在当今经济环境中，企业面临着日益激烈的市场竞争，特别是在存量市场中，传统的竞争模式已经难以满足企业的长期发展需求。此时，如何突破竞争，实现企业的持续增长，成为企业高管们亟待解决的问题。德博诺博士的《超越竞争》（Sur/Petition）一书，为我们提供了宝贵的启示和解决方案。本文将结合书中的关键定义和解决问题之道，探讨价值制造商如何在存量市场中超越竞争，引领未来。

一、价值制造商和超越竞争的真正内涵

德博诺在书中屡次提及“价值制造商”，即不断输出价值，让价值成为设计的一部分，这样才能够不断升维、不断升级，拓展出新的可能。

与传统竞争相比，超越竞争：

不是满足于既有的优势现状，而是不断挑战纪录，寻求新的突破；

不是一味讲求提高效率、少投入、多产出，而是更讲究灵活性，通过决策的有效性来实现效率；

不是忙于解决问题、纠偏，而是强调改变思考方法，从认知和感知的本质出发，进行改革。

二、实现超越竞争的3大关键方面

一是追求综合价值。

传统的思考和做法是企业向顾客提供竞争价值，例如比对手更物美价廉的产品。但这种价值的评价标准很大程度上取决于对手在做什么，自己是跟随战略，见招拆招。超竞争则是认识到要超越自己，甚至无视竞争对手超越自己，那么仅向客户提供竞争价值是不够的，更要提供综合价值，满足消费者更高层次的消费需求或更实用的价值。比如手机行业的头部产品，根本不是跟随消费者的品位，而是引领消费者的品位，从而打造出强大的技术粉丝的黏性生态圈。

二是强调严肃的价值设计和创造。

这本书强调必须摒弃对创造，包括价值创造的狭隘观点，即认为那是广告人员、艺术家的专利。其实，每个人都可以训练提升这样的创新思考和设计能力，因为超竞争是以创意和设计为基础的，不仅仅依赖于过去的经验、信息、数据和决策能力。这种能力可以，也应该通过改变思维方式、学习创新工具、拓宽感知范围来不断提升。有的公司现在不仅自己学习价值创造和设计，还打破公司壁垒，进行跨公司轮岗，输出横向领导者（Lateral Leadership）。甚至有几家大公司组建了跨公司的创新小组，起名为寻求者（Seeker），在公司外部寻求创新和价值设计的伙伴。能够提供帮助的叫解决者（Solver）。如果想法被采纳， 解决者甚至能够获得 1 万～ 9万美元不等的奖金，这大幅提升了共创和研发的效率。

三是打造“价值垄断”。

德博诺说，为了生存，你需要竞争；但为了成功，你需要超越竞争，实现价值垄断。价值垄断不是有形的垄断，后者在很多国家是违法的。价值垄断不违法，它是让个人和企业不断参照优秀，不断创新突破，始终被模仿，很难被超越，从而引领未来的需求，引导消费，形成一系列具有革命性综合价值的产品和设计，不随波逐流，自己就是潮流。

不要追赶市场领导者，而要成为市场领导者。德博诺助力你从竞争的基准线升级到超竞争的成功理念。在现代的商业环境里，我们需要的是“超竞争”，因为商业的第一个阶段是产品与服务，第二个阶段是产品的竞争和服务的竞争，但是到了第三个阶段——整合价值，才能破界、才能破解、才能破局。一家快餐公司的冰激凌里加了另一个公司的饼干碎，一个公司的软件系统嫁接到竞争对手的平台上使用，整合了价值，拓展了生路。

三、推荐此书的三大原因

首先，《超越竞争》一书提出了价值制造的理念，强调了企业应以创造客户价值为核心，而非仅仅局限于价格竞争。这种理念转变对于现代企业来说至关重要。

其次，《超越竞争》一书强调了创新在超越竞争中的关键作用。创新不仅是产品和技术层面的进步，更包括商业模式、管理方式、企业文化等多个方面的创新。书中详细阐述了如何通过创新思维打破传统框架，发现新的商业机会。例如，某家零售企业通过引入数字化技术，优化了供应链管理，提升了运营效率，从而实现了成本的降低和盈利能力的提升。

此外，《超越竞争》还关注了企业间的合作与共赢。在全球化背景下，企业之间的合作变得越来越重要。通过与其他企业建立战略合作关系，共同开发市场、分享资源，企业可以实现优势互补，降低风险，提升整体竞争力。书中通过一些跨国企业的合作案例，展示了合作在超越竞争中的重要作用。

四、结语

存量市场的竞争虽然激烈，但并不意味着企业无法找到新的增长点。通过持续不断地价值制造、创新驱动和深化合作等关键技巧的实施，价值制造商可以成功超越竞争，引领未来。

无论你是企业高管、创业者、管理者、科技、创意行业人员、有意提升工作和思考效率、改善生活幸福度的职场人士，相信在德博诺博士《超越竞争》一书的指导下，更多的企业能够找到适合自己的发展道路并为企业的未来发展注入新的动力， 实现长期的成功和繁荣。

◆作者简介 ◆

爱德华•德博诺，英国心理学家，剑桥大学思维基金会主席。被誉为20世纪改变⼈类思维⽅式的缔造者，是创新思维领域公认的权威，被尊为“创新思维之⽗”，欧洲创新协会将他列为历史上对⼈类贡献最⼤的250⼈之⼀。他在历史上第⼀次把 创造性思维的研究建⽴在科学的基础上。

德博诺这个名字已经成为创新思维的象征。他发明的“⽔平思考”⼀词被收⼊《⽜津英语⼤辞典》。德博诺博⼠已出版的著作有85本，其代表作《六顶思考帽》和《⽔平思考法》被译成40多种语⾔，⾏销50多个国家。他的学员既有四岁⼉童，也有跨国公司总裁和诺⻉尔奖获得者。

在当今经济环境中，企业面临着日益激烈的市场竞争，特别是在存量市场中，传统的竞争模式已经难以满足企业的长期发展需求。此时，如何突破竞争，实现企业的持续增长，成为企业高管们亟待解决的问题。德博诺博士的《超越竞争》（Sur/Petition）一书，为我们提供了宝贵的启示和解决方案。本文将结合书中的关键定义和解决问题之道，探讨价值制造商如何在存量市场中超越竞争，引领未来。

一、价值制造商和超越竞争的真正内涵

德博诺在书中屡次提及“价值制造商”，即不断输出价值，让价值成为设计的一部分，这样才能够不断升维、不断升级，拓展出新的可能。

与传统竞争相比，超越竞争：

不是满足于既有的优势现状，而是不断挑战纪录，寻求新的突破；

不是一味讲求提高效率、少投入、多产出，而是更讲究灵活性，通过决策的有效性来实现效率；

不是忙于解决问题、纠偏，而是强调改变思考方法，从认知和感知的本质出发，进行改革。

二、实现超越竞争的3大关键方面

一是追求综合价值。

传统的思考和做法是企业向顾客提供竞争价值，例如比对手更物美价廉的产品。但这种价值的评价标准很大程度上取决于对手在做什么，自己是跟随战略，见招拆招。超竞争则是认识到要超越自己，甚至无视竞争对手超越自己，那么仅向客户提供竞争价值是不够的，更要提供综合价值，满足消费者更高层次的消费需求或更实用的价值。比如手机行业的头部产品，根本不是跟随消费者的品位，而是引领消费者的品位，从而打造出强大的技术粉丝的黏性生态圈。

二是强调严肃的价值设计和创造。

这本书强调必须摒弃对创造，包括价值创造的狭隘观点，即认为那是广告人员、艺术家的专利。其实，每个人都可以训练提升这样的创新思考和设计能力，因为超竞争是以创意和设计为基础的，不仅仅依赖于过去的经验、信息、数据和决策能力。这种能力可以，也应该通过改变思维方式、学习创新工具、拓宽感知范围来不断提升。有的公司现在不仅自己学习价值创造和设计，还打破公司壁垒，进行跨公司轮岗，输出横向领导者（Lateral Leadership）。甚至有几家大公司组建了跨公司的创新小组，起名为寻求者（Seeker），在公司外部寻求创新和价值设计的伙伴。能够提供帮助的叫解决者（Solver）。如果想法被采纳， 解决者甚至能够获得 1 万～ 9万美元不等的奖金，这大幅提升了共创和研发的效率。

三是打造“价值垄断”。

德博诺说，为了生存，你需要竞争；但为了成功，你需要超越竞争，实现价值垄断。价值垄断不是有形的垄断，后者在很多国家是违法的。价值垄断不违法，它是让个人和企业不断参照优秀，不断创新突破，始终被模仿，很难被超越，从而引领未来的需求，引导消费，形成一系列具有革命性综合价值的产品和设计，不随波逐流，自己就是潮流。

不要追赶市场领导者，而要成为市场领导者。德博诺助力你从竞争的基准线升级到超竞争的成功理念。在现代的商业环境里，我们需要的是“超竞争”，因为商业的第一个阶段是产品与服务，第二个阶段是产品的竞争和服务的竞争，但是到了第三个阶段——整合价值，才能破界、才能破解、才能破局。一家快餐公司的冰激凌里加了另一个公司的饼干碎，一个公司的软件系统嫁接到竞争对手的平台上使用，整合了价值，拓展了生路。

三、推荐此书的三大原因

首先，《超越竞争》一书提出了价值制造的理念，强调了企业应以创造客户价值为核心，而非仅仅局限于价格竞争。这种理念转变对于现代企业来说至关重要。

其次，《超越竞争》一书强调了创新在超越竞争中的关键作用。创新不仅是产品和技术层面的进步，更包括商业模式、管理方式、企业文化等多个方面的创新。书中详细阐述了如何通过创新思维打破传统框架，发现新的商业机会。例如，某家零售企业通过引入数字化技术，优化了供应链管理，提升了运营效率，从而实现了成本的降低和盈利能力的提升。

此外，《超越竞争》还关注了企业间的合作与共赢。在全球化背景下，企业之间的合作变得越来越重要。通过与其他企业建立战略合作关系，共同开发市场、分享资源，企业可以实现优势互补，降低风险，提升整体竞争力。书中通过一些跨国企业的合作案例，展示了合作在超越竞争中的重要作用。

四、结语

存量市场的竞争虽然激烈，但并不意味着企业无法找到新的增长点。通过持续不断地价值制造、创新驱动和深化合作等关键技巧的实施，价值制造商可以成功超越竞争，引领未来。

无论你是企业高管、创业者、管理者、科技、创意行业人员、有意提升工作和思考效率、改善生活幸福度的职场人士，相信在德博诺博士《超越竞争》一书的指导下，更多的企业能够找到适合自己的发展道路并为企业的未来发展注入新的动力， 实现长期的成功和繁荣。

◆作者简介 ◆

爱德华•德博诺，英国心理学家，剑桥大学思维基金会主席。被誉为20世纪改变⼈类思维⽅式的缔造者，是创新思维领域公认的权威，被尊为“创新思维之⽗”，欧洲创新协会将他列为历史上对⼈类贡献最⼤的250⼈之⼀。他在历史上第⼀次把 创造性思维的研究建⽴在科学的基础上。

德博诺这个名字已经成为创新思维的象征。他发明的“⽔平思考”⼀词被收⼊《⽜津英语⼤辞典》。德博诺博⼠已出版的著作有85本，其代表作《六顶思考帽》和《⽔平思考法》被译成40多种语⾔，⾏销50多个国家。他的学员既有四岁⼉童，也有跨国公司总裁和诺⻉尔奖获得者。