求职被问到“你的期望薪资是多少？”，好多小伙伴不知道怎么回答才好。
这种反应背后隐藏着两个担心：① 说低了吃哑巴亏；② 说高了失去工作机会。
要避免这两个问题发生，需要做好三件事：知己、知彼、妥善应对。
1、知己：提前明确自己的薪资期望
在决定换工作时，就要花时间仔细评估市场行情、自己的竞争力和经济状况，设定本次找工作的薪资期望。
一般要明确三个值：可接受值、满意值和惊喜值。
可接受值就是底线薪资，低于这个薪资的Offer，统统不考虑。
比如你当前工作月收入是8000，底线可能就是10000。
满意值是让你感到满意的收入，Offer的薪资达到这个水平，你就觉得满意了，不会有什么遗憾。
这个值可以参考市场行情中位数、同资历同事（朋友）的收入以及你对自己能力的预期等设定。
比如你月收入是8000，一起毕业的同学，有不少人月收入是12000，你觉得自己能力水平与他们差不多，拿不到12000的月薪，心理就很难平衡，拿到了，就觉得自己还不错，那你就可以把满意值设定为12000。
惊喜值是让你感到惊喜的收入，能极大增强你加入目标企业的欲望。
一般情况下，你可以在满意值的基础上，上浮20%~30%作为惊喜值。
比如你的满意值是12000，那惊喜值就可以设定为15000。
有了可接受值、满意值和惊喜值，你就能够更好的筛选工作机会。
2、知彼：提前了解目标岗位的薪酬范围
你有你的期待，企业有企业的薪酬框架。并且，企业往往希望把你装入它们的薪酬框架中，而非按你的要求来。
所以在面试前，你还要提前了解目标岗位的薪酬范围。以下是了解目标岗位薪酬范围的三种常见方式。
（1）查看招聘信息中的薪酬范围
很多招聘信息都会标注薪资范围。
招聘信息上的薪资范围，上限和下限往往落差很大。
根据我的经验，多数求职者只能拿到下限附近的薪资。
但企业标注了上限，你个人能力足够强，面试表现足够好，也有可能拿到上限。
（2）找熟人打听
找到曾经在目标公司工作过的人，往往能拿到相对真实的薪酬范围。
这个依赖于你的人际关系网。
（3）求助爆薪酬的平台
你像脉脉、看准网等，经常有人分享前东家特定岗位的薪酬范围，可以找找有没有你想应聘的企业的信息。
当你拟合几种方式，知道了目标岗位的大致薪酬范围，在回答“期望薪资”时，就可以匹配自己的期待和对方的框架，说一个相对合适的范围。
比如你的可接受值、满意值和惊喜值分别是10000、12000、15000，对方的薪酬范围是11k-22k，那你可以说自己的期望薪资是15k-22k。
你说的期望薪资，和对方的范围，有重叠就可以了。这样就有得谈。
3、妥善应对：一个认知三个回应技巧
很多小伙伴觉得HR在谈薪环节就是要千方百计压低自己的薪水。
其实并非如此。
（1）HR想促成交易，不会使劲压低薪水
HR在薪资谈判中有三个角色：沟通桥梁、成本控制者和交易促进者。
第一，HR是一个沟通桥梁，负责在用人部门和求职者之间传递各种信息，比如从用人部门拿到面试官对求职者的专业能力评价，比如把求职者对工作内容、薪酬等的特殊要求传递给用人部门。
第二，HR是一个成本控制者，帮助企业用尽可能低的成本招募到合适的员工。比如岗位的薪酬带宽是11k-22k，HR会倾向于从下限或者中位和你谈。
第三，HR是一个交易促进者，他（她）本人在面试中最主要的目标就是帮企业招到合适的员工。所以，HR是希望谈下你的，给你发Offer的，这样他（她）才能实现目标，才能完成他（她）招人的KPI。
理解了HR身上的交易促进者角色，你就能理解，HR并非你的敌人，而是你的战友，很多事情都是可以谈的，可以来回沟通的。
基于这一点，面对“你的期望薪资是多少”，就可以有各种各样的回应方式。这里呢，我和你分享三个小技巧。
（2）不给具体数字，给范围
在回答“期望薪资”时，尽量不给具体的数字，而是给范围。
比如你可以这样说：“我上一份工作的年薪是20万元，我希望有25%~30的涨幅。”
或者这样说，“我期望的月薪是12000~15000元，当然具体情况还要结合贵公司的薪资构成再综合考虑。”
这样子回答，能让HR有一个大致判断，也不会把自己锁死在一个具体数字上，陷入被动。
（3）别把话说死，要告诉对方可以谈
在回答期望薪资时，最好别把话说死，要留下谈判空间。
比如这样说，“我月薪最低要求2万，低于2万就不考虑了。”
就过于坚硬，容易让对方心里不舒服，破坏谈判氛围。
建议态度温和一点，让彼此都舒服。
比如这样说，“”我目前月薪是15000，我了解了一下行情，希望有25~30%的涨幅。当然，薪资也不是唯一决定因素，我想加入贵公司主要是看好业务方向和岗位要求与我过往经历的匹配度，我是希望能与公司长期发展的，所以薪资方面我们也可以根据情况具体商量。“
这样的讲法，既告诉了对方你的心理预期，又留下了谈判空间，还维系了和谐的谈话氛围。
（4）别轻易说出底线
当你告诉HR你期望的薪资范围后，HR还是会想办法试探你的底线。
不要轻易说出来，要等待HR明确表示没有办法给到你预期的薪资时，再说出自己的底线，即可接受值。
以上，就是关于“期望薪资”，我想分享给你的三件事：知己、知彼、妥善应对。
希望对你有帮助。
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