安妮特·西蒙斯在《你的团队需要一个会讲故事的人》中说：在过去的几十年中，商业王国强调互联网思维和大数据，而将故事边缘化成一种宣传工具。

　　但在团队中，每个人不仅仅是依靠数据和规则运作的零件，工作同时也是情感经历，正是这些经历左右着我们工作方式和工作目的。

　　我们在团队内试图进行沟通、协调、说服、辩论等时，情感是个重要因素，而团队对外进行沟通的时候，亦是如此。注意到这一点后，已经有越来越多的人将故事思维重新引回商业王国。

　　故事可以是一种价值观 　　 　　比如团队里因为业绩完成率争吵不休的时候，我们可以讲一个“我们为何在此”的故事，我们今天坐在这里只是为了过完这一天回家睡觉，为了无休止的争吵却毫无进展，还是为了实现自我价值。这样的故事可以有助于我们回归本心，将团队成员的矛盾转化为针对问题。

　　故事可以是一句话

　　故事其实不只是一种营销技巧，或许有些人会认为故事就是将事情编造一下讲出来，怎么吸引人怎么编，洋洋洒洒讲一大篇，这绝对是一种误解。

　　故事可以只是一句话：我在时间尽头等你

　　故事可以是一张照片

　　故事亦可以是一张画、一件雕塑，甚至一个眼神。 　　 　　故事可以帮我们管理预期

　　经济学家史蒂芬·列维特（Steven Levitt）所写的《魔鬼经济学》一书就充满了利用读者情绪联想的故事（例如，“为什么毒贩总是和自己的母亲住在一起”和“房地产**商和三K党的共同点是什么”），以此轻松地让自己的数据在读者脑海中形成了生动的画面。

　　列维特在刺激感官和情绪方面可谓是大师，他将其和自己提出的问题、找到的答案相互关联。我曾在一个建筑业会议上听过他的发言。他在现实中讲述故事的本领甚至超过了书中的叙述。他以一个我称为“我理解你”的故事开场。这个故事放出了一个可靠而又鲜活的感官诱饵：放屁。观察他是如何用生动而具体的细节来推销自己的故事的。

　　经济学家最近做出了一项调查，这样问道：“一个经济学家最应具备的技能是什么？”70%的人回答称“精通数学”，只有2%的人回答“十分了解经济的应用知识”。

　　我数学成绩并不好。我最近参加了高中同学聚会，我的数学老师德雷克塞尔先生还记得我的名字。

　　他说：“就是你在本来是五分制的微积分考试上拿了两分吧？”

　　我不情愿地回答道：“是的。”

　　很显然，我的分数是他所有学生中最低的……有史以来最低的。所以他才会记得我。

　　我在麻省理工学院的第一堂数学课上，我问一个同学说：“嘿，这个曲线d和直线d之间有什么区别啊？”

　　那人满脸同情地看着我说：“伙计，你麻烦可大了。”

　　来源|销售与管理

　　安妮特·西蒙斯在《你的团队需要一个会讲故事的人》中说：在过去的几十年中，商业王国强调互联网思维和大数据，而将故事边缘化成一种宣传工具。

　　但在团队中，每个人不仅仅是依靠数据和规则运作的零件，工作同时也是情感经历，正是这些经历左右着我们工作方式和工作目的。

　　我们在团队内试图进行沟通、协调、说服、辩论等时，情感是个重要因素，而团队对外进行沟通的时候，亦是如此。注意到这一点后，已经有越来越多的人将故事思维重新引回商业王国。

　　故事可以是一种价值观 　　 　　比如团队里因为业绩完成率争吵不休的时候，我们可以讲一个“我们为何在此”的故事，我们今天坐在这里只是为了过完这一天回家睡觉，为了无休止的争吵却毫无进展，还是为了实现自我价值。这样的故事可以有助于我们回归本心，将团队成员的矛盾转化为针对问题。

　　故事可以是一句话

　　故事其实不只是一种营销技巧，或许有些人会认为故事就是将事情编造一下讲出来，怎么吸引人怎么编，洋洋洒洒讲一大篇，这绝对是一种误解。

　　故事可以只是一句话：我在时间尽头等你

　　故事可以是一张照片

　　故事亦可以是一张画、一件雕塑，甚至一个眼神。 　　 　　故事可以帮我们管理预期

　　经济学家史蒂芬·列维特（Steven Levitt）所写的《魔鬼经济学》一书就充满了利用读者情绪联想的故事（例如，“为什么毒贩总是和自己的母亲住在一起”和“房地产**商和三K党的共同点是什么”），以此轻松地让自己的数据在读者脑海中形成了生动的画面。

　　列维特在刺激感官和情绪方面可谓是大师，他将其和自己提出的问题、找到的答案相互关联。我曾在一个建筑业会议上听过他的发言。他在现实中讲述故事的本领甚至超过了书中的叙述。他以一个我称为“我理解你”的故事开场。这个故事放出了一个可靠而又鲜活的感官诱饵：放屁。观察他是如何用生动而具体的细节来推销自己的故事的。

　　经济学家最近做出了一项调查，这样问道：“一个经济学家最应具备的技能是什么？”70%的人回答称“精通数学”，只有2%的人回答“十分了解经济的应用知识”。

　　我数学成绩并不好。我最近参加了高中同学聚会，我的数学老师德雷克塞尔先生还记得我的名字。

　　他说：“就是你在本来是五分制的微积分考试上拿了两分吧？”

　　我不情愿地回答道：“是的。”

　　很显然，我的分数是他所有学生中最低的……有史以来最低的。所以他才会记得我。

　　我在麻省理工学院的第一堂数学课上，我问一个同学说：“嘿，这个曲线d和直线d之间有什么区别啊？”

　　那人满脸同情地看着我说：“伙计，你麻烦可大了。”

　　来源|销售与管理