经常出卖合同的犹太人

  犹太民族极为重视立约与守约,并将其高度神圣化,因之,犹太民族被称为“契约民族”。但在商业活动中,犹太人却经常出卖合同。他们认为,合同本身也是商品,同样可以自由买卖。当然,这种合同必须是合法的、可靠的,而且是有利可图的。

  卖合同的人相当于一个坐享其成的人,他不需要经营业务,也不需要履行合同中所指定的责任,不费吹灰之力就赚取了其中的利润

  这对于会赚钱的犹太人来说,又何乐而不为呢?因此,只要他们觉得买卖双方的条件都能接受时,就十分乐意把合同卖掉。当然,他们所收买的合同,仅限于他们的确认为有信用而且信得过的商人

  我们常说的"代理商"就是指这种靠买合同而稳赚利润的人。犹太人称“代理商”为“贩克特”,他们把别的公司企业已订立的合同买下来,代替卖方履行合同,从中获利。

  犹太的“贩克特”生存于世界的每一个角落。他们一般会瞄准一些信得过的大公司或大厂商。座犹太人藤田先生的公司就与“贩克特”常来往。

  “您好,藤田先生,现在您做什么生意?”犹太“贩克特”常常会这样间。

  “我刚好和纽约的一家高级女用皮鞋商签了个10万美元的合同。”

  “太好了!您能不能把这个合同让给我?我给您两成的现金利润。”

  双方有意,于是一桩合同买卖很快便成交了。藤田先生不费吹灰之力,取得两成现金利润,犹太“贩克特”也因此获得女用皮鞋输入权利,再从皮鞋销售中获取更大利润。交易的结果,双方彼此都十分满意。这就是“贩克特”的快速生意,真可谓雷厉风行。

  当双方成交后,“贩克特”手持合同立刻飞往纽约那家皮鞋公司,称10万美元输入的权利是属于他的了。他们这么做所带来的好处是没必要直接参加合同签订,而是直接买来满足自己需求的合同。

  当然,合同买卖需要步步小心,它要求“贩克特”们洞察力敏锐以减少不必要的损失。犹太人惊人的心算度,渊博的知识面,深刻的理解力,使他们成为做“贩克特”的天才。

  摘自《犹太人影响世界的28个智慧法则》,德川 盛乐编著。

本书通过近400则精彩的故事和案例,全面而简炼地展示了犹太民族在经商、做人、家庭教育、个人成功等方面的智慧。这些智慧法则都是犹太人经过多年实践总结出来的,他们在犹太人中流传甚广,也日益引起了世界上各个民族学习和研究犹太人智慧法则的兴趣。

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