（01）
刘心武，著名作家。
写过好多好多书。
成名成家的人，脑子都够用。
——但刘心武，在他们家族谱系中，智商并不靠前。
至少还有一个人，脑瓜远比刘心武更聪明。
他爸！
（02）
刘心武爸爸，就叫他刘爸好辣——乃民国年间著名考神。
每年都轻松考上。
每年……？
考上就去念呗，怎么会每年都考涅？
刘爸是替别人考。
——天才枪手，逢考必中。
……为什么要当枪手，替人家考？
为什么自己不去念？
穷！
没钱。
（03）
现在说起读名校，是个挺简单的事儿。
可刘爸那年月不行，各种学费杂费寄宿伙食费，根本读不起。
所以考神刘爸，只能靠了做枪手，给富家子弟做嫁衣裳。可日子就这么一天天过去，刘爸心生焦虑，就替自己考了一场。
考的是协和医院，拿下第一名。
当时刘爸就哭了，他渴望做个医生，太渴望，有智力有才华，但就是没有读书的钱。
只能低下头，找人去借。
（04）
刘爸心中的理想借钱目标，是他父亲——也就是刘心武爷爷，当年最要好的朋友。
情交莫逆，两小无猜。
一起穿开裆裤长大。
长大后，双方在事业上相互提携。但刘心武爷爷越来越聪明，也越来越穷。对方却是越来越蠢，赚钱也越来越多。智穷财蠢，此消彼长，两家来往就少了。
但交情还在。
不到万不得已，不敢开口相求。
以免把交情弄薄。
但当考取之后，刘爸就想，这位世交，可能是唯一肯帮助自己的人。
（05）
去的时候，刘爸还担心，人家现在那么有钱，恐怕都忘了当年的交情。
可万万没想到，听说他来了，对方流着眼泪，哭着冲出来，一见面就抱住他，亲切的叫他名字，然后开始述说当年的旧情。
一桩桩一件件，对方全记得。
而且，连刘爸落魄不堪的情境，对方也知道。
哭谈中，对方拉着刘爸的手，老泪纵横：孩子，一个人在这世上打拼，这冷酷的人世啊，让你受了多少苦，孩子啊孩子，你应该早点来找我，应该早点来呀。
无限真情，眼眶湿润。
感觉有戏。
正要找机会开口，对方忽然收住泪水，拍了拍肥手掌：
孩子你来的正好，我这儿恰好有个饭局。
带你长长见识。
（06）
对方带着刘爸，去了家超豪华大饭店。
那顿饭，那一道道菜，那烛光，那雪白的餐巾，服装笔挺的侍者……所有的一切，都让刘爸回味终生。
是他一辈子，去到的最豪华场所，吃到的最美味饭菜。
最让刘爸震骇的，是到场的客人。
——一都是赫赫有名，在历史上起决定影响的风云人物。
（07）
刘心武小时，刘爸每隔一段时间，都要给他讲这段往事。
起初，刘心武认真听着。
听多了，就感觉不对劲了。
终于他把话问出来了——别说那么多有没的，你找的那个人，到底有没有借钱给你？
刘爸沉默半晌：
木有。
一分钱也没借。
刘心武炸了：这算什么世交好友？那么有钱，那么有势力，交际广泛朋友众多，翻手为云覆手为雨。落难的子弟求助上门，就让人家蹭顿饭，却一毛不拨。
口惠而实不至！
这种人，能算朋友吗？我有难处，你凭什么不帮？
（08）
——两代世交，那么有钱的朋友，为什么虚情假义，不肯借点钱给他们呢？
还有，刘心武爷爷爸爸，都是聪明绝顶，为何却贫困潦倒？而那位口惠实不至的蠢货朋友，却赚到肥满肠肥，大耳肥头？
为什么？这是为什么呢？
——在这里，有一条贫富认知分界线。
不是你脑子聪明，就能赚到钱。这世上聪明的穷人如过江之鲫，比比皆是。
不是你愚蠢，就赚不到钱。世上有钱的蠢货太多辣，可是他越笨越蠢，赚到的钱越是多，你不服也没用。
这条认知线是什么？
（09）
上山打虎易，开口求人难。
相信刘爸的遭遇，有些朋友感同身受。
为什么别人不肯帮助你？
因为，人类的付出，奉行价值观念而行事。
价值序列，分四个层级：
最核心的，叫本能价值。
什么叫本能价值？
比如说，隔壁熊孩子，掀了路边麻辣摊，你会隔岸观火幸灾乐祸，活该，谁让你不好好教育孩子，现在付出代价了吧……忽然间有人跑来告诉你：好消息，你家宝宝放火烧了幢摩天大厦！你就会勃然大怒：我家孩子在成长，在试错，烧你幢大厦咋地了？孩子，爸爸有钱，拿去再烧两幢，小心别烫到自己。
替隔壁孩子，赔付麻辣摊你都不肯。
但为自己孩子，支付再多代价，也无怨无悔。
骨肉相连，血脉相系，这个是亲情，是本能。掏钱时不会有丝毫犹豫，掏多少钱都不会眨一下眉毛。
这个是付出的第一层级。
本能价值外围，是情感价值。
如果你身上有一块钱，会掏出九毛，给心仪的妹子买早点。却舍不得把一毛钱，花在路边走过的大叔身上。为什么会这样？
因为喜欢，所以付出。
大叔油腻，一文不值。
情感价值之外，是利益价值。
就是感情投资。
看你这个人，有点用。所以花费时间，花点钱，联洛一下感情。说不定日后，还需要相互照应。
利益价值之外，是道德价值。
就是为那些本能与情感之外，又不会带来利益的、纯粹性公益付出。
比如说给非洲孩子捐点钱，给捐点钱。
捐多捐少，是个心意，但不会因此影响自己的生活。
——人性的所有表现，都可以从这个价值序列中，找出答案。
（10）
人性付出，按价值序列十倍递减。
如果本能价值以万元计，情感价值的付出，就以千元计。
利益方面，涉及风险恐惧，以百元计。
——临到做善事，社会捐款时，十块八块常见，一块两块更多。
再来看刘心武的父亲，他在人家的价值序列中的哪一环？
——在最后的道德情义层！
不是亲生，没有感情，无关利益，只是残存的一点道义。
所以让他蹭顿饭，算是给自己一个交待。
成年后的刘心武说：他自己也是如此，出书成名后，经常有人求助上门，他请陌生人吃顿饭，听听对方不幸的遭遇——但没办法把对方拉入到本能层，因为对方根本不在这个位置！
（11）
知道人性，即可逆流而上，攻破对方心防，攻入到对方的本能层。
我认识位商道大哥，没有借不到的钱，没有泡不到的妹子……不是，没有他拿不下的合作者。
他的方法叫：三五一十五，猫咪爱老鼠。
啥意思涅？
就是他把寻求合作，分成五步。
五次会面，每次隔三天。
第一天见面，对方警惕性极高，他不说钱的儿，闲聊，正事只占3%。
二次会面，闲聊，正事占到6%。
三次会面，对方开始主动晤谈，但只谈到12%，走人。
四次会面，对方开始透露合作意向，自己明确警示其风险。
到了第五次，对方已经深思熟虑，意志如钢，你敢不拿他的钱，就打死你。
——整个过程恰好十五天，就把对方警觉性的对恃，转为友善的合作。
如果没有这个过程，冲上门去找人说事，犹如老鼠找猫谈生意，铁定有去无回。但走了这个流程，猫咪就会主动为老鼠披上婚纱。
社会合作，最怕最怕的就是十年八年不露面，自己憋屈在心里，突然间冒出来，明明自己只在人家的道德价值层，却开口提出情感价值层、甚至本能价值层的要求。
不在其位，难拿其钱。
要有技巧，有耐心的，从对方道德外层，逐步攻入心中。
成大事者，会做儿子，会装孙子。
——上面这句话，说的不是求人时低三下四，而是把一次性的事情拆分开，逐级攻破对方心防，入主本能价值层，从而获得对方无可竭止的帮助冲动。
（12）
子曰：君子固穷。
正直的人，行事光明，原则性强，更容易陷入困境。
——需要洞悉人性的隐秘，才能获得自由。
所有人，都从年轻起步，从低处起步。有人在低处一阵子，有人在低处一阵子。差别不在于是否突破原则，而是你是否愿意认知人性。
要学会逐步提升自己在别人心中的价值。
从道德价值层、利益价值层的外围攻入，让自己处于对方的情感价值层，甚至本能价值层。
借钱是这样，求爱亦如是。每个人心中，都涌动着巨大的不安，如铜墙铁壁，把别人摒闭于外。所以有句话叫打动人心，要想叫人心动起来，为你欢呼为你鼓舞，就不能指望一锤子买卖，不疾不徐，得悠着来。
做正直的人，但不要赌气。做聪明人，洞穿人性。财富是什么？是我们配置资源，改变这个世界的影响力。能力越大，责任越大。正直而聪明的人，需要更多的发挥自我价值与作用，这就需要一点小小的方法论，获得更强大的行动能力。就能够改变自己，与周边环境，就能够获得飞翔的羽翼，再无屈辱，再无怨愤，只有一颗充满了关爱与温暖的心，如熊熊烈焰，温暖你的世界。
洞悉人性啊，确实如此！
2017-10-29 03:25