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如何建立一个优秀的营销团队

很多时候,我们都是凭自己的激情,拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么办,或者就给他们一堆公司产品资料和光碟,叫他们去推广产品。新人加入一段时间后,稀里糊涂的跟着做了一段时间。发现营销并不那么好做,而且很难赚到钱,这个时候团队的抱怨就开始产生了。一开始是向上级抱怨,再解决不了问题,就开始向旁级和下级部门抱怨了。最后还是没有起色,大部分人就放弃了,这也就是为什么流失率这么高的原因。

  如何让伙伴们具有信念,不会轻易动摇?如何让他加入后,不会混淆不知道如何去做?而是明明白白知道要成功的每一个步骤。如何让一个新人在运作市场的过程中,即使遇到一些挫折,也不会抱怨。

  一、建立信

  一个人的成就决定于他的思想。而思想来自于意识。意识分为二种,而潜意识比意识的力量大3万倍。如果一个人要建立自己的信念,就必须能够在潜意识的层面全面的改变。   如何改变潜意识呢?就是你每天所看到的,听到的,所做的都是你所认同的,并且不是嘴上说说,而是在潜意识的层面上认同的。

  要建立新人的信念,一个是一开始就要让他们看到营销的全貌,给他们公司的书籍和参加团队的培训,或者是邀请他们参加公司举办的大型会议,大会议下大决心就是这个道理。而且要把他们引荐给团队的成功领导人。最好是能跟公司高层领导见面聊聊,对建立信念是最有帮助的。

  二、正确的复制

  无论任何一个营销团队或者系统,如果没有统一的原则、工具、策略,那么每一个领导人讲的可能都是不同的内容。

  而对于一个新人来讲,如果你讲的都是不同的,他们就很容易产生混淆。不知道那个是正确的,那个是他应该听的。那如何保证他们学的,做的,教的,都是一样的呢?一个是公司的培训会议,一个是系统的标准复制流程的光碟和书籍。培训的统一和完整性,能够让每一个人保持这种生意的一致性。就算他有时候难免会出现走偏的情况,只要他还在看书,在参加会议,一样可以让他在统一的环境下产生正确的复制和倍增的效果。

  三、制定合理指标

  如果一个团队或者系统不是用数字化标准化系统化的方式来进行市场运作,最多的就是抱怨,特别是下级部门对于上级部门的抱怨。因为当他做不成的时候,他不去找自己的原因,而是找上级的问题。

  对于新人,领导人一定要有一个明确的表格给他。

  伙伴们,让我们怀着一颗融入、学习、感恩的心态,为团队,为合作伙伴贡献自己的一份力量,众志成城,团队才能不断成长。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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