足。

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2020-2025年中国企业市场突围战略制定与实施策略研究报告.pdf

企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的,每一种具体的选择都会有或大或小的区别,当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。企业市场突围战略策略方向:
一、完成自身企业战略层面的思考
二、组织职能发育
三、精准的品牌定位策略
四、产品策略
五、价格策略
六、渠道策略
七、促销策略
八、技术革新以应对市场突围

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2020-2025年中国企业市场差异化竞争战略制定与实施策略研究报告.pdf

随着经济技术的快速发展,顾客个性需求越来越明显,企业为了能更好的满足消费者需求,在制定战略时,差异化战略可以作为首要选择。企业在实施差异化战略时,在市场价格市场竞争市场集中度市场进入壁垒市场绩效等方面均有优势。

1.差异化战略可以给企业带来较高的溢价,这种溢价可以补偿因差异化所增加的成本,为企业带来较高的利润

2.差异化战略会明显削弱顾客的讨价还价能力,从而保證了价格优势。

3.差异化战略在应对替代品竞争时,将处于更有利的位置,提升顾客的忠诚度

4.差异化战略会形成一定的进入壁垒,有利于降低行业的竞争程度。

5.企业通过差异化战略树立起顾客对产品的信赖,使得替代品无法与之竞争。企业实施差异化战略不一定获得成功。因为如果花费了大量的人力、力、财力使得企业的成本比其他竞争对手的成本高很多,就可能导致产品的价格过高,使得顾客舍弃差异化产品改选价格适中的无差异产品

实现差异化战略可以有许多方式:品牌形象、技术工艺、性能特点、顾客服务营销网络及其它方面的独特性。差异化战略要求一个企业至少在一个方面保持优势,当然,理想状态是多方面保持优势。

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2020-2025年中国企业市场定位战略制定与实施策略研究报告.pdf

具体说来市场定位的内容包括:

第一,目标市场定位企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做分散了企业资源最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。

第二,企业定位即树立企业品牌。企业销售出去的产品往往与其品牌紧紧相联系顾客认可你的产品.实际上是从认可产品的品牌开始的。品牌定位必须以产品定位为墓础通过产品定位来实现但一旦品牌定位成功品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值

第三,产品定位。产品定位是将某个具体产品定位在消费者心中如消费者产生类似的需求就会联想起这种品牌的产品。产品定位是所有定位的墓础因为公司最终销售出去的是产品消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介没有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的鲜明形象。

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中国企业市场发展战略咨询研究报告
  • 图片来源:全景视觉
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