人生商业模式:今天做了什么,我们才能有未来?

作者 / 刘 润

人生,其实就是一种商业模式

人生商业模式= 能力×效率×杠杆。

有的人,用这三者换回了全世界。

而有的人,却一无所获。

今天的文章,我就来系统地跟你聊一聊:

人生商业模式中的能力、效率和杠杆。

1、能力
起点低不可怕,没有进步才可怕

前几天在进化岛社群,我分享了和同学们中午开半年会的总结心得。

我说,一个人起点有多低不重要,重要的是你进步有多快。

只要进步速度足够快,你一定可以在这场无限游戏中,后发先至。

2018年下半年,我们只有12万公众号订阅者,招了2名同事准备做公众号。

起点非常低。

然后所有人都说,公众号的红利已经过去了。

但是,随着同事们一起的努力,我们进步得非常快。

位移,很重要。速度更重要。

因为位移是速度的累积。

勤奋,很重要。框架更重要。

因为框架决定勤奋效率。

在人生商业模式中,第一个重要的东西,叫做“能力”。

首先,我想问你一个问题:

你觉得,什么能力是一个人最有价值的能力?

演讲能力?学习能力沟通能力?还是赚钱能力?

其实都不是。

一个人最重要的能力,是获得能力的能力。

获得能力的能力,如果把这个能力具像化,其实就是:

怎么才能够用1年的时间,获得3年的经验结果呢?

勤奋?

努力?

可怕的勤奋?

以上全错。

努力、勤奋,其实是最不值得炫耀的一件事。

第一,努力是基本动作。

第二,光有努力做不成事。

在勤奋的背后,隐藏着一层内核:

高效。

高效的勤奋。

想要做到高效而可怕的勤奋,需要你“能谋善断”。

“谋”,是指做正确的事(Do the right thing);

先要理清头绪,准备做什么事,然后付诸实践,把事情做好(Do things well)。

做正确的事情,并选定优先次序,就是“谋”。

商业计划商业战略的背后,都需要“谋”。

“谋”的背后,就是选择。

这个选择能帮你更快、更好地达成目的,它就是一个好的选择。

个例子。

假如你要去创业,而我能预见你的未来。

如果你做心理测试行业,你将会成为这个行业的第一名。

如果你做饮料行业,你将会成为这个行业的第20名。

应该选哪个?有人说应该选心理测试,也有人说应该选饮料。其实都对。主要看你想要什么。

如果你就想做老大,就是要做第一名,那么你就选心理测试。

如果你想做大,那你就千万不要选心理测试。

心理测试这个行业做到第1名,也就是几千万的市场

而在饮料行业,前10名都是100亿以上的企业,你做到第20名,也是几十亿的规模。

所以,这是一个选择的问题。

小马宋老师举过一个客户例子:

元气森林的创始人,早年就是做心理测试的,他们立刻就做到了行业第一,但是就只有几千万的规模。

他后来开始做元气森林,元气森林今年的销售规模差不多是25亿。

25亿,听上去已经非常厉害了。

但是你要知道,在饮料行业,25亿也不算有多了不起。

可口可乐在中国一年800亿,王老吉一年100多亿,红牛一年200多亿,六个核桃一年100亿,统一阿萨姆奶茶一个单品一年就能卖40多亿。

所以,如果你想做一个百亿企业,做心理测试肯定是不行的,因为这行业就这么大。

但是你可以去做饮料,因为饮料行业是一个4000多亿的市场。

这就是不同的战略选择

“断”,则指正确地做事(Do things right),有着清晰的判断,这就是“断”。

“做对的事情”,是在选赛道。

一旦选错了赛道,就算你开宝马,也只能眼睁睁被吉利超过。

而“正确地做事,是在赛道上奔跑。用正确的方法,更快地达成目标

“能谋善断”,加上三倍的时间付出,才算构建成人生商业模式能力”的第一环。

也许起点比较低,但是我用三倍的时间打你,用正确的谋略和方法,日复一日坚持执行,也不一定就输。

三倍的经验,来自于三倍的时间。

如果没有日日不断,水滴石穿的坚持日更,无法获得更多的传播影响力和写作能力的提升。

如果没有坚持优质内容战略,坚信稀缺价值的内容,永远存在红利

就无法在一个起点较低的初始点,手握信心,坚持走下去。

起点低不可怕,可怕的是没有进步。

只要遇见问题,解决问题,

起点多低,都不可怕。

2、效率
善于思考,永不盲从

商业世界浩浩殇殇,但永远只会往一个方向走,就是越来越高的商业效率。

不管哪种商业模式创新,本质都是优化交易结构,始终只有两个字——效率。

个体也一样,拥有了“能力”,你还要提高做事的“效率”。

如何才能提高效率呢?

其实也有系统方法论——选择、方法、工具。

什么是选择?

真正能够提高你效率的方法,不是如何从17分钟里省出17秒,而是如何用17分钟省出17个小时。

什么意思?

就是你要在这17分钟里做出一个决定,接下来要花费17小时做的事情,到底值不值得做?

这就叫做选择。

你可以把“紧急、不紧急”作为横轴,“重要、不重要”作为竖轴,画一个二维四象限图。

这样你就得到了四个象限:

第一象限,是重要并且紧急。

第二象限,是重要但不紧急。

第三象限,是紧急但不重要。

第四象限,不重要也不紧急。

然后把你所有的事情按照轻重、缓急的程度放进这四个象限里。

主动戒掉一切“不重要、也不紧急”的事。

拒绝大部分“紧急,但不重要”的事,直到让它们少于15%。

这样你就可以把65%-80%的时间花在“重要,但不紧急”的事上。

并因此,把焦虑之源,“重要,并且紧急”的事情,减少到20%~25%。

哪些事情是你实现人生目标所必须要做的?

哪些事情是对你的人生目标帮助不大的?

哪些事情是你哪怕失去现有条件也一定要完成的?

并且时常想一想,有什么“重要但不紧急的事情”?

这些事情,往往是最关键的事情,未来会获得爆发式的增长。

选择,是提高效率的第一要义。

有了高效而可怕的勤奋,有了自己的选择之后。

接下来的问题就是,如何真正提高做一件事情的效率?

这个时候,你就必须助方法和工具。

比如设定目标,想清楚自己要的结果是什么,然后再采取行动。

最好能把大目标拆解成阶段性的小目标,集中所有精力和资源单点突破,效率会明显提升。

比如掌握一套快速学会新领域和新业务的方法。可以先找到该领域评价最高、系统性最强的10本书,高强度泛读,梳理出核心概念、主要观点、框架逻辑

再通过精读,修正这些核心概念之间的关联,建立系统模型

有不清楚的地方,求教业内专家,最后彻底吃透。

只有这样,才能在面对新的工作领域和内容时,做到得心应手。

比如把自己每天的工作时间切成几段,每一个单独的时间段内,都集中精力只做一件事情,而不是同时做几件。

寻找几位能力互补的同事,建立自己的私人学习小组,分享和交流学习心得。

有些事情一个人很容易陷入僵局,通过讨论碰撞,不仅能快速解决问题,还能启动更深入的思考。

要知道:

一个人的成长,70%来自工作中的学习,10%来自正式培训,剩下20%来自向他人学习。

比如有意识地构建优质人脉,需要时能第一时间找到合适的人帮忙。

经营人脉的方法,绝不是到处蹭合影、加微信,而是不断积累并输出自己的价值

当你能够帮到越来越多厉害的人,你的人脉就会越来越广,质量也会越来越高。

像群发文章求转发、私信推销你的产品、未经同意把朋友拉入大群,这些随意求人帮忙、挥霍人脉的动作,一定要避免。

比如注重工具的力量,善于运用印象笔记、有道云笔记、白板这类办公工具。

把所有待处理的零碎事项放入这些“外接硬盘”,利用零碎时间分类处理。

尽可能让大脑只专注于思考和解决重要问题,不要因为记事而占据“带宽”。

善于思考,永不盲从,利用好碎片时间,而不是让手机把你的时间碎片化

这是我在机场候机时,用“静电白板贴”在休息室思考的照片:

白板,能把我们从“结构化的思维,有边界的思维,不能错的思维”中解放出来,帮助我们随时随地,无边无际地思考。

好的工具,能让你做事的效率事半功倍。

3、杠杆
拥有了能力,获得了效率,就够了吗?

当然不够。

不管你在能力和效率上再怎么提升,你每天也只有24个小时,你能做的事情永远是有上限的。

你始终都无法超越你自己一个人的边界。

所以,如果你真的想要获得巨大的成功,你就必须助一个神奇的东西——杠杆。

那具体来说,有哪些杠杆呢?

我给你介绍四种:团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。

人生其实就是一个商业模式,能力、效率、杠杆,如何花费时间利用这三个因素,决定了你一生的发展。

对于大部分年轻人来说,唯一拥有的充沛资产,可能就是时间。

但是,如果你把时间当作资产去贱卖换钱,我相信你活的是比较艰难的。

比如你朝九晚五拿工资,随着岁月带来年龄的增长,你的体力渐渐变差,你的时间越来越不值钱,只会越混越惨。

所以,一个人想要创造巨大的财富,你必须要懂得利用杠杆。

一个人的时间,你当做一个卖出去一份,且单价不高的时候,永远都不可能赚得巨大财富。

如何把时间卖得更有价值

最开始是以打工的方式,我们称之为批发,打工模式是批发。

你把这一天的时间,一年的时间,用一个统一的价格把他批发给了你的雇主。

后来你变成自由职业人,就是零售

零售的好处是你发现你单价高了,但是有很多时间是卖不出去的。

当你发现你的价值比较高,你的零售使用率开始越来越高,并且使用率到一定程度,你的单价越来越高,单价是你时间的一个第一杠杆。

再往后你发现这个杠杆不够了,这时你开始需要团队杠杆。

个例子,最初做5分钟商学院,每一期5分钟内容的背后,我至少要花5个小时准备,先整理出2万字的素材,花2小时写出长文,再花3小时把它缩短到1800字,每篇文章的字数浮动在正负20字之间。

耗费了大量的时间是吧?

但是,我的时间,此时是一台巨大的复印机,把我付出的价值复印了出去,卖给了数十万同学,实际是加了时间杠杆。

你可能会问了,还有其它杠杆吗?有的。

比如资金杠杆,把自己的一部分收入投资的方式,花钱买别人的时间,让别的企业,让别的一些人,可以因此可以发挥着他的价值

更有甚者,用金融杠杆,用钱来赚钱,比如投资房产,但是普通人很难有这样的机会,大多耗尽青春,为一套房而日夜奔波。

最后一种杠杆,叫做影响力杠杆。

可是怎么样才能获得更大的影响力呢?

你需要三种能力

演讲能力、写作能力、以及建立人脉的能力。

演讲和写作是两个大规模杀伤性武器,如果你想扩大自己的影响力,你就要持续训练。

而获得人脉的能力,来自于你强大的能力内核。

你要时刻谨记,

人生是一条大河,看问题的方法和行事方式决定了河流的走向,要学会利用杠杆。

如果你和你想要的生活还离的很远,

可能你以往认为对的思维,大多是错的。

最后的话

在进化岛社群,我对同学们说:

战略是三维,执行是二维。

二维的勤奋,无法弥补第三维的缺失。

人生,是一种商业模式

但这种商业模式从来不是:只要努力就能成功。

只要努力就能成功,是种“忽视外部变化,只看内部愿望”的美好错觉。

时代是千位,战略是百位,治理是十位,管理是个位。

用“千百十个”思考法,你才会知道,有时选择比努力更重要。

而你有一个永远打不败的对手,就是趋势

对于企业来说,

想要获得巨大的成功,必须抓住千位上时代的趋势。

如果时代没有变化,那么就要在百位上,取得战略的领先。

如果战略也跟别人一样,那么就要在十位上,梳理好治理的结构

如果治理上也没有很大优势,那么就要在个位上拼管理,取得效率的领先。

个体而言,

时代风口、宏观的格局、勤奋和努力都是必不可少的。

所谓效率,并不一定要拼命追求快速。

慢慢来,比较快。

战略就像选车道,选错了道,就算你开宝马,也只能眼睁睁被吉利超过。

你首先选择行业,然后选择公司

否则你就是在泰坦尼克号的头等舱,再豪华也终将沉没。

诚如德鲁克所言:

所谓战略,不是研究我们未来做什么。

而是,今天做了什么,我们才能有未来?


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刘润

作者简介:刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。