如何结交比你更优秀的人 | 职场解忧

Q:今年3月份进到大厂做基础研发工作,平时只和组内的3个同事沟通交流,自己的圈子比较窄,考虑到自己年龄已过35岁,不敢随便跳槽,但又想认识一些牛人,拓展自己的人脉圈,该怎么做?

A:要结交比你更优秀的人,需要做好三个方面的事情。

第一个方面,参加合适的活动

你现在在大厂,其实公司里边就有很多活动,会有厉害的同事出现,比如技术培训、年会等。你可以利用这些机会,去认识公司里的牛人。

这是一类活动,还有一类是行业峰会。前两年区块链比较热的时候,就有各种区块链主题的会议。微服务比较热的时候,也有各种微服务主题的会议。像这些,其实可以去参加下,看看那些嘉宾,有没有你想结识的。

这是第二类活动,第三类就是兴趣方面的沙龙,或者线下活动,或者社群。比方说拆书帮,就是以拆书学习为主线的社区,各个分舵每周会举行线下的拆书活动。比方说培训经理俱乐部,就经常举行各种与学习成长相关的线下活动。类似这样的活动,有很多,你可以找找当地的。

以上三类活动,可以帮助你跳出日常工作的小圈子,接触到更多的人。

第二个方面,是主动了解对方,做好准备工作

你在参加活动时,注意观察,就可以发现感兴趣的、想结交的人。这个时候,你首先要做的是了解对方。

你可以了解的第一类信息,是你跟他的共同点。

人跟人可以在很多方面有共同点,比方说工作、美食、旅游、运动、穿衣打扮、社区、电影……很多很多。当你找到目标对象跟你的若干共同点,从共同点切入,开始聊天,就比较容易破冰。

你可以了解的第二类信息,是对方的关注点。

请设想一下,你跟另外一个人聊天的时候,什么样的话题,他会更愿意聊下去?

答案是——跟他的关注点有关的话题。

假如说他关注股票,那你提起股票相关的资讯、政策等,他就愿意跟你聊。假如说他很关注旅游,你谈起名胜景点风土人情,他就愿意聊。假如说他是军事迷,那你聊俄乌战争台海局势,他就愿意聊。

这些是因人而异的关注点,可以通过目标的文章、演讲、视频、访谈等收集到。

除此之外,人们还有一些相对普遍的关注点。

比方说目标人是某个专业领域的大咖,那他往往就很关注自己的奋斗经历,就很愿意聊他的成长历程、工作经历

你可以看那些名人访谈节目,或者各种各样的圆桌会议,嘉宾们一旦谈到自己得意的事情,就会不自觉地多聊几分钟。

针对这一点,你就可以围绕目标人物引以为傲的经历准备一些问题,向他提问。像“ xxx 这类业务系统的架构该怎么做?”、“你印象最深刻的一段经历是什么”等,都是不错的问题。

比方说对方是一个中年男性,像我一样,四十岁左右,或者像你一样,三十五岁左右,那这样的中年男性,有一个共同的关注点——孩子。孩子是一个很好的切入点,比如说你做了一些工作,发现对方的孩子六岁,正在上幼儿园大班,接下来就会面临升小学的问题,那你就可以找一些幼升小、幼小衔接类的话题。

每一个人都有很多的关注点,有一些是特定人生阶段的人共有的,有一些是个人经历相关的,花点心思找到它们,你就有了跟别人建立连接的基础。反过来,如果你一点都不了解对方,就没有有效触点,就很难跟对方建立连接。

今年四月底的时候,我邀请《小强升职记》的作者邹小强老师来职场研习社做了一次圆桌。我跟小强老师的相识,就得益于我今天说的方法。

2016年12月份,在行西安站在咖啡创业街区的智空间举行了一次线下聚会。我提前得知邹小强老师会参加,就去收集他的信息,知道了他是自由职业出版了《小强升职记》这本时间管理故事书。活动的时候,我就专门找到他,跟他聊自由职业的话题,告诉他我也想自由职业。然后我们就聊起来,一回生二回熟,就认识了。

这是第二个方面,主动了解对方,找到彼此的共同点,找到对方的关注点,这样才能构筑起交流的基础。

第三个方面,是主动建立连接。

你积极主动参加了一些活动,有了想要结交的目标,了解了对方的许多信息,接下来要做的,就是主动建立连接了。

首先你要主动靠近对方,发起连接请求。

之所以你要积极主动,是因为这个时候你还没有什么知名度,对方根本不知道你是谁,不会主动连接你。

你可以选择在活动间歇的时候,主动走到对方跟前,从你们的共同点或者对方的关注点切入,聊上几句。比如对方是池建强,极客时间APP是他带队开发出的产品,是他的代表作,那你就可以说你是极客时间的用户,非常喜欢这个APP,那他大概率会乐意跟你聊几句。假如你知道他现在已经开始自己创业,在做“墨问东西”,那你跟他聊这个产品,他肯定也愿意说说。这就是聊共同点,聊关注点,你前边主动了解的信息,这个时候就派上用场了。

接下来,你还要展示自己的亮点,这样对方才可能记住你。

你可能会觉得自己现在做基础开发工作技术不是很强,也没取得突出的成就,谈不上什么亮点。

但实际上,如果你跳出专业工作的范畴,放眼生活的各个方面(比如美食、历史、电影等等),稍作提炼,就能找到一些对方射程之外的亮点。

比方说,对方是从北京到武汉做活动的同事或者嘉宾,对武汉不熟悉,而你在武汉生活了好多年,对武汉的美食、风俗人情等特别了解,特别懂,那这就可能成为你的亮点,聊到武汉的美食时,你自然而然的展示出你的精深见识,就会给对方留下深刻的印象,对方就可能反过来跟你了解这些东西,那你们的交互就会多起来,就可以深入一点。

当别人发现你有某方面的亮点时,会更愿意跟你交流。

除了主动连接、展示亮点,还有一点非常重要——给对方创造价值

我们下意识会觉得,自己跟优秀的人差距比较大,很难给对方创造什么价值。但其实价值多种多样,你总可以找到一些自己能创造而且对方也需要的价值。

比如说你在听对方分享时,发现他嗓子沙哑,经常咳嗽,那你就可以告诉他一个保养嗓子的方法。这个就是一种价值,对于要讲一天课的他来讲,就会觉得特别受用。

有的伙伴可能会说自己不会观察,性格内向,很难发现或者很难用实际行动提供这样的价值。那我还可以告诉你一种毫不费力就可以提供的价值——买对方的服务,比如买他的书,买他的课,买他的社群等。这是人人都可以使用的方式。

实际上创造价值还有很多方式,比如利用比较优势创造价值。就是说,有的人可能很各方面都比你厉害,但他精力有限,有些事情他自己做的话会影响到更重要的工作,降低整体效率

比方说他自己设计演讲用的PPT就很费时间很不划算,而你的PPT设计能力还不错,你就可以帮他做。这样一来,他就可以腾出手来做他认为更重要的事情。那这种情境下,你就给他创造了价值。

这是一种特别典型的创造价值的方式,因为再厉害的人,也不是十项全能,也不可能包揽所有的事情,总有一些事情,你做比他做更为经济

还有一类创造价值的方式,是为对方提供机会。比方说你在公司负责某一块业务,那你是不是可以请对方来指点一下?或者说,你有一个社群,那是不是可以请对方来分享一下?或者说,你邀请社群里边的会员去参加对方的活动……凡此种种,只要你愿意想,愿意做,都可以。

以上,就是结交比你更优秀的人需要做好的三个方面,参加合适的活动,发现想要结交的人后主动了解对方的信息,然后主动跟对方建立连接。这些事情说起来比较容易,但如果你不是那么享受社交的人,做起来就相当有挑战。此时,你可以试试这个小技巧——每次活动,只关注一个人,调动你所有情绪,跟这一个人互动

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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安晓辉

微信公众号:安晓辉生涯(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。

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