残酷的真相:勤劳能创造财富,但勤劳者,未必能分到财富

作者 / 刘润

我们经常说,勤劳致富。

但是,你有没有想过,勤劳就真的能致富吗?

不一定。

勤劳,能够创造财富

但是,勤劳者,未必能够分到财富。

为什么?

— 1 —

要回答这个问题,我们首先要理解财富的本质。

财富到底从哪里来?

很多人说,从劳动中来。

没错,劳动可以创造财富。

只有通过劳动才能把产品创造出来,换取财富。

假如你每天劳动8个小时,一年能种200斤大米,那么你的财富就是200斤大米可以换来的东西。

你勤奋一点,每天劳动12个小时,一年能种300斤大米,你的财富就是300斤大米可以换来的东西。

这个时候,财富 = 劳动。

那么,是不是财富就完全等于劳动呢?

不一定。

财富跟劳动非常相关,但并不完全等于劳动。

比如,你买了播种机自动播种,买了农药机自动喷洒农药,买了收割机自动收割。

你的生产率大大提高,你每天只需要劳动2个小时,就能种500斤大米。

那么你的财富就是500斤大米可以换来的东西。

你的劳动变少了,但是财富却增加了。

这个时候,财富 = 劳动 * 生产率。

生产率取决于很多因素。

比如知识科技,比如工具、机器,比如流程、方法……

这些东西,共同决定了你创造财富的生产率。

那么,是不是财富就完全等于劳动*生产率呢?

不一定。

你今天在中国生产大米,卖得很好,因为几乎每家每户都要吃大米。

但假如你在美国生产大米,卖得可能就不如在中国好,因为美国人并不是每家每户都吃大米。

大米在美国的价值,比在中国要小一点。

所以生产同样多的大米,你在美国获得的财富,就要比在中国少一点。

同样的商品,因为不同客户群体对它的需求不同,它所产生的效用就不同。

所以,除了劳动和生产率,财富还取决于效用。

财富 = 劳动 * 生产率 * 效用。

这就是财富的本质。

如果把三个因素对应到这个时代的基本资源,那么劳动就代表人口资源,生产率就代表科技资源,效用就代表商业价值

理解了这个逻辑,你也就理解了:

我们国家前期经济飞涨,得益于我们拥有人口优势。

美国能够一直稳坐国际老大,得益于他们科技发达。

而对于个人来说,劳动代表着你能投入的时间。

生产率代表着你的杠杆,比如知识、工具、团队资金等等。

效用代表着你的劳动能创造的单位价值。

这三个因素,共同决定了你能创造的财富

— 2 —

财富 = 劳动 * 生产率 * 效用。

虽说劳动、生产率和效用,共同决定了财富的多少。

但是财富最基本的来源,还是劳动。

劳动是1,生产率和效用是后面的很多个0。

没有劳动,就没有财富。

劳动,创造了财富。

但是,用劳动来创造财富,有两个非常大的问题。

第一个问题,就是劳动创造财富的天花板很明显。

你看上面这张图。

在早期的时候,你每增加一个单位的劳动时间,所创造财富的总量会上升得非常快。

但是慢慢地,创造财富的增速开始放缓了。

再往后,就算你再增加劳动时间,所创造的财富总量几乎就不增长了。

这就到达了一个天花板。

以我自己为例。我不管再怎么努力,也不可能做到一年讲课367天。

这是我自己劳动创造财富的天花板。

再以公司为例。

做任何一件事,一开始你投入2个人,能做3个人的事。

慢慢地,投入10个人,能做10个人的事。

再往后,投入100个人,可能也只能做50个人的事。

你投入人力的边际效益是递减的。

就像有一块农田,你让一个农民来种,他辛辛苦苦劳作一年,发现并不能充分利用这块农田。他所创造的财富受自己的体力所限。

好,那就让10个人来种。

你发现所创造的财富几乎增长了10倍。

那让100个人来种呢?会有100倍的增长吗?

不会。你发现只有50倍的增长。

因为农田已经达到饱和。

这个时候,你投入再多的人,也不可能创造更多的财富。

这就是劳动创造财富的天花板。

用劳动来创造财富,天花板是非常明显的。

这是劳动创造财富的第一个问题。

— 3 —

劳动创造财富的第二个问题更为关键,叫做:

劳动能够创造财富,但是劳动本身并不分配财富。

什么意思?

创造财富就等于赚钱吗?

并不是。

创造财富不叫赚钱。

分配财富,才叫赚钱。

为什么很多人一年工作365天,勤恳劳动创造财富,最终却没有获得很多财富?

就是因为他并不拥有财富的分配权。

我举个例子。

假如创造一件商品需要7个步骤。每一个步骤,都分别由一个人完成。

(1、2、3、4、5、6、7,我们用数字来代表完成每个步骤的人。)

最终,这个商品卖了70块。

如图:

那么问题来了。

7个人,创造了70块钱的财富,这70块应该怎么分?

按每个人创造的价值来分吗?

可是,每个人到底创造了多少价值?

你很难衡量。

那按照最简单的办法平均分配吧?

7个人,每个人分10块钱。

这个时候,就有人不答应了。

2(第2个步骤的人)跳出来说:我的工艺非常复杂,我每天干18个小时,特别辛苦, 应该给我分15块!

那应不应该给他分15块呢?

这就看其他6个人答不答应了。

其他6个人一合计,不行,给他分15,我们分到的就少了!凭什么?我也很辛苦啊!

那怎么办呢?有没有其他人,也能干2的这件事?

这6个人跑到市场上,吼了一嗓子:10块钱!有谁能做这件事?

这时,马上有个叫2.1的人跳出来说:我愿意干我愿意干!

于是,原来的2就被干掉了。

每个人还是分到10块钱。

这个时候,2着急了:还是我来吧,还是我来吧!我不要15了,我也不要10块了,我只要8块!

其他6个人说,行啊,那你回来吧。

2回来之后,分8块钱,而其他6个人,每个人分10.33块。

所以你看,2这个人,虽然很勤劳很辛苦,他具备创造财富能力

但是,他不具备分配财富的能力。

那谁才具备分配财富的能力?

那就看整个链条上,有谁真的不可替代。

假如,1、2、3、4、5、6、7中,1、2、3、5、6、7都有可以替代他们的人。

只有4不可替代。

这个时候,4跳出来说,10块钱太少了,我要20块!

其他6个人很生气。2要15块我们都没同意,凭什么给你20!我们找个人把你干掉!

于是,这6个人跑到市场上,吼了一嗓子:10块钱!有谁能做这件事?

……

没人理。

这6个人有点懵,他们咬咬牙,又吼了一嗓子:15块钱!有谁能做这件事?

……

还是没人理。

这6个人惊呆了,内心在滴血,心一横,又吼了一嗓子:20块钱!有谁能做这件事?

……

吼破嗓子,依然没人理。

最后,他们悻悻而归。

算了,就给他20吧。

给他20,我们6个人每人能分8.33,总比没有强。

4拿到了20块,很高兴。心想,原来还能这么干啊!那我再多要点,我要40行不行?

其他6个人昏过去。给他40,我们每个人只能分5块了。

可是,市场上又找不到可以替代他的人。

算了,5块就5块吧,反正在其他地方干活也是5块。

6个人虽然咬牙切齿,但最终还是接受了。

4尝到了甜头,马上再次要价:那我要50行不行?

其他6个人一听,马上跳起来一拍桌子,散伙!

为什么?

给4分50块,其他6个人每人就只能拿3.33块,那他们还不如去别的地方干活呢,还能拿5块。

所以你看,在这个链条中,4拥有着从10块到40块之间的财富分配权。

10块到40块之间,4要多少都行。

而其他人没有分配财富的权力,就只能被动接受。

拥有还是不拥有财富分配权,是完全不一样的。

你没有财富分配权,你想拿20,就是贪心。

而4拥有财富分配权,他想拿20,就是舍满取半。

但是,4拥有分配财富的权力,就一定意味着他创造的财富更多吗?

不一定。

这只意味着,4更稀缺

就像我们很难衡量一个体劳动者,和一个脑力劳动者谁创造的财富更多。

我们只能说,脑力劳动者分配财富的权力更大。

因为他们更稀缺。

所以,勤劳未必能致富。

致富的本质,并不是创造财富,而是分配财富。

创造财富靠能力

而分配财富,靠稀缺。

你想要拥有更多的财富,你就要在整个交易链条里,变得更加稀缺。

— 4 —

同样的道理。

连锁餐厅的同样一碗面,在家门口吃只要20块,而在机场吃却要99块。

为什么?凭什么在机场就这么贵?

你很生气,跑去问机场的连锁餐厅:你凭什么收我这么多钱,你也太黑心了吧!

餐厅马上解释说,不是不是。我收这么多钱,是因为房租太贵,其实我并没有赚很多钱。

大多数钱,其实都被机场的店铺出租商赚走了。

机场的店铺出租商为什么能收这么贵的租金

因为他掌握着稀缺资源,所以拥有分配财富的权利

什么稀缺资源?

大一点的机场,每天的人流量能达到几十万。而且选择坐飞机的人群,相对高端。

所以,机场可以规模化触达高端人群。

这个资源可太稀缺了。品牌商愿意为此付很多钱。

多大牌,比如爱马仕LV卡地亚等等,都愿意付很高昂的租金,在机场开店。

今天你嫌租金太贵,没关系。后面还排着一大堆品牌商,想要入场。

掌握稀缺资源,就拥有财富分配权。

所以,你在机场吃一碗面99元,这个价格由谁决定

不由你决定。

也不由餐厅决定。

而是由机场的店铺出租商决定。

因为他拥有财富分配权。

最后的话

劳动可以创造财富,创造财富很重要。

但是最终财富怎么分配,谁应该比谁更有钱这件事,并不是由创造财富的人决定。

而是由掌握稀缺资源的人决定。

谁掌握稀缺资源,谁就拥有财富分配权。

所以,如果你想要拥有更多财富,就应该想尽一切办法,提高自己的稀缺性

比如,对于个人来说,你要思考的问题应该是:

我是否拥有非常稀缺能力
我是否在公司最稀缺的部门?
我是否在部门最稀缺的岗位
我是否拥有最稀缺的资源
我现在拥有的稀缺性,未来还能继续稀缺吗?

为什么一些岗位的员工,年轻的时候能赚很多钱,35岁以后就容易被裁员

因为这些员工,体力和学习能力都没有年轻人强,要价还比年轻人高,他们已经变得不稀缺了。

慢慢地,就容易被淘汰。

所以为了避免被淘汰,你就要提前去思考,怎么提高自己未来的稀缺性。

而对于公司来说,你要思考的问题应该是:

我是否拥有非常稀缺的能力?
我是否拥有最稀缺的资源?
我是否处于最稀缺的行业
我是否在行业中处于最稀缺的节点?
我现在拥有的稀缺性,未来还会继续稀缺吗?

只有不断让自己变得稀缺,你才能拥有财富分配权,获得更多财富。

祝:稀缺。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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刘润

作者:刘润,润米咨询创始人,商业类头部公众号《刘润》、50万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。来源:【刘润】微信公众号(ID:runliu-pub),一个洞察商业本质的公众号。

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