最近有不少人在向我咨询时提出了同样的问题——如何提高收入。
有的人现在月薪4000多，想达到月薪1万。有的人现在年薪18万，想要翻一番。他们想到的办法，有两个，一个是找老板谈加薪，一个是跳槽涨薪。
但实际上，这两个办法，都不见得凑效——没有老板会因为你找他谈加薪他就会给你大幅加薪，也没有公司在招募你时因为你想年薪翻番就痛快地满足你。
那怎么样才能提高收入呢？
首先要给大家介绍三个概念：
赚钱方式
收入渠道
收入数量
理解了它们，然后我们再指出3种典型的收入提升策略，你可以从中找到适合你的。
注意，这篇文章的目的是帮你开眼，聊的是思路，而非具体操作细节，也就是说，我们可以指出来走哪条路能有效提高收入，但不设计具体怎么才能走通这条路。
1、赚钱方式
这世上的赚钱方式分为五种，如下图所示：
第1种是雇员，受雇于某一个体系（公司、机构、企事业单位等），为某个体系而工作，拿日薪、月薪或年薪。典型的代表是上班族。我在2017年前，都是这种状态。处于这种状态，你能赚多少钱，取决于体系愿意为你的工作能力付出多少钱，你自己说了不算。
第2种是自由职业者，即自雇者，他不受雇于任何一家体系，他自己就是一个小体系，按自己的方式赚钱，赚多赚少都是自己的。与雇员相比，自由职业者做同样的事情，可能赚的更多，因为没有中间商赚差价。但他们能赚多少钱也不是自己说了算，而是取决于市场价格——客户往往能在市场上找到很多供给，只愿意支付均价。我从2017年7月份起，成为了一名自由职业者。
第3种是专家，他们是在某一领域做到顶尖的人，占比只有领域从业者的1~5%，非常稀缺。专家拥有定价权，赚取的收入通常是同领域普通雇员或自由职业者的三倍以上。专家可能是雇员，也可能是自由职业者，他们专家的身份，脱离体系而独自存在。
第4种是企业家，他们创建并拥有体系，通过向市场提供产品或服务来赚钱。他们的收入往往远高于雇员、自由职业者，上限只取决于市场容量。
第5种是投资者，他们拥有资本，对体系进行投资，从体系所赚的钱中获取分成。这里要留意一个假象——在“投资机构”工作的人，不一定是投资者，他们虽然完成投资工作，但往往是雇员，比如基金经理。投资者的收入往往没有上限。比如沃伦·巴菲特，就是投资者。
2、收入渠道
收入渠道，顾名思义，就是给你带来金钱的途径。比如对雇员来讲，收入渠道就是薪酬；对企业家来讲，收入渠道就是企业这个体系。
这里面要理解的一个关键点是：一个人可以创建多种收入渠道。比如一个雇员，既可以通过持有基金或股票，赋予自己投资者的角色，拥有新的收入渠道，也可以业余时间创办一家企业，通过经营企业获利。再比如一个企业家，既可以经营企业获利，也可以把赚到的钱投资别的企业家所拥有的体系，赚取投资利润。
像我作为自由职业者，就有多个收入渠道，比如图书版税、网课、投资等。
3、收入数量
收入数量是指一个收入渠道所带来的收入数量。比如月薪制雇员的收入数量就是月薪数额。如果你有多个收入渠道，从某个周期看，每个渠道都有收入数量。
4、如何提高收入
理解了赚钱方式、收入渠道和收入数量这三个概念，我们就可以发现三种提高收入的方式：
增加某个渠道的收入数量
创建多个收入渠道
转换到收入更高的赚钱方式
稍稍展开一下。
4.1 增加某个渠道的收入数量
增加收入数量是最容易理解的。
对于雇员，在体系内争取涨薪是一种增加收入数量的方式，在市场中跳槽获得加薪也是一种增加收入数量的方式。
对于自由职业者，提高任务报价或者自有产品的售价，都是增加收入数量的方式。
对于某些专家，提高解决问题的报价，是增加收入数量的方式。
对于投资者来讲，追加对某个体系的投资，可能是增加收入数量的有效方式。
4.2 创建多个收入渠道
我们当中的大多数人，都可以创建多个收入渠道。
比如雇员，在当前这个时代，可以利用各种投资渠道增加投资性收入，非常便利，而且也不会遇到来自雇主的“组织规章制度约束”。还有的雇员，可以业余时间进行兼职或创业，开辟新的收入渠道。
比如自由职业者，可以同时与多个客户合作、同时做多种事情、同时与多个平台合作，建立多种收入来源，像邹小强老师，就有自己的只管去做成长会，也有与得到的合作，还有图书。
专家也是一样的，可以同时为多个客户提供长期服务，这样就有多个收入来源。
企业家、投资者，渠道更是广泛，远比雇员、自由职业者要多。
4.3 转换到收入更高的赚钱方式
我们再来看下表示五种赚钱方式的图：
图上有一条虚线，虚线左侧的角色，会比右侧能赚到更多的钱。这一点只要想想人员占比就能明白——专家、企业家、投资者在人群中的占比不超过20%，但他们赚到的钱却超过了80%。
对于处在右侧的伙伴来讲，想要提高收入，可以转换到左侧任意一种赚钱方式。
比如自由职业者可以努力在某个领域深耕成为专家，像邹小强老师，就是时间管理专家。
比如雇员可以出来创业成为企业家，像傅盛从360出来创办猎豹，唐岩从网易出来创办陌陌，都是这种。
小结
好了，以上就是今天要跟大家分享的话题——如何提高收入，总结一下重点：
五种赚钱方式，雇员、自由职业者、专家、企业家、投资者，赚钱方式不同，收入上限也不同。
提升收入有三大策略，提升某种收入渠道的收入数量，建立多种收入渠道，从雇员、自由职业者转换为专家、企业家或投资者。
那么，你当前是在用哪种方式赚钱呢？要提升收入的话，哪种策略适合你呢？欢迎留言讨论。
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