2009-06-12　　来源：《中国企业报•消费电子周刊》　 作者: 许意强

　　过去几年，除了山寨机在国内手机市场竞争中表现突出，令外资企业难堪之外，波导、夏新等企业早已成为明日黄花，而金正、恒基伟业、长虹等品牌在市场恶战中也尤如昙花一现，难有上佳表现，一位业内人士如是说。

　　深圳移动通信联合会秘书长唐瑞金向记者表示，从现在到9月份，深圳地区的手机企业难有大的动作，特别是在新产品、新功能的推陈出新等方面，将会出现罕见性的停滞局面。无论是山寨机企业，还是品牌企业，他们的发展将同时遭遇群体性的寒冬。

　　品牌机的山寨策略

　　记者了解，近年来迫于市场竞争和企业生存压力，一些国产品牌手机企业也在采取着山寨式的经营策略。最为明显的是，一些品牌化企业，为了降低生产经营成本，主要是为减少在生产线、人员等方面的固定投资，直接将产品交给山寨机工厂加工贴牌。一些大的山寨机工厂往往承担着国内10多家品牌企业的代工任务。

　　当年，天语、金立等手机企业都是依靠为他人代工、山寨化运营后，积累了自身发展的“第一桶金”，实现了全面漂白。手机业内人士洪仕斌透露，与许多山寨机企业相比，一些国内品牌企业就是多了一个品牌，市场零售价多卖几十块钱，而在一些型号的新品检测以及开具销售发票等方面，一些品牌企业也会打擦边球。甚至在手机最为关键的服务网络上，品牌企业也是交由代理商来解决，并没有自己的专业服务队伍。

　　在招商及市场运营模式上，一些国产手机企业也完全照搬山寨机做法。据了解，许多国产手机一旦有新品推出，就邀请全国各地的市县代理商分批召开订货会，直接以高利润回报作为诱饵。许多品牌企业都不会做库存，只会以“以销订产”，这样才能有效控制风险。一位知情人士向记者透露。

　　不过，在山寨机最具竞争力的产品外观和功能的创新能力上，一些品牌企业反而较弱势。由于缺乏专业的技术人员，特别是整个产业链条的及时跟进和深入了解，许多品牌企业都是参照市场上阶段性热卖的山寨机款式和功能，从中选择有长期推广价值的产品来招商。

　　说白了，现阶段许多成功漂白的品牌手机企业，其企业运作路径和市场操作手段与山寨机基本相似，这也是令许多品牌知名度很小的企业仍然可以活的很滋润的根本原因。不像许多大品牌采取“高开高打、提前式大投入”的策略遭遇市场难以为继，而是直接采取“以回报计算投入、谨慎式扩张”策略。上述知情人士如是说。

　　品牌机再遇寒冬

　　对于现阶段许多市县级代理商而言，山寨机企业的突然批量性关门，引发了他们的群体性恐慌。一是手中经销的手机品牌越来越少，选择什么企业和产品才能避免继续遭遇损失；二是随着诺基亚、三星等一批外资大品牌陆续挺进农村市场，国内品牌竞争力又在哪里？

　　洪仕斌告诉记者，去年底以来，一些山寨机工厂的关门倒闭潮，不经意间还是火了一些国产品牌企业的市场销售。现阶段在农村市场，除了诺基亚、三星等外资品牌受青睐之后，天语、港利通等国内品牌也表现不错，特别是港利通市场增速很快。

　　对此，唐瑞金认为，与山寨机相比，国内品牌企业毕竟有一定的资源投放为前提，企业操作也相对正规，至少短期内不会突然关门倒闭。还有不少企业都是将手机业务作为一项长期事业在做，而不是一种短期谋利的工具。

　　不过，亦有业内人士指出，山寨机行业正在经历一轮洗牌重组，一批实力较强的山寨机企业也在借机进行转型和漂白，转向品牌化、正规化运作。他们在当前的市场体系中仍有很强的竞争力和市场地位。而一些品牌机的突然热销，只是暂时性现象。

　　从根上看，许多国内品牌机企业还缺乏足够的竞争优势，比如产品研发、制造工艺、售后服务，都未建立自己的队伍和体系，甚至连一些大的山寨机企业都比不上。这样的话，生存可以，但想短期内快速发展壮大，绝对不可能如此轻松。现阶段，在许多三四级市场上，诺基亚、摩托罗拉等品牌的低端机已经开始通过低价抢市场，这让许多企业很被动。

　　可以清晰看出，现阶段国产手机企业已进入新一轮发展的寒冬期，山寨机企业的倒闭潮只是从一个侧面折射出国内手机企业经营艰难的现状，特别是一些品牌影响力弱、市场份额小的品牌企业也将迎来批量性的关门倒闭潮。

　　2009-06-12　　来源：《中国企业报•消费电子周刊》　 作者: 许意强

　　过去几年，除了山寨机在国内手机市场竞争中表现突出，令外资企业难堪之外，波导、夏新等企业早已成为明日黄花，而金正、恒基伟业、长虹等品牌在市场恶战中也尤如昙花一现，难有上佳表现，一位业内人士如是说。

　　深圳移动通信联合会秘书长唐瑞金向记者表示，从现在到9月份，深圳地区的手机企业难有大的动作，特别是在新产品、新功能的推陈出新等方面，将会出现罕见性的停滞局面。无论是山寨机企业，还是品牌企业，他们的发展将同时遭遇群体性的寒冬。

　　品牌机的山寨策略

　　记者了解，近年来迫于市场竞争和企业生存压力，一些国产品牌手机企业也在采取着山寨式的经营策略。最为明显的是，一些品牌化企业，为了降低生产经营成本，主要是为减少在生产线、人员等方面的固定投资，直接将产品交给山寨机工厂加工贴牌。一些大的山寨机工厂往往承担着国内10多家品牌企业的代工任务。

　　当年，天语、金立等手机企业都是依靠为他人代工、山寨化运营后，积累了自身发展的“第一桶金”，实现了全面漂白。手机业内人士洪仕斌透露，与许多山寨机企业相比，一些国内品牌企业就是多了一个品牌，市场零售价多卖几十块钱，而在一些型号的新品检测以及开具销售发票等方面，一些品牌企业也会打擦边球。甚至在手机最为关键的服务网络上，品牌企业也是交由代理商来解决，并没有自己的专业服务队伍。

　　在招商及市场运营模式上，一些国产手机企业也完全照搬山寨机做法。据了解，许多国产手机一旦有新品推出，就邀请全国各地的市县代理商分批召开订货会，直接以高利润回报作为诱饵。许多品牌企业都不会做库存，只会以“以销订产”，这样才能有效控制风险。一位知情人士向记者透露。

　　不过，在山寨机最具竞争力的产品外观和功能的创新能力上，一些品牌企业反而较弱势。由于缺乏专业的技术人员，特别是整个产业链条的及时跟进和深入了解，许多品牌企业都是参照市场上阶段性热卖的山寨机款式和功能，从中选择有长期推广价值的产品来招商。

　　说白了，现阶段许多成功漂白的品牌手机企业，其企业运作路径和市场操作手段与山寨机基本相似，这也是令许多品牌知名度很小的企业仍然可以活的很滋润的根本原因。不像许多大品牌采取“高开高打、提前式大投入”的策略遭遇市场难以为继，而是直接采取“以回报计算投入、谨慎式扩张”策略。上述知情人士如是说。

　　品牌机再遇寒冬

　　对于现阶段许多市县级代理商而言，山寨机企业的突然批量性关门，引发了他们的群体性恐慌。一是手中经销的手机品牌越来越少，选择什么企业和产品才能避免继续遭遇损失；二是随着诺基亚、三星等一批外资大品牌陆续挺进农村市场，国内品牌竞争力又在哪里？

　　洪仕斌告诉记者，去年底以来，一些山寨机工厂的关门倒闭潮，不经意间还是火了一些国产品牌企业的市场销售。现阶段在农村市场，除了诺基亚、三星等外资品牌受青睐之后，天语、港利通等国内品牌也表现不错，特别是港利通市场增速很快。

　　对此，唐瑞金认为，与山寨机相比，国内品牌企业毕竟有一定的资源投放为前提，企业操作也相对正规，至少短期内不会突然关门倒闭。还有不少企业都是将手机业务作为一项长期事业在做，而不是一种短期谋利的工具。

　　不过，亦有业内人士指出，山寨机行业正在经历一轮洗牌重组，一批实力较强的山寨机企业也在借机进行转型和漂白，转向品牌化、正规化运作。他们在当前的市场体系中仍有很强的竞争力和市场地位。而一些品牌机的突然热销，只是暂时性现象。

　　从根上看，许多国内品牌机企业还缺乏足够的竞争优势，比如产品研发、制造工艺、售后服务，都未建立自己的队伍和体系，甚至连一些大的山寨机企业都比不上。这样的话，生存可以，但想短期内快速发展壮大，绝对不可能如此轻松。现阶段，在许多三四级市场上，诺基亚、摩托罗拉等品牌的低端机已经开始通过低价抢市场，这让许多企业很被动。

　　可以清晰看出，现阶段国产手机企业已进入新一轮发展的寒冬期，山寨机企业的倒闭潮只是从一个侧面折射出国内手机企业经营艰难的现状，特别是一些品牌影响力弱、市场份额小的品牌企业也将迎来批量性的关门倒闭潮。