顾客为什么要买你的手机呢？这是一个非常好的问题。也是所有做手机销售的朋友都要问自己的。
产品的同质化、价格竞争的白炽化、促销竞争的雷同化，剩下的竞争策略可能仅有人员销售技巧的竞争了吧？！
事实上，不仅手机如此，其它商品又何尝不是这样的呢！我们说终端销售，最终实现销售的是人，是一线销售人员啊！即使如今天如火如荼电商销售模式，也同样是人在销售啊！
所以，我们不得不承认，决定终端零售店铺手机销量的是人，是店铺营业人员。而决定店铺营销人员销售结果的，是心态与销售技巧。
销售心态是销售人员的一种本身素质，是一种自我修炼。这正像一句话所讲的，叫作：“江山易改，本性难移。”这是人的一种本性。比如有的店员服务态度就是好，服从意识就是好。这是天性使然，是培训不出来的。
然而销售技巧则不同，它80%以上是要靠后天培养出来的。所以，我才会听到“销售圣经”、“推销大王”之类经典著作的传承。是因为它就是销售前辈经验的总结。它同时也证明了，任何一位店员，只要销售心态好，他的销售技巧是可以通过后天培训出来的。
好了，明白了这一层道理之后。接下来我们就来了解顾客为什么要买你的手机呢？这其实是一种销售技巧。懂得它的销售人员，就可以通过了解顾客为什么会买手机，变被动销售为主动销售。
例如，你去追一个女孩子，如果你能知道她的内心世界。知道她在想什么？知道她想要什么？是不是事情就变的简单了呢？
我们销售手机也是同样的道理。我们与顾客之间的关系就像你在追一个女孩。没有“成交”之前隔重山，“成交”之后才知道原来就是一层纸！
而我们如何来捅破这层纸，打动顾客的内心。这就是要销售人员必须要了解顾客为什么要买你的手机。给顾客一个不得不买的理由，销售也就成功了一半。
顾客在购买商品时，是因为商品的大、小、高、低、薄、厚、轻、重、长、快、省……等因素才购买。
比如在我的调研中，当问到顾客为什么会买正在用的手机时，很多顾客是这样回答的。
顾客a：就是因为它的屏幕比较大，所以就购买了。
顾客b：就是因为这款手机整体外观比较小巧。
顾客c：是因为它的像素比较高，拍摄的照片很清晰。
顾客e：是因为它比较超薄，可以很容易放在口袋里啊！
顾客f：买它是因为手感比较厚重，不会像其它手机很轻，拿在手里没有感觉。
顾客g：是因为它比较轻薄吧，夏天携带方便。
顾客h：是因为它的待机时间比较长吧。
顾客i：是因为它的开机、上网速度快。
顾客j：是因为这款手机比较省电耐用啊！
顾客k：就是因为它的操作系统快而买的。
顾客l：就是因为它的品牌影响力而买的。
……
我们相信，顾客买手机的理由列举出来，还会有很多。
我历经10年时间，对手机的每一个参数与顾客的消费心理相结合分析。特别是近年对智能手机的研究。得出顾客在购机时的销售心理密码。最终集结成为《脱销-智能手机销售密码》一书。
所谓顾客购机时的销售心理密码，简言之就是顾客在购买一部手机时，是哪一个主要因素影响顾客做出购机决定的。
当手机销售人员学习了这套心理密码之后，然后可以融入到手机销售技巧中，以话术的形式表达出来。从而促成交易。
举个例子：比如一位顾客在试机过程中，始终对手机的待机时间比较敏感。所以，我们在销售过程中，应该向顾客传达的是手机电池的续航能力，手机的省电情况。这样最终才能说到顾客的心坎里。
每位销售人员掌握了这套销售密码之后。无论技术如何变迁，科技如何进步。销售人员只要把握手机售机密码，销售“苹果1代”与销售“苹果x代”是同样的道理。销售任何操作系统智能手机，只要掌握此套销售密码，均可100%快速成交！
这就是周鑫2012最新力作脱销-智能手机销售密码的奥秘所在，它通过透析顾客购机心理密码，让每位销售人员看后就知道顾客为什么要买手机？顾客要买什么手机？然后运用一句话让顾客不得不买。最终它将成为一本让手机卖脱销的销售界神书！ 标签： 手机销售 销售技巧 销售战略 销售
暂无评论，点击讲两句