作为会员制电商Jet.com的创始人，Marc Lore曾在5年前将自己创立的另一家母婴电商网站Diapers.com母公司卖给了亚马逊。而已经错过了一次的沃尔玛不想再错过第二次。
从一位内部人士获悉，沃尔玛正在积极洽谈关于收购Jet.com的相关事宜。Jet是一家去年才上线的电子商务公司，但却企图建立一个新型网上购物大卖场，迄今为止其融资总额已超过8亿美元，阿里巴巴也曾向其秘密投资。此次交易援引华尔街日报的说法是，两家公司的联合可能会使Jet的估值冲破30亿美元。也就是说，沃尔玛大概要花30亿才能拿下这家独角兽电商。
目前，两家公司的发言人都没有对记者的置评请求作出回应。 Jet这家电商有点神奇：未上线其估值就达到6亿（2015年2月），并得到阿里巴巴两轮秘密投资；2015年8月份上线仅3周，估值就突破20亿美元大关……但考虑到Jet的价值在很大程度上并未被市场证实，而且每个月还要在广告费用上烧掉2000万美元，因此，30亿的价格标签对沃尔玛来说可能有点悬。此外，在两年前Lore与西雅图零售商们之间签署的竞业禁止协议过期后，他就一直试图成为亚马逊及沃尔玛的合法竞争对手，因此这笔交易恐怕也不是他最想看到的结果。
但从现实来看，这对双方来说将是一次必要的“联姻”，也是一种极具价值的结合。
沃尔玛：糟糕的电商业绩或许需要收购来“补强”
从沃尔玛一方来说，作为一家体系健全的零售商巨头，其最近几年在电子商务领域的发展却相当窘迫，在很大程度上总是被看作是一次失败的尝试。这一业务板块的年营收额仅维持在140亿美元左右，而亚马逊却是990亿美元，而且不包括AWS（亚马逊云计算服务）的收入。
同时，其电商业绩涨幅也低于行业平均水平，甚至在过去一年多来处于不断递减状态。去年秋季，公司曾表示自己将投资额外的20亿美元来缩小这一差距。
5年前沃尔玛似乎有机会通过收购追赶上亚马逊，但现在看来却有点可笑。如今，亚马逊占全球电商增量的一半左右，其北美零售业务持续保持着每年30%的高涨幅。尽管沃尔玛最近推出了一项“两天到”物流项目来对抗亚马逊广受好评的Prime会员服务，但显然已经太迟了。
Jet相对复杂的定价技术是吸引沃尔玛的一大亮点。这项技术会基于订单大小、距离货仓远近等因素来赠予顾客不同的商品折扣。用户加入到购物车中的商品越多，其通常就能享受到更多的优惠服务。
如果说亚马逊的成功是建立在Prime会员制为用户提供更多便利的基础上，那么Jet关注的则是“怎样从价格上牵制对手”。这一战略不会推翻亚马逊，但此举却可以在沃尔玛现有定价能力及物流网络的帮助下削弱对手的垄断能力。
沃尔玛最想从Jet那里得到的另一样东西大概就是网站背后的领导团队了。这支由Lore带领的电商团队被业内广泛视为“具有最棒的电子商务运营思维的一群人”。其创造的很多电商营销案例都被全球内许多电商学习和效仿。
Jet：独立运营之路并不平坦，“烧钱”的窟窿需有人来填补
对于Jet和创始人Lore来说，这笔交易可能出乎意料之外。在5年前将Diapers.com出售给亚马逊的时候，Lore就将上千万美元装入了自己的口袋，因此他自己其实并不缺钱。这也是当Lore强调自己的目标是创建一座价值数亿美元的电商帝国时得到一众支持者信任的重要原因。
但在实现宏伟目标的一开始Jet就遇到了重大阻碍，甚至远远超出了Lore的想象。现实情况是，尽管按年度计算Jet有望通过网站出售超过10亿美元价值的商品，但烧钱量也相当庞大（每月平均上千万美元）。要想让Jet作为一家独立公司长久存活下去，Lore与其团队就必须确保有上百万用户愿意一次性购买多件商品来获得折扣，因为在没有折扣的情况下，Jet商品单价与竞争对手相比不具备任何优势。
但沃尔玛却有钱帮他们把这一蕴含的信息传递出去。尽管其电商板块的数据并不漂亮，但整个公司去年的销售利润却高达150亿美元。此外，依靠其庞大的供应商关系网与已有的商品体量，沃尔玛还可能帮助Jet拿下更便宜的货物库存购买价格。
如果现在Lore决定将Jet出售给沃尔玛，这表明他心里很清楚Jet已不太可能继续筹集到上亿美元的“成长基金”了，除非网站可以实现盈利，但这却是他设定的几年后才会发生的事情。在过去一段时间里，Lore经常把网站收入与巨额开支看作“仅仅是数学运算问题”。而如今一旦收购达成，这就意味着他心中的“方程式”已经彻底改变。
- 作者|宇多田
- 来源|36氪
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