那些收入高的人,都理解这5种赚钱方式和3种收入提升策略

最近有不少人在向我咨询时提出了同样的问题——如何提高收入

有的人现在月薪4000多,想达到月薪1万。有的人现在年薪18万,想要翻一番。他们想到的办法,有两个,一个是找老板谈加薪,一个是跳槽涨薪。

但实际上,这两个办法,都不见得凑效——没有老板会因为你找他谈加薪他就会给你大幅加薪,也没有公司在招募你时因为你想年薪翻番就痛快地满足你。

那怎么样才能提高收入呢?

首先要给大家介绍三个概念:

赚钱方式
收入渠道
收入数量

理解了它们,然后我们再指出3种典型的收入提升策略,你可以从中找到适合你的。

注意,这篇文章的目的是帮你开眼,聊的是思路,而非具体操作细节,也就是说,我们可以指出来走哪条路能有效提高收入,但不设计具体怎么才能走通这条路。

1、赚钱方式

这世上的赚钱方式分为五种,如下图所示:

第1种是雇员,受雇于某一个体系(公司、机构、企事业单位等),为某个体系而工作,拿日薪、月薪或年薪。典型的代表是上班族。我在2017年前,都是这种状态。处于这种状态,你能赚多少钱,取决于体系愿意为你的工作能力付出多少钱,你自己说了不算。

第2种是自由职业者,即自雇者,他不受雇于任何一家体系,他自己就是一个小体系,按自己的方式赚钱,赚多赚少都是自己的。与雇员相比,自由职业者做同样的事情,可能赚的更多,因为没有中间商差价。但他们能赚多少钱也不是自己说了算,而是取决于市场价格——客户往往能在市场上找到很多供给,只愿意支付均价。我从2017年7月份起,成为了一名自由职业者。

第3种是专家,他们是在某一领域做到顶尖的人,占比只有领域从业者的1~5%,非常稀缺。专家拥有定价权,赚取的收入通常是同领域普通雇员或自由职业者的三倍以上。专家可能是雇员,也可能是自由职业者,他们专家的身份,脱离体系而独自存在。

第4种是企业家,他们创建并拥有体系,通过向市场提供产品服务来赚钱。他们的收入往往远高于雇员、自由职业者,上限只取决于市场容量

第5种是投资者,他们拥有资本,对体系进行投资,从体系所赚的钱中获取分成。这里要留意一个假象——在“投资机构”工作的人,不一定是投资者,他们虽然完成投资工作,但往往是雇员,比如基金经理。投资者的收入往往没有上限。比如沃伦·巴菲特,就是投资者。

2、收入渠道

收入渠道,顾名思义,就是给你带来金钱的途径。比如对雇员来讲,收入渠道就是薪酬;对企业家来讲,收入渠道就是企业个体系。

这里面要理解的一个关键点是:一个人可以创建多种收入渠道。比如一个雇员,既可以通过持有基金股票,赋予自己投资者的角色,拥有新的收入渠道,也可以业余时间创办一家企业,通过经营企业获利。再比如一个企业家,既可以经营企业获利,也可以把赚到的钱投资别的企业家所拥有的体系,赚取投资利润

像我作为自由职业者,就有多个收入渠道,比如图书版税、网课、投资等。

3、收入数量

收入数量是指一个收入渠道所带来的收入数量。比如月薪制雇员的收入数量就是月薪数额。如果你有多个收入渠道,从某个周期看,每个渠道都有收入数量。

4、如何提高收入

理解了赚钱方式、收入渠道和收入数量这三个概念,我们就可以发现三种提高收入的方式:

增加某个渠道的收入数量
创建多个收入渠道
转换到收入更高的赚钱方式

稍稍展开一下。

4.1 增加某个渠道的收入数量

增加收入数量是最容易理解的。

对于雇员,在体系内争取涨薪是一种增加收入数量的方式,在市场跳槽获得加薪也是一种增加收入数量的方式。

对于自由职业者,提高任务报价或者自有产品的售价,都是增加收入数量的方式。

对于某些专家,提高解决问题的报价,是增加收入数量的方式。

对于企业家,增加收入数量就意味着提升企业利润

对于投资者来讲,追加对某个体系的投资,可能是增加收入数量的有效方式。

4.2 创建多个收入渠道

我们当中的大多数人,都可以创建多个收入渠道。

比如雇员,在当前这个时代,可以利用各种投资渠道增加投资性收入,非常便利,而且也不会遇到来自雇主的“组织规章制度约束”。还有的雇员,可以业余时间进行兼职创业,开辟新的收入渠道。

比如自由职业者,可以同时与多个客户合作、同时做多种事情、同时与多个平台合作,建立多种收入来源,像邹小强老师,就有自己的只管去做成长会,也有与得到的合作,还有图书

专家也是一样的,可以同时为多个客户提供长期服务,这样就有多个收入来源。

企业家、投资者,渠道更是广泛,远比雇员、自由职业者要多。

4.3 转换到收入更高的赚钱方式

我们再来看下表示五种赚钱方式的图:

图上有一条虚线,虚线左侧的角色,会比右侧能赚到更多的钱。这一点只要想想人员占比就能明白——专家企业家投资者在人群中的占比不超过20%,但他们赚到的钱却超过了80%。

对于处在右侧的伙伴来讲,想要提高收入,可以转换到左侧任意一种赚钱方式。

比如自由职业者可以努力在某个领域深耕成为专家,像邹小强老师,就是时间管理专家。

比如雇员可以出来创业成为企业家,像傅盛从360出来创办猎豹,唐岩从网易出来创办陌陌,都是这种。

小结

好了,以上就是今天要跟大家分享的话题——如何提高收入,总结一下重点:

五种赚钱方式,雇员、自由职业者、专家、企业家、投资者,赚钱方式不同,收入上限也不同。

提升收入有三大策略,提升某种收入渠道的收入数量,建立多种收入渠道,从雇员、自由职业者转换为专家、企业家或投资者。

那么,你当前是在用哪种方式赚钱呢?要提升收入的话,哪种策略适合你呢?欢迎留言讨论。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
3+1
安晓辉

微信公众号:安晓辉生涯(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。

取消收藏
赚钱  跳槽  自由职业  工作能力